Institutional entrepreneurship:a literature review and analysis of the maturing consulting field

With few exceptions (e.g. Fincham & Clark, 2002; Lounsbury, 2002, 2007; Montgomery & Oliver, 2007), we know little about how emerging professions, such as management consulting, professionalize and establish their services as a taken-for-granted element of social life. This is surprising given that professionals have long been recognized as “institutional agents” (DiMaggio & Powell, 1983; Scott, 2008) (see Chapter 17) and professionalization projects have been closely associated with institutionalization (DiMaggio, 1991). Therefore, in this chapter we take a closer look at a specific type of entrepreneurship in PSFs; drawing on the concept of “institutional entrepreneurship” (DiMaggio, 1988; Garud, Hardy, & Maguire, 2007; Hardy & Maguire, 2008) we describe some generic strategies by which proto-professions can enhance their “institutional capital” (Oliver, 1997), that is, their capacity to extract institutionally contingent resources such as legitimacy, reputation, or client relationships from their environment.

Institutional entrepreneurship and techniques of inclusiveness in the creation of the Intergovernmental Platform on Biodiversity and Ecosystem Services

This article contributes to understanding the conditions of social-ecological change by focusing on the agency of individuals in the pathways to institutionalization. Drawing on the case of the Intergovernmental Platform on Biodiversity and Ecosystem Services (IPBES), it addresses institutional entrepreneurship in an emerging environmental science-policy institution (ESPI) at a global scale. Drawing on ethnographic observations, semistructured interviews, and document analysis, we propose a detailed chronology of the genesis of the IPBES before focusing on the final phase of the negotiations toward the creation of the institution. We analyze the techniques and skills deployed by the chairman during the conference to handle the tensions at play both to prevent participants from deserting the negotiations arena and to prevent a lack of inclusiveness from discrediting the future institution. We stress that creating a new global environmental institution requires the situated exercise of an art of “having everybody on board” through techniques of inclusiveness that we characterize. Our results emphazise the major challenge of handling the fragmentation and plasticity of the groups of interest involved in the institutionalization process, thus adding to the theory of transformative agency of institutional entrepreneurs. Although inclusiveness might remain partly unattainable, such techniques of inclusiveness appear to be a major condition of the legitimacy and success of the institutionalization of a new global ESPI. Our results also add to the literature on boundary making within ESPIs by emphasizing the multiplicity and plasticity of the groups actually at stake.

Government as Institutional Entrepreneur: Extending Working Life in the UK and Japan

Through the lens of Institutional Entrepreneurship, this paper discusses how governments use the levers of power afforded through business and welfare systems to affect change in the organisational management of older workers. It does so using national stakeholder interviews in two contrasting economies: the United Kingdom and Japan. Both governments have taken a ‘light-touch’ approach to work and retirement. However, the highly institutionalised Japanese system affords the government greater leverage than that of the liberal UK system in changing employer practices at the workplace level.

Management consultancies as institutional agents:strategies for creating and sustaining institutional capital

Management consultants have long been recognized as carriers of management knowledge and disseminators of management fashions. While it is well understood how they promote the acceptance of their concepts, surprisingly little has been said about their strategies to promote the acceptability of their services. In this paper, we elaborate a typology of strategies by which management consultancies can create and sustain such “institutional capital” (Oliver, 1997) that helps them extract competitive resources from their institutional context. Drawing on examples from the German consulting industry, we show how localized competitive actions can enhance individual firm’s positions, but also the collective institutional capital of the consulting industry as a whole, legitimize consulting services in broader sectors of society and facilitating access to requisite resources. These accounts counter prevailing imagery of institutional entrepreneurship as individualistic, “heroic” action and demonstrate how distributed, embedded actors can collectively shape the institutional context from within to enhance their institutional capital.

Management consulting firms as institutional agents:strategies for creating and sustaining institutional capital

We classify the strategies by which management consultancies can create and sustain the institutional capital that makes it possible for them to extract competitive resources from their institutional context. Using examples from the German consulting industry, we show how localized competitive actions can enhance both individual firms’ positions, and also strengthen the collective institutional capital of the consulting industry thus legitimizing consulting services in broader sectors of society and facilitating access to requisite resources. Our findings counter the image of institutional entrepreneurship as individualistic, “heroic” action. We demonstrate how distributed, embedded actors can collectively shape the institutional context from within to enhance their institutional capital.

L’incorporation de la responsabilité populationnelle dans la gestion des CSSS

En 2004, le gouvernement québécois s’est engagé dans une importante réorganisation de son système de santé en créant les Centres de santé et des services sociaux (CSSS). Conjugué à leur mandat de production de soins et services, les CSSS se sont vus attribuer un nouveau mandat de « responsabilité populationnelle ». Les gestionnaires se voient donc attribuer le mandat d’améliorer la santé et le bien-être d’une population définie géographiquement, en plus de répondre aux besoins des utilisateurs de soins et services. Cette double responsabilité demande aux gestionnaires d’articuler plus formellement au sein d’une gouverne locale, deux secteurs de prestations de services qui ont longtemps évolué avec peu d’interactions, « la santé publique » et « le système de soins ». Ainsi, l’incorporation de la responsabilité populationnelle amène à développer une plus grande synergie entre ces deux secteurs dans une organisation productrice de soins et services. Elle appelle des changements importants au niveau des domaines d’activités investis et demande des transformations dans certains rôles de gestion. L’objectif général de ce projet de recherche est de mieux comprendre comment le travail des gestionnaires des CSSS se transforme en situation de changement mandaté afin d’incorporer la responsabilité populationnelle dans leurs actions et leurs pratiques de gestion. Le devis de recherche s’appuie sur deux études de cas. Nous avons réalisé une étude de deux CSSS de la région de Montréal. Ces cas ont été choisis selon la variabilité des contextes socio-économiques et sanitaires ainsi que le nombre et la variété d’établissements sous la gouverne des CSSS. L’un des cas avait au sein de sa gouverne un Centre hospitalier de courte durée et l’autre non. La collecte de données se base sur trois sources principales; 1) l’analyse documentaire, 2) des entrevues semi-structurées (N=46) et 3) des observations non-participantes sur une période de près de deux ans (2005-2007). Nous avons adopté une démarche itérative, basée sur un raisonnement inductif. Pour analyser la transformation des CSSS, nous nous appuyons sur la théorie institutionnelle en théorie des organisations. Cette perspective est intéressante car elle permet de lier l’analyse du champ organisationnel, soit les différentes pressions issues des acteurs gravitant dans le système de santé québécois et le rôle des acteurs dans le processus de changement. Elle propose d’analyser à la fois les pressions environnementales qui expliquent les contraintes et les opportunités des acteurs gravitant dans le champ organisationnel de même que les pressions exercées par les CSSS et les stratégies d’actions locales que ceux-ci développent. Nous discutons de l’évolution des CSSS en présentant trois phases temporelles caractérisées par des dynamiques d’interaction entre les pressions exercées par les CSSS et celles exercées par les autres acteurs du champ organisationnel; la phase 1 porte sur l’appropriation des politiques dictées par l’État, la phase 2 réfère à l’adaptation aux orientations proposées par différents acteurs du champ organisationnel et la phase 3 correspond au développement de certains projets initiés localement. Nous montrons à travers le processus d’incorporation de la responsabilité populationnelle que les gestionnaires modifient certaines pratiques de gestion. Certains de ces rôles sont plus en lien avec la notion d’entrepreneur institutionnel, notamment, le rôle de leader, de négociateur et d’entrepreneur. À travers le processus de transformation de ces rôles, d’importants changements au niveau des actions entreprises par les CSSS se réalisent, notamment, l’organisation des services de première ligne, le développement d’interventions de prévention et de promotion de la santé de même qu’un rôle plus actif au sein de leur communauté. En conclusion, nous discutons des leçons tirées de l’incorporation de la responsabilité populationnelle au niveau d’une organisation productrice de soins et services. Nous échangeons sur les enjeux liés au développement d’une plus grande synergie entre la santé publique et le système de soins au sein d’une gouverne locale. Également, nous présentons un modèle synthèse d’un processus de mise en œuvre d’un changement mandaté dans un champ organisationnel fortement institutionnalisé en approfondissant les rôles des entrepreneurs institutionnels dans ce processus. Cette situation a été peu analysée dans la littérature jusqu’à maintenant.

Réponses syndicales stratégiques à l'intégration européenne : les syndicats nordiques entre complémentarités institutionnelles et gouvernance multiniveau

L'intégration européenne occasionne de multiples dilemmes pour les organisations syndicales, habitués à exercer leurs répertoires d'action dans un espace d'État-nation. Parmi les dilemmes spécifiquement liés à la gouvernance multiniveaux européenne, nous comptons la mobilité de la main-d'œuvre et la création d'un marché unique pour les services. Cette thèse examine les stratégies des organisations syndicales danoises et suédoises de trois secteurs pour s'attaquer à ces deux dilemmes. Des approches néo-institutionnalistes, notamment celle concernant les « variétés du capitalisme », s'attendraient à des réponses relativement uniformes, axées sur les fortes complémentarités institutionnelles nationales, tenant compte de la nature coordonnée des relations industrielles scandinaves. Notre thèse confirme que les institutions nationales jouent un rôle important pour atténuer les impacts de l'intégration économique, au fur et à mesure que l'intégration progresse. L'analyse de nos cas, basée sur plus de soixante entretiens semi-dirigés effectués en Europe, nous permet cependant d'affirmer un rôle également important pour des facteurs endogènes, notamment l'entrepreneuriat institutionnel et les capacités stratégiques.

Pressions et stratégies dans la formation professionnelle universitaire : le cas de la formation des directions d’établissement scolaire du Québec (1988-1989 à 2008-2009)

La multiplication des formations professionnelles universitaires (FPU) a poussé plusieurs chercheurs à s’intéresser aux caractéristiques de ces formations, leur perméabilité à une multitude de pressions étant l’une des plus fréquemment relevées. Ainsi, les unités responsables de FPU sont confrontées à des pressions diverses et souvent contradictoires. Si les écrits scientifiques sur les FPU témoignent bien de cette réalité, ceux-ci nous informent moins bien de la manière dont les unités responsables de ce type de formation répondent à ces pressions. Cette thèse a donc fait appel à plusieurs concepts de l’approche institutionnelle issue de la sociologie des organisations pour analyser l’évolution récente de la FPU destinée aux directions d’établissement scolaire (DES) du Québec, un champ qui a connu d’importantes transformations au cours des vingt-cinq dernières années. Construite sur une étude de cas interprétative dite à « unités enchâssées » (Yin, 2003), cette thèse s’est intéressée à l’évolution de cette formation dans deux unités universitaires francophones : le Département d’administration et fondements de l’éducation de l’Université de Montréal et le Département de gestion de l’éducation et de la formation de l’Université de Sherbrooke. Couvrant la période allant des années universitaires 1988-1989 à 2008-2009, elle repose sur une analyse du discours produit par les deux unités sélectionnées, et, dans une moindre mesure, par les organisations qui composent le champ organisationnel de la formation des DES au Québec. Pour ce faire, trois corpus documentaires distincts ont été assemblés et une série d’entrevues (dix par unités) ont été réalisées auprès d’informateurs-clés (doyens, directeurs de département/section, responsables de formation). Les résultats montrent comment ces unités tendent à se rendre isomorphes à leur environnement, et comment cela se fait en réponse à des pressions institutionnelles et de compétition diverses émanant d’un champ organisationnel en pleine transformation. En fait, poussée par des changements plus profonds touchant l’administration scolaire, cette transformation amène un champ organisationnel plus structuré, où les attentes concernant la FPU destinée aux DES sont plus explicites. Cela n’est pas sans conséquence sur l’évolution de la formation dans les deux unités. En effet, celle-ci connaît des changements importants, dont plusieurs convergent autour d’une logique de professionnalisation, d’un archétype spécifique de formation (un continuum de formation de 2e cycle, au cœur duquel se trouve un diplôme de deuxième cycle) et d’outils conséquents (conditions d’admission et populations étudiantes élargies; flexibilité dans la structure du programme et professionnalisation des activités; équipes enseignantes plus diversifiées). Les deux unités n’apparaissent cependant pas impuissantes devant ces pressions. Les résultats témoignent d’un certain niveau d’agence des deux unités, qui déploient un éventail de stratégies en réaction à ces pressions. Ces stratégies évoluent au cours de la période observée et visent surtout à gérer la situation de « pluralisme institutionnel » à laquelle elles sont confrontées, notamment entre les pressions externes de nature plus professionnalisantes, et les pressions intraorganisationnelles de nature plus académisantes. Ainsi, plusieurs des stratégies et tactiques composant la typologie d’Oliver (1991) ont été observées, les stratégies de compromis et de manipulation occupant, dans les deux unités, une place de plus en plus importante au gré de l’évolution du champ. La mise en œuvre de ces stratégies vise surtout à maintenir la légitimité de leur offre de formation devant des pressions plurielles et parfois contradictoires. Les résultats montrent aussi que la nature de l’entrepreneuriat institutionnel en place détermine en grande partie les stratégies qu’elles déploient. Cet « entrepreneuriat » est au cœur de l’évolution de la formation. Cependant, les résultats montrent aussi comment celui-ci est en partie contraint ou, a contrario, stimulé par les choix historiques qui ont été faits par les unités et leur université, et par l’empreinte et les dépendances de sentier qui en découlent. Ces résultats apportent un éclairage « institutionnaliste » sur la manière dont deux unités universitaires ont réagi, à une période donnée, aux pressions diverses provenant de leur environnement. Ils brossent un portrait complexe et nuancé qui vient à la fois (1) approfondir notre compréhension de cette spécificité des FPU, (2) approfondir notre compréhension de l’évolution récente de la FPU destinée aux DES québécoises, et (3) confirmer la puissance d’analyse de plusieurs concepts tirés de l’approche institutionnelle.

De consumidora a empreendedora institucional: um estudo de caso sobre o uso de estratégias discursivas na indústria de moda

A indústria criativa de moda está sendo impactada pela ação de consumidores que utilizam novos meios de comunicação como forma de interação, tais como blogs, Instagram e Twitter. Os consumidores que, nesse contexto, assumiram o papel de empreendedores, não estavam insatisfeitos com o mercado, apenas queriam compartilhar suas ideias e aquisições com outros usuários da rede. Com o decorrer do tempo, no entanto, essa ação, inicialmente despretensiosa, alcançou popularidade e captou a atenção de leitores e de empresas do setor, ganhando escala (DIAMANDIS & KOTLER, 2015) e visibilidade. Sendo assim, a pesquisa terá como objetivo identificar e analisar as estratégias discursivas que conduziram consumidores, que apenas desejavam se comunicar e trocar suas ideias em torno de um tema que lhes interessava, à categoria de empreendedores institucionais (ANSARI & PHILLIPS, 2011; DOLBEC & FISCHER, 2015). A pergunta de pesquisa respondida foi: Quais são as estratégias discursivas utilizadas por consumidores que se tornaram empreendedores institucionais? Para tal foi realizado um estudo exploratório, na forma de estudo de caso, com a blogger Camila Coutinho, do blog Garotas Estúpidas. Foram analisadas as estratégias discursivas da empreendedora, compiladas principalmente por meio de postagens do blog, materiais divulgados na mídia e entrevistas. Os dados foram analisados pelo método de análise de discurso (VAN DIJK, 1997; PHILLIPS & HARDY, 2002). Esta pesquisa contribui para a teoria de empreendedorismo institucional ao identificar e analisar as estratégias discursivas usadas por um empreendedor institucional. Além disso, contribui para a prática gerencial ao identificar as mudanças geradas por empreendedores no campo de mídia virtual.

Capable but not able : the effect of institutional context and search breadth on the absorptive capacity-corporate entrepreneurship relationship

This study investigates how the interaction of institutional market orientation and external search breadth influence the ability to use absorptive capacity to raise the level of corporate entrepreneurship. The findings of a sample of 331 supplier companies providing products and services to the mining industry of Australia and Iran indicate that the positive association between absorptive capacity and corporate entrepreneurship is stronger for companies with greater external knowledge search breadth. Moreover, operating in a less market-oriented institutional context such as, Iran diminishes the ability to utilise a firm’s absorptive capacity to raise their level of corporate entrepreneurship. Yet, firms operating in such contexts are able to overcome these disadvantages posed by their institutional context by engaging in broader external search of knowledge.

Institutional determinants of growth-aspiration entrepreneurship

The thesis is a country-level study on the institutional and human capital determinants of growth-aspiration entrepreneurial activity. By using country-level panel-data analysis, the study is to our knowledge the first to test to what extent country-level human capital accumulation is associated with the prevalence of growth-aspiration entrepreneurship. Overall findings of the study suggest that there are different effects of the institutional determinants on the prevalence of growth-aspiration entrepreneurship in developing countries and developed countries. The study also found that country-level human capital moderates the effects of the institutional environment.

Externally oriented capabilities and corporate entrepreneurship : institutional and managerial contingencies

This research adopts three different theoretical lenses- the attention-based view, institutional perspective and network theory- to investigate the effect of externally oriented capabilities (absorptive capacity and networking capabilities) on corporate entrepreneurship. Based on an Australian and Iranian sample of mining equipment, technology and service providers, this thesis provides new understanding of why some firms are able to generate higher levels of corporate entrepreneurship than others and opens new directions for more capabilities-oriented research in corporate entrepreneurship. In particular, this research provides new insight into how entrepreneurial management, institutional context and external knowledge search breadth shape the relationship between externally oriented capabilities and corporate entrepreneurship.