834 resultados para value–based selling


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Flock house virus (FHV), a single-stranded RNA insect virus, has previously been reported to cross the kingdom barrier and replicate in barley protoplasts and in inoculated leaves of several plant species [Selling, B. H., Allison, R. F. & Kaesberg, P. (1990) Proc. Natl. Acad. Sci. USA 87, 434–438]. There was no systemic movement of FHV in plants. We tested the ability of movement proteins (MPs) of plant viruses to provide movement functions and cause systemic spread of FHV in plants. We compared the growth of FHV in leaves of nontransgenic and transgenic plants expressing the MP of tobacco mosaic virus or red clover necrotic mosaic virus (RCNMV). Both MPs mobilized cell-to-cell and systemic movement of FHV in Nicotiana benthamiana plants. The yield of FHV was more than 100-fold higher in the inoculated leaves of transgenic plants than in the inoculated leaves of nontransgenic plants. In addition, FHV accumulated in the noninoculated upper leaves of both MP-transgenic plants. RCNMV MP was more efficient in mobilizing FHV to noninoculated upper leaves. We also report here that FHV replicates in inoculated leaves of six additional plant species: alfalfa, Arabidopsis, Brassica, cucumber, maize, and rice. Our results demonstrate that plant viral MPs cause cell-to-cell and long-distance movement of an animal virus in plants and offer approaches to the study of the evolution of viruses and mechanisms governing mRNA trafficking in plants as well as to the development of promising vectors for transient expression of foreign genes in plants.

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Este trabalho teve por objetivo o desenvolvimento de uma proposta de um modelo de sistema de apoio à decisão em vendas e sua aplicação. O levantamento sobre o perfil das vendas no mercado corporativo - de empresas-para-empresas, as técnicas de vendas, informações necessárias para a realização de uma venda eficiente, tal qual o controle das ações e resultados dos vendedores com a ajuda de relatórios, tudo isso aliado às tecnologias de data warehouse, data mart, OLAP foram essenciais na elaboração de uma proposta de modelo genérico e sua implantação. Esse modelo genérico foi aplicado levando-se em conta uma editora de listas e guias telefônicos hipotética, e foi construído buscando-se suprir os profissionais de vendas com informações que poderão melhorar a efetividade de suas vendas e dar-lhes maior conhecimento sobre seus produtos, clientes, usuários de listas e o mercado como um todo, além de suprir os gerentes de uma ferramenta rápida e confiável de auxílio à análise e coordenação dos esforços de vendas. A possibilidade de visualização rápida, confiável e personalizada das diversas informações permitidas por esse sistema, tal qual o êxito em responder às perguntas de pesquisas apresentadas no trabalho, comprova que essa aplicação poderá ser útil à empresa e em específico aos profissionais de vendas e gerentes tomadores de decisão.

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Diferentemente de muitas cidades europeias, a urbanização da cidade de São Paulo ocorreu na medida de seu crescimento econômico e populacional, formando um desenho urbano heterogêneo, sem padrões. A falta de um planejamento eficaz somada à priorização do transporte individual geraram problemas urbanos tais como congestionamentos, degradação ambiental, transporte público incipiente, etc. O novo plano diretor estratégico de São Paulo surge com uma proposta para reorganização da cidade, adensando regiões providas de maior infraestrutura e limitando a densidade populacional das outras regiões. Responsável pelo desenvolvimento imobiliário, o setor de real estate é afetado diretamente pelas novas diretrizes do plano diretor. Neste trabalho, são discutidos os impactos do novo plano diretor no planejamento de produtos residenciais, identificando os efeitos na formação de preços e das tipologias que passarão a ser ofertadas de acordo com as novas diretrizes de uso do solo, bem como as possíveis respostas do mercado, ou seja, empreendedores e a população. A metodologia de pesquisa contou com estudos bibliográficos, coleta de dados em uma incorporadora tradicional da cidade de São Paulo, e estudos de qualidade de investimento. Uma base de dados de terrenos foi submetida ao modelo de modo a comparar os resultados de empreender considerando a legislação anterior e a atual imposta pelo plano. Como resultado, verificou-se que a consequência indireta do plano será o aumento de preço de venda de apartamentos. Para minimizar esse efeito, será necessário: reduzir as taxas de retorno do empreendedor, reduzir as áreas privativas, custos de obra e os custos de terreno. Para os empreendedores, o planejamento de produtos se tornará ainda mais importante, diante das novas limitações e da provável redução de seus resultados financeiros. Ainda, a tendência é que terrenos localizados próximos dos eixos de transporte tenham seus preços de comercialização elevados, e a oferta de apartamentos nessas regiões será de produtos de até 80 metros quadrados. Já os terrenos localizados em regiões de baixo aproveitamento poderão ter a atividade de incorporação inviabilizada, a não ser que haja reduções consideráveis dos custos de terreno.

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Nowadays, consumers are faced with a variety of media that convey myriad advertising messages, which struggle amidst a highly competitive environment, with a view to drawing the viewers’ attention, raising awareness, creating interest and inspiring desire and, ultimately, leading to the purchase of the product/service at stake. For this, advertising professionals deliberately intertwine their selling arguments with emotionally-charged creative concepts. It is the aim of this study to analyse the impact of the main creative appeals and to identify groups of consumers based on their attitudes towards them. We have undertaken a quantitative study, by means of a survey administered to a convenience sample with a list of creative appeals, which had to be classified by the respondents according to their attitudes. Globally speaking, the preferred appeals were humour, music and animation. Nonetheless, it was possible to divide the respondents into three groups. ‘Advertising fans’, the ‘rationally-minded’ and the ‘emotionally-minded’. This study presents some limitations, especially as to the sample used. Apart from the reduced number of respondents and lack of more widespread geographic reach, some academic qualifications were underrepresented. The results of this study offer some avenues to be explored by marketing and advertising professionals when it comes to deciding on the best creative approach to select for their advertising campaigns. Besides, this study paves the way to the development of future research on the issue of advertising appeals and its relationship with the psychographic characteristics of consumers.

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L’histoire de la United Shoe Machinery Company (USMC) montre que la réalité ne s’adapte pas toujours aux simplifications de la théorie. Comme le signale l’économie de la fonctionnalité, la stratégie de l’entreprise de vendre l’usage plutôt que la machine fournit plusieurs avantages importants, mais elle a également contribué au fait que les usines de chaussures subissent une véritable dépendance technologique de cette compagnie et au fait que l’USMC soit parvenue à une domination monopolistique du marché. D’autre part, en remettant en cause les rudiments généraux de la théorie économique néoclassique, cette position de monopole n’a pas empêché que l’entreprise ait un fonctionnement efficace et ait facilité la modernisation technologique de l’industrie de la chaussure, aux États-Unis et dans d’autres pays.

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The Prophet's Village examines the problem of maintaining enough cattle to supply milk and meat versus selling off cattle to raise money for maize, antibiotics and pesticides; cash is also needed to pay for legal fees for Rerenko, the Laibon's son.

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by Fredonia Jane Ringo ...

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These diaries of Benjamin Guild document his travels as a Presbyterian pastor in Massachusetts and Rhode Island. The daily entries describe people Guild met and dined with, the food he ate (including strawberries, currants, watermelon, English cherries, and lobster), the funerals he attended, and the sermons he gave. Many entries relate to his health concerns (the ague and eye trouble), sleeping habits, and widespread public health concerns (including smallpox, dysentery, "nervous fevers," consumption, and "putrid fever"). The diaries also contain passing references to the activities of American, British, French, and German soldiers during the American Revolution; the invasion of Canada and battles occurring in New York are noted. In August 1778, after visiting Providence, Rhode Island, Guild comments on the disordered state of the city after American soldiers passed through it. He also recounts a visit by officers of the French fleet to the Harvard College library in September 1778 and describes his dinner on board the French man-of-war, Sagitaire. One entry describes an elaborate ball sponsored by John Hancock, held for French soldiers and "Boston ladies," and another refers to the "incursion" of Indians. Many of Guild's diary entries pertain to his work as a Harvard College Tutor; these entries describe his lectures at the College, meetings with colleagues, personnel decisions, and the examination of students. He also describes books he is reading and his opinions of them, the purchase and sale of books, and his desire to learn Hebrew and French. In addition, multiple entries refer to a man named Prince, who was perhaps Guild's slave. Prince sometimes accompanied Guild on his travels.