A confusão no processo de escolha do consumidor

Dentro da literatura de Comportamento do Consumidor e Teoria da Decisão existe considerável corpo teórico que analisa sentimentos negativos e reações adversas no processo decisório de compras de produtos de alto e baixo envolvimento. Vários fenômenos são identificados como negativos no processo, principalmente a Confusão do Consumidor, que compreende três dimensões: i) muitas informações similares sobre produtos, ii) muitas informações sobre diferentes produtos e iii) informações falsas e ambíguas. Tal fenômeno, no entanto, parece ser moderado por um conjunto de variáveis, como o Envolvimento, a Experiência e a Restrição de Tempo (moderadoras da relação entre Confusão do Consumidor e Intenção de Compra). Este fato foi identificado através de entrevistas em profundidade. Os resultados das entrevistas permitiram identificar as variáveis moderadoras, assim como a existência do fenômeno e sua relação com a decisão final de compra. Na segunda fase da pesquisa, supõe-se que indivíduos com baixo Envolvimento e Restrição de Tempo possuam uma propensão maior à confusão. No Estudo 2 foram utilizados como moderadores o Envolvimento e a Restrição de Tempo, ambos manipulados por instrução, sendo as variáveis dependentes a Intenção de Compra e a Confusão do Consumidor. Os resultados do Estudo 2 permitiram inferir que existem diferenças significativas entre os grupos, quando analisada a variável Confusão do Consumidor, mas, em alguns grupos, a Intenção de Compra não era significativamente diferente. No Estudo 3 foram manipuladas a Experiência (forte e fraca) e a Confusão do Consumidor, sendo a variável dependente a Intenção de Compra. Os resultados do Estudo 3 também permitiram inferir que existem diferenças significativas entre os grupos na Intenção de compra, quando consideradas baixa ou alta confusão, assim como Experiência forte ou fraca. Na última fase da pesquisa foram destacadas as estratégias dos consumidores para lidar com o fenômeno Confusão do Consumidor. Tais estratégias, muitas vezes, são mediadoras de comportamentos posteriores, como a compra do produto. No Estudo 4 manipulou-se a Confusão do Consumidor em duas de suas dimensões. Foi possível destacar a preponderância da estratégia por busca de informações e postergação da decisão, quando o consumidor se depara com situações confusas.

Why economics should be a modest and reasonable science

Unlike the methodological sciences such as mathematics and decision theory, which use the hypothetical-deductive method and may be fully expressed in complex mathematical models because their only truth criterion is logical consistency, the substantive sciences have as their truth criterion the correspondence to reality, adopt an empirical-deductive method, and are supposed to generalize from and often unreliable regularities and tendencies. Given this assumption, it is very difficult for economists to predict economic behavior, particularly major financial crises.

Racionalidade e pesquisa comportamental no direito: avanço científico ou retórica?

Esse é um trabalho sobre estudos comportamentais que questionam a confiabilidade empírica das premissas de racionalidade das ciências sociais. Décadas de pesquisa comportamental vêm nos ensinando é que a grande maioria das tendências cognitivas identificadas e comprovadas, que se afastam dos pressupostos da Teoria da Escolha Racional não são de forma alguma aleatórias, mas ao invés, são sistemáticas e previsíveis. A ideia unificando esse trabalho é de que a literatura de pesquisa comportamental pode nos permitir modelar e prever comportamentos relevantes para o direito, com pressupostos mais realistas sobre o comportamento humano. No entanto, alguns pesquisadores pintam uma figura entusiástica sobre o potencial que tal pesquisa possui para informar a análise jurídica e, assim, cometem algumas desatenções ao defender generalizações não embasadas por evidências científicas, quase aproximando-se do uso de uma mera retórica. Dado esse cenário, devemos procurar garantir que a incorporação das evidências da pesquisa comportamental no discurso jurídico seja acompanhada de maior ênfase na pesquisa empírica em ambientes específicos. Esse trabalho possui três objetivos. O primeiro é analisar as diferentes concepções de racionalidade e caso elas devem manter sua posição privilegiada nas ciências sociais. O segundo é tentar entender melhor a literatura de pesquisa comportamental que questionam a validade empírica dos axiomas da Teoria da Escolha Racional. O terceiro é identificar problemas na forma pela qual a pesquisa comportamental tem sido incorporada no discurso jurídico.

Can the neuroeconomics revolution revolutionize psychiatry?

Neuroeconomics is a rapidly growing new research discipline aimed at describing the neural substrate of decision-making using incentivized decisions introduced in experimental economics. The novel combination of economic decision theory and neuroscience has the potential to better examine the interactions of social, psychological and neural factors with regard to motivational forces that may underlie psychiatric problems. Game theory will provide psychiatry with computationally principled measures of cognitive dysfunction. Given the relatively high heritability of these measures, they may contribute to improving phenotypic definitions of psychiatric conditions. The game-theoretical concepts of optimal behavior will allow description of psychopathology as deviation from optimal functioning. Neuroeconomists have successfully used normative or near-normative models to interpret the function of neurotransmitters; these models have the potential to significantly improve neurotransmitter theories of psychiatric disorders. This paper will review recent evidence from neuroeconomics and psychiatry in support of applying economic concepts such as risk/uncertainty preference, time preference and social preference to psychiatric research to improve diagnostic classification, prevention and therapy.

Inégalités de formation lors de l’accès à l’enseignement supérieur selon le sexe et le contexte migratoire: résultats de l’analyse des situations suisse, allemande et française

La présente contribution porte sur le passage dans le degré tertiaire en tenant compte de l’intrication des inégalités liées au sexe et au contexte migratoire. L’étude, qui repose sur des concepts de la théorie décisionnelle, s’articule principalement sur une comparaison entre la Suisse (TREE), l’Allemagne (élèves pouvant prétendre aux études supérieures 2002 HIS) et la France (Panel d'élèves du second degré 1995). Les résultats révèlent qu’en Suisse et en Allemagne, indépendamment de l’origine sociale, les jeunes hommes appartenant à certains groupes de migrants socialement défavorisés (2e génération) affichent un taux de passage dans le supérieur plus élevé que leurs camarades nationaux. Ils mettent par ailleurs en évidence que, ni en Suisse, ni en Allemagne, ni en France, les migrantes de deuxième génération issues de pays fortement marqués par le modèle patriarcal sont désavantagées.

Coherence and Elicitability

The risk of a financial position is usually summarized by a risk measure. As this risk measure has to be estimated from historical data, it is important to be able to verify and compare competing estimation procedures. In statistical decision theory, risk measures for which such verification and comparison is possible, are called elicitable. It is known that quantile-based risk measures such as value at risk are elicitable. In this paper, the existing result of the nonelicitability of expected shortfall is extended to all law-invariant spectral risk measures unless they reduce to minus the expected value. Hence, it is unclear how to perform forecast verification or comparison. However, the class of elicitable law-invariant coherent risk measures does not reduce to minus the expected value. We show that it consists of certain expectiles.

Apply response adaptive randomization to group sequential with early stopping

Group sequential methods and response adaptive randomization (RAR) procedures have been applied in clinical trials due to economical and ethical considerations. Group sequential methods are able to reduce the average sample size by inducing early stopping, but patients are equally allocated with half of chance to inferior arm. RAR procedures incline to allocate more patients to better arm; however it requires more sample size to obtain a certain power. This study intended to combine these two procedures. We applied the Bayesian decision theory approach to define our group sequential stopping rules and evaluated the operating characteristics under RAR setting. The results showed that Bayesian decision theory method was able to preserve the type I error rate as well as achieve a favorable power; further by comparing with the error spending function method, we concluded that Bayesian decision theory approach was more effective on reducing average sample size.^

A hierarquia de preferência do consumidor em decisões de investimento financeiro

A literatura acadêmica sobre o comportamento do investidor financeiro é bastante escassa. A pesquisa sobre o processo de decisão, em geral, aborda tradeoffs na aquisição de produtos e pouco se discute o processo de decisão de investimento. Esta tese pretende contribuir para a redução deste gap ao discutir fatores determinantes para a tomada de decisão do investidor pessoal em produtos financeiros. A decisão de investimento é complexa, envolve, entre outros, o tradeoff entre renunciar o consumo presente pela possibilidade de maior bem estar no futuro. Adicionalmente, em muitas situações, existe possibilidade real de perda dos recursos financeiros investidos. Para investigar os percursos desta decisão foram realizadas entrevistas em profundidade com executivos ligados ao setor de fundos de investimento e ao de distribuição de produtos de investimento dos maiores bancos brasileiros atuantes no segmento de varejo. Os conhecimentos recolhidos e a revisão de literatura efetuada subsidiaram a elaboração do questionário de pesquisa aplicado em plataforma web junto a potenciais investidores. Os atributos rentabilidade, possibilidade de perda (proxy de risco), liquidez, taxa de administração e recomendação do gerente foram identificados como os mais relevantes para a decisão do investidor. Para construção dos estímulos e decomposição da utilidade da decisão foi utilizada a técnica conjoint based choice (CBC) que simula uma decisão real. Os resultados apontaram ser a recomendação do gerente o atributo mais importante para a formação da preferência por uma alternativa de investimento, resultado que, por si só, indica que fatores não racionais exercem influência na decisão. Estudou-se, então, o impacto da aversão ao risco e do estilo cognitivo do investidor. Os resultados denotam que os mais avessos e os mais intuitivos são mais suscetíveis à recomendação do gerente, mas que seus efeitos são independentes entre si. As evidências sugerem que os mais intuitivos utilizam o gerente para alcançar conforto cognitivo na decisão e que os mais avessos para mitigar a sensação de risco associada ao produto. Uma análise de cluster indicou ser possível segmentar a amostra em dois grupos, um mais propenso à recomendação do gerente e outro aos atributos do produto. A recomendação do gerente mostrou ser o atributo mais forte na distinção dos grupos. Os resultados indicam que uma segmentação de mercado baseada na propensão à recomendação do gerente pode ser efetiva para direcionar a construção de uma estratégia de relacionamento que busque incrementar os resultados de longo prazo.

A Bayesian approach to two-stage sampling : final report for period 1 May, 1972-1 January 1976 / [prepared by W. A. Ericson].

Performing organization: Dept. of Statistics, University of Michigan.

Exact and approximate Bayesian solutions for inference about variance components and multivariate inadmissibility : final report for period 1 May 1972-1 January 1976 /

Performing organization: Dept. of Statistics, University of Michigan.

Efficiency, costs and trade-offs in marine reserve system design

With marine biodiversity conservation the primary goal for reserve planning initiatives, a site's conservation potential is typically evaluated on the basis of the biological and physical features it contains. By comparison, socio-economic information is seldom a formal consideration of the reserve system design problem and generally limited to an assessment of threats, vulnerability or compatibility with surrounding uses. This is perhaps surprising given broad recognition that the success of reserve establishment is highly dependent on widespread stakeholder and community support. Using information on the spatial distribution and intensity of commercial rock lobster catch in South Australia, we demonstrate the capacity of mathematical reserve selection procedures to integrate socio-economic and biophysical information for marine reserve system design. Analyses of trade-offs highlight the opportunities to design representative, efficient and practical marine reserve systems that minimise potential loss to commercial users. We found that the objective of minimising the areal extent of the reserve system was barely compromised by incorporating economic design constraints. With a small increase in area (< 3%) and boundary length (< 10%), the economic impact of marine reserves on the commercial rock lobster fishery was reduced by more than a third. We considered also how a reserve planner might prioritise conservation areas using information on a planning units selection frequency. We found that selection frequencies alone were not a reliable guide for the selection of marine reserve systems, but could be used with approaches such as summed irreplaceability to direct conservation effort for efficient marine reserve design.

Optimal eradication: when to stop looking for an invasive plant

The notion of being sure that you have completely eradicated an invasive species is fanciful because of imperfect detection and persistent seed banks. Eradication is commonly declared either on an ad hoc basis, on notions of seed bank longevity, or on setting arbitrary thresholds of 1% or 5% confidence that the species is not present. Rather than declaring eradication at some arbitrary level of confidence, we take an economic approach in which we stop looking when the expected costs outweigh the expected benefits. We develop theory that determines the number of years of absent surveys required to minimize the net expected cost. Given detection of a species is imperfect, the optimal stopping time is a trade-off between the cost of continued surveying and the cost of escape and damage if eradication is declared too soon. A simple rule of thumb compares well to the exact optimal solution using stochastic dynamic programming. Application of the approach to the eradication programme of Helenium amarum reveals that the actual stopping time was a precautionary one given the ranges for each parameter.

Science-policy in environmental and health risk assessment: if we cannot do without, can we do better?

How can empirical evidence of adverse effects from exposure to noxious agents, which is often incomplete and uncertain, be used most appropriately to protect human health? We examine several important questions on the best uses of empirical evidence in regulatory risk management decision-making raised by the US Environmental Protection Agency (EPA)'s science-policy concerning uncertainty and variability in human health risk assessment. In our view, the US EPA (and other agencies that have adopted similar views of risk management) can often improve decision-making by decreasing reliance on default values and assumptions, particularly when causation is uncertain. This can be achieved by more fully exploiting decision-theoretic methods and criteria that explicitly account for uncertain, possibly conflicting scientific beliefs and that can be fully studied by advocates and adversaries of a policy choice, in administrative decision-making involving risk assessment. The substitution of decision-theoretic frameworks for default assumption-driven policies also allows stakeholder attitudes toward risk to be incorporated into policy debates, so that the public and risk managers can more explicitly identify the roles of risk-aversion or other attitudes toward risk and uncertainty in policy recommendations. Decision theory provides a sound scientific way explicitly to account for new knowledge and its effects on eventual policy choices. Although these improvements can complicate regulatory analyses, simplifying default assumptions can create substantial costs to society and can prematurely cut off consideration of new scientific insights (e.g., possible beneficial health effects from exposure to sufficiently low 'hormetic' doses of some agents). In many cases, the administrative burden of applying decision-analytic methods is likely to be more than offset by improved effectiveness of regulations in achieving desired goals. Because many foreign jurisdictions adopt US EPA reasoning and methods of risk analysis, it may be especially valuable to incorporate decision-theoretic principles that transcend local differences among jurisdictions.