478 resultados para técnicas de venta
Resumo:
Contiene: 1. Procedimientos - 2. Tratamiento de la información - 3. Explicación multicausal - 4. Indagación e investigación
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Se propone la aplicación de técnicas de trabajo en grupo para la resolución de problemas cotidianos y para el desarrollo de actividades prácticas en cualquier institución de carácter social y educativo. Se aborda el tema de las relaciones interpersonales desde un enfoque multidimensional planteado para el logro de objetivos prefijados de antemano. En los primeros capítulos se proporciona información teórica y se estudia el grupo como elemento central de las relaciones interpersonales y del desarrollo individual y social. La segunda parte, de carácter práctico, plantea una estrategia de intervención basada en el trabajo en grupo como parte fundamental del desarrollo personal y social de los integrantes del grupo y orientada tanto a promover y mejorar las relaciones interpersonales como a facilitar el aprendizaje escolar.
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Se propone una mejora de la enseñanza introduciendo reformas en cuanto a los instrumentos y técnicas de la escuela para cambiar progresivamente las relaciones entre la escuela y la vida, alumnado y profesorado y adaptar la escuela al medio; con todo ello se pretende obtener un rendimiento óptimo en la escuela. Esta pedagogía, centrada en el niño, parte de la confianza en la naturaleza infantil; debe contribuir a desarrollar el potencial de vida de cada uno, a través de una educación por el trabajo, una metodología natural y el uso de técnicas pedagógicas favorables, sabiendo que la inteligencia no es el motor sino el resultado de la experiencia. Partiendo de la tendencia del niño a la acción, a expresarse, crear y exteriorizarse, conviene crear un ambiente educativo que haga posible los procesos de aprendizaje y la ampliación del horizonte escolar. Entre otras técnicas cabe mencionar el dibujo y texto libre, el periódico de la clase y del centro, la correspondencia escolar, la asamblea de clase, el estudio del medio, etc.
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El objetivo de esta obra es que tanto profesores como alumnos accedan al conocimiento práctico del empleo de las técnicas de estudio. El libro, estructurado en nueve capítulos, aborda los interrogantes de la actividad personal y situacional del alumno, analiza las técnicas de aprendizaje más adecuadas a los primeros niveles de la educación básica, lleva a cabo un análisis de los condicionantes de la actividad de aprender, esto es, el Dónde y el Cuándo y concluye con una fundamentada propuesta de la capacidad lectora en las dimensiones de velocidad y comprensión.
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El presente estudio resalta la importancia del juego en el desarrollo físico, social, moral e intelectual de los niños, y en concreto como medio para descubrir el entorno y las relaciones humanas que en él se producen. En este ámbito es donde el autor centra la importancia de los juegos cooperativos en los que se enfatiza la participación, la comunicación y la cooperación, acrecentándose la magia del juego como medio de descubrir el placer, la comunicación y el aprecio entre todos. El autor recoge 110 juegos cooperativos, originales o poco conocidos, para realizar en el aula o fuera de ella y que quedan estructurados en juegos de: presentación, conocimiento, afirmación, confianza, comunicación, cooperación, de distensión y juegos con paracaidas. En su conjunto forman el mejor elenco de juegos de paz para una cultura de paz.
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Premio Educación y Sociedad 1995 en la modalidad de material de apoyo editado
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El objetivo del documento es contribuir a elevar el nivel pedagógico de los profesores, mediante la actualización de técnicas útiles para el desarrollo de su trabajo. En la obra se desarrollan una serie de estrategias didácticas que orientarán al profesorado en la creación de un clima y las condiciones esenciales para que el alumnado no tenga más remedio que aprender. Estas estrategias se basan fundamentalmente en implicar al alumnado en su propio proceso de aprendizaje, abandonando la actitud pasiva del aprendizaje tradicional por una actitud activa, convirtiéndose el profesor en mero facilitador de los conocimientos. Junto a estas estrategias se incluyen actividades y material didáctico para motivar al alumnado.
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Ofrece juegos cooperativos clasificados en : juegos de presentación, conocimiento, afirmación, confianza, comunicación, cooperación, distensión y juegos cooperativos con paracaídas. Cada juego se presenta con la misma estructura : definición, objetivos, desenvolvimiento, variantes, características, materiales, evaluación, comentario y fuente. Material muy válido para educación infantil, primaria, secundaria y universidad, de interés también para monitores de tiempo libre y animadores socioculturales. De gran ayuda para trabajar los valores de cooperación a través del juego.
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Fecha de edición aproximada, 1996. Ejemplar fotocopiado
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En la port. además: Estudios neuropsicológicos del niño
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El trabajo pone de manifiesto las técnicas para la modificación de conductas problemáticas de los alumnos que inciden negativamente en el proceso de enseñanza-aprendizaje; también presenta una serie de técnicas basadas en las leyes del aprendizaje para la instauración, incremento o consolidación de las conductas deseables tanto individuales como grupales. La obra consta de dos partes : la primera, introduce el marco teórico-justificativo en donde se explican las principales técnicas de modificación de conducta basadas en el paradigma del condicionamiento operante y en las nuevas tendencias de investigación en autocontrol y psicología cognitiva. La parte segunda, correspondiente a los programas, comprende la aplicación práctica de las técnicas a una multiplicidad de conductas problemáticas más frecuentes en el centro escolar.
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Incluye también un tercer volumen donde se instrumentaliza las actividades grafomotoras en función del desarrollo del niño de seis y siete años
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Anexo con casos de estudio: Allison, Jeff y Carol p.113-187
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Contiene un vocabulario básico gramatical
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Contiene un resumen gramatical como anexo