Corporate sponsorship of a cause: the role of identification in purchase intent

Nonprofit organizations (NPOs) have attracted significant levels of support from corporate sponsors over the past decade. Despite this significant and continuing interest, very little is known about how consumers perceive and respond to corporate sponsors of NPOs. Drawing on social identity theory, the authors propose that willingness to purchase sponsoring firms' products be related to consumers' identification with an NPO. Possible antecedents of identification with an NPO are also modeled, including the prestige of an NPO, consumers' affiliation with an NPO, and their motivation to support a cause. As predicted, the results find a positive relationship between consumers' identification with an NPO and their intentions to purchase sponsors' products. The results also suggest an important role for identification with an NPO in mediating the relationships between the antecedents studied here and consumers' purchase intentions. Finally, the moderating effects of biodata (life experiences) on several modeled relationships are examined. (C) 2003 Elsevier Inc. All rights reserved.

The impact of dry matter, ripeness and internal defects on consumer perceptions of avocado quality and intentions to purchase.

Insights into the relative importance of various aspects of product quality can be provided through quantitative analysis of consumer preference and choice of fruit. In this study, methods previously used to establish taste preferences for kiwifruit (Harker et al., 2008) and conjoint approaches were used to determine the influence of three key aspects of avocado quality on consumer liking and willingness to purchase fruit: dry matter percentage (DM), level of ripeness (firmness) and internal defects (bruising). One hundred and seven consumers tasted avocados with a range of DM levels from ~20% (minimally mature) to nearly 40% (very mature), and at a range of fruit firmness (ripeness) stages (firm-ripe to soft-ripe). Responses to bruising, a common quality defect in fruit obtained from the retail shelf, were examined using a conjoint approach in which consumers were presented with photographs showing fruit affected by damage of varying severity. In terms of DM, consumers showed a progressive increase in liking and intent to buy avocados as the DM increased. In terms of ripeness, liking and purchase intent was higher in avocados that had softened to a firmness of 6.5 N or below (hand-rating 5). For internal defects, conjoint analysis revealed that price, level of bruising and incidence of bruising all significantly lowered consumers' future purchase decision, but the latter two factors had a greater impact than price. These results indicate the usefulness of the methodology, and also provide realistic targets for Hass avocado quality on the retail shelf.

Consumer attitude towards purchasing intent for ready to drink orange juice and nectar

Purpose: The purpose of this paper was to evaluate the impact of some labeling aspects on the consumer intent to purchase ready to drink orange juice and nectar. Design/methodology/approach: The influence of label information on the consumer intent to purchase was evaluated by conjoint analysis using a convenience sample (n=149). A factorial design with four characteristics, price, brand, information about the product and kind of beverage, was used. Three levels were established for brand and product information, and two for price and kind of beverage. Findings: Low price, product information and market leading brand had positive impact. No preservatives/natural was the information that most influenced consumer's purchase intent. The ideal label showed the leading brand, low price and information no preservatives/natural. These results could be useful for strategic planning of consumer instruction and have important implications for Brazilian orange juice manufactures. Originality/value: Although the most widely consumed beverages in Brazil are ready to drink orange juice and nectar, it was unexpected that consumers did not know the differences between them and that kind of beverage was not an important factor for the purchase decision. © Emerald Group Publishing Limited.

Brand equity and purchase intention in fashion industry:a cross-cultural study in Asia and Europe

This research is the leading brand for purchase of assets, and analyzing the factors based on brand asset components and the relationship between the brand and brand assets assets impact factors and purchase intent on uncovering the relationship between components and trademarks centered on South Korea and the United Kingdom, by comparing the asset management plan would generate. The study, information navigation product knowledge affects of constant (+), brand attitudes and knowledge of the brand loyalty and brand value to the constant trademark (+). Brand value and brand loyalty and purchase intent-(+) in the United Kingdom, on the other hand, of the impact that do not affect that.

Corporate social responsibility and sport event sponsorship

Demonstrating socially responsible behaviour has become increasingly important for corporations. Using the Psychological Continuum Model (PCM) as its theoretical framework, this paper examines the meditational role of corporate social responsibility (CSR) on the relationship between sport participation motivation, event attachment and purchase intent of a sport event’s sponsors’ products. A questionnaire was distributed to a sample of sport event participants (N=689) to measure sport participation motivation (recreation and charity), attachment to the event, CSR, and purchase intent of sponsors’ products. Results reveal that CSR fully mediates the link between purchase intent and sport participation motivation and partially mediates the influence of attachment on purchase intent. The authors propose that corporations strategically align with sport events in which participants are attached to allow for CSR and the meaning elicited by the event to work jointly.

Destination brand equity for Australia : testing a model of CBBE in short haul and long haul markets

The study of destination brand performance measurement has only emerged in earnest as a field in the tourism literature since 2007. The concept of consumer-based brand equity (CBBE) is gaining favour from services marketing researchers as an alternative to the traditional ‘net-present-value of future earnings’ method of measuring brand equity. The perceptions-based CBBE model also appears suitable for examining destination brand performance, where a financial brand equity valuation on a destination marketing organisation’s (DMO) balance sheet is largely irrelevant. This is the first study to test and compare the model in both short and long haul markets. The paper reports the results of tests of a CBBE model for Australia in a traditional short haul market (New Zealand) and an emerging long haul market (Chile). The data from both samples indicated destination brand salience, brand image, and brand value are positively related to purchase intent for Australia in these two disparate markets.

Marketing y Responsabilidad Social: Análisis teórico y estudio de casos de empresas adheridas al Pacto Mundial de las Naciones Unidas

[ES]En este trabajo se ha realizado un estudio de la responsabilidad social empresarial y su relación con el marketing. Más concretamente, se ha estudiado cómo influye ésta en la imagen y la reputación de la empresa, como influye en la relación con los clientes y la importancia de su comunicación. Posteriormente se han analizado 10 empresas pertenecientes al Pacto Mundial de las Naciones Unidas mediante la observación y análisis de sus páginas web. Con ello pretendíamos detectar si comunicaban o no sus esfuerzos de RSE en la web, como soporte que hoy por hoy es básico en la comunicación de cualquier empresa. También queríamos detectar cual era su grado de implicación en la materia, que cuestiones predominaban y que tipo de iniciativas desarrollaban en mayor medida. Los resultados obtenidos en cuanto a la comunicación han sido los esperados, todas las empresas presentaban información sobre RSE en sus páginas web, lo que muestra su interés porque los clientes y otros potenciales targets (inversores, empleados, sociedad en general, etc.) conozcan su compromiso con la RSE. Los ámbitos sobre los que predomina la información han sido las políticas medioambientales y la acción social. Para terminar, resaltar que dentro de los grupos de interés destaca la relación con los proveedores y empleados.

Um estudo sobre a personalidade da marca do distribuidor, no contexto da comunicação de produtos alimentares

Dissertação de Mestrado apresentada à Universidade Fernando Pessoa como parte dos requisitos para obtenção do grau de Mestre em Relações Públicas.

O impacto do patrocínio na intenção de compra dos consumidores: estudo do caso do patrocínio da volta a Portugal pela Liberty Seguros

O patrocínio, enquanto meio de comunicação, tem assumido uma importância cada vez maior nas estratégias de marketing das organizações. O mercado empresarial atual obriga a que as marcas encontrem formas diferentes das convencionais de comunicar com os seus clientes e passar-lhes a sua mensagem. Assim, as empresas procuram, por via do patrocínio, interagir com os consumidores e criar laços afetivos que os liguem às marcas que representam. A presente investigação procura perceber de que forma uma ação de patrocínio pode ter impacto na intenção de compra dos consumidores relativamente aos produtos/serviços da marca patrocinadora. Pretende-se igualmente explorar os efeitos da congruência entre o evento patrocinado e a marca patrocinadora, da atitude relativamente ao evento patrocinado e da atitude relativamente à marca patrocinadora na intenção de compra dos consumidores. Os resultados obtidos confirmam que o patrocínio tem influência na intenção de compra dos consumidores em relação aos produtos/serviços da marca patrocinadora do evento. Confirmam também que a congruência entre o evento e a marca, a atitude relativamente à marca e a atitude relativamente ao evento são variáveis que se encontram interligadas e que exercem um efeito de influência entre si, bem como em relação à intenção de compra dos consumidores.

Blogues de moda: a influência dos blogues no consumo de moda

Dissertação apresentada à Escola Superior de Comunicação Social como parte dos requisitos para obtenção de grau de mestre em Publicidade e Marketing.

O impacto do patrocínio na atitude e intenção de compra dos consumidores: estudo do caso do patrocínio do Festival NOS Alive

Dissertação apresentada à Escola Superior de Comunicação Social como parte dos requisitos para obtenção de grau de mestre em Publicidade e Marketing.

Estabilidade e eficácia clínica de formulações cosméticas hidratantes contendo Vitaminas C e E

A adição de diferentes substâncias activas em produtos cosméticos, por exemplo, vitaminas e seus derivados, tem sido bastante frequente. Desta forma, é fundamental avaliar a estabilidade e eficácia de formulações cosméticas que contêm estes ingredientes. O objectivo deste trabalho foi o de avaliar a estabilidade física e a eficácia clínica da hidratação formulações cosméticas com base em pantenol, e contendo tetraisopalmitato de ascorbilo e a-tocoferol. Por isso, as formulações foram desenvolvidas com pantenol (FA), pantenol e tetraisopalmitato de ascorbilo e a-tocoferol (FBC), que foi submetido à análise do comportamento reológico, caracterizando-as como estável. Em seguida, foram subjectivamente e objectivamente analisados ??quanto à eficácia clínica em 25 voluntários por avaliação sensorial e técnicas de bioengenharia cutânea, em termos de teor de água do estrato córneo, a perda de água transepidérmica (TEWL) e microrrelevo da pele, antes e depois de 3 horas de aplicação . As formulações estudadas apresentaram estabilidade aceitável de acordo com os aspectos físicos considerados. Nos estudos de eficácia clínica, ambas as formulações melhoraram significativamente a hidratação da pele e reduziram a TEWL, e também demonstraram uma melhoria no microrrelevo da pele, mas estes resultados não foram estatisticamente significativos. FBC recebeu notas superiores FApor análise sensorial, com melhoria significativa da suavidade da pele, além de ser preferido em intenção de compra.

The consumer acceptance of novel vegetable-enriched bread products as a potential vehicle to increase vegetable consumption

Currently UK fruit and vegetable intakes are below recommendations. Bread is a staple food consumed by ~95% of adults in western countries. In addition, bread provides an ideal matrix by which functionality can be delivered to the consumer in an accepted food. Therefore, enriching bread with vegetables may be an effective strategy to increase vegetable consumption. This study evaluated consumer acceptance, purchase intent and intention of product replacement of bread enriched with red beetroot, carrot with coriander, red pepper with tomato or white beetroot (80g vegetable per serving of 200g) compared to white control bread (0g vegetable). Consumers (n=120) rated their liking of the breads overall, as well as their liking of appearance, flavour and texture using nine-point hedonic scales. Product replacement and purchase intent of the breads was rated using five-point scales. The effect of providing consumers with health information about the breads was also evaluated. There were significant differences in overall liking (P<0.0001), as well as liking of appearance (P<0.0001), flavour (P=0.0002) and texture (P=0.04), between the breads. However, the significant differences resulted from the red beetroot bread which was significantly (P<0.05) less liked compared to control bread. There were no significant differences in overall liking between any of the other vegetable-enriched breads compared with the control bread (no vegetable inclusion), apart from the red beetroot bread which was significantly less liked. The provision of health information about the breads did not increase consumer liking of the vegetable-enriched breads. In conclusion, this study demonstrated that vegetable-enriched bread appeared to be an acceptable strategy to increase vegetable intake, however, liking depended on vegetable type.

O apelo ecológico na propaganda como fator de influência na atitude de compra do consumidor: um estudo experimental

Este estudo examinou o apelo ecológico utilizado na propaganda como influenciador na atitude de compra do consumidor, tendo em vista que nas duas últimas décadas houve um crescimento nos anúncios que utilizam este tipo de apelo, demonstrando que, pelo surgimento de um novo nicho de mercado, empresas têm se valido do marketing verde e da influência normativa na sua estratégia de marketing. Buscou-se investigar se efetivamente o uso do apelo ecológico na propaganda influencia positivamente na intenção de compra do consumidor. A fundamentação teórica sobre o tema foi desenvolvida a partir dos estudos sobre comportamento do consumidor, atitudes em relação à propaganda, psicologia social e outros ligados ao tema. Esta fundamentação gerou algumas propostas conceituais, traduzidas em um conjunto de hipóteses, que, por se tratar de uma pesquisa causal, foram testadas por meio de metodologia experimental entre sujeitos, com oito níveis de manipulação, uma amostra não probabilística, formada por 215 estudantes de pós-graduação na cidade de Curitiba, e aplicação de questionário estruturado, constituído de perguntas fechadas e respostas escalonadas não-comparativas, intervalar do tipo diferencial semântico, com sete categorias. Os resultados obtidos indicaram que o apelo ecológico utilizado na propaganda como argumento de venda não gerou uma resposta significativamente mais favorável na intenção de compra; contudo, em relação à intenção de compra, o apelo ecológico na propaganda gerou uma atitude significativamente mais favorável do que a atitude em relação à marca, e uma atitude menos favorável do que a atitude em relação ao preço. Os resultados também indicaram que o consumidor não está disposto a pagar um preço maior por um produto anunciado com apelo ecológico de venda. Sugestões de pesquisa futura são comentadas à luz da teoria de marketing.

Impacto de responsabilidade social em comerciais de televisão na atitude do consumidor

O objetivo desta dissertação é contribuir para a compreensão das atitudes do consumidor mediante atributos de responsabilidade social inseridos em comerciais de televisão. Um experimento foi realizado com 114 estudantes de graduação da Fundação Getulio Vargas, com o objetivo de examinar a sua reação aos diferentes níveis de responsabilidade social presente em comerciais de televisão de marcas de refrigerante com diferentes níveis de lembrança. A análise foi realizada à luz das teorias sobre atitude do consumidor e de responsabilidade social. Os resultados sugerem que para a amostra em questão, o nível de responsabilidade social pode impactar positivamente a atitude em relação à marca, percepção do atributo e atitude em relação à prática de exercícios físicos. O estudo também demonstrou que o nível de lembrança de marca pode impactar positivamente a atitude em relação à marca, intenção de compra do produto, percepção do atributo. De maneira complementar, o estudo comprovou que uma melhor percepção do atributo de responsabilidade social pode impactar positivamente a atitude em relação à prática de exercícios físicos.