Technological Change and the Development of the Primary Fishing Industry of Kerala - A Study of Limited Growth

Induction of growth in the primary marine fishing industry of Kerala is a sine gua Qgn for improving the economy of the fishermen, the state's domestic product as well as earning more foreign exchange for the country. The State Administration has been trying to instil growth into the industry eversince the output of the industry showed marked sign of decline (particularly after 1975). Significantly, it has attempted to strengthen the traditional sector, (which is considered to be the crucial sector of the primary marine fishing industry of the state) by introducing intermediate technology and by revamping the organisational structure of the industry. But it appears that the production system in the primary marine fishing industry of Kerala has been severely constrained by the existing technology, organisation of production and marketing institutions. Regeneration of growth in the industry calls forth an understanding of the 'process' of growth in the industry and the need to r��organise it with new technology, and new organisations. The present study is an attempt to unraval the process of growth in the primary marine fishing industry of Kerala since 1951

Halocin SH10 production by an extreme haloarchaeon Natrinema sp. BTSH10 isolated from salt pans of South India

Halobacteria, members of the domain Archaea that live under extremely halophilic conditions, are often considered as dependable source for deriving novel enzymes, novel genes, bioactive compounds and other industrially important molecules. Protein antibiotics have potential for application as preserving agents in food industry, leather industry and in control of infectious bacteria. Halocins are proteinaceous antibiotics synthesized and released into the environment by extreme halophiles, a universal characteristic of halophilic bacteria. Herein, we report the production of halocin (SH10) by an extremely halophilic archeon Natrinema sp. BTSH10 isolated from salt pan of Kanyakumari, Tamilnadu, India and optimization of medium for enhanced production of halocin. It was found that the optimal conditions for maximal halocin production were 42 C, pH 8.0, and 104 h of incubation at 200 rpm with 2% (V/V) inoculum concentration in Zobell���s medium containing 3 M NaCl, Galactose, beef extract, and calcium chloride as additional supplements. Results indicated scope for fermentation production of halocin for probable applications using halophilic archeon Natrinema sp. BTSH10

Export performancecof Indian spices in the WTO regime: a disaggregated analysis

Export has assumed an important place in the development of any country and considered as the engine of economic growth. India requires huge amount of foreign exchange for its essential import and for achieving rapid growth. Millions of job opportunities have to be created to utilise the youth for nation building. Even though the country has different sources of foreign exchange, export earning is the safe way of obtaining it in the long run. Export of high valued traditional products not only gives foreign exchange, but also employment to large number of people. Spices are the traditional products of India whose production process is highly intensive in semi and unskilled labour, and high domestic and foreign market prices compared to other traditional products. The new world trade scenario with the establishment of WTO has affected India���s spices export considerably. The study examines the export performance of Indian spices in the WTO regime taking the export of major spices from 1985 to 2013 using the growth of export, trend and instability in growth rate, changes in the composition and direction of spices, export performance ratio and the prospects of spices in earning foreign exchange during the WTO period and Pre-WTO period. The analysis reveals that the overall performance of Indian spices exports during the WTO regime are satisfactory. Export volume and value increased much during this period. But the decrease in market share of spices export during the WTO period reflects that, the favourable conditions in the international market are not exploited by India. High Revealed Comparative Advantage (RCA) and Value Elasticity (EV) of major spices amidst the low export shares shows that export performance of Indian spices during the WTO regime was not mainly affected by external demand factors as suggested by Ragnar Nurkse in his Demand Deficiency Thesis, but because of internal supply factors as suggested in Supply Deficiency Thesis, (supported by K.S Dhinsha, Dacosta, Goddamwar,etc.). But the fluctuations of export during the recession and prosperity periods show that external demand is also a determinant of Indian spices export. From this one can conclude that both the domestic supply factors and foreign demand factors influence the export performance of Indian spices. The long term performance of Indian spices exports are mainly influenced by domestic supply factors as suggested by Supply Deficiency Thesis and short term performance is mostly influenced by external demand factors as suggested by Demand Deficiency Thesis.

Innovation and Globalization Policy in Small Transition Countries ; Case study: Macedonia and Slovenia

Diese Arbeit befasst sich mit der Innovations- und Globalisierungspolitik in kleinen Transformationsl��ndern am Beispiel Mazedoniens; diese wurde mit der Lage in Slowenien verglichen, einem Land von ungef��hr gleicher Gr����e und mit gemeinsamer Vergangenheit als Teilrepublik der Jugoslawischen F��deration, aber mit einem wesentlich h��heren ��konomischen Entwicklungsstand. Innovation wird dabei verstanden als ���Herstellung, Anpassung und Ausnutzung von Neuerungen���, und sie wird durch das Umfeld, in dem sie stattfindet, beeinflusst. Anpassung und Ausnutzung sind gerade f��r kleine Transformationsl��nder von erheblicher Bedeutung, da ihre F��higkeit zu Herstellung von Neuerungen sehr begrenzt sind. Die Rolle der Innovationspolitik besteht hierbei darin, institutionelle und organisationelle Regulierungen einzuf��hren, die ein g��nstiges Umfeld sowohl f��r Innovationen als auch f��r die Entwicklung eines nationalen Innovationssystems schaffen. Die Rolle der Politik besteht also nicht in der Innovation als solcher, sondern in der Herstellung der notwendigen Bedingungen f��r die Industrie und die Forschungseinrichtungen dahingehend zu schaffen, dass sie ihr Wissen, ihre Fertigkeiten und ihre praktischen Erfahrungen f��r innovative T��tigkeiten einsetzen k��nnen. Auf der einen Seite gibt es Institutionen und Organisationen, ohne die die Unternehmen r��ckst��ndig und wenig leistungsstark w��ren (etwa das Patentamt oder Institutionen h��herer Bildung), und auf der anderen Seite gibt es Institutionen und Organisationen, welche die Unternehmen dabei unterst��tzen, dass sie ihre T��tigkeit weiter unterst��tzen (z.B. durch Technologietransfer-Zentren und Netzwerke). Die Leistungen dieser Institutionen und Organisationen sind von gro��er Bedeutung f��r die nationalen Innovationssysteme und sollten ihrerseits durch Innovationspolitik unterst��tzt werden; dies bedeutet jedoch nicht, dass diese Leistungen vom Staat bereitgestellt werden, vielmehr sollte die Wirtschaftspolitik M��glichkeiten f��r die ��ffentlich/private oder sogar rein private Bereitstellung solcher Leistungen in Erw��gung ziehen; dies w��rde nicht nur die Kosten f��r den Staat senken, sondern auch die Effizienz bei der Erstellung dieser Leistungen steigern. Die Arbeit kommt zu dem Schluss, dass das gr����te Problem der Innovationspolitik in Mazedonien darin besteht, dass es sie gar nicht gibt, und zwar nicht als Folge einer bewussten Entscheidung dar��ber. Tats��chlich m��ssen Ressourcen und Zeit f��r die Schaffung eines nationalen Innovationssystems eingesetzt werden mit Hilfe einer Politik, die sich auf die wesentlichen Umrisse konzentriert, wobei die Nachfrage nach Technologie im Unternehmensbereich gesteigert wird und das Wissen und das Informationsangebot restrukturiert wird. Dieses System muss offen sein, unter best��ndigem Verbesserungsdruck stehen und f��hig sein, sich an Ver��nderungen anzupassen. Damit eine solche Politik erfolgreich ist, muss es einen Konsens dar��ber zwischen allen beteiligten Akteuren geben und dar��ber hinaus auch eine Koh��renz zwischen den verschiedenen politischen Institutionen. Das ist deswegen wichtig, weil der Innovationsprozess komplex ist und verschiedene Politikbereiche ber��hrt. Ziel sollte die Schaffung eines Systems sein, das einerseits auf Autonomie und Kooperation aufbaut, andererseits aber auch Wettbewerb zwischen den beteiligten Institutionen und Organisationen f��rdert. Eine wichtige Bedingung f��r ein positives Investitionsklima im Bereich der Innovation ist die Erreichung von makro��konomischer Stabilit��t. Die gegenw��rtige Situation ist gekennzeichnet durch Instabilit��t des Rechtswesens, durch Korruption und Probleme des Vertragsschutzes, die sowohl ausl��ndische als auch inl��ndische Akteure davon abh��lt, sich in wirtschaftlichen Aktivit��ten in Mazedonien zu engagieren. Bei der Suche nach einem Ausweg aus diesen Problemen ist es wichtig f��r Mazedonien, von anderen L��ndern wie Slowenien zu lernen, die ��hnliche Probleme haben, aber auch schon Erfahrungen in der Probleml��sung. Man muss dabei beachten, dass der Entwicklungsstand, das wirtschaftliche und das politische Umfeld in beiden Vergleichsl��ndern sich erheblich unterscheiden, so dass die Lektionen, die Mazedonien von Slowenien lernen k��nnte, nicht direkt ��bertragen und kopiert werden k��nnen, sondern entsprechend angepasst werden m��ssen. Die vorliegende Arbeit liefert Einsichten in die Probleme der Innovationspolitik in Transformationsl��ndern und liefert daher sowohl einen Anreiz als auch eine Quelle von Informationen f��r k��nftige Analysen der wirtschaftlichen Bedingungen und vor allem Innovationspolitik in Transformationsl��ndern.

Benefits of Implementing Lean Practices and the Impact of the Lean Aerospace Initiative in the Defense Aerospace Industry and Government Agencies

In the 1980���s, many United States industrial organizations started developing new production processes to improve quality, reduce cost, and better respond to customer needs and the pressures of global competition. This new paradigm was coined Lean Production (or simply ���Lean���) in the book The Machine That Changed The World published in 1990 by researchers from MIT���s International Motor Vehicle Program. In 1993, a consortium of US defense aerospace firms and the USAF Aeronautical Systems Center, together with the AFRL Materials and Manufacturing Directorate, started the Lean Aircraft Initiative (LAI) at MIT. With expansion in 1998 to include government space products, the program was renamed the Lean Aerospace Initiative. LAI���s vision is to ���Significantly reduce the cost and cycle time for military aerospace products throughout the entire value chain while continuing to improve product performance.��� By late 1998, 23 industry and 13 government organizations with paying memberships, along with MIT and the UAW were participating in the LAI.

Plan de empresa "Dorc��"

Dorc�� es una idea de negocio que responde de manera directa a la necesidad de vestir de las mujeres a trav��s de su innovador sistema operativo ��Dise��o y confecci��n a tu manera�� el cual tiene como objetivo revolucionar la tradicional forma de adquirir prendas de vestir femeninas en la ciudad de Villavicencio. Desde su creaci��n y ejecuci��n, se ha observado una gran aceptaci��n de dicho sistema operativo por parte de los clientes antiguos generando muy buenos resultados econ��micos partiendo de sus actividades principales, el dise��o, la confecci��n y venta de prendas de vestir femeninas. Es por esto que el desarrollo de este trabajo de grado va dirigido a organizar de una manera m��s administrativa los diferentes procesos que se llevan a cabo dentro de la organizaci��n a fin de conseguir incrementar la producci��n y llegar as�� a un grupo m��s amplio de clientes con base en sus necesidades y a las actuales tendencias de la moda. Esta labor tiene como fin, responder y satisfacer a la mujer villavicense en t��rminos de moda, servicio y confecci��n, agreg��ndole un valor adicional en cuanto a menores tiempos de entrega, altos est��ndares de calidad y exclusividad. Todo lo anterior, en un solo lugar. El sistema operativo (factor diferenciador) de esta idea de negocio consiste en ofrecer a los clientes, diferentes modelos de las partes (cuello, manga, contorno, falda y panty) que componen las prendas que fabrica Dorc�� (Blusa, vestido y traje de ba��o). Con el fin de que el cliente pueda armar la prenda a su gusto teniendo el plus de ir ��a la medida��. Dicha prenda de car��cter exclusivo, es confeccionada y entregada al cabo de un m��ximo de 3 d��as dependiendo de la complejidad que tenga para ser elaborada, garantiz��ndole al cliente no solo la originalidad del dise��o de su prenda sino tambi��n fabricarla en menor tiempo que la competencia. Es un producto y un servicio innovador que va dirigido a mujeres de quince a setenta a��os de edad de la ciudad de Villavicencio, mujeres de media y alta sociedad que se caracterizan por su gusto por la moda y la calidad. Una vez se satisfacen las necesidades de nuestros clientes se da lugar a nuevas ventas dentro del grupo social de cada una de ellas, una vez nos refieran de manera positiva con sus amigas y conocidas. Este tipo de publicidad (voz a voz) es la que ha llevado a Dorc�� a crecer a trav��s de los a��os sin perder la exclusividad de su mercado; sin embargo, en la actualidad, la idea de negocio carece de estructura empresarial adecuada, de estrategias que garanticen su crecimiento y sostenibilidad, tambi��n carece de recursos financieros inmediatos que faciliten la ampliaci��n y adecuaci��n de la planta de producci��n y del almac��n. Es por ello que las actuales empresarias de esta idea de negocio tienen como objetivo, mediante la elaboraci��n de este plan de empresa, desarrollar, organizar y mejorar las estrategias, acciones, objetivos, alianzas, cambios, inversiones, que se tienen y necesitan para el mejoramiento interno y externo de la compa����a. Para el desarrollo de dicho plan, Dorc�� cuenta con Doris Blanco, una dise��adora de modas de 25 a��os de experiencia en el sector textil y confecci��n en la ciudad de Villavicencio, quien est�� a cargo del ��rea de producci��n de la empresa, dos estudiantes de Administraci��n de Negocios Internacionales, Fernanda Montes y Juliana Villamizar, quienes est��n a cargo de la parte administrativa, comercial y estrat��gica de la empresa. De igual forma cuenta con el conocimiento del mercado textil y de confecci��n, as�� mismo amplias relaciones que se han venido fortaleciendo a trav��s del tiempo con los diferentes proveedores de materia prima en la ciudad, maquinaria y materia prima inicial, cerca de sesenta mujeres que se han vinculado a la empresa como clientes fieles a la idea de negocio promocion��ndolo de manera positiva d��a a d��a, as�� como tambi��n el inter��s, empuje y compromiso por parte de las involucradas en desarrollar, ejecutar y sostener esta idea de negocio como proyecto de vida.

Productividad del sector textil propuesta de creaci��n de un cluster para el sector

El sector textil y de Confecciones tiene m��s de 100 a��os de experiencia en Colombia y cuenta con una cadena productiva consolidada, tiene un potencial exportador importante dentro de la econom��a colombiana, por lo cual hace parte del Programa de transformaci��n Productiva PTP. El Ministerio de Comercio Industria y Turismo, present�� el PTP el cual consiste en una alianza p��blico-privada, que busca fomentar la productividad y competitividad de aquellos sectores que presentan un elevado potencial exportador, aprovechando los acuerdos comerciales que existen. El sector tiene varias caracter��sticas que lo hacen llamativo para la inversi��n lo cual hace que sea parte de la transformaci��n productiva del pa��s: El sector represent�� alrededor del 5% del total de las exportaciones de Colombia, lo cual lo hace ser el sector m��s representativo en exportaciones no tradicionales; En 2011 el Sector textil y de confecciones represent�� alrededor del 10% del PIB de la industria manufacturera y el 1.2% del PIB nacional; La creciente tendencia a importar textiles y fibras de algod��n por parte de los confeccionistas colombianos, resalta la oportunidad que existe de inversi��n en la producci��n de fibras textiles para cubrir la demanda interna; Existe un acceso preferencial a m��s de 48 pa��ses y a alrededor de 1500 millones de consumidores gracias a los acuerdos comerciales vigentes; Colombia se ha destacado a nivel mundial por la alta calidad de sus productos de confecci��n, adem��s de ser eficientes en la producci��n de dichos productos.

Estrategias para la Internacionalizaci��n en Prosectorglass SAS.

Entre el segundo semestre del 2012 y el primer semestre del 2013, con la empresa colombiana Prosectorglass S.A.S., ubicada en Bogot�� se desarrollo de la mano del CIDEM de la Universidad del Rosario y la C��mara de Comercio de Bogot�� una metodolog��a ofrecida por el CIDEM para exportar sus productos fijando como mercado objetivo el mercado mexicano haciendo ��nfasis en la industria vidriera y los distribuidores de seguridad industrial, as�� mismo se identificaron como mercados secundario y contingente a los mercados Chileno y Costarricense correspondientemente. Habiendo superado la etapa de investigaci��n de mercados se procede a evaluar la situaci��n actual de la empresa en aspectos de producci��n y costeo del producto haciendo aportes importantes a la empresa sobre todo en la revisi��n de los costos del producto. Paralelamente se eval��an costos log��sticos para el mercado objetivo por distintas rutas y utilizando diferentes medios de transporte, teniendo en cuenta los diferentes INCOTERMS para dejar a la empresa con herramientas que le permitan ofrecer a sus futuros clientes internacionales los precios adecuados acorde a la negociaci��n desarrollada. Para terminar la asesor��a se ofrece a la empresa un apoyo comercial que le permita fortalecer el posicionamiento de sus productos en el mercado nacional y posicionar los mismos en los mercados fijados en la inteligencia de mercados bas��ndose en la cercan��a de filiales en Colombia de empresas identificadas en los mercados estudiados.

Calculo del valor en riesgo del futuro de energia e internacionalizacion del sector energetico en Colombia

El presente trabajo de grado busca definir cu��l es el mejor m��todo para determinar el valor en riesgo del contrato de futuro de energ��a el��ctrica que se transa en Colombia, para cumplir con este objetivo se toma como referencia el marco hist��rico del VaR y de los futuros seguido de las caracter��sticas de la fijaci��n de precios, la estructura del contrato, que pol��ticas y m��todos hay para cubrirse del riesgo y como se realiza en otros pa��ses, realizando algunos c��lculos de los modelos m��s tradicionales del Var para luego incorporarlo al marco colombiano y al ente supervisor en este caso la Superintendencia Financiera de Colombia.. Adem��s de revisar las diferentes teor��as de internacionalizaci��n econ��micas, de proceso y redes aplicadas al sector energ��tico en Colombia., evaluando su proceso, alcance y posibles mercados futuros.

Internacionalizaci��n de Empresas Colombianas: Caso Pettacci S.A

Algunas empresas colombianas, ya sean PYMES o grandes compa����as, tienen dificultades para realizar exportaciones y comercializar sus productos en un mercado extranjero, ya sea por barreras comerciales, desconocimiento de los procesos de internacionalizaci��n o temor al fracaso. Dadas las diferentes barreras de internacionalizaci��n, las compa����as son ajenas al conocimiento de su potencial exportador, lo cual genera mayor dificultad para dar el paso de internacionalizarse. Por lo anterior, surge la necesidad de realizar un an��lisis de caso de c��mo una empresa Colombiana de la industria textil, logra internacionalizarse enfrentado barreras y tomando decisiones acertadas, con el fin de servir como ejemplo para otras compa����as de la misma industria que deseen internacionalizarse.

Plan de negocios para la exportaci��n de tarjetas de felicitaci��n e internacionalizaci��n de la empresa alternativas expresi��n

Este trabajo muestra el plan de internacionalizaci��n de la empresa Alternativas Expresi��n, la cual est�� dedicada a la fabricaci��n y comercializaci��n de productos de expresi��n social como tarjetas, chocolates y empaques. De esta forma, el estudio se enfoc�� principalmente en la exportaci��n de Tarjetas de Felicitaci��n, se desarrollaron varias metodolog��as como el an��lisis del potencial exportador de la empresa y el estudio de la competencia nacional e internacional. Posteriormente se evaluaron variables macro econ��micas, comercio internacional y de selecci��n, en once pa��ses del norte, centro y sur de Am��rica, de los cuales se seleccionaron tres mercados Estados Unidos, Chile y Panam��. Despu��s de la fase de selecci��n de mercados, se elabor�� una descripci��n detallada de cada pa��s seleccionado y se procedi�� a realizar el trabajo de campo para el pa��s potencial, Estados Unidos. En donde se consideraron diferentes factores como demanda, producto, precio, canales de distribuci��n, competencia, y distribuci��n f��sica internacional. Finalmente, se propuso un plan de mejoramiento para la empresa Alternativas Expresi��n, con el prop��sito de minimizar las debilidades que se identificaron en el estudio del potencial exportador y maximizar las oportunidades detalladas en el an��lisis de la competencia y el trabajo de campo en Estados Unidos.

Propuesta de Instrumentos de Promoci��n Dd Inversi��n Directa en el Extranjero Enfocados en Encadenamientos Productivos

La Inversi��n Directa en el Exterior representa el proceso m��s grande hacia la internacionalizaci��n de las empresas despu��s de las exportaciones. Tal proceso significa una mejora en la competitividad de las empresas, traducida en mayor penetraci��n en el mercado internacional, acceso a mejores tecnolog��as, recursos naturales e investigaci��n. Este proyecto de investigaci��n pretende formular una propuesta de instrumentos o servicios de promoci��n de inversi��n directa en el exterior, enfocados en encadenamientos productivos. En un primer lugar, se establecer�� el marco te��rico bajo el cual se desarrollara el proyecto, mediante la recolecci��n de informaci��n relevante en teor��as de internacionalizaci��n y en la descripci��n de encadenamientos productivos y cl��ster. En segundo lugar, se presentara el entorno macroecon��mico y la evoluci��n de los flujos de inversi��n directa en el extranjero en Colombia y Latinoam��rica. Y finalmente, se har�� un estudio comparativo de los servicios prestados por las principales agencias de promoci��n de inversi��n, que servir�� de base para la posterior formulaci��n de la propuesta de instrumentos de promoci��n de inversi��n.

El Outsourcing en la din��mica de sistemas hacia mercados extranjeros

Este trabajo recopila literatura acad��mica relevante sobre estrategias de entrada y metodolog��as para la toma de decisi��n sobre la contrataci��n de servicios de Outsourcing para el caso de empresas que planean expandirse hacia mercados extranjeros. La manera en que una empresa planifica su entrada a un mercado extranjero, y realiza la consideraci��n y evaluaci��n de informaci��n relevante y el dise��o de la estrategia, determina el ��xito o no de la misma. De otro lado, las metodolog��as consideradas se concentran en el nivel estrat��gico de la pir��mide organizacional. Se parte de m��todos simples para llegar a aquellos basados en la Teor��a de Decisi��n Multicriterio, tanto individuales como h��bridos. Finalmente, se presenta la Din��mica de Sistemas como herramienta valiosa en el proceso, por cuanto puede combinarse con m��todos multicriterio.

Proceso de Internacionalizaci��n de Grupo Azmoda con paises de acuerdos comerciales Vigentes

Actualmente en Colombia existen mercados con un grado alto de competencia, los cuales se hacen m��s notorios en el sector textil debido a los antecedentes hist��ricos, ya que este pa��s es considerado uno de los grandes productores de prendas de vestir a nivel latinoamericano generando la necesidad de explorar nuevos mercados, abarcando los diferentes retos para poder cubrirlo de forma exitosa. Es por esto, que esta investigaci��n contiene una serie de an��lisis de car��cter cualitativo y cuantitativo que tienen como prop��sito facilitar la toma de decisiones a empresarios que deseen explorar nuevos mercados internacionales usan como referente los an��lisis log��sticos, econ��micos, sociales y de mercado. De esta manera podr��n obtener ideas de c��mo deber��a ser un proceso de internacionalizaci��n teniendo en cuenta los costos de exportaci��n y tratados de libre comercio, sin dejar a un lado el conocimiento de cu��l es el mercado objetivo y sus necesidades.

An��lisis de la competitividad del sub sector lechero de los peque��os y medianos productores frente al TLC con la Uni��n Europea

A trav��s de los a��os y en busca de ser part��cipes del fen��meno de la globalizaci��n y de la integraci��n econ��mica entre pa��ses, Colombia ha buscado establecer acuerdos comerciales estrat��gicamente adecuados para transformar la econom��a interna, expandirse a nivel internacional e intercambiar productos en los que no se es especializado. Ante esto, Colombia firm�� el Tratado de Libre Comercio con la Uni��n Europea en Junio del 2012, que entr�� en vigencia en Agosto del 2013, y hasta el momento la situaci��n del sector lechero ha sido cr��tica, pues carece del nivel de competitividad suficiente para garantizar la perdurabilidad de los peque��os y medianos productores de leche. El diagn��stico del sector lechero colombiano permite tener una visi��n m��s clara sobre las principales caracter��sticas de los sistemas de producci��n del pa��s, es aqu�� donde se conocen las falencias que se presentan en el sector, pues la productividad es baja, los costos de producci��n son altos y los precios tienen una tendencia al alza, colocando a los productos nacionales en desventaja frente a la gran oferta internacional que invade el mercado interno con precios reducidos y con mejor calidad. Adem��s, se identifica tambi��n que gran parte de los productores de leche son informales y por lo tanto es dif��cil consolidar la informaci��n referente al sector y convertirla en conocimiento para efectuar planes de cambio y transformaci��n para mejorar la situaci��n. Del lado contrario y actuando como principal competidor en este caso de estudio, se encuentra la Uni��n Europea. Su diagn��stico ubica esta zona geogr��fica en una posici��n indudablemente privilegiada: precios bajos, mejor calidad, alta productividad, entre otras caracter��sticas que hacen de la UE una verdadera amenaza para los peque��os y medianos productores colombianos. La sobreproducci��n que se presencia en esta asociaci��n econ��mica y pol��tica crea la necesidad de explorar otros mercados para poner a disposici��n dicha producci��n, y el Tratado de Libre Comercio con Colombia es una opci��n para compensar esa oferta con una demanda insatisfecha. Con el fin de conocer profundamente las implicaciones del TLC con la Uni��n Europea y c��mo afecta este acuerdo a los peque��os y medianos productores de leche en Colombia, fue necesario abordar algunos puntos clave en la negociaci��n establecida y a partir de estos determinar si este tratado es realmente una oportunidad para el campesino informal que se dedica a la producci��n de leche para el autoconsumo y/o la comercializaci��n en veredas y pueblos, o por el contrario, es una plataforma que afecta negativamente a las 450 mil familias que viven de este oficio y que no tienen los niveles de competitividad exigidos para enfrentar una competencia extranjera tan fuerte como lo es la Uni��n Europea. Por ��ltimo, el an��lisis DOFA permite crear estrategias coherentes y viables relacionando las fortalezas y debilidades de Colombia con las oportunidades y amenazas que implica tener un acuerdo de libre comercio con la Uni��n Europea. Estas estrategias contribuyen a mejorar la competitividad del sector en busca de garantizar una mayor perdurabilidad de los peque��os y medianos productores de leche, y de esta manera se lograr�� no s��lo aprovechar este acuerdo comercial, si no tambi��n conquistar otros mercados internacionales con un producto de mejor calidad.