A gestão de vendas no mercado industrial (Business to Business): um estudo das práticas no setor de tecido índigo no Brasil

Na atual conjuntura de mercado, em que fatores, como recessão, comoditização de produtos, transformação do varejo, proliferação de mídias, concorrência acirrada, muitas vezes, predatória, torna-se cada vez mais difícil para as empresas encontrar diferenciais competitivos sustentáveis. Destarte, como reflexo dessas pressões econômicas competitivas e alterações sociais bem como culturais, estão sendo forçadas a se fazerem mais orientadas para o mercado e mais responsáveis com o cliente. Ao considerar o mercado industrial (B to B), que produz bens e serviços utilizados na produção de outros bens e serviços por outras organizações, o papel da venda pessoal vem sendo ampliado. O profissional de vendas desse setor é muito mais consultor de negócios do que vendedor. Espera-se de tal profissional a solução de problemas, portanto, este deve focar na construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Registre-se que, em relação ao gerente de vendas, a expectativa é a mesma. No Brasil, vários profissionais de vendas foram promovidos ao cargo de gerente pelo sucesso obtido como vendedores, muitas vezes, com pouca ou nenhuma formação específica, antes de assumirem a função. Os objetivos desta pesquisa foram identificar e analisar quais tarefas, dentre as preconizadas pela teoria da administração de vendas, estão presentes na gestão de vendas das empresas fabricantes de tecido índigo, no Brasil, um mercado constituído por treze empresas. Como parâmetro desta avaliação, realizou-se um levantamento de campo, de natureza exploratória, em três fases, a primeira e segunda, quantitativa, por meio de entrevistas estruturadas; a terceira, de natureza qualitativa, por meio de entrevistas pessoais com gerentes de vendas de seis empresas do setor, o equivalente a 78,7% do mercado pesquisado. Constatou-se que, quanto à aplicação das técnicas gerenciais, não há uniformidade na atividade de administração de vendas das empresas pesquisadas. Também não se pôde afirmar que os resultados de faturamento estejam apenas relacionados às práticas de gestão em administração de vendas, embora haja fortes evidências nesse sentido.

Partial unemployment; administrative studies of unemployment insurance and of the interrelation of partial and total unemployment benefits including reports submitted by the industrial commissioner to the Legislature during the 1939 and 1940 sessions. Bureau of research and statistics, Meredith B. Givine, director. Division of placement and unemployment insurance, Milton O. Loysen, executive director.

Part II also issued separately.

Filming the Post-Fordist Worker: From Industrial Hollywood to Digital Biopolitics

Article co-authored with Dr Halligan on post-fordist work in cinema from Hollywood and 1980s films like Secret of my Success to Boss of it All and The Social Network. This article argues that new approaches to film and post-fordist work are needed and draws upon the post-autonomist thought of Hardt, Negri, Lazzarato and Virno.

A influência do marketing mix na formulação estratégica das empresas no mercado industrial eletrônico brasileiro

Trata-se de um trabalho teórico-empírico que analisa o Marketing Mix utilizado no Mercado Eletrônico Industrial Brasileiro e sua influência na formulação estratégica, estando centrada esta análise na estratégia de diversificação. Relaciona Participação de Mercado e Taxa de Retorno de Investimento para as empresas líderes dos segmentos. Identifica nos mercados os fatores chaves de sucesso.

From industrial economics to digital economics: an introduction to the transition

Includes bibliography

European socialism : a history of ideas and movements from the industrial revolution to Hitler's seizure of power /

Bibliography: v.2. p. 1793-1824.

Biennial report of the Superintendent of the Stonewall Jackson Manual Training and Industrial School to the Governor and the Board of Trustees [serial] : for the biennium ending ...

Report year ends in Nov. (1st and 5th report), Dec. (6th report), and June (7th-11th reports).

Governor's message transmitting report of the Commission on Industrial Education to the Senate and General Assembly of the state of New Jersey, pursuant to joint resolution no. 11, approved April 14, 1908.

Report of the Commission is also separately issued.

Report of the Industrial Commissioner to the Hotel Minimum Wage Board, relating to wages and other conditions of employment of women and minors in hotels and other lodging establishments.

Mode of access: Internet.

Report of the Industrial Commissioner to the Laundry Minimum Wage Board relating to wages and other conditions of employment of women and minors in the laundry industry, New York State.

Mode of access: Internet.

Report of the Industrial Commissioner to the Confectionery Minimum Wage Board relating to wages and other conditions of employment of women and minors in the confectionery industry, New York State.

Mode of access: Internet.

Mercado industrial del sector avícola : un nuevo modelo de decisión de compra para desinfectantes usados en producción de pollo y huevo

Tesis (Maestria en Administración de Empresas ).--Universidad de La Salle. Facultad de Ciencas Administrativas y Contables. Maestria en Administración de Empresas, 2014

B&C +Emerging Music+ Management+

B&C tiene como idea de negocio representar a músicos emergentes ofreciendo un servicio de asesoría y acompañamiento integral para la construcción de un producto musical altamente competitivo en el mercado global.