A venda como resultado da interação entre consumidor e vendedor: H. Stern: um estudo de caso

Esta dissertação objetiva mostrar, através de um estudo de caso envolvendo uma cadeia de lojas do ramo de jóias - H. Stern, a importância da preparação do vendedor para que ele possa, usando sua percepção e sua capacidade de comunicação, descobrir as verdadeiras necessidades do comprador e assim poder com sucesso realizar o vínculo da venda. O trabalho percorre, através de revisão bibliográfica, suposições básicas da teoria comportamental que orienta o comportamento do consumidor, ressaltando a sua importância para as pessoas da área de vendas. São discutidas também as influências sociais sobre o comprador e as modernas teorias a respeito de como um vendedor deve desempenhar seu papel para obter uma interação eficaz com o cliente.

Durchdringungs- und Adsorptionsverhalten von Stern-Polymeren

Änderungen in der Architektur von Polymeren abweichend von einer linearen Kette, beeinflussen deren physikalisch-chemisches Verhalten. Eine mögliche Architektur der verzweigten Moleküle stellen sternförmige Polymere dar. An einem zentralen Molekül als Kern, beispielsweise einem Dendrimer, sind an dessen Endpunkte lineare Polymerketten kovalent gebunden. In dieser Arbeit wurden zwei Problemstellungen behandelt. Zunächst wurde das Verhalten von Sternpolymeren aus Polybutadien in einer Matrix aus linearem Polybutadien mittels Neutronenkleinwinkelstreuung untersucht. Die Molekulargewichte der linaren Ketten wurden so gewählt, daî eines ein kleineres und das zweite ein größeres Molekulargewicht hat, als der leichteste bzw. schwerste Arm der verwendeten Sternpolymere. Neben den Parametern Armanzahl und -gewicht wurde die Konzentrations- und Temperaturabhängig durchgeführt. Die aus diesen Messungen extrahierten Parameter wurden mit den theoretischen Vorhersagen bezüglich des Skalenverhaltens vonSternpolymeren in derartigen Mischungen verglichen. Weiterhin wurde ein Interaktionsparameter bestimmt und in einzelne Anteile verschiedener Arten der Wechselwirkungen zerlegt. Die zweite Fragestellung betraf das Adsorptionsverhalten von Sternpolymeren im Vergleich mit linearen Polymeren. Es wurde die Kinetik der Adsorption mittels Ellipsometrie, die Strukturbildung mit dem Rasterkraftmikroskop und Streuung unter streifendem Einfalluntersucht.

Der Stern der Erlösung

Franz Rosenzweig

Nothgedrungene Rechtsbefugte Vorstellung, Beschwehrung und diverses unterthäniges Bitten unser Derer provisionaliter verordneten dreyen Casten-Meistern Contra Beer Löw Isaac und Süßkind Samuel Stern : Ad Decreta de 29. Octobr. 1751 & 7. Jan. und 1. Martii 1752 ; Cum Postscripto

[Jacob Ochs ; Beer Hertz Oppenheimer ; Moyses Benedickt Beyfuß] [[Elektronische Ressource]]

David Meyer Juda & Consort. contra Beer Löw Isaac und Süßkind Samuel Stern & Consort. puncto diversorum gravaminum, in specie die Baumeister-Wahl betreffend : [... Kayserliche Verordnung ...]

[Johann Georg Reizer] [[Elektronische Ressource]]

Frankfurt a. M. im Jahre 1805 : eine historische Studie ; dem Bankhause Jacob S. H. Stern zur Feier seines 100jährigen Bestehens 1805 - 1905 als Jubiläumsgabe überr. von Heinrich Emden

verfasst im Auftrag von Heinrich Emden. Rev. von Kracauer [[Elektronische Ressource]]