Franchisor-franchisee relationship and performance: influence of personality traits, entrepreneurial drive, and time of relationship

A literatura em franchising tem virtualmente ignorado o papel de aspectos psicologicos nos resultados interorganizacionais das empresas, a despeito de sua influencia nos resultados das organizações e da qualidade de relacionamento. Este estudo, portanto, tem por objetivo analisar a influência da personalidade e do potencial empreendedor na qualidade de relacionamento e desempenho financeiro na relação franqueador-franqueado, ao longo do tempo, sob a perspectiva dos franqueados. Este estudo analisa também o papel do tempo de relacionamento sobre a qualidade de relacionamento e o desempenho financeiro. Foi utilizado neste estudo um questionário de auto-preenchimento, enviado por e-mail, com o objetivo de recolher dados de uma amostra de 342 franqueados de 3 redes de franquias. A personalidade foi mensurada por meio dos “Cinco Grandes” traços de personalidade (escalas IPIP-B5): extroversão, agradabilidade, consciencia, estabilidade emocional e imaginação. O potencial empreendedor foi mensurado por meio do índice CEI (Carland Entrepreneurship Index). A qualidade do relacionamento foi estruturada como um constructo de segunda ordem, composto por 23 itens (incorporando confiança, comprometimento e satisfação com o relacionamento), e o desempenho financeiro foi representado por meio de uma escala de mensuração de crescimento de vendas e de rentabilidade. O tempo de relacionamento foi medido por meio dos meses de relacionamento entre franqueado e franqueador. As hipoteses foram testadas por meio de modelagem por equações estruturais, com a utilização do método de mínimos quadrados parciais (PLS), análise de regressão e análise de médias. Três das cinco dimensões da personalidade apresentaram o efeito previsto sobre as variáveis qualidade do relacionamento – agradabilidade (positivamente), estabilidade emocional (positivamente), e imaginação (positivamente). O desempenho financeiro foi influenciado, como previsto por consciência (positivamente), estabilidade emocional (positivamente), e imaginação (positivamente). Como esperado, a qualidade do relacionamento apresentou efeito positivo e significativo em relação ao desempenho financeiro. O potencial empreendedor apresentou o efeito positivo previsto apenas sobre desempenho. O tempo de relacionamento teve o efeito positivo esperado sobre o relacionamento franqueador-franqueado, em relação à qualidade do relacionamento e o desempenho financeiro, mas as diferenças entre as fases de relacionamento propostas foram apenas parcialmente confirmadas, uma vez que em somente duas fases (rotina e estabilização) a análise de médias mostrou diferenças significativas. Os resultados indicam que a personalidade influencia a qualidade de relacionamento e o desempenho, mas a meneira pela qual isso ocorre é diferente no contexto brasileiro, onde esta pesquisa foi realizada, dos achados da pesquisa conduzida na Austrália, sugerindo que fatores como cultura e estabilidade de mercado podem ter influencia sobre a relação entre traços de personalidade e qualidade de relacionamento, e traços de personalidade e desempenho financeiro. O potencial empreendedor parece influenciar positivamente o desempenho do franqueado, mas a sua influência não foi significativa em relação à qualidade do relacionamento. Os resultados também indicam a importância do tempo no desenvolvimento da qualidade de relacionamento e desempenho. Além disso, os relacionamentos de longo prazo estão relacionados a melhores avaliações de qualidade de relacionamento e desempenho financeiros por parte dos franqueados. As limitações do trabalho e sugestões para estudos futuros também são discutidos.

The Culture of entrepreneurship: a study of the entrepreneurial motivation and attitudes towards business creation in the UAE in comparison to the US and Brazil

This study demonstrates the cultural dimension and the surrounding environment of different entrepreneurs selected from three countries, the United States of America, the Federative Republic of Brazil, and the United Arab Emirates. The general objective is to understand the difference in the entrepreneurial motives and spirit towards venture creation from the three different countries. After conducting field research and collecting the required data, a deep analysis was conducted to draw a comparison between the three cultures from an individual’s point of view, to help shape a set of proposed recommendations, which could be used to improve the current culture of entrepreneurship in the UAE.

Orientation and external morphology of burrows of the mangrove crab Ucides cordatus (Crustacea: Brachyura: Ucididae)

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

DETERMINATION of THE INDIRECT ORIENTATION of ORBITAL PUSHBROOM IMAGES USING CONTROL STRAIGHT LINES

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq)

Photoinduced orientation in natural rubber

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq)

Orientation dependence of stored energy of cold work in semi-processed electrical steels after temper rolling

Microhardness measurements were carried out in a low carbon lamination steel after 6% of temper rolling, in order to evaluate local variations of work hardening as a function of crystallographic orientation. EBSD (electron back scattered diffraction) was used to determine grain orientations with respect to individual rolling planes and rolling directions. Hardness was shown to increase with the local Taylor factor. TEM observations and a well-known dislocation hardening model were used to confirm the equivalence between hardness values and the stored energy of cold work. A definite correlation between stored energy and Taylor factors could therefore be established, being more consistent than previous data reported in the literature. The improvement was thought to be related to the rather small plastic deformation, during which Taylor factors could be considered to remain constant. (c) 2006 Elsevier B.V. All rights reserved.

The self-polarization effect in Pb(Zr0.50Ti0.50)O-3 thin films with no preferential orientation

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

Laüe back-reflection method for crystallographic orientation of a martensitic Cu-Zn-Al single crystal of the monoclinic system

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

Effects of environmental conditions associated to the cardinal orientation on the reproductive phenology of the cerrado savanna tree Xylopia aromatica (Annonaceae)

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

Surface pressure-area isotherms for Langmuir monolayers and a docking molecular orientation of perylene tetracarboxylic derivatives on a water surface

The surface pressure-molecular area (pi-A) isotherms for Langmuir monolayers of four perylenetetracarboxylic (PTCD) derivatives, measured with varying subphase temperatures and compression speeds, are reported. The behavior of these PTCD derivatives at the water-air interface is modeled using the rigid docking method. This approach is the first attempt to model the molecular orientation of PTCD on the water surface to be compared with experimental Langmuir isotherms. Through this methodology, it would be possible to anticipate aggregation and determine if favorable spatial orientations of perylenes are generated on the water surface. The pi-A isotherm experiments show that these molecules can support high surface pressures, indicating strong packing on the water surface and that the isotherms are compression speed independent but temperature dependent. The molecular orientation and stacking was further examined in Langmuir-Blodgett (LB) monolayers deposited onto glass and glass coated with Ag island films using UV-visible absorption and surface-enhanced fluorescence (SEF) measurements.

Study on the orientation degree of Pb1-xLaxTiO3 thin films by the rocking curve technique and its morphological aspects

Thin films of perovskite-type materials such as PbTiO3, BaTiO3, (Pb,La)TiO3, (Pb, La)(ZrTi)O-3, KNbO3, and Pb(Mg,Nb)03 have been attracting great interest for applications like non-volatile memories, ultrasonic sensors and optical devices. Thin film should be epitaxially grown or at least highly textured since the properties of this anisotropic material depend on the crystallographic orientation. For optical devices, in particular, an epitaxial thin film without defects are essential to reduce optical propagation losses. Pb1-xLaxTiO3 (PLT) where x=0, 13 and 27% thin films were prepared by a chemical method (polymeric precursors method), and deposited by the spin coating technique onto substrates of SrTiO3 (STO) and LaAlO3 (LAO). The films were then beat treated at 500 degrees C in a controlled atmosphere of 0,. The orientation degree of the thin films was obtained from rocking curve technique, by means of X-ray difftaction analysis. A microstructural study revealed that the films were crack-free, homogeneous and have low roughness. (c) 2006 Elsevier B.V. All rights reserved.

Automatic absolute orientation of scanned aerial photographs

Image orientation is a basic problem in Digital Photogrammetry. While interior and relative orientations were succesfully automated, the same can not be said about absolute orientation. This process can be automated by using an approach based on relational matching and a heuristic that uses the analytical relation between straight features in the object space and its homologous in the image space. A build-in self-diagnosis is also used in this method, that is based on the implementation of data snooping statistic test in the process of spatial resection, using the Iterated Extended Kalman Filtering (IEKF). The aim of this paper is to present the basic principles of the proposed approach and results based on real data.