Gest��o estrat��gica aplicada a dois laborat��rios farmac��uticos transnacionais

O presente trabalho estuda as estrat��gias de dois laborat��rios farmac��uticos transnacionais diante do cen��rio brasileiro ap��s a Lei dos Gen��ricos. Uma das empresas optou por produzir esse tipo de medicamento, enquanto a outra manteve apenas a linha de produtos de marca. A vis��o das empresas foi obtida a partir de entrevistas com os diretores e os resultados do estudo foram analisados �� luz do referencial te��rico sobre administra����o estrat��gica e sobre o mercado de medicamentos no Brasil. Dessa forma, foi poss��vel analisar as escolhas estrat��gicas dos laborat��rios e suas conseq����ncias, al��m de suas perspectivas para o futuro. Foi constatado que, apesar de subordinadas ��s determina����es das respectivas matrizes, as duas filiais brasileiras t��m autonomia para definir a maneira como as estrat��gias ser��o implementadas e adaptadas �� realidade local.

Transnacionais Brasileiras: an��lise de incentivos e apoio governamental

O objetivo geral desta disserta����o �� analisar os incentivos encontrados pelas transnacionais brasileiras para internacionalizar suas opera����es, al��m de ter como objetivos espec��ficos descrever o ambiente em que as transnacionais brasileiras realizam seus processos de expans��o internacional e identificar as pol��ticas p��blicas e ag��ncias governamentais de apoio ao investimento direto brasileiro. Para tal, a disserta����o leva em considera����o a emerg��ncia das transnacionais no ambiente internacional, colocando pontos favor��veis deste processo tanto para empresas quanto para estados, trazendo este aspecto te��rico para o caso espec��fico do Brasil. Analisamos ent��o o setor externo do pa��s, bem como a l��gica por tr��s de suas transnacionais e das pol��ticas p��blicas por parte do estado brasileiro. Por ��ltimo, �� feita uma an��lise qualitativa multicasos acerca dos incentivos encontrados pelas transnacionais brasileiras para expandir suas opera����es internacionalmente.

The opportunity of an internationalization process to Brazil: the case of Etai, a french SME

Este trabalho teve como objetivo principal fornecer subs��dios para uma pequena empresa francesa analisar a viabilidade do seu processo de internacionaliza����o no Brasil, um caminho dif��cil e cheio de obst��culos. De fato, muitas empresas francesas est��o tentando entrar no mercado brasileiro, visto como um pa��s que oferece v��rias oportunidades para o crescimento e rentabilidade destas empresas. No entanto, por causa da falta de recursos e das dificuldades a serem enfrentadas durante o processo de internacionaliza����o, pequenas empresas devem analisar cuidadosamente a viabilidade de um projeto internacional, antes de entrar no mercado estrangeiro. Assim, trabalhos acad��micos foram usados como refer��ncia para identificar e apresentar os aspectos administrativos, econ��micos e culturais que poderiam facilitar ou dificultar o processo de internacionaliza����o. Os principais aspectos administrativos apresentados foram a sele����o do mercado internacional, o modo de internacionaliza����o e os desafios do processo de internacionaliza����o. Para os aspectos econ��micos, apresentamos as principais tecnologias usadas para financiar pequenas e m��dias empresas, e o impacto das infra-estruturas nessas tecnologias. Tamb��m, para que uma PME possa entender o processo de financiamento, apresentamos o ponto de vista dos Bancos. Aspectos culturais que poderiam facilitar ou dificultar o processo de internacionaliza����o s��o apontados atrav��s de conceitos acad��micos como "dist��ncia cultural" ou "dist��ncia ps��quica". Este trabalho discute tamb��m como as diferen��as entre as culturas s��o suscept��veis em gerar dificuldades ou vantagens, e que a dist��ncia cultural tamb��m pode ter um impacto no modo de entrada escolhido pela empresa no pa��s de acolhimento.

The drivers for entry and expansion modes of U.S.- based MNES in Brazil

The drivers for entry and expansion modes of multinational enterprises (MNEs) have been studied by several authors over the last decades but empirical results have been historically mixed. More recently, Hennart (2009) argued that the reason for the inconsistent results to date resided in the fact that prior theories assumed that local markets could be freely accessed based on a unilateral decision by the MNEs, and then proposes an alternative framework in which the entry and expansion modes of MNEs in foreign countries are a solution based on the relative efficiency of both markets. In this study, the proposed framework is tested against the prior theories based on investments made by U.S.-based MNEs in Brazil from 2005 to 2010. The results suggest that the local market characteristics, more specifically the concentration ratio at the firm and asset levels, are indeed important to influence the entry and expansion mode of U.S.-based MNEs in Brazil, reinforcing the argument against MNEs-centric theories. However, differently from Hennart���s proposition, we were not able to confirm the hypotheses that the MNEs skills are relevant to influence the final solution. We have also tested whether the difference in growth rate between the two countries could be a driver for MNEs to favor acquisition over greenfield given the opportunity cost of postponing the investments. The test result, based on our sample, was not able to confirm this hypothesis.

O desenvolvimento e a transfer��ncia de capacidades din��micas entre matriz e subsidi��rias: um estudo de caso aplicado a uma multinacional brasileira

A capacidade das empresas multinacionais (EMN) de se adaptar ��s oportunidades e amea��as de seus mercados �� um dos fatores estrat��gicos de maior import��ncia na din��mica dos neg��cios atuais. Essa necessidade de adapta����o n��o se restringe apenas aos pa��ses desenvolvidos, mas tamb��m aos pa��ses emergentes. Nesse contexto faz-se necess��rio a compreens��o da estrat��gia de empresas multinacionais dos pa��ses emergentes atrav��s do estudo das capacidades din��micas e de seus modelos de gest��o. Assim este trabalho teve como objetivo geral analisar o desenvolvimento e a transfer��ncia das capacidades din��micas entre matriz e subsidi��rias. Serviu como fundamento te��rico deste estudo, a vis��o baseada em recursos, a ambidestralidade das organiza����es (exploration x explotation), as capacidades din��micas e os modelos estrat��gicos de gest��o de EMNs. A defini����o escolhida para as capacidades din��micas, ���habilidades sistem��ticas da organiza����o de integrar, construir e reconfigurar suas compet��ncias organizacionais de acordo com as amea��as e oportunidades do mercado���, serviu como base para toda a pesquisa. Em termos metodol��gicos foi utilizada a abordagem qualitativa, atrav��s de estudo de caso ��nico como m��todo de pesquisa. Ap��s defini����o de alguns crit��rios (EMNs brasileiras, setor de tecnologia, mais de uma subsidi��ria e atua����o em diversos segmentos) para defini����o da organiza����o a ser estudada, optou-se pela escolha da empresa Alpha. A coleta de dados sobre a Alpha foi baseada em m��ltiplas fontes, atrav��s de informa����es secund��rias e entrevistas em profundidade realizadas com pessoas chaves da organiza����o para investigar de forma direta os processos, compet��ncias e recursos existentes na organiza����o. Foram encontradas duas capacidades din��micas na Alpha: ���processo de desenvolvimento de software��� e ���desenvolvimento de novos servi��os���. A primeira CD est�� presente na matriz e nas subsidiarias. Sua transfer��ncia se deu de maneira integral a todas as subsidi��rias e teve como fatores antecedentes �� integra����o e o contexto competitivo. A segunda CD est�� presente somente na matriz e teve como principais fatores antecedentes a orienta����o empreendedora e as iniciativas. Sua transfer��ncia n��o ocorreu para qualquer subsidi��ria. Ap��s a an��lise dos resultados p��de-se concluir que as duas capacidades din��micas, em especial a CD processo de desenvolvimento de software, �� geradora de vantagem competitiva para a Alpha.

Localization strategies of multinationals in Brazil which characteristics of the Brazilian market force multinational companies to localize their marketing activities?

Uma vez que as perspectivas de crescimento econ��mico nos pa��ses mais desenvolvidos, como a Europa, os EUA eo Jap��o est��o diminuindo, os mercados emergentes t��m se tornado cada vez mais importante para muitas empresas multinacionais. Brasil, R��ssia, ��ndia e China (BRICs) s��o agora os principais mercados em crescimento em todo o mundo e as empresas est��o buscando estrat��gias para explorar ao m��ximo o potencial de consumo promissor nessas regi��es. Um dos modos mais elaborados de prosseguir essa estrat��gia �� conhecida como "localiza����o" - uma adapta����o das pr��ticas de neg��cios (ao longo de toda a cadeia de suprimentos) com as prefer��ncias e condi����es locais. Este artigo �� projetado para analisar as atividades de localiza����o de empresas multinacionais no Brasil. O foco da an��lise �� o de investigar as caracter��sticas do mercado brasileiro, que induzem as multinacionais a localizar o seu marketing mix (composto de produto, pre��o, coloca����o e promo����o). Em dois estudos de casos com a empresa Sui��a Nestl�� e a empresa Alem�� Volkswagen v��rios padr��es de localiza����o foram no mercado consumidor brasileiro. Os quatro resultados mais significativos da an��lise s��o os diferentes padr��es sociais o Brasil, que for��ar as empresas a reformular certas fun����es do seu mix de marketing (por exemplo, a coloca����o no caso da Nestl��), a aceita����o dos consumidores brasileiros a pagar pre��os relativamente elevados (por exemplo, taxas de Volkswagen at�� 100% mais por seus produtos em rela����o �� Alemanha); o enorme tamanho do Brasil ea infra-estrutura deficiente, que exigem uma abordagem de distribui����o localizada; eo car��ter atualmente ainda menos exigente dos estratos de consumidores brasileiros emergentes, que permitem ��s empresas oferecer produtos menos sofisticados em compara����o aos mercados europeus.

The establishment mode choise of German multinational enterprises in Brazil: a comparative approach

We examine the drivers behind the establishment mode choice of German multinational enterprises (MNEs) in the sectors of Automotive, Chemicals and Mechanical Engineering in Brazil for the years 1993-2013 using a novel sample of primary data obtained directly from German MNEs. Based on prevalent theories found in the literature, we test the most common hypotheses on our sample. Firms with high R&D activities and firms with prior market knowledge in Brazil in from of previous sales offices are more likely to enter Brazil by a Greenfield investment. We also show that it is the specific private ownership of the German so-called hidden champions that drive those specific SMEs to enter Brazil by Greenfield, a sneaking suspicion that has been made before. Finally, we show that the establishment mode choice between Brazil and the USA only deviates to a low extent, with German MNEs preferring to enter Brazil by Greenfield and the USA by M&A. Thereby, we provide valuable insights for future research in this field.

The consequences of the culture aspect and the power distance in the execution of global strategies in multinational companies in Brazil

One of the challenges presented by the current conjecture in Global Companies is to recognize and understand that the culture and levels in structure of the Power Distance in Organizations in different countries contribute, significantly, toward the failure or success of their strategies. The alignment between the implementation and execution of new strategies for projects intended for the success of the Organization as a whole, rather than as an individual part thereof, is an important step towards reducing the impacts of Power Distance (PDI) on the success of business strategies. A position at odds with this understanding by Companies creates boundaries that increase organizational chasms, also taking into consideration relevant aspects such as, FSAs (Firm-Specific Advantages) and CSAs (Country-Specific Advantages). It is also important that the Organizations based in countries or regions of low Power Distance (PDI) between its individuals be more flexible and prepared to ask and to hear the suggestions from Regional and Local Offices. Thus, the purpose of this study is to highlight the elements of effective strategy implementation considering the relevant aspects at all levels of global corporate culture that justify the influences of power distance when implementing new strategies and also to minimize the impacts of this internal business relationship. This study also recognizes that other corporate and cultural aspects are relevant for the success of business strategies so consider, for instance, the lack of alignment between global and regional/local organizations, the need for competent leadership resources, as well as the challenges that indicate the distance between the hierarchical levels ��� Headquarters and Regional Office ��� as some of the various causes that prevent the successful execution of global strategies. Finally, we show that the execution of the strategy cannot be treated as a construction solely created by the Headquarters or by only one Board and that it needs to be understood as a system aimed at interacting with the surroundings.

Globaliza����o de capacidades tecnol��gicas inovadoras e o papel de subsidi��rias de empresas transnacionais (ETNs) no contexto de pa��ses em desenvolvimento: a trajet��ria de uma empresa do setor de TIC no Brasil

This dissertation seeks to add new evidence to the international debate on globalization of innovation in the developing countries context. Globalization of innovation, in this dissertation, is defined and measured by the types, levels and rate of innovative technological capability accumulation and the underlying technological learning processes (sources of capabilities) at the firm level in late-industrializing countries �� or developing countries. This relationship is examined within a large transnational corporation (TNC) subsidiary of the information and communication technology (ICT) sector in Brasil: Motorola do Brasil during over the period from 1996 to 2006. In the international literature there is a strong debate on the extent to which innovative technological capabilities have been spreading internationally. But, the most of the studies are focused on early industrialized countries. In other words, there is still a scarcity of analysis, mainly at the firm level, from the perspective of developing countries. This dissertation supports itself in analytical basis developed in the international literature on accumulation of technological capabilities and learning in the context of developing countries. The learning processes examined in this dissertation are: (i) intra-firm learning processes; (ii) inter-firm learning processes (links between mother and sister companies); and (iii) links between the firm and other organizations of the innovation system (universities, research institutes, among others). Based on first-hand empirical evidence, qualitative and quantitative, collected on the basis of extensive fieldwork, this dissertation examines these issues with adequate level of detail and depth, in this large company in Brazil. The study results suggest that: Concerning the path of the technological capability accumulation, the firm exhibited heterogeneity in the path of accumulation of technological capabilities to distinct functions. For the functions Software Engineering and Process and Management Project the firm reached the Level 6 (Innovative Intermediate Superior), on a scale that ranges from 1 to 7; In relation to technological capability sources, the firm deliberately sought and built sources of knowledge in order to develop and sustain its innovative technological capabilities. The dissertation, thus, contributes to adding new empirical evidence to the debate on globalization of innovative capabilities from a late-industrializing perspective.

An��lise do modo de entrada e das estrat��gias de fornecimento dos fabricantes multinacionais de terminais m��veis celulares no Brasil

Investiga os fatores da decis��o de entrada e das estrat��gias de fornecimento de componentes dos fabricantes multinacionais de terminais m��veis celulares no Brasil. Aponta considera����es sobre os fundamentos da rela����o de custo e estrat��gia das decis��es de suprimento das empresas multinacionais, bem como sobre implica����es da decis��o de fornecimento das multinacionais quanto �� explora����o das concess��es de telefonia celular da Banda B a da estrutura de distribui����o de terminais m��veis celulares no pa��s

Imigra����o de gestores de empresas transnacionais no Brasil: expatria����o, prote����o �� m��o-de-obra nacional e desenvolvimento

A transnacionaliza����o de empresas vem ocorrendo no Brasil h�� mais de quarenta anos, sendo que a partir dos anos 90 nota-se um esfor��o estatal de atra����o do capital estrangeiro para a economia nacional. Uma das repercuss��es que a transnacionaliza����o tem para uma empresa �� a necessidade de expatriar empregados que cuidem da instala����o e, posteriormente, da administra����o da filial. A partir do mesmo per��odo hist��rico nota-se o surgimento de normas espec��ficas que disciplinam a concess��o de vistos especificamente para estrangeiros que venham ao Brasil exercer cargos de gest��o nestas empresas. Ao mesmo tempo, a legisla����o sobre imigra����o tem como princ��pio a prote����o da m��o-de-obra nacional, permitindo apenas o ingresso de m��o-de-obra estrangeira quando esta for qualificada e inexistente (ou escassa) no Brasil. O presente trabalho se presta a investigar como ocorre a concilia����o entre estas duas coisas aparentemente opostas, em favor do desenvolvimento nacional.

Estudo emp��rico sobre investimento direto estrangeiro e estrat��gia de propriedade das multinacionais no Brasil

O fluxo de capitais estrangeiros sofreu grandes mudan��as nos ��ltimos anos, e o Brasil tornou-se um dos principais destinos dos recursos internacionais para investimento direto. O objetivo deste trabalho �� analisar como as multinacionais escolhem a estrutura de propriedade ao fazerem fus��es, aquisi����es e investimentos diretos em subsidi��rias no Brasil diante da exist��ncia de financiamento pelo banco de desenvolvimento local (o Banco Nacional de Desenvolvimento Econ��mico e Social ��� BNDES). Testou-se empiricamente o efeito das conting��ncias sobre decis��es tomadas pelas empresas no per��odo compreendido entre 2005 e 2011. Os resultados sugerem que a teoria de op����es reais n��o teria sido confirmada se o financiamento pelo BNDES na empresa-alvo n��o tivesse sido inclu��do nas intera����es em cen��rios de grande volatilidade e crescimento. Em outras palavras, as empresas optam por estruturas que exigem n��vel mais alto de comprometimento quando est��o diante de cen��rios de alto crescimento e por estrat��gias que envolvem n��vel mais baixo de comprometimento quando se observa grande volatilidade de demanda nos mercados estudados.

Gest��o de capital de giro na internacionaliza����o das empresa : uma an��lise comparativa entre empresas locais e multinacionais

O objetivo desta pesquisa �� testar empiricamente se a gest��o de capital de giro adotada pelas empresas multinacionais em outros pa��ses se altera na internacionaliza����o em pa��ses complexos como o Brasil. Baseado nas respostas a um question��rio obtido de uma amostra de 182 empresas do setor eletroeletr��nico, el��trico, e de m��quinas e equipamentos do Brasil, testes foram conduzidos para encontrar correla����o na decis��o de uso de cess��o de direitos credit��rios com a dist��ncia ps��quica e o tempo de experi��ncia dessas empresas no Brasil. Resultados apontam a maior propens��o no uso de cess��o de direitos credit��rios como ferramenta alternativa de financiamento de curto prazo pelas empresas multinacionais sediadas em pa��ses mais distantes psiquicamente e com menor tempo de experi��ncia no Brasil. Estudos sobre finan��as internacionais indicam que uma maior dist��ncia ps��quica das empresas multinacionais aumenta a avers��o a incertezas e riscos, e, logo, a necessidade de manuten����o de maiores n��veis de caixa. Dependendo do tempo de experi��ncia das empresas no mercado estrangeiro, a dist��ncia ps��quica pode ser minimizada por meio de um processo de aprendizagem organizacional.

V��nculos de neg��cios entre grandes empresas compradoras e pequenos fornecedores locais: implica����es para pol��ticas p��blicas e desenvolvimento

Este artigo verifica as condi����es nas quais os programas e as pol��ticas p��blicas promotoras de v��nculos de neg��cios (VNs), entre grandes empresas compradoras e pequenos fornecedores locais agem, pressupondo que o Estado tem um importante papel nesse est��mulo e que tais v��nculos geram desenvolvimento regional e reduzem o desequil��brio social. A pesquisa emp��rica, de natureza qualitativa, busca analisar a����es e programas de promo����o de VNs desenvolvidos no Brasil, bem como as institui����es envolvidas, verificar os benef��cios dessas a����es e identificar oportunidades de interven����o do Estado. Os resultados indicam que pol��ticas p��blicas podem ser criadas como complemento ��s pol��ticas de desenvolvimento, voltadas �� educa����o, ualifica����o de profissionais e incentivadoras de transfer��ncia de tecnologia e, de maneira mais ampla, como promotoras de um ambiente prop��cio �� atra����o de investimentos estrangeiros diretos e ao ambiente de neg��cios. Sugest��es de pesquisas futuras s��o apresentadas como sistemas de governan��a que abrangem a rela����o entre as empresas e sua conex��o com o setor p��blico.

Din��mica tecnol��gica no agroneg��cio brasileiro : uma an��lise de alguns indicadores de capacita����o tecnol��gica de empresas privadas de sementes

A ind��stria de sementes vem ao longo do tempo tornando-se um fator de grande import��ncia para o desempenho da agricultura. Nos ��ltimos anos, a import��ncia do setor pode ser percebida pela nova din��mica da ind��stria de sementes, a partir das mudan��as cada vez mais constantes e profundas tanto no plano econ��mico, como no tecnol��gico. A emerg��ncia da biotecnologia agr��cola est�� muito imbricada com as fus��es e aquisi����es recentes, envolvendo a ind��stria de sementes, mas tamb��m o setor agroqu��mico, o novo aliado estrat��gico das empresas de sementes. A import��ncia do mercado brasileiro de sementes �� evidente. O Brasil det��m a sexta posi����o no mercado para o consumo de sementes ���estimado em US$ 1.200 milh��es, o que se traduz em 4% do mercado mundial, que movimenta aproximadamente US$ 30 bilh��es ao ano. Esta import��ncia justifica este trabalho, que faz uma an��lise explorat��ria da capacita����o tecnol��gica das empresas privadas de sementes no Brasil, sob a luz da teoria neoschumpeteriana. Metodologicamente os dados foram coletados junto ��s principais empresas privadas (de capital nacional e estrangeiro) produtoras de sementes b��sicas. As informa����es foram obtidas atrav��s de entrevistas com os diretores de P&D, referentes ao per��odo de 1999-2002. Dentre os principais resultados obtidos pode se destacar o uso da biotecnologia no desenvolvimento de sementes geneticamente modificadas, ou seja, a produ����o de sementes transg��nicas, a busca constante de t��cnicas de aperfei��oamento do melhoramento gen��tico de plantas, o desenvolvimento de sementes cada vez mais resistentes a pragas e doen��as, e as crescentes parcerias na condu����o das atividades tecnol��gicas. Foi poss��vel tamb��m concluir que tecnologicamente os dois tipos de empresas s��o similares em termos de capacita����o de recursos humanos (qualifica����o e n��mero de pesquisadores). A aquisi����o e a disponibilidade de recursos financeiros �� a diferen��a mais relevante entre os dois tipos de empresas. Tamb��m se concluiu que a extens��o e o potencial agr��cola torna o Brasil um pa��s atrativo tanto para o desenvolvimento de novas t��cnicas utilizadas no desenvolvimento de novas sementes, quanto na instala����o de empresas multinacionais como ponto de partida para a atua����o das mesmas em todo o mercado latino-americano.