Motivated reasoning in the prediction of sports outcomes and the belief in the “hot hand”

The present paper explores the role of motivation to observe a certain outcome in people's predictions, causal attributions, and beliefs about a streak of binary outcomes (basketball scoring shots). In two studies we found that positive streaks (points scored by the participants' favourite team) lead participants to predict the streak's continuation (belief in the hot hand), but negative streaks lead to predictions of its end (gambler's fallacy). More importantly, these wishful predictions are supported by strategic attributions and beliefs about how and why a streak might unfold. Results suggest that the effect of motivation on predictions is mediated by a serial path via causal attributions to the teams at play and belief in the hot hand.

Quand la politique et la génétique se rencontrent : comment le public interprète-t-il la recherche?

L’objectif général de cette thèse de doctorat est de mieux comprendre comment le public interprète les nouvelles scientifiques portant sur la génétique humaine, plus précisément les nouvelles portant sur la génétique des comportements et celles portant sur la génétique des groupes raciaux. L’ouvrage prend la forme d’une thèse par article. Le Chapitre 1 introduit le lecteur aux buts et aux pratiques de la vulgarisation scientifique, présente un sommaire de la recherche sur les effets des médias, résume les principaux travaux produits par le champ de la génopolitique, et définit la structure des croyances du public à l’égard de l’influence de la génétique sur les traits humains. Le Chapitre 2 présente les fondements de la méthode expérimentale, il en explique les atouts et il offre des exemples de différents types de devis expérimentaux utilisés en science politique. Toutes les recherches produites dans cette thèse reposent au moins en partie sur cette méthode. Le Chapitre 3 présente les résultats d’une expérience de sondage qui vise à mesurer l’effet de la lecture d’une nouvelle à propos de la recherche en génétique des comportements sur des participants. L’étude démontre que le public interprète la nouvelle avec maladresse et tend à généraliser l’influence de la génétique à d’autres traits humains qui n’y sont pas mentionnés. J’avance l’hypothèse qu’un raccourci psychologique amplement documenté puisse expliquer cette réaction : l’heuristique de l’ancrage et de l’ajustement. Le Chapitre 4 présente lui aussi les résultats d’une expérience de sondage. L’étude consiste à manipuler certaines informations du contenu d’une nouvelle sur la génopolitique de manière à vérifier si certains éléments sont particulièrement susceptibles de mener à la généralisation hâtive mise en évidence dans le Chapitre 3. Les analyses suggèrent que cette généralisation est amplifiée lorsque la nouvelle présente de hauts niveaux d’héritabilité tirés d’études de jumeaux, ainsi que lorsqu’elle présente des travaux de génétique des populations visant à étudier l’origine des différences géographiques. Ce chapitre présente des recommandations à l’égard des journalistes scientifiques. Le Chapitre 5 s’intéresse à un aspect différent de la génétique humaine : celui de la génétique des races. L’objectif de cette recherche est de comprendre comment le public réagit aux travaux qui invalident l’idée selon laquelle les humains sont divisés en différentes races génétiquement distinctes. Les analyses de données transversales ainsi que les résultats d’une expérience de sondage convergent et indiquent que les conservateurs et les libéraux réagissent de manière diamétralement opposée à cette information. D’un côté, les libéraux acceptent le constat scientifique et réduisent leur impression que la génétique explique en partie les inégalités sociales; de l’autre, les conservateurs rejettent l’argument avec une intensité si forte que le rôle qu’ils attribuent aux différences génétiques s’en voit bonifié. Ces résultats sont interprétés à partir de la théorie du raisonnement motivé. Enfin, le Chapitre 6 résume les principaux constats, met en évidence les contributions que ma thèse apporte à la science politique et à la communication scientifique, et présente quelques pistes pour la recherche future.

TAKING THE PERSPECTIVE OF A SELLER AND A BUYER: IMPLICATIONS FOR PRICE ELICITATION AND PRICE FRAMING

This dissertation consists of two essays which investigate how assuming the role of a seller or a buyer affects valuations in a price elicitation task (essay I) and how different presentations of an equivalent price affect evaluations when a consumer plays the dual roles of a buyer and a seller in transactions involving trade-ins (essay II). Sellers’ willingness to accept (WTA) to give up a good is typically higher than buyers' willingness to pay (WTP) to obtain the good. Essay I proposes that valuation processes of sellers and buyers are guided by a motivational orientation of “getting the best.” For a seller (buyer) indicating WTA (WTP), getting the best implies receiving as much as possible to give up a specific good (giving up as little as possible to get the specific good). Results of six studies suggest that the WTA-WTP elicitation task activates different directional goals, leading to the WTA-WTP disparity. The different directional goals lead sellers and buyers to focus on different aspects and bias their cognitive reasoning and interpretation of information. By connecting the valuation process to the general motivation of getting the best, this research provides a unifying framework to explain the disparate interpretations of the WTA-WTP disparity. Many new purchases and replacement decisions involve consumers’ trading in their old products. In such transactions, the overall exchange may be priced either as separate transactions (partitioned) with price tags for the payment and the receipt or as a single net price (consolidated) which takes into account the value of the trade-in. Essay II examines whether consumers prefer a partitioned price versus a consolidated price presentation. The findings suggest that when consumers are trading in a product which has a low value relative to the price of a new product, they prefer a consolidated price. In contrast, when trading in a product which has high value, they prefer a partitioned price. The results suggest that consumers use the price of the new product as an anchor to evaluate the trade-in value, and the perception of the trade-in value influences the overall evaluation especially when the transaction is partitioned.

Motivated Action Theory: A Formal Theory of Causal Reasoning

When we reason about change over time, causation provides an implicit preference: we prefer sequences of situations in which one situation leads causally to the next, rather than sequences in which one situation follows another at random and without causal connections. In this paper, we explore the problem of temporal reasoning --- reasoning about change over time --- and the crucial role that causation plays in our intuitions. We examine previous approaches to temporal reasoning, and their shortcomings, in light of this analysis. We propose a new system for causal reasoning, motivated action theory, which builds upon causation as a crucial preference creterion. Motivated action theory solves the traditional problems of both forward and backward reasoning, and additionally provides a basis for a new theory of explanation.

Situated case-based reasoning as a constructive memory model for design reasoning

This paper describes an extended case-based reasoning model that addresses the notion of situatedness in designing through constructive memory. The model is illustrated through an application for predicting the corrosion rate for a specific material on a specific building.