147 resultados para PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA – ADMINISTRACIÓN - ESTUDIO DE CASOS
Resumo:
El desarrollo de las empresas se basan en sus herramientas de promocin y publicidad, lo cual refleja la estructura de organizacin en los aspectos de ventas y posicionamiento; se analizaran estas herramientas, lo que hoy se conoce como plan integrado de comunicacin, en las empresas bogotanas. Se evidenciar la estructura que desarrollan las compaas y su apoyo en el proceso internacional.
Resumo:
Este plan exportador proyectado a un plazo de 3 aos, servir a ITAC IT APPLICATIONS CONSULTING S.A. para direccionar sus actividades en el mercado internacional para los aos 2009, 2010, 2011. La prioridad de los 2 primeros aos ser el mejoramiento interno de la empresa, que ser la aplicacin de estrategias en diferentes campos como: capital humano, capital intelectual, capital cultural, crecimiento econmico, estrategia comercial en el rea internacional, construccin de capital financiero para la generacin de ingresos. Para tener participacin en mercados internacionales, mostrar su potencial exportador y lograr las expectativas de crecimiento de las ventas independientes a las obtenidas en el marcado local; pretende empezar en el ao 2009, en el mercado Peruano con exportaciones por $36.000 USD correspondiente a 30 unidades, aumentando a $ 72000 USD con 60 unidades en el 2010 y $ 108000 USD y 90 unidades en el 2011. El Servicio a exportar fue SecureFile a partir del cual se definieron factores de xito como lo son las ventajas competitivas del producto en s mismo enumeradas a continuacin: 1) Precio muy competitivo en el mercado, 2) Automatizacin del proceso de intercambio de informacin, 3) Software basado en estndares, 4) Se ejecuta en cualquier sistema operativo. A su vez se realizaron consultoras donde se diagnostic todas las reas de la empresa arrojando algunos resultados: La estructura organizacional esta bien definida, pero por su crecimiento y necesidad de incluir nuevo personal, no hay claridad en las funciones dentro del organigrama y depende totalmente de la direccin general. Por esto la gerencia debe estructurar mejor los departamentos comerciales creando nuevos cargos de acuerdo al proceso de internacionalizacin. Las polticas de personal se trabajan de manera informal con criterios validos para promover trabajadores (mrito, antigedad, etc.), se realizan actualizaciones Tecnolgicas mensuales, reconocimiento y participacin en la empresa a sus funcionarios, excelentes relaciones personales que permiten hacer evaluaciones de desempeo acorde a las metas, gran variedad de motivacin y responsabilidad social encaminada a los nios de bajos recursos. Aunque se debe crear un rea de gestin humana y definir la frecuencia de las capacitaciones. Los ingresos son provenientes de la prestacin de servicios de IT con incrementando de 256% durante los tres aos anteriores para obtener $ 2`032.784.683 millones de pesos en el 2007. El nivel de endeudamiento tambin ha ido en aumento, por la necesidad de capacidad instalada, contrataciones de personal, el cumplimiento de requisitos del mercado y la necesidad generar buena imagen crediticia con entidades financieras. Cuenta con un musculo financiero para respaldar sus obligaciones inmediatas con $4,42 por $1 comprometido en el 2007 a pesar de ser el ao con mayor nivel de endeudamiento arrojando pasivos corrientes por $127.715.281,37. Los cuatro socios cuentan con un comportamiento de 164,67% (2006) y 132,97% (2007) de rendimiento de sobre la inversin antes de impuestos. Para este ao ms del 95% de su informacin financiera y contable se maneja de manera sistematizada. El rea Financiera de la empresa no es la ms dbil, pero no existe un departamento financiero con un solo responsable a la cabeza, por esto deben destinar un rea separada de la administrativa con un asesor financiero que tenga disponibilidad de 100%. En el caso particular del proyecto de exportacin los costos de produccin se centran en SecureFile versin 3.0 que no representa costos marginales, ya que la replica de este software puede hacerse cuantas veces sea requerido sin afectar en ninguna proporcin los costos. La empresa no utiliza un mtodo formal para calcular sus costos de operacin y desarrollo de programas. Pero ha desarrollado un sistema de evaluacin de costos en tablas de Excel que de manera organizada logran un costeo acorde a sus necesidades especficas. Para la seleccin de los pases: objetivo, alterno y contingente; se realiz una matriz de Seleccin de 6 pases basados en la exigencia gubernamental en trminos de seguridad de la informacin va internet, y la percepcin de los empresarios, competencia y otros factores econmicos; arrojando como resultado a Per, Costa Rica y Mxico.
Resumo:
La investigacin que se desarrollar tiene como fin lograr identificar los factores que han permitido a la Ferretera El Triunfo ser perdurable en el tiempo, analizaremos cmo su buen gobierno, ha facilitado los recursos a sus empleados para lograr ser una Pyme exitosa; as mismo por medio del Modelo Matricial de Gestin Estratgica identificaremos reas de mejoramiento con el fin de lograr que La Ferretera El Triunfo siga siendo perdurable muchos aos ms.
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Este estudio pretende analizar las ventajas que le puede brindar el proyecto de Focalae para Pymes a la pequea y mediana empresa colombiana a la hora de explorar nuevos mercados en Asia del Este, en particular el coreano.
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Los dos ejes actuantes sobre la conciencia ecolgica empresarial para impulsar la ecoeficiencia y la produccin limpia son los usuarios o consumidores y los oferentes generadores de tecnologa
Resumo:
Determinar si son las Compaas de Financiamiento Comercial especializadas en Leasing la alternativa viable para la reconversin de las pequeas y medianas empresas tomando como referencia el sector de calzado
Resumo:
Debido a las crisis mundiales, la perdurabilidad empresarial se ha convertido en la primera preocupacin de las organizaciones, puesto que los problemas econmicos en otros pases pueden generar un efecto negativo en las condiciones del mercado domstico, que junto con el entorno empresarial complejo y dinmico en el que se deben desempear las empresas hoy en da gracias a la globalizacin, sumado al aumento en la competitividad nacional e internacional, la perdurabilidad de las empresas se est viendo seriamente comprometida. Lo anterior, ha llevado a las empresas a buscar nuevas formas de mejorar su salud financiera. Para medir la salud financiera empresarial, se pueden usar distintos indicadores como lo es el flujo de caja que est asociado con la rentabilidad, el patrimonio que est asociado a las dificultades financieras, entre otros, o a travs de varios modelos de bancarrota, los cuales, por medio de un conjunto de ratios financieros, reflejan el estado actual de la organizacin y su probabilidad de fracaso en el futuro. Las estrategias comunitarias y el marketing permiten incrementar la salud financiera de las empresas a travs de la orientacin al cliente y el establecimiento de relaciones gana-gana a largo plazo con las diferentes comunidades con las que se relaciona la organizacin.
Resumo:
En la actualidad el proceso de globalizacin ha incrementado el nivel de intercambio comercial a internacional. Sin embargo, en pases como Colombia, en donde el mundo empresarial est caracterizado por la prevalencia de pequeas y medianas empresas o PYMES, stas en dicha apertura y tendencias de mercados internacionales, pueden encontrar una oportunidad o por el contrario una amenaza. As pues, dado el nivel de competencia que se traslada fuera del mbito nacional, la competitividad y productividad se ha convertido en una variable fundamental, en donde el rendimiento es resultado de procesos ptimos de innovacin, calidad y eficiencia, incrementando la capacidad de respuesta ante el entorno cambiante, a lo que normalmente se conoce como competitividad. Ahora bien, dado a que existe la tendencia a relacionar la buena competitividad con el nivel de exportaciones, el principal objetivo de esta investigacin, es el de resolver a la cuestin de cmo por medio de las importaciones se puede tambin aumentar la competitividad empresarial. Para esto, se desarroll un modelo importador en donde se establecieron diferentes variables, que ayudaron a determinar el escenario adecuado: la regin, el sector, subsector, los productos, los mercados potenciales teniendo en cuenta los TLCs suscritos, para posteriormente proceder a aplicar a una base de 800 PYMES. De esta manera, se logr determinar que la importacin puede aportar grandes beneficios a la hora de establecer modelos de negocios rentables para los empresarios: esto representado en la disminucin de costos materias primas o insumos dada la amplia oferta, consiguiendo productos que no se oferten en la economa nacional y que contribuya a mantener o mejorar la calidad.
Resumo:
El siguiente trabajo presenta recomendaciones orientadas a las Pymes Colombianas en cuanto a un proceso de internacionalizacin de sus productos en Irlanda, Italia, Letonia, Lituania y Luxemburgo, pases pertenecientes a la Unin Europea; basados en el anlisis de barreras de entrada, Tratado de Libre Comercio entre la Unin Europea y Colombia, as como el comportamiento de la balanza comercial entre ellos. Con el siguiente anlisis, consolidamos informacin necesaria y til para llevar a cabo la construccin de un plan de trabajo orientado a penetrar mercados europeos, generando un mayor alcance y crecimiento en clientes; para lograr una mayor visibilidad principalmente de los productos y del pas, creando una necesidad en los mercados penetrados. Con el fin anteriormente mencionado, es que se hace un recorrido desde los conceptos bsicos, pasando por la ruta exportadora y barreras hasta llegar a plantear oportunidades en esos mercados de la Unin Europea. Dentro de los conceptos bsicos se hace mencin a lo que significa una Pyme, foco principal de nuestro trabajo, resaltando su importancia dentro de la sociedad y principalmente en la economa de un pas, aportando en la balanza comercial en el momento que se comienza un proceso de exportacin de productos. Este anlisis durante su desarrollo conlleva a plantear una serie de conclusiones y recomendaciones que sern de gran utilidad para los empresarios con intensin exportadora, as como tambin de brindar un aporte enriquecedor desde la mirada de futuras profesionales que en este documento plasman conocimientos obtenidos durante cinco aos, adems de la habilidad en la seleccin y bsqueda de informacin especfica que sirve de apoyo para la presentacin de este valioso tema.
Resumo:
Introduccion: Las estadisticas de siniestralidad laboral son el negativo de las condiciones de trabajo de la economia de un pais. Las indeseables condiciones de trabajo que predominan en la actualidad probablemente sean consecuencia de las crecientes contrataciones temporales lo cual conduce a que se incrementen los accidentes de trabajo, debido a la pobre inversion en el area de riesgos laborales. Objetivo: Evaluacion de la siniestralidad en pequenas y medianas empresas de los sectores economicos de la regional centro en una aseguradora de riesgos laborales, Colombia, 2014. Materiales y metodos: Estudio tipo observacional descriptivo, retrospectivo, realizado a 14.994 eventos calificados como accidentes de trabajo en una aseguradora de riesgos laborales dela regional centro durante Enero a Diciembre del anos 2014. Resultados: La mayor incidencia de accidentalidad fue en el sector economico de establecimientos financieros, seguros, actividades inmobiliarias y servicios a las empresas, con un 36.9%. Se encontro que el riesgo que genero mayor accidentalidad fue caida a nivel con un 17.2%. El grupo diagnostico que predomino fue el de heridas superficiales y heridas abiertas con un 77.4%. El tipo de atencion que genero mayores atenciones fue la atencion ambulatoria con 93.1%. Conclusion: El sector economico que se vio mayormente afectado en accidentalidad laboral fue el de establecimientos financieros, seguros, actividades inmobiliarias y servicios a las empresas. Al asociar dicho sector economico con el tipo de riesgo se determino que el riesgo por lesion en accidente deportivo fue de un 61%, predisponiendo este al desarrollo de accidentalidad laboral. Por lo anterior se deben hacerr estrategias de intervencion de prevencion y promocion en las pequenas y medianas empresas y como consecuencia disminuir las tasas de siniestralidad e impactar de manera positiva en la salud de los trabajadores, en las tasas de ausentismo laboral y el costo asistencial.
Resumo:
Este trabajo expone algunas de las potencialidades con las que Colombia cuenta en el mercado de la Unin Europea, ms exactamente en los pases de Irlanda, Italia, Letonia, Lituania y Luxemburgo. Lo anterior tomando como referencia las cifras de exportaciones de Colombia hacia estos pases durante los ltimos 4 aos, as como las importaciones de cada uno de los pases provenientes de todo el mundo. Este anlisis permite conocer las oportunidades que las Pymes Colombianas tienen frente a cada uno de los mercados de los pases anteriormente mencionados, con el fin de proporcionar informacin pertinente y til para futuras acciones y anlisis. Cada pas es analizado en cuanto a las cifras registradas en la base de datos WISERTrade para la operacin comercial de importacin de todos los bienes para los aos 2012 a 2015 (acumulado). Esto permite hallar tendencias y el comportamiento del mercado para evidenciar oportunidades de penetracin en dichos mercados.
Resumo:
BECA S.A es una empresa que nace hace ms de 25 aos en la ciudad de Bogot. Dedicada a la fabricacin de partes y herrajes en plstico y en metal para muebles, reconocida por su extensa gama y calidad de los productos comercializados a nivel nacional para los sectores de la industria mobiliaria, de la construccin y de petrleos. Sin embargo, en los ltimos aos se ha encontrado en diversos problemas internos radicados en el corazn de la compaa: la estrategia. De esta manera, la problemtica abordada en este proyecto ser la planeacin estratgica para mejorar los procesos internos, lograr mejores resultados, y ser competitiva y perdurable a travs del tiempo. Como metodologa se implement las cinco fuerzas de Porter soportadas por plantillas que permitieron identificar las acciones que mejoraran la situacin de la empresa y as dar un primer paso para la planeacin estratgica. Entre los lineamientos identificados principalmente se encuentran la ampliacin de la cartera de clientes, mejorar los acuerdos de pago y alianzas con proveedores, establecer un precio competitivo en el mercado, fortalecer el rea de ventas y el rea comercial, contar con informacin actualizada y en tiempo real, entre otros aspectos. Se concluye que el principal problema es la falta de planeacin interna y que adems es fundamental que se invierta en innovacin y conocimiento para dar mayor valor agregado al cliente y a la vez superar sus expectativas. Se recomienda implementar la teora de restricciones puesto que la implementacin puede ser ms eficiente y existira una mejor proyeccin en el mercado, establecer estrategias de CRM dentro de la compaa y fomentar una cultura de cambio dejando de lado ciertas polticas que impiden la realizacin del objetivo.
Resumo:
El presente trabajo de investigacin es un anlisis de las oportunidades que tiene el subsector panelero colombiano como agente exportador, haciendo un nfasis especial en el Tratado de Libre Comercio de Colombia con la Unin Europea. Se pretende as, determinar las estrategias que pueden ser implementadas para que este subsector panelero se organice como gremio y as pueda obtener oportunidades de mercado con la Unin Europea. Para el desarrollo de este trabajo se hizo una investigacin sobre la produccin de panela en trminos porcentuales de Colombia, as como de la participacin de cada una de las regiones. As mismo se hace un anlisis de la asociatividad y la competitividad de este subsector.
Resumo:
La estacin de servicio La Americana S.A.S ha sido una de las primeras estaciones de servicio ubicada en Bucaramanga, dedicada a la comercializacin y distribucin tanto de gasolina como de los diferentes repuestos y accesorios para los vehculos, razn por la cual desde su fundacin y hasta nuestros das, ha venido prestando un servicio destacado, efectivo y cumpliendo siempre con la demanda del mercado proporcionalmente a su consumo. Del mismo modo dicha experiencia dentro de este sector ha producido que con el transcurrir de los aos, algunos entes privados y gubernamentales en su mayora hayan querido hacer acuerdos y negociaciones organizacionales con dicha estacin de servicio; claramente este tipo de alianzas estratgicas y negociaciones son de gran importancia ya que le dan el reconocimiento respectivo a La Americana y es as como esta organizacin recibe peridicamente ganancias y dineros fijos. Resultado de los acuerdos anteriormente mencionados, cabe resaltar que la mayora de las ventas que realiza esta estacin de servicio son producto de las compras hechas por los vehculos pertenecientes a las entidades gubernamentales y privadas en convenio; es importante mencionar que todas estas ventas se realizan va crdito y por ende la cancelacin del servicio correspondiente se hace uno o dos meses luego de prestado el servicio. As mismo tambin se ha logrado evidenciar que el consumo por parte de los automviles particulares con el transcurrir del tiempo se ha disminuido drsticamente debido a diversos factores (geogrficos, competitivos y de procesos) tanto internos como externos y siendo una razn para que el total de las ventas y posteriores utilidades no sea el esperado. De continuar esto as en un futuro la empresa podra incurrir en serios problemas que afecten su participacin dentro de este mercado. La alta dependencia de las ventas a crdito (entidades pblicas y privadas) y la disminucin contina de las ventas de contado (particulares) est ocasionando que la Americana desde ya hace un tiempo tenga baja liquidez financiera y baja rotacin de inventarios, as como la disminucin considerada de sus utilidades, razn por la cual creemos que la implementacin de un modelo de mercadeo as como la creacin de un sistema para el conteo y supervisin de los inventarios ayudara a La Americana a poder superar esta pequea crisis y poder ser una empresa perdurable durante los prximos aos .
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Cartonera Mosquera S.A. es una empresa familiar, que se encarga de la produccin y distribucin de diferentes empaques de cartn. La compaa pertenece al sector de artes grficas colombiano, que se desagrega en las siguientes categoras: empaques y etiquetas; publicidad y comercial; editoriales, peridicos y revistas. Cartonera Mosquera S.A. se encuentra en la categora de empaques y etiquetas. A 2016 la empresa cuenta con un rea que administra tanto el mercadeo como la parte comercial conjuntamente y que tiene como objetivo final la gestin de la publicidad, la satisfaccin del cliente y la fidelizacin del mismo. Aunque desde sus inicios, la compaa ha venido trabajando con esta estructura y ha cumplido hasta ahora con algunos de los resultados esperados, los nuevos retos del mercado tales como; el compromiso con el medio ambiente, la necesidad de realizar registros que avalen la calidad de la compaa, la entrada de competidores internos como externos al mercado y el desarrollo de nuevos insumos, ha creado la necesidad de buscar nuevas herramientas que mejoren el desempeo del rea comercial y promover as el incremento de las ventas. Este Trabajo surgi inicialmente con la idea de realizar un plan de mercadeo a fin de incentivar y proponer una estrategia que generara un impacto positivo en las ventas de la empresa. Sin embargo, en el proceso de desarrollo, se vio la necesidad de realizar primero un plan de mejoramiento con una orientacin a la parte comercial de la compaa. Es importante resaltar que el enfoque de este documento investigativo no solo proveer herramientas para el mejoramiento de las ventas y financiero, sino tambin pretende mejorar la percepcin de los asesores comerciales hacia su trabajo, sus jefes y la compaa.
