Kategoriajohtaminen hankintatoimen strategisen kehittämisen välineenä

Pro Gradun tarkoituksena on tutkia, miten kategoriajohtamisen käsitettä voidaan hyödyntää kohdeyrityksen hankintatoimen strategisessa kehittämisessä. Hankintatoimeen liittyvän kategoriajohtamisen ollessa teoreettisesti vielä hyvin vähän tutkittu, rakennettiin työn teoreettinen viitekehys aiheeseen liittyvistä teemoista, kuten strategisen hankintatoimen merkityksestä, hankintastrategiasta, portfoliomalleista, hankintatoimen organisoinnista ja hankinnan suorituskyvyn mittaamisesta. Työ toteutettiin laadullisena tapaustutkimuksena. Tutkimusaineisto koostui yrityksessä suoritetuista puolistrukturoiduista teemahaastatteluista, jonka lisäksi yrityksen hankintatoimea analysoitiin kustannusanalyysin avulla. Teoreettisen viitekehykseen tukeutuen identifioitiin prosesseja, joiden avulla oli mahdollista analysoida ja kehittää tapausyrityksen hankintatoimea. Nämä kehittämistoimet voidaan jakaa kolmeen teemaan; hankintakategorioiden luominen ja analysointi, organisoinnin kehittäminen, suorituskyvyn mittaaminen. Kategoriajohtamista ei ollut mahdollista implementoida yritykseen, mutta työn tuloksena havaittiin, että jo kategoriajohtamiseen liittyvillä suunnitteluprosesseilla on mahdollista kehittää yrityksen hankintatoimea.

Saavutettavuuden vaikutus kuluttajan päivittäistavaroiden ostopaikan valintaan

Tässä tutkimuksessa palvelujen saavutettavuutta lähestyttiin sekä kaupan että kuluttajan näkökulmasta, sillä osapuolten välisen vaikutussuhteen nähdään olevan kaksisuuntainen. Kuluttajakäyttäytymisellä on selkeä yhteys kaupan rakenteeseen ja kaupan toiminnot puolestaan vaikuttavat kuluttajan ostokäyttäytymiseen. Tämän vuorovaikutuksellisen suhteen keskiössä ovat kaupan palvelujen saavutettavuus ja sen sisältämät ympäristö-, myymälä- ja kotitaloustekijät. Kauppa pyrkii toiminnallaan ja valinnoillaan takaamaan kuluttajalle palvelujen hyvän saavutettavuuden, kun taas kuluttaja asioi myymälässä, jonka kokee olevan saavutettavuudeltaan paras hänen sen hetkiset tarpeet huomioon ottaen. Tutkimuksen tarkoituksena oli selvittää palvelujen saavutettavuuden vaikutusta kuluttajan ostopaikan valintaan. Tutkimuksessa oltiin kiinnostuneita erityisesti kuluttajan vaihtelevista ostopaikkavalinnoista ja syistä, jotka saavat kuluttajan ohittamaan kotia lähimpänä sijaitsevan ostopaikan. Tutkimuksen taustalla vaikutti Kunta A:n uusi myymälä Market X1, joka ei ole vaikutusalueellaan saavuttanut ennakko-odotusten mukaista kysyntää. Kun etäisyyttä on pidetty perinteisesti merkittävimpänä saavutettavuuden tekijänä, tässä tutkimuksessa kuluttajat arvostivat tärkeimmiksi tekijöiksi kauppaan menemisen helppouden, tarpeita vastaavat valikoimat ja sopivan hintatason. Vaikka Kunta A:n alueella palvelujen saavutettavuus koettiin hyväksi ja sen koettiin Market X1:n myötä parantuneen, huomionarvoista tutkimuksessa oli kunnan asukkaiden eriarvoinen asema palvelujen saavutettavuuden suhteen. Tutkimustulosten mukaan ostopaikan valinnan kuluttaja tekee useimmin tuotteisiin liittyvien myymälätekijöiden ja edullisen hintatason perusteella. Näiden tekijöiden osalta Market X1:n tilanne kilpailukentällä näyttää hyvältä. Vieressä Kilpailija Y pyrkii säilyttämään asemansa perinteikkyytensä ja sosiaalisen ulottuvuutensa turvin. Arkisin kuluttajilla on yleistynyt tapa tehdä päivittäistavaraostokset työmatkan yhteydessä ja viikonloppuisin monipuolisempien palveluiden äärellä. Nämä tekijät selittävät pitkälti ostovoiman siirtymistä Kunta A:sta Kaupunki B:hen. Kysynnän kasvattaminen vaatii Market X1:ltä pitkäjänteistä toimintaa, jossa kuluttajien kokeman saavutettavuuden edistäminen ja asiakaslähtöisyys ovat keskiössä. Tällä tavoin kuluttajien pinttyneisiin tapoihin ja näkemyksiin on mahdollista pyrkiä vähitellen vaikuttamaan.

Increased profitability and efficiency by improving the Meetings & Events Category S2P-process – Case Company

The purpose of this research was to examine the most optimal way to arrange meetings and events management and source to pay –process in a global company. The research is a qualitative multi-method case study and is a commission from a global company. The theoretical framework of this research structures around two approaches. First approach focus on a purchasing strategy and management that shows the current role of procure-ment and introduce different ways to organize purchasing functions. Second approach focus on purchasing process management and improvement methods. Annual spend analyze, external and internal interviews and internal survey were done to gain compre-hensive knowledge about the current state of operations and possible solutions. Gathered data were then combined to theoretical framework in order to create optimal solution for the case company. Based on the research a source to pay –process and global policy for meeting and event category was created. The solution includes all relevant matters that are needed in order to secure efficient and profitable operations. The results show that optimal way to arrange meetings and events structures around standardized source to pay –processes, central-ized procurement, preferred supplier and clearly defined roles and responsibilities be-tween different stakeholders.

Exploring the impact of celebrity endorsement and product class involvement on advertising effectiveness: an eye tracking approach

Celebrity endorsement has increased in popularity over the past decades and companies are willing to spend increasingly excessive amounts of money into it. Even though multiple studies support celebrity endorsement, further research on its impact on advertising effectiveness is called for. Fur-ther, the role of consumers’ product class involvement in advertising needs to be further studied. The purpose of this study is to explore if consumers’ product class involvement and exposure to celebrity endorsers affect consumers brand recall. Supported by earlier studies, brand recall was used as a measure for advertising effectiveness in this study. In general, a psychological approach was chosen for building the theoretical framework. Concept of classical conditioning was presented in order to understand why people act how they do. Balanced theory and meaning transfer model were presented in order to study how celebrities can be used effectively in advertising context. Further, the importance of product class involvement in advertising effectiveness was evaluated. Hypotheses were formulated based on a literature review of the existing research. Because of the versatility of the research design, a mixed methods approach for this study was adopted. Empirical part of the study was conducted in three stages. First, a pre-test was conducted in order to choose suitable product endorsers for the advertisement stimuli used in the experiment. Second, an eye-tracking experiment with 30 test subjects was conducted in order to study how people view advertisements and whether the familiarity of the product endorser and consumers’ product class involvement affects brand recall. For the experiment, a fictional brand was created in order to avoid bias on brand recall. Third, qualitative interviews for 15 test subjects were conducted in the post-experiment stage in order to gain deeper understating of the phenomenon and to make sense of the findings from the experiment. Findings from this study support celebrity endorsement by suggesting that a famous spokesperson does not steal attention from brand information more than a non-celebrity product endorser. As a result, the use of a celebrity endorser did not decrease brand recall. Results support earlier research as consumer’ higher product class involvement resulted in a better brand recall. Findings from the interviews suggest that consumers have positive perceptions of celebrity endorsement in general. However, the celebrity–brand congruence is a crucial factor when creating attitudes towards the advertisement. Future research ideas were presented based on the limitations and results of this study

ATTITUDES TOWARD RUSSIAN CUSTOMERS IN THE FINNISH RETAIL TRADE SECTOR – A salesperson’s point of view

The amount of Russian tourists in Finland has increased significantly in the past years. The impact of Russian tourism to the Finnish retail trade sector is enormous, since Russian tourists often spend a lot of money particularly on shopping. Shopping tourism is mainly focused in the near border cities, such as Imatra and Lappeenranta, and in addition in Helsinki metropolitan area. The purpose of this study is to map the attitudes and perceptions of the sales personnel who are working in the Finnish retail trade sector towards Russian customers and to discover which elements affect these attitudes. The theories in this study are based on cultural elements and elements related to sales behavior and performance. Cultural differences between Finland and Russia, cultural distance and cultural intelligence form the cultural aspect of this study. Customer orientation vs. sales orientation (SOCO), adaptive selling, selling skills and job competency, salesperson’s affect and empathy toward customers, and job autonomy form the elements concerning sales behavior and performance. Furthermore, the attitude – behavior link, based on social psychology is addressed. A survey was conducted in two retail trade chains operating in Finland. These retail companies have stores and department stores in different geographical areas in Finland and the survey was conducted in altogether 19 cities. In addition to the theories that were discussed, two expert interviews were conducted in order to get a deeper understanding of the phenomenon at hand. Moreover the interviews helped in the formulation of the hypotheses and the questionnaire design. The questionnaires were sent directly to the stores, where they were placed so that they were available for the sales personnel. Altogether 487 usable responses were collected. The returned questionnaires were analyzed with IBM SPSS 21 statistics program. The results of this study indicated that the attitudes toward Russian customers are more negative compared to other foreign customers. However, the respondents’ attitudes toward and perceptions of Russian customers varied a lot. From the background variables age, education level, length of employment in current workplace, and length of experience in customer service had an effect on the attitudes of the respondents. In addition, the perceptions of Russian customers were more positive in the Eastern Finland compared to Helsinki metropolitan area. The cultural elements; cultural knowledge, cultural distance and cultural intelligence all affected the attitudes of the respondents. From the elements related to sales behavior and performance customer orientation, salesperson’s affect and empathy toward customers, and perceived job autonomy had an effect on the attitudes

A Business Incubator, Accelerator, or Coworking Space? Case Health Innovation Village at GE

Health Innovation Village at GE is one of the new communities targeted for startup and growth-oriented companies. It has been established at the premises of a multinational conglomerate that will promote networking and growth of startup companies. The concept combines features from traditional business incubators, accelerators, and coworking spaces. This research compares Health Innovation Village to these concepts regarding its goals, target clients, source of income, organization, facilities, management, and success factors. In addition, a new incubator classification model is introduced. On the other hand, Health Innovation Village is examined from its tenants’ perspective and improvements are suggested. The work was implemented as a qualitative case study by interviewing GE staff with connections to Health Innovation Village as well as startup entrepreneurs and employees’ working there. The most evident features of Health Innovation Village correspond to those of business incubators although it is atypical as a non-profit corporate business incubator. Strong network orientation and connections to venture capitalists are common characteristics of these new types of accelerators. The design of the premises conforms to the principles of coworking spaces, but the services provided to the startup companies are considerably more versatile than the services offered by coworking spaces. The advantages of Health Innovation Village are that there are first-class premises and exceptionally good networking possibilities that other types of incubators or accelerators are not able to offer. A conglomerate can also provide multifaceted special knowledge for young firms. In addition, both GE and the startups gained considerable publicity through their cooperation, indeed a characteristic that benefits both parties. Most of the expectations of the entrepreneurs were exceeded. However, communication and the scope of cooperation remain challenges. Micro companies spend their time developing and marketing their products and acquiring financing. Therefore, communication should be as clear as possible and accessible everywhere. The startups would prefer to cooperate significantly more, but few have the time available to assume the responsibility of leadership. The entrepreneurs also expected to have more possibilities for cooperation with GE. Wider collaboration might be accomplished by curation in the same way as it is used in the well-functioning coworking spaces where curators take care of practicalities and promote cooperation. Communication issues could be alleviated if the community had its own Intranet pages where all information could be concentrated. In particular, a common calendar and a room reservation system could be useful. In addition, it could be beneficial to have a section of the Intranet open for both the GE staff and the startups so that those willing to share their knowledge and those having project offers could use it for advertising.

NEGOTIATING IN FINNISH GROCERY RETAIL - Negotiation Narratives of S-group, Kesko and Lidl

In this research retail negotiations are explored through the question: What characteristics are distinctive to negotiating in Finnish grocery retail trade? To shed light on the research question I interviewed experienced retail negotiators and mapped out the most important characteristics of the retail negotiations. I described through examples the most prominent challenges negotiators face in their negotiations and elaborated what kind of tools the experienced negotiators use to overcome those challenges. The research results add up to a groundwork frame for retail negotiations with which further research can be more easily directed to any area of interest in the Finnish grocery retail negotiations. The framework can give ideas or frames for further research, or function as a general guideline of factors to consider when negotiating in Finnish retail field. The results were divided into 3 sections: Characteristics, Challenges and Tools. Different negotiation models help negotiators and researchers understand negotiation dynamics. This research adds to that pool by focusing on elements essential to consider specifically in the context of Finnish retail. Finland offered an exceptionally interesting setting to study negotiation, as grocery retail trade in Finland is highly centralized. Especially for those interested understanding a centralized setting such as Finland’s retail field, the framework presented in this research might provide a valuable spectrum of essential negotiation elements. Learning is a lifelong process, but that path can be evened by tuning in on what others have learned during their own endeavors in similar situations. Seasoned negotiators have many stories to tell about negotiating that can be drawn upon and by doing so, we can avoid having to spend time learning the same insights twice. This research drew on narrative, case-research and interviewing to find out how seasoned negotiators in the field of Finnish retail experienced negotiation, what challenges negotiations pose and what tools can be used to overcome them

今古奇觀Jin gu qi guan.Merveilles de l'antiquité et des temps modernes.

Contient : I, livre 1三孝廉讓產立高名San xiao lian rang chan li gao ming.Les trois licenciés charitables qui acquièrent de la célébrité ; II, livre 2兩縣令競義婚孤女Liang xian ling jing yi hun gu nü.L'orpheline ; III, livre 3滕大尹鬼斷家私Teng da yin gui duan jia si.Le portrait de famille ; IV, livre 4裴晉公義還原配Pei jin gong yi huan yuan phei.Comment le mandarin Dan bi perdit et retrouva sa fiancée ; V, livre 5杜十娘怒沈百寶箱Du shi niang nu chen bai bao xiang.Du Shi niang, de colère, jette dans l'eau la cassette de bijoux ; VI, livre 6李謫仙醉草嚇蠻書Li zhe xian zui cao he man shu.Le poète Li Tai bai ; VII, livre 7賣油郎獨占花魁Mai you lang du zhan hua khoei.Le vendeur d'huile qui seul possède la reine de beauté ; VIII, livre 8灌園叟（alias 吏）晚逢仙女Guan yuan sou (alias li) wan feng xian nü.Les pivoines ; IX, livre 9轉運漢巧遇洞庭紅Zhuan yun han qiao yu dong ting hong.Le couli des transports, adroitement, reçoit la beauté du Dong ting ; X, livre 10看財奴刁買寃家主Kan cai nu diao mai yuan jia zhu.Richesse mal acquise (Comment le ciel donne et reprend les richesses) ; XI, livre 11吳保安棄家贖友Wu bao an qi jia shu you.Véritable amitié ; XII, livre 12羊角哀舍命全交Yang jue ai she ming quan jiao.Yang Jue ai fait le sacrifice do sa vie par dévouement pour un ami ; XIII, livre 13沈小霞相會出師表Shen xiao xia xiang hui chu shi biao.Shen Xiao xia rencontre et présente le modèle des maîtres ; XIV, livre 14宋金郎團圓破氊笠Song jin lang tuan yuan po zhan li.Les tendres époux ; XV, livre 15盧太學詩酒傲公侯Lu tai xue shi jiu ao gong hou.Lu tai xue, poète et ivre, brave les princes ; XVI, livre 16李汧公窮邸遇俠客Li qian gong qiong di yu xie ke.Li Qian gong, dans sa résidence misérable, traite un hôte magnanime ; XVII, livre 17蘇小妹三難新郎Su xiao mei san nan xin lang.La jeune Su trois fois maltraite un nouveau marié ; XVIII, livre 18劉元普雙生貴子Liu yuan pu shuang sheng gui zi.Liu Yuan pu obtient deux beaux enfants ; XIX, livre 19俞伯牙摔琴謝知音Yu bai ya choai qin xie zhi yin.Le luth brisé ; XX, livre 20莊子休鼓盆成大道Zhuang zi xiu gu phen cheng da dao.La matrone du pays de Song ; XXI, livre 21老門生三世報恩Lao men sheng san shi bao en.Le vieil élève montre sa reconnaissance à la troisième génération ; XXII, livre 22鈍秀才一朝交泰Dun xiu cai yi zhao jiao tai.Le bachelier obtus tout d'un coup exerce son influence formatrice ; XXIII, livre 23蔣興哥重會珍珠衫Jiang xing ge chong hui zheng zhu shan.Le négociant ruiné (La tunique de perles) ; XXIV, livre 24陳御史巧勘金釵鈿Chen yu shi qiao kan jin tchhai tian.Une cause célèbre ; XXV, livre 25徐老僕義憤成家Xu lao bu yi fen cheng jia.Un serviteur méritant ; XXVI, livre 26蔡小姐忍辱報讐Cai xiao jie ren ru bao chou .L'héroïsme de la piété filiale ; XXVII, livre 27錢秀才錯占鳳凰儔.Qian xiu cai tsho zhan feng huang chou .Mariage forcé ; XXVIII, livre 28喬太守亂㸃鴛鴦譜.Qiao tai shou luan dian yuan yang pu.Le préfet Qiao pointe à tort le registre des unions ; XXIX, livre 29懷私怨很僕告主Huai si yuan hen bu gao zhu.Le crime puni ; XXX, livre 30念親恩孝女藏兒Nian qin en xiao nü cang er.La calomnie démasquée ; XXXI, livre 31呂大郎還金完骨肉Lü da lang huan jin wan gu ru.Les trois frères ; XXXII, livre 32金玉奴棒打薄情郎.Jin yu nu bang da bai qing lang.Femme et mari ingrats ; XXXIII, livre 33唐解元玩世出奇.Tang jie yuan wan shi chu qi.Le mariage du licencié Tang (Tang le jie yuan) ; XXXIV, livre 34女秀才移花接木.Nü xiu cai yi hua jie mu.La bachelière du pays de Zhu ; XXXV, livre 35王喬鸞百年長恨.Wang qiao luan bai nian chang hen.Le ressentiment perpétuel de Wang Qiao luan ; XXXVI, livre 36十三郎五歲朝天.Shi san lang wu sui chao tian.Shi san lang pendant cinq ans se tourne vers le ciel ; XXXVII, livre 37崔俊臣巧合芙蓉屏.Cui jun chen qiao he fu yong ping.Paravent révélateur ; XXXVIII, livre 38趙縣君喬送黃柑子.Zhao xian jun qiao song huang gan zi.Chantage ; XXXIX, livre 39誇妙術丹容提金.Khoa miao shu dan yong ti jin.Les alchimistes ; XL, livre 40逞多財（alias 錢多） 白丁橫帶Cheng duo cai (qian duo) bai ding heng dai.Cupidité et dérèglement

今古奇觀Jin gu qi guan.Merveilles de l'antiquité et des temps modernes.

Contient : I, livre 1三孝廉讓產立高名San xiao lian rang chan li gao ming.Les trois licenciés charitables qui acquièrent de la célébrité ; II, livre 2兩縣令競義婚孤女Liang xian ling jing yi hun gu nü.L'orpheline ; III, livre 3滕大尹鬼斷家私Teng da yin gui duan jia si.Le portrait de famille ; IV, livre 4裴晉公義還原配Pei jin gong yi huan yuan phei.Comment le mandarin Dan bi perdit et retrouva sa fiancée ; V, livre 5杜十娘怒沈百寶箱Du shi niang nu chen bai bao xiang.Du Shi niang, de colère, jette dans l'eau la cassette de bijoux ; VI, livre 6李謫仙醉草嚇蠻書Li zhe xian zui cao he man shu.Le poète Li Tai bai ; VII, livre 7賣油郎獨占花魁Mai you lang du zhan hua khoei.Le vendeur d'huile qui seul possède la reine de beauté ; VIII, livre 8灌園叟（alias 吏）晚逢仙女Guan yuan sou (alias li) wan feng xian nü.Les pivoines ; IX, livre 9轉運漢巧遇洞庭紅Zhuan yun han qiao yu dong ting hong.Le couli des transports, adroitement, reçoit la beauté du Dong ting ; X, livre 10看財奴刁買寃家主Kan cai nu diao mai yuan jia zhu.Richesse mal acquise (Comment le ciel donne et reprend les richesses) ; XI, livre 11吳保安棄家贖友Wu bao an qi jia shu you.Véritable amitié ; XII, livre 12羊角哀舍命全交Yang jue ai she ming quan jiao.Yang Jue ai fait le sacrifice do sa vie par dévouement pour un ami ; XIII, livre 13沈小霞相會出師表Shen xiao xia xiang hui chu shi biao.Shen Xiao xia rencontre et présente le modèle des maîtres ; XIV, livre 14宋金郎團圓破氊笠Song jin lang tuan yuan po zhan li.Les tendres époux ; XV, livre 15盧太學詩酒傲公侯Lu tai xue shi jiu ao gong hou.Lu tai xue, poète et ivre, brave les princes ; XVI, livre 16李汧公窮邸遇俠客Li qian gong qiong di yu xie ke.Li Qian gong, dans sa résidence misérable, traite un hôte magnanime ; XVII, livre 17蘇小妹三難新郎Su xiao mei san nan xin lang.La jeune Su trois fois maltraite un nouveau marié ; XVIII, livre 18劉元普雙生貴子Liu yuan pu shuang sheng gui zi.Liu Yuan pu obtient deux beaux enfants ; XIX, livre 19俞伯牙摔琴謝知音Yu bai ya choai qin xie zhi yin.Le luth brisé ; XX, livre 20莊子休鼓盆成大道Zhuang zi xiu gu phen cheng da dao.La matrone du pays de Song ; XXI, livre 21老門生三世報恩Lao men sheng san shi bao en.Le vieil élève montre sa reconnaissance à la troisième génération ; XXII, livre 22鈍秀才一朝交泰Dun xiu cai yi zhao jiao tai.Le bachelier obtus tout d'un coup exerce son influence formatrice ; XXIII, livre 23蔣興哥重會珍珠衫Jiang xing ge chong hui zheng zhu shan.Le négociant ruiné (La tunique de perles) ; XXIV, livre 24陳御史巧勘金釵鈿Chen yu shi qiao kan jin tchhai tian.Une cause célèbre ; XXV, livre 25徐老僕義憤成家Xu lao bu yi fen cheng jia.Un serviteur méritant ; XXVI, livre 26蔡小姐忍辱報讐Cai xiao jie ren ru bao chou .L'héroïsme de la piété filiale ; XXVII, livre 27錢秀才錯占鳳凰儔.Qian xiu cai tsho zhan feng huang chou .Mariage forcé ; XXVIII, livre 28喬太守亂㸃鴛鴦譜.Qiao tai shou luan dian yuan yang pu.Le préfet Qiao pointe à tort le registre des unions ; XXIX, livre 29懷私怨很僕告主Huai si yuan hen bu gao zhu.Le crime puni ; XXX, livre 30念親恩孝女藏兒Nian qin en xiao nü cang er.La calomnie démasquée ; XXXI, livre 31呂大郎還金完骨肉Lü da lang huan jin wan gu ru.Les trois frères ; XXXII, livre 32金玉奴棒打薄情郎.Jin yu nu bang da bai qing lang.Femme et mari ingrats ; XXXIII, livre 33唐解元玩世出奇.Tang jie yuan wan shi chu qi.Le mariage du licencié Tang (Tang le jie yuan) ; XXXIV, livre 34女秀才移花接木.Nü xiu cai yi hua jie mu.La bachelière du pays de Zhu ; XXXV, livre 35王喬鸞百年長恨.Wang qiao luan bai nian chang hen.Le ressentiment perpétuel de Wang Qiao luan ; XXXVI, livre 36十三郎五歲朝天.Shi san lang wu sui chao tian.Shi san lang pendant cinq ans se tourne vers le ciel ; XXXVII, livre 37崔俊臣巧合芙蓉屏.Cui jun chen qiao he fu yong ping.Paravent révélateur ; XXXVIII, livre 38趙縣君喬送黃柑子.Zhao xian jun qiao song huang gan zi.Chantage ; XXXIX, livre 39誇妙術丹容提金.Khoa miao shu dan yong ti jin.Les alchimistes ; XL, livre 40逞多財（alias 錢多） 白丁橫帶Cheng duo cai (qian duo) bai ding heng dai.Cupidité et dérèglement

今古奇觀Jin gu qi guan.Merveilles de l'antiquité et des temps modernes.

Contient : I, livre 1三孝廉讓產立高名San xiao lian rang chan li gao ming.Les trois licenciés charitables qui acquièrent de la célébrité ; II, livre 2兩縣令競義婚孤女Liang xian ling jing yi hun gu nü.L'orpheline ; III, livre 3滕大尹鬼斷家私Teng da yin gui duan jia si.Le portrait de famille ; IV, livre 4裴晉公義還原配Pei jin gong yi huan yuan phei.Comment le mandarin Dan bi perdit et retrouva sa fiancée ; V, livre 5杜十娘怒沈百寶箱Du shi niang nu chen bai bao xiang.Du Shi niang, de colère, jette dans l'eau la cassette de bijoux ; VI, livre 6李謫仙醉草嚇蠻書Li zhe xian zui cao he man shu.Le poète Li Tai bai ; VII, livre 7賣油郎獨占花魁Mai you lang du zhan hua khoei.Le vendeur d'huile qui seul possède la reine de beauté ; VIII, livre 8灌園叟（alias 吏）晚逢仙女Guan yuan sou (alias li) wan feng xian nü.Les pivoines ; IX, livre 9轉運漢巧遇洞庭紅Zhuan yun han qiao yu dong ting hong.Le couli des transports, adroitement, reçoit la beauté du Dong ting ; X, livre 10看財奴刁買寃家主Kan cai nu diao mai yuan jia zhu.Richesse mal acquise (Comment le ciel donne et reprend les richesses) ; XI, livre 11吳保安棄家贖友Wu bao an qi jia shu you.Véritable amitié ; XII, livre 12羊角哀舍命全交Yang jue ai she ming quan jiao.Yang Jue ai fait le sacrifice do sa vie par dévouement pour un ami ; XIII, livre 13沈小霞相會出師表Shen xiao xia xiang hui chu shi biao.Shen Xiao xia rencontre et présente le modèle des maîtres ; XIV, livre 14宋金郎團圓破氊笠Song jin lang tuan yuan po zhan li.Les tendres époux ; XV, livre 15盧太學詩酒傲公侯Lu tai xue shi jiu ao gong hou.Lu tai xue, poète et ivre, brave les princes ; XVI, livre 16李汧公窮邸遇俠客Li qian gong qiong di yu xie ke.Li Qian gong, dans sa résidence misérable, traite un hôte magnanime ; XVII, livre 17蘇小妹三難新郎Su xiao mei san nan xin lang.La jeune Su trois fois maltraite un nouveau marié ; XVIII, livre 18劉元普雙生貴子Liu yuan pu shuang sheng gui zi.Liu Yuan pu obtient deux beaux enfants ; XIX, livre 19俞伯牙摔琴謝知音Yu bai ya choai qin xie zhi yin.Le luth brisé ; XX, livre 20莊子休鼓盆成大道Zhuang zi xiu gu phen cheng da dao.La matrone du pays de Song ; XXI, livre 21老門生三世報恩Lao men sheng san shi bao en.Le vieil élève montre sa reconnaissance à la troisième génération ; XXII, livre 22鈍秀才一朝交泰Dun xiu cai yi zhao jiao tai.Le bachelier obtus tout d'un coup exerce son influence formatrice ; XXIII, livre 23蔣興哥重會珍珠衫Jiang xing ge chong hui zheng zhu shan.Le négociant ruiné (La tunique de perles) ; XXIV, livre 24陳御史巧勘金釵鈿Chen yu shi qiao kan jin tchhai tian.Une cause célèbre ; XXV, livre 25徐老僕義憤成家Xu lao bu yi fen cheng jia.Un serviteur méritant ; XXVI, livre 26蔡小姐忍辱報讐Cai xiao jie ren ru bao chou .L'héroïsme de la piété filiale ; XXVII, livre 27錢秀才錯占鳳凰儔.Qian xiu cai tsho zhan feng huang chou .Mariage forcé ; XXVIII, livre 28喬太守亂㸃鴛鴦譜.Qiao tai shou luan dian yuan yang pu.Le préfet Qiao pointe à tort le registre des unions ; XXIX, livre 29懷私怨很僕告主Huai si yuan hen bu gao zhu.Le crime puni ; XXX, livre 30念親恩孝女藏兒Nian qin en xiao nü cang er.La calomnie démasquée ; XXXI, livre 31呂大郎還金完骨肉Lü da lang huan jin wan gu ru.Les trois frères ; XXXII, livre 32金玉奴棒打薄情郎.Jin yu nu bang da bai qing lang.Femme et mari ingrats ; XXXIII, livre 33唐解元玩世出奇.Tang jie yuan wan shi chu qi.Le mariage du licencié Tang (Tang le jie yuan) ; XXXIV, livre 34女秀才移花接木.Nü xiu cai yi hua jie mu.La bachelière du pays de Zhu ; XXXV, livre 35王喬鸞百年長恨.Wang qiao luan bai nian chang hen.Le ressentiment perpétuel de Wang Qiao luan ; XXXVI, livre 36十三郎五歲朝天.Shi san lang wu sui chao tian.Shi san lang pendant cinq ans se tourne vers le ciel ; XXXVII, livre 37崔俊臣巧合芙蓉屏.Cui jun chen qiao he fu yong ping.Paravent révélateur ; XXXVIII, livre 38趙縣君喬送黃柑子.Zhao xian jun qiao song huang gan zi.Chantage ; XXXIX, livre 39誇妙術丹容提金.Khoa miao shu dan yong ti jin.Les alchimistes ; XL, livre 40逞多財（alias 錢多） 白丁橫帶Cheng duo cai (qian duo) bai ding heng dai.Cupidité et dérèglement

今古奇觀Jin gu qi guan.Merveilles de l'antiquité et des temps modernes.

Contient : I, livre 1三孝廉讓產立高名San xiao lian rang chan li gao ming.Les trois licenciés charitables qui acquièrent de la célébrité ; II, livre 2兩縣令競義婚孤女Liang xian ling jing yi hun gu nü.L'orpheline ; III, livre 3滕大尹鬼斷家私Teng da yin gui duan jia si.Le portrait de famille ; IV, livre 4裴晉公義還原配Pei jin gong yi huan yuan phei.Comment le mandarin Dan bi perdit et retrouva sa fiancée ; V, livre 5杜十娘怒沈百寶箱Du shi niang nu chen bai bao xiang.Du Shi niang, de colère, jette dans l'eau la cassette de bijoux ; VI, livre 6李謫仙醉草嚇蠻書Li zhe xian zui cao he man shu.Le poète Li Tai bai ; VII, livre 7賣油郎獨占花魁Mai you lang du zhan hua khoei.Le vendeur d'huile qui seul possède la reine de beauté ; VIII, livre 8灌園叟（alias 吏）晚逢仙女Guan yuan sou (alias li) wan feng xian nü.Les pivoines ; IX, livre 9轉運漢巧遇洞庭紅Zhuan yun han qiao yu dong ting hong.Le couli des transports, adroitement, reçoit la beauté du Dong ting ; X, livre 10看財奴刁買寃家主Kan cai nu diao mai yuan jia zhu.Richesse mal acquise (Comment le ciel donne et reprend les richesses) ; XI, livre 11吳保安棄家贖友Wu bao an qi jia shu you.Véritable amitié ; XII, livre 12羊角哀舍命全交Yang jue ai she ming quan jiao.Yang Jue ai fait le sacrifice do sa vie par dévouement pour un ami ; XIII, livre 13沈小霞相會出師表Shen xiao xia xiang hui chu shi biao.Shen Xiao xia rencontre et présente le modèle des maîtres ; XIV, livre 14宋金郎團圓破氊笠Song jin lang tuan yuan po zhan li.Les tendres époux ; XV, livre 15盧太學詩酒傲公侯Lu tai xue shi jiu ao gong hou.Lu tai xue, poète et ivre, brave les princes ; XVI, livre 16李汧公窮邸遇俠客Li qian gong qiong di yu xie ke.Li Qian gong, dans sa résidence misérable, traite un hôte magnanime ; XVII, livre 17蘇小妹三難新郎Su xiao mei san nan xin lang.La jeune Su trois fois maltraite un nouveau marié ; XVIII, livre 18劉元普雙生貴子Liu yuan pu shuang sheng gui zi.Liu Yuan pu obtient deux beaux enfants ; XIX, livre 19俞伯牙摔琴謝知音Yu bai ya choai qin xie zhi yin.Le luth brisé ; XX, livre 20莊子休鼓盆成大道Zhuang zi xiu gu phen cheng da dao.La matrone du pays de Song ; XXI, livre 21老門生三世報恩Lao men sheng san shi bao en.Le vieil élève montre sa reconnaissance à la troisième génération ; XXII, livre 22鈍秀才一朝交泰Dun xiu cai yi zhao jiao tai.Le bachelier obtus tout d'un coup exerce son influence formatrice ; XXIII, livre 23蔣興哥重會珍珠衫Jiang xing ge chong hui zheng zhu shan.Le négociant ruiné (La tunique de perles) ; XXIV, livre 24陳御史巧勘金釵鈿Chen yu shi qiao kan jin tchhai tian.Une cause célèbre ; XXV, livre 25徐老僕義憤成家Xu lao bu yi fen cheng jia.Un serviteur méritant ; XXVI, livre 26蔡小姐忍辱報讐Cai xiao jie ren ru bao chou .L'héroïsme de la piété filiale ; XXVII, livre 27錢秀才錯占鳳凰儔.Qian xiu cai tsho zhan feng huang chou .Mariage forcé ; XXVIII, livre 28喬太守亂㸃鴛鴦譜.Qiao tai shou luan dian yuan yang pu.Le préfet Qiao pointe à tort le registre des unions ; XXIX, livre 29懷私怨很僕告主Huai si yuan hen bu gao zhu.Le crime puni ; XXX, livre 30念親恩孝女藏兒Nian qin en xiao nü cang er.La calomnie démasquée ; XXXI, livre 31呂大郎還金完骨肉Lü da lang huan jin wan gu ru.Les trois frères ; XXXII, livre 32金玉奴棒打薄情郎.Jin yu nu bang da bai qing lang.Femme et mari ingrats ; XXXIII, livre 33唐解元玩世出奇.Tang jie yuan wan shi chu qi.Le mariage du licencié Tang (Tang le jie yuan) ; XXXIV, livre 34女秀才移花接木.Nü xiu cai yi hua jie mu.La bachelière du pays de Zhu ; XXXV, livre 35王喬鸞百年長恨.Wang qiao luan bai nian chang hen.Le ressentiment perpétuel de Wang Qiao luan ; XXXVI, livre 36十三郎五歲朝天.Shi san lang wu sui chao tian.Shi san lang pendant cinq ans se tourne vers le ciel ; XXXVII, livre 37崔俊臣巧合芙蓉屏.Cui jun chen qiao he fu yong ping.Paravent révélateur ; XXXVIII, livre 38趙縣君喬送黃柑子.Zhao xian jun qiao song huang gan zi.Chantage ; XXXIX, livre 39誇妙術丹容提金.Khoa miao shu dan yong ti jin.Les alchimistes ; XL, livre 40逞多財（alias 錢多） 白丁橫帶Cheng duo cai (qian duo) bai ding heng dai.Cupidité et dérèglement

Recueil de lettres et de pièces originales.

Contient : 1 Lettre du roi « LOYS » XI à son « conseiller et chambellan le conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... Au Plessiz du Parc lez Tours, le XXVIe jour de janvier » ; 2 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Amboyse, le IIIe jour de janvier » ; 3 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... Compiegne, le IIIe jour de fevrier » ; 4 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Dampierre, le VIIIe jour de novembre » ; 5 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Compiengne, le VIIe jour de fevrier » ; 6 Lettre du roi « LOYS » XI « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Noyon, le XXVIIe jour de fevrier » ; 7 Lettre du roi « LOYS » XI « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Noyon, le XXVIe jour de fevrier » ; 8 Instruction donnée par le roi « LOYS » XI au comte de Dampmartin pour la conduite de l'armée de Picardie contre le duc de Bourgogne ; 9 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Compiengne, le VIe jour de fevrier » ; 10 Lettre du roi « LOYS » XI à son « filz l'admiral », le bâtard de Bourbon. « A Moyencourt, le VIIe jour de mars » ; 11 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grand maistre d'ostel de France... A La Ferté Uebert, le XIXe jour de mars » ; 12 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... Aux Monltiz (sic), le XXIe jour de mars » ; 13 Lettre du roi « LOYS » XI à « monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Nostre Dame de la Victoire, le XXIIIIe jour de mars » ; 14 « Lettres de monseigneur le grand maistre », le comte DE DAMPMARTIN, « au roy... A Escheles, le XVIe jour d'avril » ; 15 Lettre du roi « LOYS » XI « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Cambray, le XXVIIIe jour d'avril » ; 16 Lettre du roi « CHARLES » VIII au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... Au Pont de Scé, le XXIIIIe jour d'avril » ; 17 Lettre de « PIERRE », duc de Bourbon, « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Thouars, le XIXe jour d'avril » ; 18 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Hem, le IIIIe jour de may » ; 19 Lettre du roi « LOYS » XI à « monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Condé, le IIe jour de may » ; 20 Lettre du roi « LOYS » XI à « monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Cambray, le IXe jour de may » ; 21 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'hôtel de France... A Hen, le XXVIIe jour de may » ; 22 Lettre du roi « LOYS » XI « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Cambray, le VIIIe jour de may » ; 23 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Haen, le XIIIe jour de may » ; 24 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre » d'hôtel de France. « A Amboise, le XIIIe jour de may » ; 25 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Xaintes, le XXVIIIe jour de may » ; 26 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Vaugoins, le tiers jour de juing » ; 27 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... Aux Chastelliers, le XIIe jour de juing » ; 28 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Saint Florent pres Saumur, le XVe jour de juin » ; 29 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Moustereol-Bellay, le Xe jour de juing » ; 30 Lettre du roi « LOYS » XI à « monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Lyon, le XXIIIIe jour de juing » ; 31 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Hem, le premier jour de juing » ; 32 Lettre du roi « LOYS » XI « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Estreaupont, le IXe jour de juing » ; 33 Lettre du roi « LOYS » XI « à monseigneur le grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Croisy sur Andelle, le XXXe jour de juing » ; 34 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, etc., connestable de France, à messrs les chefz et cappitaines estans à Beauvais... A Creil, le XIe jour de juillet » ; 35 Lettre du « mareschal JOACHIM ROUAULT » au « conte Dampmartin, grant maistre de France... Au Neufchastel, ce vendredi XXIIIIe jour de juillet » ; 36 Lettre du roi « LOYS » XI à ses « cappitaines estans à Beauvays... A Pouencé, le XXIe jour de juillet » ; 37 Lettre du « connestable de France, LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, à messrs les cappitaines estans à Beauvais... A Creil, le XIe jour de juillet » ; 38 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Anxenis, le VIIe jour de juillet » ; 39 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, comte de Saint-Pol, « au roy... Escript au Chastellet, le IIIe jour d'aoust » ; 40 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint-Pol, etc., connestable de France, à monseigneur le grant maistre... Escript à Longueville, ce IXme au soir du mois d'aoust » ; 41 Lettre d'ANTOINE DE « CHABANNES », comte de Dampmartin, « à monseigneur de Maisieres,... De La Palisse, ce XVe aoust » ; 42 La Vie et la généalogie d'« Antoine de Chabanes, comte de Dammartin » ; 43 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Chasteau Gontier, le XXVe jour d'aoust » ; 44 Lettre du roi « LOYS » XI au « grant maistre », le comte de Dampmartin. « A La Bassée, le IXe jour de septembre » ; 45 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, connestable de France... à monseigneur le grant maistre... Chastel de Hem, le XXVIIe jour de septembre » ; 46 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre de France... A La Roche au Duc, le XXVIIIe jour de septembre » ; 47 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, connestable de France... Au Chastel de Hem, le XXVIe jour d'octobre » ; 48 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Resons prez Loches, le XXVIIe jour d'octobre » ; 49 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Saint Symon, le cinqe jour d'octobre » ; 50 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, connestable de France », au « grant maistre... Chastel de Ham, XXe jour d'octobre » ; 51 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Nostre Dame de Clery, le second jour d'octobre » ; 52 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, etc., connestable de France », au « grant maistre... A Hem, le XXVe jour d'octobre » ; 53 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, etc., connestable de France » au « grant maistre... Chastel de Hem, le XXVIIIe jour d'octobre » ; 54 Lettre d'« ANNE DE FRANCE », dame de Beaujeu, au « grant maistre », le comte de Dampmartin. « A Melun, le XXVIe jour d'octobre » ; 55 Lettre de « LOYS » DE LUXEMBOURG, « conte de Saint Pol, etc., connestable de France », au « grant maistre ». Au « chastel de Hem, le XXIIIe jour d'octobre » ; 56 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... Aux Montilz lez Tours, le XXVIIe jour de decembre » ; 57 Lettre du roi « LOYS » XI au « conte de Dampmartin, grant maistre d'ostel de France... A Dampierre, le IXe jour de novembre » ; 58 Lettre du roi « LOYS » XI au « grant maistre... Aux Montilz, le XXIIe jour de decembre »

Recueil de lettres originales.

Contient : 1 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres, chevalier de l'ordre... De Villiers Cousteretz, le VIIme jour d'aoust 1547 » ; 2 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur d'Humyeres, chevalier de l'ordre et gouverneur de monseigneur le Daulphin, à Escouen... A Fontainebleau, le XXVIIe jour de decembre 1547 » ; 3 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur d'Humieres,... De Fontayne, ce IIIme jour d'avril » ; 4 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot, chevalier de l'ordre du roy et son lieutenant general en Picardye... A Vauluisant, le premier jour de may 1548 » ; 5 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De Aiz, le VIIe jour de may 1548 » ; 6 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De Troies, le XIIe jour de may 1548 » ; 7 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de La Rochepot,... De Troyes, ce XII jour de may 1548 » ; 8 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... A Troyes, le XIIIe jour de may 1548 » ; 9 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De Troyes, le XIIIIe jour de may 1548 » ; 10 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de La Rochepot,... De Dollevant, ce XIXe jour de may 1548 » ; 11 Lettre D'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De Voissy, le XXVIe jour de may 1548 » ; 12 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... D'Esclairon, le derrain jour de may 1548 » ; 13 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De Pinerol, ce IIIe septembre 1548 » ; 14 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De Sarges, ce VIIIe jour de septembre 1548 » ; 15 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon frere monseigneur de La Rochepot,... De La Couste St André, le XIIe jour de septembre 1548 » ; 16 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, ce IXe jour de janvier » ; 17 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Montargis, le XXVIIe febvrier 1549 » ; 18 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Bequincourt,... De St Germain en Laye, ce XXIme jour d'avril 1549 » ; 19 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Monstreul, ce VIme jour de septembre 1549 » ; 20 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Compiegne, ce XXIIIe jour de septembre 1549 » ; 21 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Follembray, ce XVIIme jour d'octobre 1549 » ; 22 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à madame de Humyeres,... De Oyron, ce XXIIIe jour de may 1551 » ; 23 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à madame de Humyeres,... Au Havre de Grace, le XXVIIe jour d'octobre 1550 » ; 24 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à madame de Humieres,... A Wateville, ce dernier jour d'octobre 1550 » ; 25 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur d'Humieres,... A Montargis, le XXVe jour de janvier 1551 » ; 26 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... De Nemoux, ce XXVII janvier 1551 » ; 27 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à madame de Humyeres,... De Oiron, ce XXe jour de may 1551 » ; 28 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à madame de Humyeres,... De Oiron, le XXIIIe jour de may 1551 » ; 29 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, le XXe aoust 1551 » ; 30 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, ce XXIIIe jour d'aoust 1551 » ; 31 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Fontainebleau, le XXVIe jour d'aoust 1551 » ; 32 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, ce Ve jour de septembre 1551 » ; 33 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontaynebleau, le XIIe jour de septembre 1551 » ; 34 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, ce XIIe jour de septembre 1551 » ; 35 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du bois de Vincennes, ce derrain jour de septembre 1551 » ; 36 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Fontainebleau, le VIe jour de decembre 1551 » ; 37 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... A Dampiere, le VIIIe jour de mars 1552 » ; 38 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Villeneuf le Compte, ce XVIe jour de mars, au soir » ; 39 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... Escript à Villiers Costerez, le XXVIe aoust 1552 » ; 40 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Villiers Costerez, ce premier jour de septembre 1552 » ; 41 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Villiers Costerez, le VIIIe jour de septembre 1552 » ; 42 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... Escript à Villiers Costerez, ce Xe jour de septembre M.V.C.LII » ; 43 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... De Reims, ce XXIIIIe septembre 1552 » ; 44 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Chaallons, ce XIIIme jour de novembre 1552 » ; 45 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Contey,... De Chaallons, ce XVIIe jour de novembre 1552 » ; 46 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Contey,... A Reims, le XXIIIe jour de novembre 1552 » ; 47 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Contey,... A Reims, le XXVe jour de novembre 1552 » ; 48 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Contey,... De Soyssons, ce dernier jour de novembre 1552 » ; 49 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Compiegne, le Ve jour de decembre 1552 » ; 50 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, le VIIme jour de janvier 1552 » ; 51 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Paris, le XIXe jour de janvier 1553 » ; 52 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A St Germain en Laye, le VIIe jour d'avril 1553 » ; 53 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A St Germain en Laye, le VIIe jour d'avril » ; 54 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Paris, le XIIIIe jour d'apvril 1553 » ; 55 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De St Germain en Laye, ce XIXe apvril 1553 » ; 56 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A St Germain en Laye, le XXVIe jour d'avril 1553 » ; 57 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A St Germain en Laye, le Ve jour de may 1553 » ; 58 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Paris, le XXXe jour de may 1553 » ; 59 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur d'Humieres,... De Paris, le XIIe jour de juing 1553 » ; 60 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Paris, le XIIe jour de jung 1553 » ; 61 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A St Germain en Laye, le XXIe jour de jung 1553 » ; 62 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur d'Humyeres,... De Chantilly, le Xme jour de juillet 1553 » ; 63 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Offemont, le XVIIe jour de juillet 1553 » ; 64 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humieres,... Du camp de Hem pres Amyens, ce IIe aoust 1553 » ; 65 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, ce IIIIe jour d'aoust 1553 » ; 66 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, le VIe jour d'aoust 1553 » ; 67 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, VIIIe jour d'aoust 1553 » ; 68 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, ce VIIIe jour d'aoust 1553 » ; 69 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humieres,... Du camp de Hem prez Amyens, le XXe aoust 1553 » ; 70 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, le IXe jour d'aoust 1553 » ; 71 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, le Xe jour d'aoust 1553 » ; 72 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, ce Xe aoust 1553 » ; 73 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, ce XIIIIe jour d'aoust 1553 » ; 74 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Hem, le XIXe aoust 1553 » ; 75 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... A St Fuscian, le XXIIe jour de aoust 1553 » ; 76 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humieres,... Au camp de Hen, ce XXIIe aoust 1553 » ; 77 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... Au camp de Caumont, ce XXVe jour d'aoust 1553 » ; 78 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Kamo, le XXVIe aoust 1553 » ; 79 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Myraumont, ce XXVIIIe aoust 1553 » ; 80 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... Du camp de Miraulmont, le XXVIIIe aoust 1553 » ; 81 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... Du camp de Crevecueur, le XIe jour de septembre 1553 » ; 82 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humieres,... Au camp de Farvaque, ce XXIe septembre 1553 » ; 83 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De La Versine, le VIe jour de novembre 1553 » ; 84 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Chantilly, ce XXIe novembre 1553 » ; 85 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... D'Escouen, le dernier jour de novembre 1553 » ; 86 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... D'Escouen, ce IIme decembre 1553 » ; 87 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Compiengne, ce dernier aoust 1554 » ; 88 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Conté,... De Compiengne, ce dernier aoust 1554 » ; 89 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... A Fontainebleau, ce VIIIe juillet » ; 90 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Villiers Costeretz, le XXIXe IXbre 1554 » ; 91 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Chantilly, le IIIe jour d'octobre 1554 » ; 92 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Fontainebleau, le XIIIe octobre » ; 93 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Paris, le dernier jour d'octobre 1554 » ; 94 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Chantilly, ce XXIIe fevrier 1555 » ; 95 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humieres,... De S. Germain en Laye, le XIIIe jour de juillet 1555 » ; 96 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin le Sr de Humieres,... A Ennet, le IIIIe jour d'aoust 1555 » ; 97 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin le Sr de Humyeres,... De Vigny, ce XIIe aoust 1555 » ; 98 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Fontainebleau, ce XXIIe juing 1556 » ; 99 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Fontainebleau, le Ve jour de juillet 1556 » ; 100 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... A Ennet, le VIIIe jour de aoust 1556 » ; 101 Lettre de « F[RANÇOIS] DE MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Compieigne, ce XXIIme fevrier 1557 » ; 102 Lettre de « F[RANÇOIS] DE MONTMORENCY,... à monseigneur de St Martin, lieutenant de monseigneur de Humieres, à Peronne... De Compiegne, le Ve jour de mars 1557 » ; 103 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De St Germain en Laye, ce XXXIe jour de mars 1557 » ; 104 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humieres,... De Compiegne, ce XXIIe juillet 1557 » ; 105 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur d'Humyeres,... De St Germain en Laye, le IIIe jour de janvier 1558 » ; 106 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à madame de Humyeres,... De Ennet, le XXIIe juillet 1558 » ; 107 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Humyeres,... De Lisle en Flandres, ce Xe septembre 1558 » ; 108 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur d'Humyeres,... De St Germain en Laie, le XVIIIe jour de janvier 1559 » ; 109 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à monseigneur de Roncquerolles,... De Chantilly, le XXIe jour de novembre 1559 » ; 110 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... De Chantilly, le XXIe jour de novembre 1559 » ; 111 Lettre d'ANNE DE « MONTMORENCY,... à mon cousin monseigneur de Humyeres,... De Chantilly, le XXVIe jour de novembre 1559 »

A physical activity intervention in a workplace setting

Physical inactivity poses a huge burden on Canada's health care system and is detrimental to the health of Canadians (Katzmarzyk & Janssen, 2004). Walking is a viable option for individuals to become physically active on a daily basis and is in fact the most commonly reported leisure time physical activity. It has been associated with many health benefits including weight loss/weight control, reduced risk of coronary artery disease and diabetes, lowered blood pressure, and improved psychological wellbeing (Brisson & Tudor-Locke, 2004). Specifically, individuals' stage of change, selfefficacy and health related quality of life (HRQL) are three psychological constructs that can be greatly improved with increased physical activity (Dishman, 1991; Penedo & Dahn, 2005; Poag & McAuley, 1992). Public health physical activity recommendations exist but many individuals find these difficult to meet due to overly busy lifestyles (Public Health Agency of Canada, 2003). Pedometers are inexpensive devices that can monitor individual bouts of walking so that the incorporation of physical activity into one's daily life is more plausible. They are also excellent tools for motivation, goalsetting, and immediate feedback (Brisson & Tudor-Locke, 2004). Since many people spend a large proportion of their time at their places of employment, workplaces have begun to be a common site for the development of physical activity interventions. These programs have been growing in popUlarity and have shown numerous benefits for both employees and employers (Voit, 2001). The purpose of the current study was to implement and evaluate the use of a pedometer-based physical activity intervention incorporating goal-setting and physical activity logs in a workplace setting, and to examine the relationship between different types of self-efficacy (task, barrier, and scheduling) and different phases of the intervention. Twenty male participants from a local steel manufacturing plant who exhibited health risk factors (e.g. hypertension, diabetes, etc.) were assigned to one of two groups (group A or group B). All participants were asked to wear pedometers on their waists, record their daily steps, set goals that were outlined on a step-tracking sheet (detennined by their baseline number of steps), and keep track of their work days, wakelbed time, sedentary time, and time spent doing other physical activity. Group A began the intervention immediately following the baseline measures, whereas group B continued with their regular routine for 4 weeks before beginning. Physiological measures (height, weight, blood pressure, relative body fat, waist and hip circumference, and body mass index) were taken and a battery of questionnaires that assessed barrier, task and scheduling self-efficacy, HRQL, and stage of change administered at baseline, week 5 (end of intervention for group A), week 9 (end of intervention for group B; follow-up for group A) and week 13 (follow-up for both groups). Results showed that this workplace physical activity intervention was successful at increasing the participants' daily steps, that task self-efficacy is a significant predictor of participants' exercise adherence during the initial stages of participation (intervention phase), and that the participants felt that this intervention was effective. Finally, further exploratory analyses showed that this intervention was effective for all participants, but most valuable for participants most in need of improvement - that is, those who were most sedentary prior to the intervention. This intervention is an inexpensive use of simple and effective tools (e.g. pedometers), has the potential to attract a wide variety of participants and become a pennanent part of any health promotion initiative.

Relationship between physical activity and resting secretory immunity in children

This study examined relationships among physical activity, body fat and salivary immonoglobulin A (sIgA) levels in adolescent children of Southern Ontario. Gender differences on these factors were also assessed. Sixty-one grade-five students (10-1 lyrs), males (n=29) and females (n=31), who had not received a flu vaccination in the past 12 months, participated in the study. They were assessed for: aerobic power (20-m shuttle run), relative body fat (bioelectrical impedance analysis), sIgA, sIgA/albumin ratio, and salivary Cortisol. Each subject completed the Habitual Activity Estimation Scale and the Participation Questioimaire. Students wore a pedometer for 48h to estimate their average total distance traveled per day. The results show 40% of the children were over 25% body fat and 50% of them spend less than five hours per day in any physical activities. Salivary IgA was not related to salivary Cortisol, physical activity, fitness level or body fat in this age group. There were no gender differences in sIgA and Cortisol levels. Boys had a significantly higher aerobic power and daily distance traveled, but reported similar organized and fi-ee time activity participation levels as the girls. The test-retest reproducibility for salivary Cortisol was 0.663 (p<0.01), while long term sIgA and sIgA/albumin ratio reproducibility was non-significant for repeated measurements taken after six weeks. It was found that salivary IgA has not been shovm to be a stable measure in children, in contrast to the results found in the literatiu-e that tested adults and the relationship with physical activity, fitness level and body fat.