Interpretation of Services Marketing Concepts

Scholarly research has produced conceptual knowledge that is based on real-life marketing phenomena. An initial aim of past research has been to produce marketing knowledge as a base for efficient business operation and for the improvement of productivity. Thus, an assumption has been that the knowledge would be applied by organisations. This study focuses on understanding the use of marketing knowledge within the field of service marketing. Hence, even if marketing knowledge about service-oriented principles and marketing of services is based on empirical research, there is a lack of knowledge on how this marketing knowledge is in fact applied by businesses. The study focuses on four essential concepts of services marketing knowledge, namely service quality, servicescape, internal marketing, and augmented service offering. The research involves four case companies. Data is based on in depth interviews and questionnaire-based surveys conducted with managers, employees, and customers of these companies. All organisations were currently developing in a service-oriented and customer-oriented direction. However, we found limitations, gaps, and barriers for the implementation of service-oriented and customer-oriented principles. Hence, we argue that the organisations involved in the study exploited conceptual knowledge symbolically and conceptually, but the instrumental use of knowledge was limited. Due to the shortcomings found, we also argue that the implementation of the various practices and processes that are related to becoming service-oriented and customer-oriented has not been fully successful. Further, we have come to the conclusion that the shortcomings detected were at least in some respect related to the fact that the understanding and utilisation of conceptual knowledge of service-oriented principles and marketing of services were somewhat limited.

What is A Virtual Service?- Broadening the Perspective on Technology-Based Services

This article expands the discussion of the impact of technology on services and contributes to a broader comprehension of the nature of virtual services. This is done by discovering dimensions that distinguish physical services from virtual services, i.e. services that are distributed by electronic means and where the customer has no direct human interaction with the service provider. Differences in the core characteristics of services, servicescape and service delivery are discussed. Moreover, dimensions that differentiate between virtual services are analysed. A classification scheme for virtual services is proposed, including the origin of the service, the element of the service offering, the customisation process, stage of the service process performed, and the degree of mobility of the service.

Challenges of product-service systems:a real-life case study

A Product-Service System (PSS) is an integrated product and service offering that delivers value in use. This paper presents a real-life case study of a large company which has moved towards PSS. A research protocol has been created to conduct an extensive series of interviews with key personnel within the case study company. The results of the study and implications for research are explored.

User behaviours and intentions in digital media in Australia

This paper reports findings from a study of user behaviours and intentions towards online news and information in Australia, undertaken by the Queensland University of Technology Creative Industries Faculty and the Smart Services Cooperative Research Centre. It has used a literature review, online survey, focus groups and interviews to explore attitudes and behaviours towards online news and information. The literature review on consumer user of online media highlighted emerging technical opportunities, and flagged existing barriers to access experienced by consumers in the Australian digital media sector. The literature review highlighted multiple disconnects between consumer interests in online news and their ability to fulfil them. This presents an opportunity for news entities to appraise and resolve. Doing so may enhance their service offering, attract consumers and improve loyalty. These themes were further explored by the survey. The survey results revealed three typologies of user, described as ‘convenience’, ‘loyal’ and ‘customising’. Convenience users tend to access news by default, for example when they log out of email. Loyal users seek out a trusted brand such as mainstream news mastheads. Customising users tend to tailor news to their preferences, and be the first to use leading edge media. Respondents to the survey were then invited to participate in focus groups, which aimed to test the survey results. Consumer perceptions and attitudes are important factors in progression towards an information economy, because ultimately consumers are customers. By segmenting the online news market according to customer typology, media providers may identify new opportunities to attract and retain customers.

Design innovation catalyst tools to facilitate organisational change

Organisations have recently looked to design to become more customer oriented and co-create a new kind of value and service offering. This requires changes in the organisation mindset, involving the entire company, innovation processes and often its business model. One tool that has been successful in facilitating this has been Osterwalder and Pigneur (2010) ‘Business Model Canvas’ and more importantly the design process that supports the use of this tool. The aim of this paper is to explore the role design tools play in the translation and facilitation process of innovation in firms. Six ‘Design Innovation Catalysts’ (Wrigley, 2013) were interviewed in regards to their approach and use of design tools in order to better facilitate innovation. Results highlight the value of tools expands beyond their intended use to include; facilitation of communicating, permission to think creatively, and learning and teaching through visualisation. Findings from this research build upon the role of the Design Innovation Catalyst and provide additional implications for organisations.

The shifting value of design in the Australian Architecture Industry

Architects regularly employ design as a problem-solving tool in the built environment. Within the design process, architects apply design thinking to reframe problems as opportunities, take advantage of contradictory information to develop new solutions, and differentiate outcomes based on context. This research aims to investigate how design can be better positioned to develop greater differentiated value to an architect’s current service offering, and how design as a strategy could be applied as a driver of business innovation within the Australian architecture industry. The research will explore literature relating to the future of architecture, the application of design thinking, and the benefits of strategic design. The future intent of the research is to develop strategies that improve the value offering of architects, and develop design led solutions that could be applied successfully to the business of architecture.

Disertación sobre el servicio público (Tema Central)

El concepto de servicio público, a pesar de las muchas polémicas que despierta en la doctrina, es una de las nociones que más interés despierta en los estudios del Derecho Administrativo. En efecto, se trata de una prestación técnica que satisface necesidades de carácter general, con sujeción a un régimen jurídico exorbitante del derecho ordinario. En tal virtud, como competencia de la Administración Pública, contribuye a la realización de los cometidos estatales y de los fines públicos. El presente trabajo aborda los principales aspectos que rodean a la temática del servicio público, de modo que brinda una introducción sumamente útil sobre la materia.

Comportamentos e atitudes sexuais no cotidiano de um grupo de prostitutas e seus clientes

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES)

« Utilisation des services de santé chez les personnes âgées : association avec la maladie chronique et l’incapacité »

Diverses publications soulignent l'augmentation de l'espérance de vie et avec elle, le vieillissement mondial de la population. Ce processus se poursuivra à l'avenir, ainsi que son influence sur l’incidence et la prévalence de l'incapacité. Chez les personnes âgées, l’incapacité, les maladies chroniques et leur association constituent un sujet important dans le domaine de la santé publique en raison de l'effet qu'ils ont sur la demande des services de santé. Le but de ce mémoire est d’examiner quelle est la contribution respective des maladies chroniques et de l'incapacité dans l'utilisation des services de santé chez les personnes âgées et de leur interaction. Il s’agit de savoir si l'association entre la maladie chronique et l'utilisation des services de santé est modifiée par l’incapacité prenant en compte les caractéristiques de l'individu et son environnement. Ce travail est basé sur le modèle comportemental proposé par Andersen et Newman et le modèle du processus d’incapacité de Verbrugge et Jette. Pour répondre à l’objectif, nous utilisons les données du projet de recherche “ FRéLE ” (Fragilité, une étude longitudinale de ses expressions), réalisé durant la période 2010 -2013 auprès d’un échantillon de 1643 personnes âgées vivant dans la communauté au Québec. L’incapacité est évaluée à l’aide de deux indicateurs : les AVQ et les AVD. Les maladies chroniques sont mesurées par l’indice fonctionnel de comorbidité (IFC). La dépression est évaluée selon les critères de l’échelle de dépression gériatrique (EDG). L’état cognitif est mesuré par l'évaluation cognitive de Montréal (MoCA). Les facteurs de prédisposition comportent l’âge, le sexe, l’ethnicité et le niveau scolaire. Les facteurs facilitateurs incluent le revenu et le réseau social, ce dernier étant mesure par la présence ou non d’une personne de soutien et son lien avec la personne âgée. Divers modèles de régression sont adoptés pour identifier les facteurs statistiquement significatifs du modèle comportemental d’Andersen et Newman et du modèle du processus d’incapacité de Verbrugge et Jette. Nos résultats ont montré que, si le rôle des prédicteurs de l’utilisation varie en fonction du type de services de santé utilisé, l’utilisation s’accroît principalement avec le nombre de maladies chroniques. En ce qui concerne l’interaction entre la maladie chronique et l’incapacité, nos résultats ont révélé que l’interaction n’est statistiquement significative pour aucun des services analysés. Compte tenu de la diversité et les besoins de la population âgée, caractérisée par une prévalence élevée de maladies chroniques et d'incapacités, l’étude des facteurs impliqués dans l'utilisation des services de santé sera utile pour la mise en œuvre d’une offre de services, plus conforme aux besoins de cette population

« Utilisation des services de santé chez les personnes âgées : association avec la maladie chronique et l’incapacité »

Diverses publications soulignent l'augmentation de l'espérance de vie et avec elle, le vieillissement mondial de la population. Ce processus se poursuivra à l'avenir, ainsi que son influence sur l’incidence et la prévalence de l'incapacité. Chez les personnes âgées, l’incapacité, les maladies chroniques et leur association constituent un sujet important dans le domaine de la santé publique en raison de l'effet qu'ils ont sur la demande des services de santé. Le but de ce mémoire est d’examiner quelle est la contribution respective des maladies chroniques et de l'incapacité dans l'utilisation des services de santé chez les personnes âgées et de leur interaction. Il s’agit de savoir si l'association entre la maladie chronique et l'utilisation des services de santé est modifiée par l’incapacité prenant en compte les caractéristiques de l'individu et son environnement. Ce travail est basé sur le modèle comportemental proposé par Andersen et Newman et le modèle du processus d’incapacité de Verbrugge et Jette. Pour répondre à l’objectif, nous utilisons les données du projet de recherche “ FRéLE ” (Fragilité, une étude longitudinale de ses expressions), réalisé durant la période 2010 -2013 auprès d’un échantillon de 1643 personnes âgées vivant dans la communauté au Québec. L’incapacité est évaluée à l’aide de deux indicateurs : les AVQ et les AVD. Les maladies chroniques sont mesurées par l’indice fonctionnel de comorbidité (IFC). La dépression est évaluée selon les critères de l’échelle de dépression gériatrique (EDG). L’état cognitif est mesuré par l'évaluation cognitive de Montréal (MoCA). Les facteurs de prédisposition comportent l’âge, le sexe, l’ethnicité et le niveau scolaire. Les facteurs facilitateurs incluent le revenu et le réseau social, ce dernier étant mesure par la présence ou non d’une personne de soutien et son lien avec la personne âgée. Divers modèles de régression sont adoptés pour identifier les facteurs statistiquement significatifs du modèle comportemental d’Andersen et Newman et du modèle du processus d’incapacité de Verbrugge et Jette. Nos résultats ont montré que, si le rôle des prédicteurs de l’utilisation varie en fonction du type de services de santé utilisé, l’utilisation s’accroît principalement avec le nombre de maladies chroniques. En ce qui concerne l’interaction entre la maladie chronique et l’incapacité, nos résultats ont révélé que l’interaction n’est statistiquement significative pour aucun des services analysés. Compte tenu de la diversité et les besoins de la population âgée, caractérisée par une prévalence élevée de maladies chroniques et d'incapacités, l’étude des facteurs impliqués dans l'utilisation des services de santé sera utile pour la mise en œuvre d’une offre de services, plus conforme aux besoins de cette population

Identifying New Business Opportunities and Customer Value Creation: Case Vuosaari

Previously conducted research projects in the field of logistics services have emphasized the importance of value added services in customer value creation. Through value added services companies can extend their service portfolio and gain higher customer satisfaction and loyalty. In more general level service marketing has been recognized to be challenging due the intangible nature of services. This has caused issues in pricing and value perceptions. To tackle these issues scholars have suggested well–managed customer reference marketing practices. The main goal of this research work is to identify shortages in the current service offering. Additionally, the focus is on, how these shortages can be fixed. Due the low capacity utilization of warehouse premises, there is a need to find the main factors, which are causing or affecting on the current situation. The research aims to offer a set of alternatives how to come over these issues. All the potential business opportunities are evaluated and the promising prospects are discussed. The focus is on logistics value added services and how those effect on route decisions in logistics. Simultaneously the aim is to create a holistic understanding of how added value and offered services effect on logistics centralization. Moreover, customer value creation and customer references’ effectiveness in logistics service marketing are emphasized in this project. Logistics value added services have a minor effect on logistics decision. Routes are chosen on a low–cost basis. However, it is challenging to track down logistics costs and break those down into different phases. Customer value as such is a difficult concept. This causes challenges when services are sold with value–based principles. Customer references are useful for logistics service providers and this should be exploited in marketing. Those reduce the perceived risk and give credibility to the service provider.

Análise dos prejuízos financeiros da indústria brasileira de aviação civil : influência das forças competitivas de Porter

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Tecnologia, Departamento de Engenharia Civil e Ambiental, 2016.

El museo de la arepa

El Museo de la Arepa es un restaurante que estará ubicado en la localidad de La Candelaria en la ciudad de Bogotá, con un enfoque de autoservicio que ofrece arepas típicas colombianas en cinco variedades distintas, cada una de las cuales representa una región del país. Sera constituida a través de la Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S. El proyecto nace de la iniciativa de dos familias y de sus gustos gastronómicos y tradiciones familiares. Queremos crear un espacio de ocio dedicado a la cultura y a la cocina y que resalte uno de los productos insignias, símbolo de nuestra identidad colombiana e icono de nuestra gastronomía: la arepa. Queremos convertirnos en la mejor opción para comer arepas en Bogotá y ofrecerle a nuestros comensales, además de un producto delicioso y de la mejor calidad, un lugar de esparcimiento diferente en el que se encuentren con el arte local de esta zona por medio de exposiciones de artistas urbanos, presentaciones musicales y de danza y una conceptualización tipo museo del lugar. Nos encontramos en una etapa de consolidación y se espera realizar la apertura del restaurante en enero de 2017. Actualmente, se está realizando la búsqueda del establecimiento donde nos ubicaremos en La Candelaria entre los barrios La Catedral y la Concordia.

Towards a service framework for remote sales support via augmented reality

Real-time sales assistant service is a problematic component of remote delivery of sales support for customers. Solutions involving web pages, telephony and video support prove problematic when seeking to remotely guide customers in their sales processes, especially with transactions revolving around physically complex artefacts. This process involves a number of services that are often complex in nature, ranging from physical compatibility and configuration factors, to availability and credit services. We propose the application of a combination of virtual worlds and augmented reality to create synthetic environments suitable for remote sales of physical artefacts, right in the home of the purchaser. A high level description of the service structure involved is shown, along with a use case involving the sale of electronic goods and services within an example augmented reality application. We expect this work to have application in many sales domains involving physical objects needing to be sold over the Internet.