New descriptions and understandings of internationalisation: A tale of knowledge-intensive SMEs

This research seeks to generate and foster new descriptions and understandings of processes underlying the internationalisation experienced by small- and medium-sized, knowledge-intensive enterprises. The longitudinal study centres on the growth and internationalisation of a cluster of small- and medium-sized enterprises (SMEs) in the most southern state of Australia, of which a number were 'bom global.' It draws on both retrospective data such as corporate archives, as well as observations and interviews as events unfolded over a period of eighteen months to garner insights into processes underlying the SMEs' internationalisation. The approach to inquiry is influenced by an epistemology of social constructionism, interpretive narrative, sensemaking and dramaturgical theoretical perspectives, and elements of cultural anthropology. Exploratory in the early stages, a funnel approach characteristic of ethnographic enquiry was used whereby the study became progressively focused over time. The extended period of fieldwork led to observations and interpretations that cast the retrospective data in new light, and the use of the construct 'legitimacy' as a lens through which to view activities and events infusing the firms' internationalisation. A generic narrative scheme that offers a temporal ordering of actions, context and meaning attributions in relation to legitimation behaviours and internationalisation processes is developed. This narrative scheme is then used to garner a deeper understanding of three activities that were central to the firms' internationalisation over time: the choice of geographic export markets, strategic participation in international standard-setting committees, and portfolio entrepreneurship. In addition, the study offers a rich story of the growth and internationalisation of the cluster of knowledge-intensive SMEs. The tale of growth and internationalisation pursued by the cluster of knowledgeintensive SMEs spans the period from 1975 to mid 1997, and may prove a useful resource for the theorising of others.

CONTRIBUIÇÃO DOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA NA EDUCAÇÃO PROFISSIONAL DO TRABALHADOR BRASILEIRO

Os Cursos Superiores de Tecnologia são um tipo específico de graduação (tecnólogo), com características próprias, entre as quais, a focalização na especialização dos seus currículos e duração mais curta objetivando uma formação mais rápida. A graduação tecnológica vem sendo amplamente difundida no país desde a segunda metade da década de 1990, após a promulgação da lei no 9.394/96 LDB, e por uma série de decretos, portarias e pareceres do MEC/CNE. Entre as principais metas e objetivos do PNE para a educação superior, se destacam: diversificação do sistema superior de ensino para atender clientelas com demandas específicas de formação; articulação entre currículo e mercado de trabalho; financiamento e gestão; criação de políticas de acesso à educação superior que facilitem o ingresso de alunos provenientes de grupos de maior vulnerabilidade educacional; crescimento da oferta de educação superior para a faixa etária de 18 a 24 anos. O presente estudo tem por objetivo refletir e debater a contribuição dos CSTs na educação profissional do trabalhador brasileiro dentro das perspectivas do PNE. O estudo se fundamenta no método qualitativo, com base numa pesquisa exploratória e descritiva, caracterizada como estudo de caso único, através da pesquisa de campo realizada com alunos em formação e com egressos do Curso de Eletrônica Industrial da Faculdade de Tecnologia Senai Anchieta, na cidade de São Paulo. Para alcançar seus objetivos, o estudo foi dividido em duas etapas: a primeira faz uma análise das variáveis que caracterizam o perfil do aluno em formação buscando identificar sua percepção quanto à escolha pelo CST, conhecimento sobre essa modalidade de ensino e as expectativas futuras da profissão. Na segunda parte, o estudo faz uma análise da percepção do egresso acerca das habilidades e competências adquiridas durante a formação, o grau de satisfação com salário e plano de carreira, e a aceitação profissional do tecnólogo pelo mercado de trabalho. No estudo realizado com alunos em formação constatou-se que os índices de evasão escolar das primeiras turmas do curso foram elevados, sendo apontadas como principais causas as dificuldades de conciliação entre o horário de estudo com a do trabalho e as dificuldades econômicas familiares. O perfil do aluno em formação na IES em estudo é majoritariamente da faixa etária entre 18 e 24 anos; do gênero masculino; egresso do ensino médio feito em escola pública; morador em bairro periférico e natural de cidade da RMSP; o próprio aluno é responsável pelo pagamento das mensalidades; não houve interferência de terceiros na sua escolha pelo CST; tem percepção favorável quanto à empregabilidade futura como tecnólogo. A pesquisa com egressos apontou que os mesmos tem percepção favorável quanto à formação profissional recebida, exceto o fato de não terem atendido disciplinas que desenvolvessem competências gerenciais e de negócios; quanto à empregabilidade e perspectivas de carreira mostraram preocupação na valorização profissional do tecnólogo pelo mercado de trabalho; declararam estar insatisfeitos quanto ao salário recebido; quanto à educação continuada reconheceram ser esse o processo que os manterão atualizados profissionalmente. Como conclusão da pesquisa, há recomendação para estudos futuros na sondagem de outras possíveis causas da evasão escolar com alunos dos cursos com outros eixos temáticos e de IES públicas. Igualmente, aponta-se para a necessidade da proposta curricular da IES em estudo oferecer, além das disciplinas técnicas, outras que desenvolvam competências e habilidade em gestão de pessoas e negócios.

DEMANDA DE MÃO DE OBRA DA PETROBRAS POR NÍVEIS DE COMPETÊNCIAS A PARTIR DA DESCOBERTA DO PRÉ-SAL

A pesquisa possui como objetivo geral levantar, analisar, quantificar e classificar por níveis de competências quais foram os profissionais recrutados pela Petrobras no período pós-descoberta da camada do pré-sal brasileiro. A pesquisa se justifica pela previsão de crescimento da produção nacional de petróleo e gás natural estimada para os próximos anos o que poderá causar um descompasso entre a oferta e a demanda de mão de obra para o seu desenvolvimento. A abordagem metodológica desenvolvida para realização da pesquisa foi a da pesquisa exploratória, descritiva e documental, através de análise qualitativa e quantitativa longitudinal. Como resultado, a pesquisa revelou que a Petrobras não recruta profissionais para posições de nível gerencial. Os resultados demonstraram ainda que 56,8% das vagas abertas ao recrutamento são destinadas aos profissionais com formação de nível médio e que 76,4porcento das vagas são relacionadas ao processo fabril evidenciando que a Petrobras utiliza como porta de entrada a contratação de profissionais de nível médio com formação técnica. Ao realizar a classificação e qualificação da oferta de vagas abertas ao recrutamento a pesquisa identificou cinco grupos de profissionais distribuídos por três eixos de carreira e quatro níveis salariais que quando categorizados por níveis de competências que foram responsáveis por 69porcento de todas as vagas abertas ao recrutamento. Os dois primeiros grupos em relevância estão relacionados ao eixo de carreira de operações industriais onde o nível superior (O6) e o nível inferior (O1) foram os responsáveis por 22porcento e 21porcento respectivamente do total da oferta de vagas no período. O terceiro grupo em importância diz respeito ao eixo de carreira engenharia, processos e projetos onde os profissionais categorizados com nível médio (E3) numa escala de dois a cinco foram os responsáveis por 13porcento do total de vagas abertas. O quarto e quinto grupos estão relacionados ao eixo de carreira gestão de negócios e categorizados por níveis de competências nos níveis três (G3) e quatro (G4) em uma escala de um a cinco sendo estes responsáveis 7porcento e 6porcento do total de vagas.

UM ESTUDO SOBRE A IMPORTÂNCIA DO USO DAS FERRAMENTAS DE CONTROLE GERENCIAL NAS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS INDUSTRIAIS NO MUNICÍPIO DE SÃO CAETANO DO SUL

O objetivo desse estudo foi evidenciar o uso das ferramentas de controle gerencial que auxiliam no processo de tomada de decisão nas Micros, Pequenas e Médias Empresas, no município de SCSul. Entende-se, que na atualidade esses instrumentos devem ser alinhados com a realidade dessas organizações e as informações extraídas por estas devem ser a base para a tomada de decisão que perpetuem a riqueza dos investidores. O procedimento metodológico aplicado na escolha das empresas pesquisadas foi o critério de conveniência, utilizando o método de raciocínio dedutivo, através de aplicação de um questionário em 296 empresas, pelo a qual 18,6% destas se depuseram a responder o questionário. As empresas foram classificadas de acordo com o faturamento bruto anual estabelecido pela Receita Federal. Após a análise dos resultados, foi possível detectar que cerca de 41% dessas organizações estão a mais de 20 anos no mercado, o que demonstra uma boa consolidação no mercado. Detecta-se, também, que estes empresários-gerentes possuem uma forte formação superior: 31,27% pós-graduados e 22,22% graduados, o que pode ser um diferencial na gestão desses negócios. Como o pressuposto dessa pesquisa foi de analisar: se as MPME s industriais no município de SCSul estão utilizando as ferramentas de controle gerencial em seu processo de gestão para tomada de decisão, diante das análises efetuadas, tanto pelo o estudo de campo com bibliográfica, conclui-se que a tomada de decisão nessas empresas está baseada nas ferramentas de controle e que estas possuem um bom controle dos seus negócios contrariando o que se esperava.

GESTÃO DO CONHECIMENTO EM ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS ESTUDO DE CASO DO PÓLO BRASILEIRO DE COSMÉTICO EM DIADEMA

Esta pesquisa apresenta um estudo de caso cujo objetivo é analisar se arranjos produtivos locais realizam a prática da gestão do conhecimento. A pesquisa foi realizada junto ao Pólo Brasileiro de Cosmético em Diadema, organização sem fins lucrativos, que articula as ações de micro, pequenas e médias empresas organizadas em fabricantes de cosméticos, produtores de bens e serviços, fornecedores de matéria-prima, prestadores de consultoria, comercializadores, clientes e parceiros. Para atender ao objetivo proposto recorreu-se a recursos quantitativo e qualitativo, com a utilização de formulários eletrônicos estruturados, disponibilizados na internet e técnicas da observação participante, envolvendo visitas previamente agendadas ao Pólo de Cosmético. O material de análise utilizou a pesquisa bibliográfica sobre arranjo produtivo local e gestão do conhecimento, caracterização da região do grande ABC e da cidade de Diadema, dados oficiais, políticas governamentais e entrevistas com o corpo diretivo do Pólo. Foi aplicado o instrumento de Terra (2005) que a partir de sete dimensões (estratégia e alta administração, sistemas de informação e comunicação, cultura organizacional, organização e processos de trabalho, políticas e práticas para a administração de recursos humanos e mensuração de resultados), avaliou se as organizações do arranjo produtivo realizam a prática da gestão do conhecimento. Os resultados obtidos apontaram a existência de práticas de gestão do conhecimento, com índices acima da média, convergindo para o entendimento de que se trata de um processo de gestão empresarial, além de confirmar, a partir de um sistema de intercâmbio social a origem do Pólo e seu desenvolvimento.(AU)

A RELAÇÃO ENTRE O USO DOS CONTROLES DE GESTÃO E A CONTINUIDADE DAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

O trabalho tem como finalidade à pesquisa de controles de gestão empresarial essencial a todas as empresas, inclusive as chamadas pequenas e médias, que buscam sua excelência e continuidade para um bom desempenho econômico, financeiro e social. Diversos estudos já foram realizados a fim de evidenciar a importância dos controles gerenciais para as organizações, porém uma grande dificuldade encontrada nestas empresas é aplicar a teoria na prática. Sendo assim, será apresentada neste trabalho uma pesquisa entre pequenas e médias empresas localizadas nos municípios de São Bernardo do Campo, Santo André, São Caetano do Sul e Diadema e como estas empresas têm utilizado controles gerenciais no processo de gestão empresarial. No contexto das pequenas e médias empresas, pode-se perceber que o processo decisório é restrito e limitado a determinadas pessoas, portanto, o grau de responsabilidade nas decisões para estas empresas tem um grande teor de importância. Nas empresas familiares também é possível identificar características semelhantes ao processo decisório, por fim, a pesquisa irá analisar a relação do uso de controles gerenciais e a continuidade dessas empresas. A metodologia utilizada foi a descritiva e a quantitativa, através do uso de questionário e os resultados obtidos foram apresentados apenas como das empresas participantes da pesquisa, podendo ser identificados a relação do uso de controles de gestão e quais os controles mais utilizados.(AU)

A Rádio-peão no ar Um estudo sobre a comunicação informal e a comunicação formal face a face no ambiente organizacional

A rádio-peão é estudada nos Estados Unidos desde o período pós II Guerra Mundial. No Brasil, este processo comunicacional ganhou relevância no final da década de 1970 com os movimentos operários que buscavam formas democráticas de diálogo, durante o regime militar. Já a comunicação formal face a face começou a ser praticada nas organizações brasileiras em meados dos anos 1990, com a chegada de novos modelos internacionais de gestão empresarial. Ao estudar estes dois formatos de comunicação, através de pesquisas bibliográfica e documental e entrevistas semi-abertas com acadêmicos e profissionais de mercado de diferentes áreas de conhecimento e atuação, foi possível um aprofundamento acerca de suas histórias, atributos e papéis desempenhados hoje, nas organizações, além de como essas formas de comunicação face a face (formal e informal) interagem entre si, de acordo com interesses pessoais ou organizacionais.(AU)

TV Digital aberta no Brasil

O presente trabalho analisa os importantes desafios que as novas tecnologias e as transformações na sociedade pós-industrial estão impondo à TV digital brasileira e ao seu modelo de negócios. Tem como principal objetivo realizar uma reflexão sobre a viabilidade financeira das emissoras abertas com a chegada da TV digital. Para tanto, analisa o modelo de negócios anterior, da TV analógica, baseado nos comerciais de trinta segundos e como esta forma poderá ser afetada inviabilizando a estrutura de produção e distribuição de conteúdo pelas emissoras abertas digitais. Ainda, busca evidenciar demais fatores que contribuem para a migração da audiência para outras plataformas de distribuição de conteúdo, refutando o senso comum de que o acesso à internet banda larga é a principal causa da queda dos índices de audiência. Este estudo se utiliza de uma ampla bibliografia que extrapola o campo específico da Comunicação e amplia o olhar sobre a indústria televisiva aberta no Brasil, enumerando fragilidades do setor e apontando possíveis estratégias para que a televisão brasileira possa se adaptar à nova estrutura da comunicação que está se formando em nosso país.

EXPERIÊNCIAS AFETIVAS NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL E SEU IMPACTO SOBRE O BEM-ESTAR NO TRABALHO

Em ambiente de elevada pressão, competição e necessidade de criação de diferenciais consistentes que venham contribuir com a longevidade das organizações, nota-se a busca e, às vezes, radicais transformações nos modelos de gestão de negócios e gestão do ser humano no meio empresarial. No campo central dos estudos atuais acerca do comportamento humano e de suas relações com as diversas instituições em que o homem se vê inserido, figuram os esforços voltados à compreensão do papel e valor da contribuição do ser humano ao ambiente de trabalho e fortalecimento das organizações. Crescentes se mostram a preocupação e o entendimento sobre os fatores que impactam o bem-estar geral, o bem-estar no trabalho, a saúde dos trabalhadores e as variáveis emocionais oriundas das relações interpessoais comuns a todo organismo social. A combinação de temas emergentes e ricos em significância como bem-estar no trabalho, satisfação e envolvimento com o trabalho, comprometimento organizacional afetivo, emoções, afetos e sentimentos, caracterizam-se como um vasto e instigante campo de pesquisa para uma adaptação mais ampla do ser humano ao ambiente organizacional. O presente estudo teve como objetivo submeter ao teste empírico as relações entre experiências afetivas no contexto organizacional e três dimensões de bem-estar no trabalho - satisfação no trabalho, envolvimento com o trabalho e comprometimento organizacional afetivo. A amostra foi composta por 253 profissionais de uma indústria metalúrgica de autopeças na grande São Paulo, sendo 213 do sexo masculino e 29 do sexo feminino, com maior freqüência na faixa etária compreendida entre 26 a 30 anos, distribuída entre solteiros e casados. Para a coleta de dados foi utilizado um questionário de auto-preenchimento com quatro escalas que avaliaram afetos positivos e negativos, satisfação no trabalho, envolvimento com o trabalho e comprometimento organizacional afetivo. A análise dos dados foi feita por meio do SPSS, versão 16.0 e diversos sub-programas permitiram realizar análises descritivas bem como calcular modelos de regressão linear para verificar o impacto de afetos positivos e negativos sobre bem-estar no trabalho. Os resultados deste estudo revelaram que o principal preditor das dimensões de bem-estar no trabalho foram os afetos positivos. Assim, parece ser adequado afirmar que bem-estar no trabalho seja um estado psicológico sustentado, em especial, pela vivência de emoções positivas no contexto organizacional. Sugere-se que a promoção da saúde e do bem-estar dentro das organizações sejam focos de estudos futuros, representando valiosa contribuição aos campos de conhecimento da psicologia da saúde e da psicologia organizacional, bem como ao conseqüente fortalecimento dos vínculos entre empresa e trabalhadores.(AU)

Good practice guide in learning and teaching

Once again this publication is produced to celebrate and promote good teaching and learning support and to offer encouragement to those imaginative and innovative staff who continue to wish to challenge students to learn to maximum effect. It is hoped that others will pick up some good ideas from the articles contained in this volume. We have again changed our approach for this 2007/08 edition (our fifth) of the Aston Business School Good Practice Guide. As before, some contributions were selected from those identifying interesting best practice on their Annual Module Reflection Forms in 2006/2007. Brookes? contribution this year is directly from her annual reflection. Other contributors received HELM (Research Centre in Higher Education Learning and Management) small research grants in 2006/2007. Part of the conditions were for them to write an article for this publication. We have also been less tight on the length of the articles this year. Some contributions are, therefore, on the way to being journal articles. HELM will be working with these authors to help develop these for publication. Looking back over the last five years it is brilliant to see how many different people have contributed over the years and, therefore, how much innovative learning and teaching work has been taking place in ABS over this time. In the first edition we were just pleased for people to write a few pages on their teaching. Now things have changed dramatically. The majority of the articles are grounded in empirical research (some funded by HELM small research grants) and Palmer?s article was produced as part of the University?s Postgraduate Certificate in Learning and Teaching. Most encouraging of all, four of this year?s articles have since been developed further and submitted to refereed journals. We await news of publication as we go to press. It is not surprising that how to manage large groups still remains a central theme of the articles, ABS has a large and still growing student body. Essex and Simpson have looked at trying to encourage students to attend taught sessions, on the basis that there is a strong correlation between attendance and higher performance. Their findings are forming the platform of a further study currently being carried out in the Undergraduate Programme. A number of the other articles concentrate on trying to encourage students to engage with study in an innovative way. This is particularly obvious in Shaw?s work. Everyone who has been around campus lately has had evidence that the students on Duncan?s modules have clearly been inspired. I found myself, for example, playing golf in the student dining room as part of this initiative! The articles by Jarzabkowski & Guilietti and Ho involved much larger surveys. This is another first for the Good Practice Guide and marks the first step on what will clearly be larger research efforts for these authors in this area. We look forward to the journal publications which will result from this work. The last articles are the result of HELM?s hosting of the national conference of the Higher Education Academy?s Business, Management, Accounting and Finance (BMAF) Subject Centre Conference in May 2007. Belal and Foster have written about their impressions of the Conference and Andrews has included the paper she gave. The papers on employability and widening participation are the centre of HELM?s current work. In the second volume we mentioned the launch of the School?s Research Centre in Higher Education Learning and Management (HELM). Since then HELM has stimulated a lot of activity across the School (and University) particularly linking research and teaching. A list of the HELM seminars for 2007/2008 is listed as Appendix 1 of this publication. Further details can be obtained from Catherine Foster (c.s.foster@aston.ac.uk), who coordinates the HELM seminars. We have also been working on a list of target journals to guide ABS staff who wish to publish in this area. These are included as Appendix 2 of this publication. May I thank the contributors for taking time out of their busy schedules to write the articles and to Julie Green, the Quality Manager, for putting the varying diverse approaches into a coherent and publishable form and for agreeing to fund the printing of this volume.

Entrepreneurship and innovation through experience:student and employer perspectives of the value of work-based learning in promoting entrepreneurialism

The 'internationalisation' of Business and Management education, reflective of EU enlargement and the unprecedented globalisation of education, has resulted in growing numbers of overseas students adding a diversity and richness to the learning environment within many contemporary European Higher Educational Institutions (Green, 2006, Sliwa & Grandy, 2006). However, cross-national studies analyzing the impact that the internationalisation of business education has on the employability of business and management graduates are rare. Furthermore, there exists a notable gap in research aimed at identifying and conceptualising the generic business skills and competencies required by European employers of business and management graduates. By proposing a conceptual framework based upon a working model of business graduate employability, this goes some way to addressing this gap.

The journey towards cultural competence: first interventions

Graduates worldwide are increasingly entering a global workplace which will require them to operate across national and cultural boundaries. This paper discusses the need to ensure that all students are equipped to work within this increasingly complex multi-cultural environment. It examines the issues which occur in preparing students within a UK Higher Education environment so that they are able to operate effectively within the international work situations in which they find themselves. This research builds on earlier research, which found that the effectiveness of an individual to work across cultural boundaries, in terms of work and communication, was increased by the number of international or intercultural experiences that a person has. Using this as a premise, an intervention was designed which aimed to increase students’ awareness of intercultural differences and their ability to function effectively in multicultural groups. This paper analyses the effectiveness of this highly innovative training intervention. It concludes that it was an effective way of making students aware of some of the issues around cultural competence is groups. In fact, the training was seen as most effective by students in addressing issues round group dynamics. The training obviously changed the outlook of a number students who took part it. There are, however, a number of issues which need to be addressed the re-running the training. These are notably, at what time in a student’s academic career such intervention is given, its integration into the curriculum and managing of student expectations.

Faces of pricing and profit planning at the doorstep of the EU: government pricing policy in the innovative pharmaceutical sector in Turkey

The majority of research on the pharmaceutical sector has focused on an overall micro economic, medical oriented welfare issues, whereas the marketing management role of the innovative drug manufacturer has to a large extent been disregarded. Using the case of Turkey, through a series of in-depth interviews with highly innovative companies, other marketing management possibilities to develop pricing strategies and plan for profit are explored based on broader definitions of value and transparency. Our results suggest that pharmaceutical companies as well as governments might have a too narrow focus of value and underestimate the potential long term benefits of a broader approach to marketing management and long term relationships between the various stakeholders.