Principais fatores motivacionais na compra de livros de ficção

O presente projeto de Mestrado assenta no estudo dos principais fatores motivacionais na compra de livros de ficção, aprofundando a dicotomia uso próprio versus oferta, englobando duas perspetivas complementares: a sustentação bibliográfica e uma pesquisa quantitativa que foi concretizada através da distribuição de um inquérito por questionário, em formato digital, que permitiu obter 487 respostas válidas e completas. Os dados obtidos foram tratados no SPSS (Statistical Package for the Social Sciences), utilizando análises descritivas, que foram complementadas com técnicas de inferência estatística. Os resultados permitiram concluir que, apesar de homens e mulheres oferecerem um número idêntico de livros, as mulheres compram e leem mais. Além disso, cerca de um terço dos livros comprados destina-se a oferta. Ficou ainda provado que a interação com os autores nas redes sociais apresenta uma associação positiva com a importância atribuida a esse fator na hora de comprar o(s) livro(s). As mulheres são mais sensíveis às “Políticas de Marketing” (Atendimento Personalizado; Facilidade de Pagamento; Local com Cartão de Fidelização; Preços e Descontos; Elevada quantidade de livros), enquanto critérios de seleção do local de compra. Importa referir que a compra é concretizada de forma menos impulsiva quando o livro é para oferta. Os atributos da capa mais relevantes no processo de decisão de compra são o “Título” e a “Sinopse”. Contudo, os diferentes fatores da capa estudados não apresentam diferenças significativas na compra para uso próprio comparativamente à oferta, no que respeita à sua importância. “Autores com prémios literários” e “Nobel” e “Ser uma novidade” (livro) são outros fatores (não da capa) que apresentam diferenças significativas favoráveis à compra para oferta. Por outro lado, “Recomendação de Amigos e Familiares” e “Presença/Ligação/Interação com o Autor nas redes sociais” são mais favoráveis à compra para uso próprio. As conclusões são relevantes para enquadrar as preferências dos consumidores, possibilitando aos profissionais do marketing algumas referências para definir estratégias que respondam às suas necessidades e ambições. Além disso, ao explorar a dimensão dos submercados (Uso próprio versus Oferta), será possível ir ao encontro das exigências dos compradores, tornando a subjetividade da aquisição/utilização numa ferramenta eficaz da própria idealização e personalização dos livros, permitindo conceber e implementar ideias empreendedoras que visem estimular a compra e, consequentemente, melhorar os hábitos de leitura de todos os portugueses.

Sleep and academic performance of Portuguese teenagers

Abstract: Sleep has numerous important functions in the body, such as consolidation of memory, concentration and learning. Changes in sleep cycles in adolescents lead to sleep deprivation with consequences to academic performance. Our research question was What are the sleep habits that influence school performance (study environment, study planning, study method, reading skills, motivation to study, overall school performance) in adolescents? We aimed to identify sleep habits predictors of the quality of school performance in adolescents. Research Methods: Crosssectional analytical study. Data were collected through a self-administered questionnaire with socio-demographic questions, sleep habits and school performance scale. The sample consisted of 380 students between 7th and 9th grade, with an average age of 13.56 ± 1.23 years in the school year 2011/2012, from a 2nd and 3rd Cycle Basic School of the municipality of Viseu, Portugal. Findings: School performance in adolescents was associated with better subjective quality of sleep (p=0.000), with longer sleep duration (p=0.000), with watching tv/video before sleep (p=0.000), with the habit of studying before bedtime (p=0.012), with no computer use (p=0.013) and with reading habits before bed (p=0.000). School performance was also associated with adolescents who reported not feeling sleepy during class. The teenagers who sleep more and better, and who watch tv/video, study, do not use computers, and who read before going to bed, have a better school performance.