Utilidad de las relaciones estratégicas comunitarias y el marketing en la administración de negocios con clientes corporativos

Este trabajo de grado propone identificar la utilidad de las relaciones estratégicas comunitarias y el marketing en la administración de negocios con clientes corporativos, también se toman en cuenta conceptos como el marketing organizacional y relacional, estos conceptos ayudan en la investigación a determinar relaciones estratégicas entre las empresas, y el beneficio que estas le generan a las corporaciones; para así fomentar la implementación de estas estrategias en a las empresas a nivel nacional e internacional, así mismo, identificar el concepto de comunidad que tienen los clientes corporativos y como este concepto se puede adaptar al entorno que los rodea. Con el fin de entender las funciones y características de un cliente corporativo, así como su comportamiento, los objetivos específicos de la investigación son describir las estrategias de marketing en la administración de negocios con clientes corporativos, determinar si existe el concepto de comunidad en la administración de negocios con clientes corporativos y determinar si se utilizan relaciones estratégicas comunitarias en la administración de negocios con clientes corporativos. La metodología que se planteó usar fue teórica-conceptual, teniendo en cuenta el marketing y las relaciones estratégicas comunitarias de los clientes corporativos. Llevando la investigación al ámbito de la gerencia y dirección, los resultados que se obtuvieron gracias a la investigación, ayudaran a potenciar la dirección de las empresas, donde se evalué la verdadera utilidad de las estrategias basadas en las relaciones comunitarias y marketing en los negocios con clientes corporativos. Las estrategias comunitarias y el marketing influencian de manera directa las relaciones de las compañias con sus clientes corporativos, debido a que marketing nos permite extender la relación y generar una utilidad a futuro entre ambas partes. De la investigación se concluye que las empresas que logran crear estrategias comunitarias y relaciones estrechas entre ellas, tienden a tener mejores utilidades en el largo plazo y ser empresas más sostenibles.

Desarrollo y posicionamiento de productos mediante la relación estratégica comunitaria y el marketing

En este proyecto se determinara cómo se realiza el desarrollo y el posicionamiento de productos mediante la relación estratégica comunitaria y el marketing. A lo largo del tiempo se han venido observando diferentes cambios en el marketing. Anteriormente este era visto como un vínculo entre los procesos sociales y económicos más que como un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades del cliente. Por medio del marketing, las organizaciones se enfocaron en la importancia de ofrecer productos altamente competitivos los cuales satisficieran las necesidades de cada uno de los clientes con el fin de generar productos únicos, con una buena posición en el mercado y que no fueran remplazados por su competencia. Es por esto que ofrecían productos con estándares de alta calidad, disminuyendo costos de producción y tiempo para implementarlos en el mercado y satisfacer la demanda de los clientes. Hoy en día, los mercados están saturados es por esto que es de suma importancia que el cliente se encuentre satisfecho con el producto para que vuelva a comprarlo y se cree una relación perdurable y satisfactoria tanto para la compañía como para el cliente. Por este motivo las organizaciones que tengan la capacidad de innovar ya sea mejorando uno ya existente o creando uno totalmente nuevo serán más reconocidas por los consumidores, y así podrán desarrollar productos con precios elevados incrementando su rentabilidad. El marketing relacional tiene una visión un poco más amplia, la cual explica que así como la fidelización de los clientes es importante para una compañía, se debe tener en cuenta a todo el personal que trabaja en esta para mantenerlo satisfecho y crear confianza entre el vendedor y el cliente. En este proyecto utilizamos un enfoque cuantitativo siendo un estudio de tipo teórico-conceptual, seleccionando las bases de datos, las fuentes de información y los documentos más representativos o que proporcionen la máxima información. El proyecto se sitúa dentro del grupo de investigación en perdurabilidad empresarial, en la línea de gerencia, para lograr identificar oportunidades que privilegien a las organizaciones, y en el proyecto de relación de las organizaciones con el medio y marketing.

How can strategic philanthropy contribute to innovation for companies

This investigation proposes to explore the existing link between a strategic conception of philanthropy and innovation. Indeed, the nature of the research question relies on an unexplored field in the CSR and Innovation management academic literature. It starts with the interest to know which the benefits are for a firm encouraged to invest strategically in philanthropy. In this regard, the analysis contributes in fitting this gap by following different objectives in an exploratory perspective. Throughout the research it will be analyzed the concept and the current and past contributions on the different branches of innovation (product innovation, managerial innovation, technological innovation), to accentuate the relation between an accurate strategic approach to philanthropy and the impact on the organizational value. Indeed, analyzing philanthropic innovation may provide insights about business opportunities and notions related to social investments and profit. That aspect includes the link between those strategic decisions that a firm can use to maximize those investments as it was part of their core business. It also proves the existing link between CSR and innovation, and the possibilities that the enterprises have towards this subject.

Modelo de gestión del conocimiento para una empresa del sector de insumos químicos para la industria farmacéutica, cosmética y de alimentos: caso Disaromas S.A.

La creación de conocimiento al interior de las organizaciones es visible mediante la dirección adecuada del conocimiento de los individuos, sin embargo, cada individuo debe interactuar de tal manera que forme una red o sistema de conocimiento organizacional que consolide a largo plazo las empresas en el entorno en el que se desenvuelven. Este documento revisa elementos centrales acerca de la gestión de conocimiento visto desde varios autores y perspectivas e identifica puntos clave para diseñar un modelo de gestión de conocimiento para una empresa del sector de insumos químicos para la industria farmacéutica, cosmética y de alimentos de la ciudad de Bogotá.

Resiliencia organizacional y capital psicológico

Desde la noción universal sobre la empresa como un sistema de interacción con un entorno determinado para alcanzar un objetivo, de manera planificada y en función de satisfacer las demandas de un mercado mediante la actividad económica, su viabilidad, sostenibilidad y crecimiento dependerán, por supuesto, de una serie de estrategias adecuadas no solo para tales fines, sino también para enfrentar diversidad de agentes endógenos y exógenos que puedan afectar el normal desempeño de su gestión. Estamos hablando de la importancia de la resiliencia organizacional y del Capital Psicológico. En un escenario tan impredecible como el de la economía mundial, donde la constante son los cambios en su comportamiento —unos propios de su dinámica e interdependencia, naturales de fenómenos como la globalización, y otros derivados de eventos disruptivos— hoy más que nunca es necesario implementar el modelo de la empresa resiliente, que es aquella entidad capaz de adaptarse y recuperarse frente a una perturbación. Al mismo tiempo, más allá de su tamaño, naturaleza u objeto social, es indispensable reconocer básicamente que toda organización está constituida por personas, lo cual implica la trascendencia que para su funcionamiento tiene el factor humano-dependiente, y por lo tanto se crea la necesidad de promover el Capital Psicológico y la resiliencia a nivel de las organizaciones a través de una cultura empresarial.

Análisis de los componentes de la cadena de suministro y su relación con el desempeño superior de la organización en el sector manufacturero

En este documento se evidencia como el desempeño organizacional de una empresa, entendido como el rendimiento superior de la misma, se ve modificado por las prácticas o metodologías utilizadas, aplicadas e integradas a cada uno de los componentes de la Cadena de suministros. Es así que el propósito principal es demostrar cual es la relación entre los componentes de la Cadena de Suministros y su gestión sobre los rendimientos económicos de la empresa. De esa manera se encontraron múltiples actividades que toman lugar en los procesos característicos de cada uno de los componentes de la cadena de suministros y que al final nos presentan una variabilidad sobre los rendimientos de la empresa. Cabe recalcar que la investigación se realizó con respecto a empresas pertenecientes al sector manufacturero y abarca una buena parte de este. La importancia que tiene la investigación, es el haber entregado como resultado, el conocimiento sobre algunas de las practicas más utilizadas en el sector en cada uno de sus componentes, lo cual hace de la Cadena de suministros, un factor por excelencia para ser tratado e implementado con el fin de alcanzar mayores rendimientos económicos a nivel de empresa. En la investigación se utilizaron los casos de empresas reales tanto nacionales como internacionales y se encontraron situaciones claves que evidenciaban la hipótesis de la relación entre la cadena de suministros y el desempeño organizacional. Es por ello, que si bien es ahora cierto, que las actividades desarrolladas en los componentes de la Cadena de Suministros de las empresas influyen en el incremento de los rendimientos, es importante que las empresas conozcan de esta información para tener una idea de cómo desarrollar ventajas competitivas que los posicionen como empresa y les genere entonces mayores rendimientos, o por el contrario, les genere ahorros en costos y por ende altos beneficios y nuevas inversiones en prácticas que a la larga volverá a la empresa en un organismo eficientes y próspero.

Engagement y productividad en las empresas

El presente trabajo pretende mostrar algunos avances en el término “engagement”, y como puede ser implementado en las organizaciones, teniendo en cuenta los diferentes factores que intervienen, para que los trabajadores se sientan “engaged” dentro de la organización. Además busca relacionar las diferentes habilidades y tipos de liderazgo que los altos mandos utilizan con sus empleados y como éste afecta la productividad de los trabajadores en las organizaciones. Para esto, se realizó una investigación de las clases de liderazgo y los comportamientos de los altos mandos, que pueden afectar positiva y negativamente el vínculo y sentido de pertenencia que tienen los trabajadores con la empresa en la que trabajan. Considerando importante las habilidades del liderazgo transformacional, para lograr desarrollar algún grado de engagement en los trabajadores, lo cual genera a su vez, un alza en la productividad de sus resultados dentro de la organización.

Influencia de la relación estratégica comunitaria y el marketing en la salud financiera de las organizaciones en mercados internacionales

La globalización de mercados ha generado una serie de cambios en la estructura del comercio internacional, como el surgimiento de áreas de libre comercio, que son el resultado de las integraciones económicas, las cuales han facilitado los flujos de capital, recursos y personas. La internacionalización no solamente se ha convertido en una estrategia para aprovechar las oportunidades que se dan en los mercados internacionales, sino también en un medio de diversificación del riesgo para reducir la dependencia del mercado doméstico. Sin embargo, para emprender un proceso de internacionalización, es necesario conocer muy bien el contexto dentro del cual se desarrollan los clientes, puesto que la falta de conocimiento del entorno puede perjudicar la salud financiera de la empresa. De ahí la importancia de utilizar una definición de comunidad y unas estrategias comunitarias con las cuales se identifiquen las necesidades, objetivos e intereses de la comunidad, para establecer un relación a largo plazo que procure el desarrollo de ambas partes. La relación estratégica comunitaria y el marketing impactan positivamente la salud financiera de la empresa, en la medida en que este desarrollo mutuo, tanto de la comunidad como de la empresa, no solamente incrementa el interés y el compromiso por seguir interactuando; también crea vínculos afectivos entre ambas partes, lo cual consolida aún más la perdurabilidad de la relación, logrando así una fidelización de los clientes y por ende aumentando la rentabilidad de la empresa.

The “Fashionable Knowledge” of Management Consulting

In the evolution of strategic disciplines much of the knowledge produced has been widely diffused by the management consulting industry. But can this sector be regarded as knowledge intensive activity based on true structure of expertise knowledge? One way to understand if we can consider that sector as a source of knowledge dissemination is realizing its relationship with the market in terms of knowledge, rather than identify only as a set of static techniques to be applied as in most of times they have been doing. This article presents itself as a reflection about the real reasons for the increasing use ofmanagement consulting services, indicating simultaneously that can really be a true field of opportunities for the academic class if the study will focused in the establishment and institutionalization of micropractices (strategy-as-practice) that there are used and its implications in terms of organizational results.

A mobilidade no sector bancário português

Devido ao período difícil que o país atravessa é importante para todos os sectores empresariais e também, para a banca, que não se percam clientes para a concorrência, de modo a conseguir fidelizá-los. Os consumidores têm o direito de eleger o banco onde pretendem que exista uma relação. Desta forma, perante o mercado existente e os produtos que as instituições bancárias oferecem num determinado momento, os consumidores têm de analisar as várias propostas dos bancos e esta escolha tem por base diversos fatores: o preço, a localização do banco, qualidade de atendimento, etc. No caso de um determinado consumidor não estar satisfeito com o serviço prestado pelo seu banco, quer em termos de preços ou qualidade, tem o direito de mudar de banco. No entanto, e perante a crise que se atravessa, os bancos colocam alguns entraves na saída do cliente para o banco concorrente, nomeadamente, custos de mudança. Estes custos refletem, principalmente, as comissões de encerramento de produtos bancários. Assim, para que a mobilidade dos clientes se realize sem entraves, os bancos devem simplificar as medidas de modo a facilitar este processo de transferência dos clientes, para outras instituições.

Reactive crisis management in construction projects

Patterns of communication and behaviour emerge within a construction project in response to a construction crisis. This paper investigates, within a grounded theory framework, the nature of these patterns, the sociological and psychological forces which shape them and their relationship with crisis management efficiency. A grounded theory is presented in four parts. The first part conceives a construction crisis as a period of social instability, arising from conflicting interest groups, seeking to exercise power in the pursuit of social structures which suit their political and economic interests. The second part sees a construction crisis as a de-sensitizing phenomenon which results in a period of behavioural instability and conflict which is self-perpetuating. The third part cites social structure as an important influence upon construction crisis management efficiency, in determining the efficiency of information flow, and the level of uncertainty between those affected. The fourth part points to the in-built defence mechanisms which construction crises have and to three managerial ironies which make construction crisis management difficult.

Influence of agricultural management, sward structure and food resources on grassland field use by birds in lowland England.

Agricultural management of grassland in lowland Britain has changed fundamentally in the last 50 years, resulting in spatial and structural uniformity within the pastoral landscape. The full extent to which these changes may have reduced the suitability of grassland as foraging habitat for birds is unknown. This study investigated the mechanisms by which these changes have impacted on birds and their food supplies. We quantified field use by birds in summer and winter in two grassland areas of lowland England (Devon and Buckinghamshire) over 3 years, relating bird occurrence to the management, sward structure and seed and invertebrate food resources of individual fields. Management intensity was defined in terms of annual nitrogen input. There was no consistent effect of management intensity on total seed head production, although those of grasses generally increased with inputs while forbs were rare throughout. Relationships between management intensity and abundance of soil and epigeal invertebrates were complex. Soil beetle larvae were consistently lower in abundance, and surface-active beetle larvae counts consistently higher, in intensively managed fields. Foliar invertebrates showed more consistent negatively relationships with management intensity. Most bird species occurred at low densities. There were consistent relationships across regions and years between the occurrence of birds and measures of field management. In winter, there was a tendency towards higher occupancy of intensively managed fields by species feeding on soil invertebrates. In summer, there were few such relationships, although many species avoided fields with tall swards. Use of fields by birds was generally not related to measures of seed or invertebrate food abundance. While granivorous species were perhaps too rare to detect a relationship, in insectivores the strong negative relationships (in summer) with sward height suggested that access to food may be the critical factor. While it appears that intensification of grassland management has been deleterious to the summer food resources of insectivorous birds that use insects living within the grass sward, intensification may have been beneficial to several species in winter through the enhancement of soil invertebrates. Synthesis and applications. We suggest that attempts to restore habitat quality for birds in grassland landscapes need to create a range of management intensities and sward structures at the field and farm scales. A greater understanding of methods to enhance prey accessibility, as well as abundance, for insectivorous birds is required.

Spatial and management factors associated with exposure of smallholder dairy cattle in Tanzania to tick-borne pathogens

A cross-sectional study of serum antibody responses of cattle to tick-borne pathogens (Theileria parva, Theileria mutans, Anaplasma marginale, Babesia bigemina and Babesia bovis) was conducted on smallholder dairy farms in Tanga and Iringa Regions of Tanzania. Seroprevalence was highest for T. parva (48% in Iringa and 23% in Tanga) and B. bigemina (43% in Iringa and 27% in Tanga) and lowest for B. bovis (12% in Iringa and 6% in Tanga). We use spatial and non-spatial models, fitted using classical and Bayesian methods, to explore risk factors associated with seroprevalence. These include both fixed effects (age, grazing history and breeding status) and random effects (farm and local spatial effects). In both regions, seroprevalence for all tick-borne pathogens increased significantly with age. Animals pasture grazed in the 3 months prior to the start of the sampling period were significantly more likely to be seropositive for Theileria spp. and Babesia spp. Pasture grazed animals were more likely to be seropositive than zero-grazed animals for A. marginale, but the relationship was weaker than that observed for the other four pathogens. This study did not detect any significant differences in seroprevalence associated with other management-related variables, including the method or frequency of acaricide application. After adjusting for age, there was weak evidence of localised (< 5 km) spatial correlation in exposure to some of the tick borne diseases. However, this was small compared with the 'farm-effect', suggesting that risk factors specific to the farm were more important than those common to the local neighbourhood. Many animals were seropositive for more than one pathogen and the correlation between exposure to the different pathogens remained after adjusting for the identified risk factors. Identifying the determinants of exposure to multiple tick-borne pathogens and characterizing local variation in risk will assist in the development of more effective control strategies for smallholder dairy farms. (c) 2005 Australian Society for Parasitology Inc. Published by Elsevier Ltd. All rights reserved.