Forecasting the maximum compensation offer in the automobile BI claims negotiation process

Most motor bodily injury (BI) claims are settled by negotiation, with fewer than 5% of cases going to court. A well-defined negotiation strategy is thus very useful for insurance companies. In this paper we assume that the monetary compensation awarded in court is the upper amount to be offered by the insurer in the negotiation process. Using a real database, a log-linear model is implemented to estimate the maximal offer. Non-spherical disturbances are detected. Correlation occurs when various claims are settled in the same judicial verdict. Group wise heteroscedasticity is due to the influence of the forensic valuation on the final compensation amount. An alternative approximation based on generalized inference theory is applied to estimate confidence intervals on variance components, since classical interval estimates may be unreliable for datasets with unbalanced structures.

Linking a World Heritage Site to Sustainable Regional Development - Contested Natures in a Local Negotiation Process

Based on the candidature of a region in the Swiss Alps as a World Natural Heritage Site (WHS), this article outlines the negotiation process as reflected in the local media. Discussions of the World Heritage issue over a time span of 4 years revealed how the region concerned was discursively constructed and that discursive constructions implied specific views of nature. By elaborating on these conflicting views of nature, we intend to reflect on the implicit meanings that influenced and structured the debate about the WHS and more generally the issues of sustainable regional development. The results show a broadening of the debate from a rather fragmented toward a more inclusive view of nature, which relates to basic assumptions of the global discourse on sustainable development. Additionally, a view of nature as inherited from past generations extended the WHS discussion and thus gave a new dimension to the concept of sustainability.

Interviewing strategies in the face of beauty:a psychophysiological investigation into the job negotiation process

After the application form is submitted, the interview is the most important method of human resource allocation. Previous research has shown that the attractiveness of interviewees can significantly bias interview outcome. We have previously shown that female interviewers give attractive male interviewees higher status job packages compared their average looking counterparts. However, it is not known whether male interviewers exhibit such biases. In the present study, participants were asked to take part in a mock job negotiation scenario where they had to allocate either a high- or low-status job package to attractive or average looking ``interviewees.'' Before each decision was made, the participant's anticipatory electrodermal response (EDR) was recorded. The results supported our previous finding in that female participants allocated a greater number of high-status job packages to attractive men. Additionally, male participants uniformly allocated a greater number of low-status job packages to both attractive men and attractive women. Overall, the average looking interviewees incurred a penalty and received a significantly greater number of low-status job packages. In general, the EDR profile for both male and female participants was significantly greater when allocating the low-status packages to the average looking interviewees. However, the male anticipatory EDR profile showed the greatest change when allocating attractive women with low-status job packages. We discuss these findings in terms of the potential biases that may occur at the job interview and place them within an evolutionary psychology framework.

Why and how multinational corporations influence the trade negotiation process in Latin America

This thesis examines two research questions: (1) Why do Multinational Enterprises (MNEs) try to influence trade negotiations in the Latin American context? and (2) How do MNEs influence the trade negotiation process in Latin America? The results show that the MNE's main reasons for participation are: (1) to gain market access and, specifically, to reduce tariff and non-tariff barriers; (2) to create a beneficial regulatory environment for the MNE; and (3) to set the rules of the game by influencing the business environment in which its industry or its specific company is required to operate. The main approaches reported by the interviewees as to how MNEs participate are: (1) the MNE directly lobbies domestic government officials, principally the United States Trade Representative office; (2) a business, trade or industry association lobbies domestic government officials on the MNE's behalf; and (3) the MNE lobbies Congress.

Novel Negotiation protocol to support CDM process in a layered ATM System

In the SESAR Step 2 concept of operations a RBT is available and seen by all making it possible to conceive a different operating method than the current ATM system based on Collaborative Decisions Making processes. Currently there is a need to describe in more detail the mechanisms by which actors (ATC, Network Management, Flight Crew, airports and Airline Operation Centre) will negotiate revisions to the RBT. This paper introduces a negotiation model, which uses constraint based programing applied to a mediator to facilitate negotiation process in a SWIM enabled environment. Three processes for modelling the negotiation process are explained as well a preliminary reasoning agent algorithm modelled with constraint satisfaction problem is presented. Computational capability of the model is evaluated in the conclusion.

A novel framework for modeling value for the customer, an essay on negotiation

This paper proposes a novel framework for modelling the Value for the Customer, the so-called the Conceptual Model for Decomposing Value for the Customer (CMDVC). This conceptual model is first validated through an exploratory case study where the authors validate both the proposed constructs of the model and their relations. In a second step the authors propose a mathematical formulation for the CMDVC as well as a computational method. This has enabled the final quantitative discussion of how the CMDVC can be applied and used in the enterprise environment, and the final validation by the people in the enterprise. Along this research, we were able to confirm that the results of this novel quantitative approach to model the Value for the Customer is consistent with the company's empirical experience. The paper further discusses the merits and limitations of this approach, proposing that the model is likely to bring value to support not only the contract preparation at an Ex-Ante Negotiation Phase, as demonstrated, but also along the actual negotiation process, as finally confirmed by an enterprise testimonial.

Evaluating the combination of relaxation and argumentation in ontology matching negotiation

No decorrer dos últimos anos, os agentes (inteligentes) de software foram empregues como um método para colmatar as dificuldades associadas com a gestão, partilha e reutilização de um crescente volume de informação, enquanto as ontologias foram utilizadas para modelar essa mesma informação num formato semanticamente explícito e rico. À medida que a popularidade da Web Semântica aumenta e cada vez informação é partilhada sob a forma de ontologias, o problema de integração desta informação amplifica-se. Em semelhante contexto, não é expectável que dois agentes que pretendam cooperar utilizem a mesma ontologia para descrever a sua conceptualização do mundo. Inclusive pode revelar-se necessário que agentes interajam sem terem conhecimento prévio das ontologias utilizadas pelos restantes, sendo necessário que as conciliem em tempo de execução num processo comummente designado por Mapeamento de Ontologias [1]. O processo de mapeamento de ontologias é normalmente oferecido como um serviço aos agentes de negócio, podendo ser requisitado sempre que seja necessário produzir um alinhamento. No entanto, tendo em conta que cada agente tem as suas próprias necessidades e objetivos, assim como a própria natureza subjetiva das ontologias que utilizam, é possível que tenham diferentes interesses relativamente ao processo de alinhamento e que, inclusive, recorram aos serviços de mapeamento que considerem mais convenientes [1]. Diferentes matchers podem produzir resultados distintos e até mesmo contraditórios, criando-se assim conflitos entre os agentes. É necessário que se proceda então a uma tentativa de resolução dos conflitos existentes através de um processo de negociação, de tal forma que os agentes possam chegar a um consenso relativamente às correspondências que devem ser utilizadas na tradução de mensagens a trocar. A resolução de conflitos é considerada uma métrica de grande importância no que diz respeito ao processo de negociação [2]: considera-se que existe uma maior confiança associada a um alinhamento quanto menor o número de conflitos por resolver no processo de negociação que o gerou. Desta forma, um alinhamento com um número elevado de conflitos por resolver apresenta uma confiança menor que o mesmo alinhamento associado a um número elevado de conflitos resolvidos. O processo de negociação para que dois ou mais agentes gerem e concordem com um alinhamento é denominado de Negociação de Mapeamentos de Ontologias. À data existem duas abordagens propostas na literatura: (i) baseadas em Argumentação (e.g. [3] [4]) e (ii) baseadas em Relaxamento [5] [6]. Cada uma das propostas expostas apresenta um número de vantagens e limitações. Foram propostas várias formas de combinação das duas técnicas [2], com o objetivo de beneficiar das vantagens oferecidas e colmatar as suas limitações. No entanto, à data, não são conhecidas experiências documentadas que possam provar tal afirmação e, como tal, não é possível atestar que tais combinações tragam, de facto, o benefício que pretendem. O trabalho aqui apresentado pretende providenciar tais experiências e verificar se a afirmação de melhorias em relação aos resultados das técnicas individuais se mantém. Com o objetivo de permitir a combinação e de colmatar as falhas identificadas, foi proposta uma nova abordagem baseada em Relaxamento, que é posteriormente combinada com as abordagens baseadas em Argumentação. Os seus resultados, juntamente com os da combinação, são aqui apresentados e discutidos, sendo possível identificar diferenças nos resultados gerados por combinações diferentes e possíveis contextos de utilização.

The Policy Making Process in FTA Negotiations: A Case Study of Japanese Bilateral EPAs

This paper analyzes Japanese bilateral EPA negotiations, focusing on the areas that each country decided were most important, as well as which actors played the most important roles in each set of negotiations. The negotiations with Mexico and Thailand, which tried to increase agricultural exports to Japan through FTAs, will be discussed. Japan, one should note, still seeks to protect its agricultural sector in spite of the spread of liberalization. The Philippines, Thailand and Malaysia’s efforts to improve and compete in developing their automotive industries, in the face of the completion of AFTA in 2010, are also examined. In addition, this paper discusses whether economic cooperation, the essential Japanese strategy in EPA negotiations, alters the negotiation process in any significant way.

Product cipher negotiation with on-line evaluation for private communication over computer networks

A method is proposed to offer privacy in computer communications, using symmetric product block ciphers. The security protocol involved a cipher negotiation stage, in which two communicating parties select privately a cipher from a public cipher space. The cipher negotiation process includes an on-line cipher evaluation stage, in which the cryptographic strength of the proposed cipher is estimated. The cryptographic strength of the ciphers is measured by confusion and diffusion. A method is proposed to describe quantitatively these two properties. For the calculation of confusion and diffusion a number of parameters are defined, such as the confusion and diffusion matrices and the marginal diffusion. These parameters involve computationally intensive calculations that are performed off-line, before any communication takes place. Once they are calculated, they are used to obtain estimation equations, which are used for on-line, fast evaluation of the confusion and diffusion of the negotiated cipher. A technique proposed in this thesis describes how to calculate the parameters and how to use the results for fast estimation of confusion and diffusion for any cipher instance within the defined cipher space.

A regionalização intramunicipal do Sistema Único de Saúde (SUS): um estudo de caso do município de São Paulo-SP, Brasil

A regionalização tem sido apontada como um dos principais desafios para viabilizar a equidade e a integralidade do SUS. Este artigo tem como objetivo avaliar o processo de implementação de um projeto de organização de regiões de saúde no município de São Paulo. Para tanto, foi realizado um estudo de caso em uma região selecionada desse município, a partir do referencial da análise de implantação, utilizando-se como fonte de dados documentos da gestão e entrevistas semiestruturadas com informantes-chave da gestão municipal 2005-2008. A análise temática evidenciou que o projeto de regionalização idealizado no início da gestão não foi efetivamente implementado. Dentre os fatores que interferiram nesse insucesso, destacam-se: a) a Secretaria Municipal de Saúde (SMS), além de seu caráter centralizador, manteve estruturas político-administrativas independentes para a gestão da atenção básica e da assistência hospitalar; b) a SMS não assumiu a gestão, de fato, de ambulatórios e hospitais estaduais; c) o poder institucional e a resistência dos hospitais em se integrar ao sistema de saúde. Discute-se, ainda, a necessidade de avançar na descentralização intramunicipal do SUS e buscar novas estratégias para a construção de pactos que consigam superar as resistências e articular instituições historicamente consolidadas, visando uma regionalização cooperativa e solidária.

(Im)possibilidades de implementar uma direção única no SUS em município de grande porte: o caso de São Paulo, Brasil

A construção da direção única na saúde constitui-se um desafio para a gestão local do SUS, particularmente para municípios de grande porte. Este artigo analisou o processo de implementação do SUS no município de São Paulo, visando identificar estratégias para viabilizar uma direção única, no período de 2001 a 2008. Com base em um estudo de caso, foram utilizados dados obtidos de informantes privilegiados da gestão e de documentos de gestão. O conceito de integração sanitária foi utilizado como categoria analítica. Foram analisados movimentos e estratégias dos atores institucionais envolvidos diretamente na gestão do SUS, os gestores municipal e estadual. Observaram-se avanços institucionais como a municipalização das unidades básicas de saúde estaduais e a habilitação do município na gestão plena do sistema municipal. Apesar dessa condição de gestão e da identidade político-partidária entre os governos municipal e estadual desde 2005, constatou-se a coexistência de dois subsistemas públicos de saúde pouco integrados. Um municipal, que concentrava os serviços de atenção básica; outro estadual, que concentrava parte considerável dos serviços de média e alta complexidades. Instrumentos de gestão adotados, como o sistema de regulação, mostraram-se frágeis para superar a falta de integração entre os referidos subsistemas. Como implementar a direção única no SUS implica uma (re)divisão de recursos e poder, discute-se que não bastam normas nem instrumentos de gestão para viabilizá-la. É um desafio estratégico para o SUS implementar processo de negociação, envolvendo os atores institucionais e políticos, visando a pactuação de um projeto político na saúde.

Gerenciamento participativo em saúde do trabalhador: uma experiência na atividade de controle de vetores

Este artigo apresenta a experiência de implantação de um sistema de gestão em Saúde do Trabalhador implantado na Superintendencia de Controle de Endemias (SUCEN), no período de 1998 a 2002, que operava na atividade de controle químico de vetores no Estado de São Paulo. OBJETIVO: Descrever o sistema de gestão participativa, as ações desenvolvidas e os principais resultados alcançados. MÉTODO: Relato da experiência vivenciada pela equipe usando abordagem qualitativa, análise de documentos e apresentação de dados quantitativos. RESULTADOS: Foram eleitas 11 Comissões de Saúde e Trabalho (COMSAT's) que em conjunto com a equipe técnica iniciaram a identificação dos riscos e de propostas para prevenção e controle dos riscos no trabalho. O mapeamento de riscos resultou em 650 recomendações, 45,7% das quais foram executadas. Foram identificadas como doenças relacionadas ao trabalho: reações alérgicas aos pesticidas, lesões por esforços repetitivos, distúrbios auditivos e patologias de coluna vertebral. Participaram dos cursos básicos de saúde do trabalhador 1.003 servidores (76,3% do total de servidores), sendo que 90,8% dos participantes os consideraram ótimos ou bons. CONCLUSÕES: O sistema de gerenciamento participativo coloca em prática os princípios de gestão democrática do Sistema Único de Saúde (SUS); incorpora, por meio do mapeamento de riscos, o saber do trabalhador; inclui os trabalhadores como sujeitos do processo de negociação e mudanças; pratica o direito à informação. As COMSAT's revelaram-se espaços adequados para a negociação das melhorias nas condições de trabalho. A aprovação do sistema de gestão culminou na validação legal por meio de um acordo tripartite assinado em março de 2002.

Cuidado à saúde de crianças Kaiowá e Guarani: notas de observação de campo

Inicia-se uma discussão sobre as práticas de saúde e cuidado utilizadas pelos Kaiowá e Guarani da Terra Indígena de Caarapó no enfrentamento das doenças diarréicas na infância. Utilizou-se de uma contribuição etnográfica, através do uso da técnica da observação participante e de entrevistas aberta com moradores da comunidade. Em se tratando de uma sociedade que vivencia permanentes transformações de ordem social advindas das relações interétnicas e da sucessiva presença dos serviços de saúde, observa-se que o significado de diarréia infantil, assim como as decisões relativas à prevenção e ao seu tratamento, refletem comportamentos diferenciados e complexos. A diarréia, também conhecida como chiri, é definida através de sinais que, de certa forma, são semelhantes aos biomédicos. No entanto, nem sempre as explicações de causalidade e as formas de tratamento seguem, unicamente, a abordagem biomédica. A variedade de causas da doença diarréica entre as crianças indígenas implica na escolha do processo terapêutico, que pode ser desde a procura por um especialista tradicional, realização de chás e infusões e, ainda, procura pelos serviços de saúde. Tais explicações e formas de tratamento pressupõem a existência de um processo de negociação entre pessoas de uma mesma cultura e de culturas distintas. Neste sentido, os serviços de saúde ao tratar a criança com diarréia, devem considerar não apenas a perspectiva biomédica, mas também dialogar com a percepção e as práticas indígenas na identificação da causalidade, na definição do diagnóstico e do tratamento, sobretudo, pela coexistência destas práticas no contexto local

Qualitative assessment of stock prices listed on the Sao Paulo stock exchange: An approach from the perspective of homogeneity analysis

The stock market suffers uncertain relations throughout the entire negotiation process, with different variables exerting direct and indirect influence on stock prices. This study focuses on the analysis of certain aspects that may influence these values offered by the capital market, based on the Brazil Index of the Sao Paulo Stock Exchange (Bovespa), which selects 100 stocks among the most traded on Bovespa in terms of number of trades and financial volume. The selected variables are characterized by the companies` activity area and the business volume in the month of data collection, i.e. April/2007. This article proposes an analysis that joins the accounting view of the stock price variables that can be influenced with the use of multivariate qualitative data analysis. Data were explored through Correspondence Analysis (Anacor) and Homogeneity Analysis (Homals). According to the research, the selected variables are associated with the values presented by the stocks, which become an internal control instrument and a decision-making tool when it comes to choosing investments.