A articulação entre a estratégia saúde da família e o Centro de Atenção Psicossocial: análise de experiência em município do Nordeste brasileiro

The antimanicomial psychiatric reform is a process that seeks to deconstruct the exclusionary logic caused by hospitalizations, providing strategies for social reintegration of individuals. In this sense, the primary care through the Family Health Strategy - FHS comes progressively becoming strategic space in mental health interventions, configured as a field of practice and production of new modes of care. In this perspective, there has been a process of implementing this proposal in the Areia Branca City/RN, through the articulation of Psychosocial Care Network and the Family Health Strategy / ESF. However, this process has not been able to bring changes in practices. From the view that the relationship between mental health and primary care is a challenge currently being faced, that improving the care provided and the expansion of the access to services with guaranteed continuity of care depend on the effectiveness of this joint, established themselves as research objective: To investigate how is the relationship between the FHS team and CAPS team in care mental health in the town of Areia Branca - RN from the speeches of professionals. And if you had specific purposes: 1) Know the demand in existing mental health in the town of White Sand - RN served by FHS; 2) Identify limits and difficulties in the relationship between the ESF teams and CAPS; 3) Identify potential for linkages between ESF teams and CAPS for the establishment of local RAPS. This was a descriptive, exploratory study with a qualitative methodological design, whose subjects were professionals from the Family Health Strategy, professionals Psychosocial Care Center and responsible for the conduct / management of mental health in the municipality. The research tools used informal observations, semistructured interviews and focus groups were used. The data obtained were analyzed for the content analysis of Bardin, allowing discuss the relevance of the theoretical framework with data obtained through observation and interpretation of the relationship between the Family Health Strategy and the network of Psychosocial Care in Areia Branca-RN. On the one hand, there was strong demand for mental health arising from users and their families and / or caregivers. On the other, it was verified that although there is some progress with regard to perceptions of mental health, there are still practical, historical and contextually rooted, which act as barriers to effective response to this demand in view of deinstitutionalization. In this sense, it is considered important to emphasize that the teams of the Family Health Strategy should be trained to ensure the health practice with integrity and incorporating the mental health network in the municipality. This training must occur through continuing health education.

A Qualitative Study of Contextual Factors’ Impact on the Adaptation of a Caregiver-mediated Early Autism Intervention in South Africa

Background: Autism Spectrum Disorder (ASD) is a major global health challenge as the majority of individuals with ASD live in low- and middle-income countries (LMICs) and receive little to no services or support from health or social care systems. Despite this global crisis, the development and validation of ASD interventions has almost exclusively occurred in high-income countries, leaving many unanswered questions regarding what contextual factors would need to be considered to ensure the effectiveness of interventions in LMICs. This study sought to conduct explorative research on the contextual adaptation of a caregiver-mediated early ASD intervention for use in a low-resource setting in South Africa.

Methods: Participants included 22 caregivers of children with autism, including mothers (n=16), fathers (n=4), and grandmothers (n=2). Four focus groups discussions were conducted in Cape Town, South Africa with caregivers and lasted between 1.5-3.5 hours in length. Data was recorded, translated, and transcribed by research personnel. Data was then coded for emerging themes and analyzed using the NVivo qualitative data analysis software package.

Results: Nine contextual factors were reported to be important for the adaptation process including culture, language, location of treatment, cost of treatment, type of service provider, familial needs, length of treatment, support, and parenting practices. One contextual factor, evidence-based treatment, was reported to be both important and not important for adaptation by caregivers. The contextual factor of stigma was identified as an emerging theme and a specifically relevant challenge when developing an ASD intervention for use in a South African context.

Conclusions: Eleven contextual factors were discussed in detail by caregivers and examples were given regarding the challenges, sources, and preferences related to the contextual adaptation of a parent-mediated early ASD intervention in South Africa. Caregivers reported a preference for an affordable, in-home, individualized early ASD intervention, where they have an active voice in shaping treatment goals. Distrust of community-based nurses and health workers to deliver an early ASD intervention and challenges associated with ASD-based stigma were two unanticipated findings from this data set. Implications for practice and further research are discussed.

Fundamental Fairness in Sexual Misconduct Adjudications: Evaluating Private Universities for Due Process Rights in their Policies and Procedures

There is a national debate on how universities should respond to sexual assault, specifically the advantages and shortcomings of the campus adjudication Process. One major critique of university adjudication is that it does not provide the necessary due process rights to the accused and is therefore not fundamentally fair. This study seeks to assess this validity of this critique by seeing if sexual misconduct policies lack due process and if so, to what extent. This investigation is a comparative case study of 14 private higher education institutions, belonging to the Ivy Plus Society, analyzing their policy and procedure documents for indicators of due process. Findings show that schools are complying between 45% and 85% of due process indicators with an average of 65%. Colleges do lack due process rights and need to revise their policies and procedures to clearly present these rights. Key recommendations include guaranteeing a hearing procedure with impartial decision-makers and the opportunity to submit evidence and witnesses.

Development of a knowledge sharing framework for improving the testing processes in global product development

As identified by Griffin (1997) and Kahn (2012), manufacturing organisations typically improve their market position by accelerating their product development (PD) cycles. One method for achieving this is to reduce the time taken to design, test and validate new products, so that they can reach the end customer before competition. This paper adds to existing research on PD testing procedures by reporting on an exploratory investigation carried out in a UK-based manufacturing plant. We explore the organisational and managerial factors that contribute to the time spent on testing of new products during development. The investigation consisted of three sections, viz. observations and process modelling, utilisation metrics and a questionnaire-based investigation, from which a proposed framework to improve and reduce the PD time cycle is presented. This research focuses specifically on the improvement of the utilisation of product testing facilities and the links to its main internal stakeholders - PD engineers.

Acceptance of relapse fears in breast cancer patients: effects of an act-based abridged intervention

Objective: Relapse fear is a common psychological scar in cancer survivors. The aim of this study is to assess the effects of an abridged version of Acceptance and Commitment Therapy (ACT) in breast cancer patients.Method: An open trial was developed with 12 non-metastatic breast cancer patients assigned to 2 conditions, ACT and waiting list. Interventions were applied in just one session and focused on the acceptance of relapse fears through a ‘defusion’ exercise. Interference and intensity of fear measured through subjective scales were collected after each intervention and again 3 months later. Distress, hypochondria and ‘anxious preocupation’ were also evaluated through standardized questionnaires.Results: The analysis revealed that ‘defusion’ contributed to decrease the interference of the fear of recurrence, and these changes were maintained three months after intervention in most subjects. 87% of participants showed clinically significant decreases in interference at follow-up sessions whereas no patient in the waiting list showed such changes. Statistical analysis revealed that the changes in interference were significant when comparing pre, post and follow-up treatment, and also when comparing ACT and waiting list groups. Changes in intensity of fear, distress, anxious preoccupation and hypochondria were also observed.Conclusions: Exposure through ‘defusion’ techniques might be considered a useful option for treatment of persistent fears in cancer patients. This study provides evidence for therapies focusing on psychological acceptance in cancer patients through short, simple and feasible therapeutic methods.

Effectiveness and cost-effectiveness of a physical activity loyalty scheme for behaviour change maintenance: a cluster randomised controlled trial

Background
Increasing physical activity in the workplace can provide employee physical and mental health benefits, and employer economic benefits through reduced absenteeism and increased productivity. The workplace is an opportune setting to encourage habitual activity. However, there is limited evidence on effective behaviour change interventions that lead to maintained physical activity. This study aims to address this gap and help build the necessary evidence base for effective, and cost-effective, workplace interventions

Methods/design
This cluster randomised control trial will recruit 776 office-based employees from public sector organisations in Belfast and Lisburn city centres, Northern Ireland. Participants will be randomly allocated by cluster to either the Intervention Group or Control Group (waiting list control). The 6-month intervention consists of rewards (retail vouchers, based on similar principles to high street loyalty cards), feedback and other evidence-based behaviour change techniques. Sensors situated in the vicinity of participating workplaces will promote and monitor minutes of physical activity undertaken by participants. Both groups will complete all outcome measures. The primary outcome is steps per day recorded using a pedometer (Yamax Digiwalker CW-701) for 7 consecutive days at baseline, 6, 12 and 18 months. Secondary outcomes include health, mental wellbeing, quality of life, work absenteeism and presenteeism, and use of healthcare resources. Process measures will assess intervention “dose”, website usage, and intervention fidelity. An economic evaluation will be conducted from the National Health Service, employer and retailer perspective using both a cost-utility and cost-effectiveness framework. The inclusion of a discrete choice experiment will further generate values for a cost-benefit analysis. Participant focus groups will explore who the intervention worked for and why, and interviews with retailers will elucidate their views on the sustainability of a public health focused loyalty card scheme.

Discussion
The study is designed to maximise the potential for roll-out in similar settings, by engaging the public sector and business community in designing and delivering the intervention. We have developed a sustainable business model using a ‘points’ based loyalty platform, whereby local businesses ‘sponsor’ the incentive (retail vouchers) in return for increased footfall to their business.

Étude d’évaluabilité et évaluation des processus et des effets d’un programme de prévention de l’usage de substances psychoactives lors de la transition primaire-secondaire

La mise en œuvre d’activités de prévention de la consommation de substances psychoactives (SPA) (tabac, alcool et cannabis) en milieu scolaire est une stratégie couramment utilisée pour rejoindre un grand nombre de jeunes. Ces activités s’inspirent, soit de programmes existant, soit d’innovations dictées par le contexte d’implantation ou l’existence de données de recherche. Dans un cas comme dans l’autre, l’évaluation de ces programmes représente la meilleure voie pour mesurer leur efficacité et/ou connaître comment ceux-ci sont implantés. C’est cet impératif qui a motivé une commission scolaire du Québec a recommandé l’évaluation de l’Intervention en Réseau (IR), un programme développé en vue de retarder l’âge d’initiation et de réduire la consommation problématique de SPA chez les élèves. Ce programme adopte une approche novatrice avec pour principal animateur un intervenant pivot (IP) qui assure le suivi des élèves de la 5e année du primaire jusqu’en 3e secondaire. Inspiré des modèles en prévention de la santé et de l’Approche École en santé (AES), le rôle de l’IP ici se démarque de ceux-ci. Certes, il est l’interface entre les différents acteurs impliqués et les élèves mais dans le cadre du programme IR, l’IP est intégré dans les écoles primaires et secondaires qu’il dessert. C’est cet intervenant qui assure la mobilisation des autres acteurs pour la mise en œuvre des activités. Cette thèse vise à rendre compte de ce processus d’évaluation ainsi que des résultats obtenus. L’approche d’évaluation en est une de type participatif et collaboratif avec des données quantitatives et qualitatives recueillies par le biais de questionnaires, d’entrevues, de groupes de discussion, d’un journal de bord et de notes de réunions. Les données ont été analysées dans le cadre de trois articles dont le premier concerne l’étude d’évaluabilité (ÉÉ) du programme. Les participants de cette ÉÉ sont des acteurs-clés du programme (N=13) rencontrés en entrevues. Une analyse documentaire (rapports et journal de bord) a également été effectuée. Cette ÉÉ a permis de clarifier les intentions des initiateurs du programme et les objectifs poursuivis par ces derniers. Elle a également permis de rendre la théorie du programme plus explicite et de développer le modèle logique, deux éléments qui ont facilité les opérations d’évaluation qui ont suivi. Le deuxième article porte sur l’évaluation des processus en utilisant la théorie de l’acteur-réseau (TAR) à travers ses quatre moments du processus de traduction des innovations (la problématisation, l’intéressement, l’enrôlement et la mobilisation des alliés), l’analyse des controverses et du rôle des acteurs humains et non-humains. Après l’analyse des données obtenues par entrevues auprès de 19 informateurs-clés, les résultats montrent que les phases d’implantation du programme passent effectivement par les quatre moments de la TAR, que la gestion des controverses par la négociation et le soutien était nécessaire pour la mobilisation de certains acteurs humains. Cette évaluation des processus a également permis de mettre en évidence le rôle des acteurs non-humains dans le processus d’implantation du programme. Le dernier article concerne une évaluation combinée des effets (volet quantitatif) et des processus (volet qualitatif) du programme. Pour le volet quantitatif, un devis quasi-expérimental a été adopté et les données ont été colligées de façon longitudinale par questionnaires auprès de 901 élèves de 5e et 6e année du primaire et leurs enseignants de 2010 à 2014. L’analyse des données ont montré que le programme n’a pas eu d’effets sur l’accessibilité et les risques perçus, l’usage problématique d’alcool et la polyconsommation (alcool et cannabis) chez les participants. Par contre, les résultats suggèrent que le programme pourrait favoriser la réduction du niveau de consommation et retarder l’âge d’initiation à l’alcool et au cannabis. Ils suggèrent également un effet potentiellement positif du programme sur l’intoxication à l’alcool chez les élèves. Quant au volet qualitatif, il a été réalisé à l’aide d’entrevues avec les intervenants (N=17), de groupes de discussion avec des élèves du secondaire (N=10) et d’une analyse documentaire. Les résultats montrent que le programme bénéficie d’un préjugé favorable de la part des différents acteurs ayant participé à l’évaluation et est bien acceptée par ces derniers. Cependant, le roulement fréquent de personnel et le grand nombre d’écoles à suivre peuvent constituer des obstacles à la bonne marche du programme. En revanche, le leadership et le soutien des directions d’écoles, la collaboration des enseignants, les qualités de l’IP et la flexibilité de la mise en œuvre sont identifiés comme des éléments ayant contribué au succès du programme. Les résultats et leur implication pour les programmes et l’évaluation sont discutés. Enfin, un plan de transfert des connaissances issues de la recherche évaluative est proposé.

Using Information on Unconstrained Student Demand to Improve University Course Schedules

We examine how using information on unconstrained demand can improve operational decisions. Specifically, we examine the widespread problem of developing course schedules in not-for-profit university settings. We investigate the potential benefit of incorporating, into the scheduling process, information on the unconstrained demand of students for courses. Prior to this study, the status quo in our college, like that in a large proportion of university settings, was building the course schedule to avoid time conflicts between required courses and to minimize time conflicts between designated groups of courses, such as electives in a particular area. Compared to the status quo approach, we find that, based on three semester's worth of actual data, an approach that explicitly considers students’ course preferences improves a student-based metric of schedule quality on the order of over 4% (which is the equivalent, in our setting, of improving service for over 20% of students).

A Scalable Design Framework for Variability Management in Large-Scale Software Product Lines

Variability management is one of the major challenges in software product line adoption, since it needs to be efficiently managed at various levels of the software product line development process (e.g., requirement analysis, design, implementation, etc.). One of the main challenges within variability management is the handling and effective visualization of large-scale (industry-size) models, which in many projects, can reach the order of thousands, along with the dependency relationships that exist among them. These have raised many concerns regarding the scalability of current variability management tools and techniques and their lack of industrial adoption. To address the scalability issues, this work employed a combination of quantitative and qualitative research methods to identify the reasons behind the limited scalability of existing variability management tools and techniques. In addition to producing a comprehensive catalogue of existing tools, the outcome form this stage helped understand the major limitations of existing tools. Based on the findings, a novel approach was created for managing variability that employed two main principles for supporting scalability. First, the separation-of-concerns principle was employed by creating multiple views of variability models to alleviate information overload. Second, hyperbolic trees were used to visualise models (compared to Euclidian space trees traditionally used). The result was an approach that can represent models encompassing hundreds of variability points and complex relationships. These concepts were demonstrated by implementing them in an existing variability management tool and using it to model a real-life product line with over a thousand variability points. Finally, in order to assess the work, an evaluation framework was designed based on various established usability assessment best practices and standards. The framework was then used with several case studies to benchmark the performance of this work against other existing tools.

Building peace by supporting post-conflict electoral processes

Les élections post-conflit ou élections de sortie de crise organisées sous l’égide de la communauté internationale en vue de rétablir la paix dans les pays sortant de violents conflits armés ont un bilan mixte caractérisé par le succès ou l’échec selon les cas. Ce bilan mitigé représente le problème principal auquel cette recherche tente de répondre à travers les questions suivantes : l’assistance électorale étrangère est-elle efficace comme outil de rétablissement de la paix dans les sociétés post-conflit? Qu’est ce qui détermine le succès ou l’échec des élections post-conflit à contribuer efficacement au rétablissement de la paix dans les sociétés déchirées par la guerre? Pour résoudre cette problématique, cette thèse développe une théorie de l’assistance électorale en période post-conflit centrée sur les parties prenantes à la fois du conflit armé et du processus électoral. Cette théorie affirme que l’élément clé pour le succès des élections post-conflit dans le rétablissement de la paix est le renforcement de la capacité de négociation des parties prenantes à la fois dans le processus de paix et dans le processus électoral post-conflit. Dans les situations post-conflit, une assistance électorale qui se voudrait complète et efficace devra combiner à la fois le processus électoral et le processus de paix. L’assistance électorale sera inefficace si elle se concentre uniquement sur les aspects techniques du processus électoral visant à garantir des élections libres, transparentes et équitables. Pour être efficace, l’accent devra également être mis sur les facteurs supplémentaires qui peuvent empêcher la récurrence de la guerre, tels que l’habilité des individus et des groupes à négocier et à faire des compromis sur les grandes questions qui peuvent menacer le processus de paix. De fait, même des élections transparentes comme celles de 1997 au Liberia saluées par la communauté internationale n’avaient pas réussi à établir des conditions suffisantes pour éviter la reprise des hostilités. C’est pourquoi, pour être efficace, l’assistance électorale dans les situations de post-conflit doit prendre une approche globale qui priorise l’éducation civique, la sensibilisation sur les droits et responsabilités des citoyens dans une société démocratique, le débat public sur les questions qui divisent, la participation politique, la formation au dialogue politique, et toute autre activité qui pourrait aider les différentes parties à renforcer leur capacité de négociation et de compromis. Une telle assistance électorale fera une contribution à la consolidation de la paix, même dans le contexte des élections imparfaites, comme celles qui se sont détenues en Sierra Leone en 2002 ou au Libéria en 2005. Bien que la littérature sur l’assistance électorale n’ignore guère l’importance des parties prenantes aux processus électoraux post-conflit (K. Kumar, 1998, 2005), elle a fortement mis l’accent sur les mécanismes institutionnels. En effet, la recherche académique et professionnelle est abondante sur la réforme des lois électorales, la reforme constitutionnelle, et le développement des administrations électorales tels que les commissions électorales, ainsi que l’observation électorale et autres mécanismes de prévention de la fraude électorale, etc. (Carothers & Gloppen, 2007). En d’autres termes, les décideurs et les chercheurs ont attribué jusqu’à présent plus d’importance à la conception et au fonctionnement du cadre institutionnel et des procédures électorales. Cette thèse affirme qu’il est désormais temps de prendre en compte les participants eux-mêmes au processus électoral à travers des types d’assistance électorale qui favoriseraient leur capacité à participer à un débat pacifique et à trouver des compromis aux questions litigieuses. Cette approche plus globale de l’assistance électorale qui replace l’élection post-conflit dans le contexte plus englobant du processus de paix a l’avantage de transformer le processus électoral non pas seulement en une expérience d’élection de dirigeants légitimes, mais aussi, et surtout, en un processus au cours duquel les participants apprennent à régler leurs points de vue contradictoires à travers le débat politique dans un cadre institutionnel avec des moyens légaux et légitimes. Car, si le cadre institutionnel électoral est important, il reste que le résultat du processus électoral dépendra essentiellement de la volonté des participants à se conformer au cadre institutionnel et aux règles électorales.

Configurable Web Warehouses construction through BPM Systems

The process of building Data Warehouses (DW) is well known with well defined stages but at the same time, mostly carried out manually by IT people in conjunction with business people. Web Warehouses (WW) are DW whose data sources are taken from the web. We define a flexible WW, which can be configured accordingly to different domains, through the selection of the web sources and the definition of data processing characteristics. A Business Process Management (BPM) System allows modeling and executing Business Processes (BPs) providing support for the automation of processes. To support the process of building flexible WW we propose a two BPs level: a configuration process to support the selection of web sources and the definition of schemas and mappings, and a feeding process which takes the defined configuration and loads the data into the WW. In this paper we present a proof of concept of both processes, with focus on the configuration process and the defined data.

Redes sociais no processo de gestão coletiva : o caso dos projetos de assentamento do programa nacional de crédito fundiário no município de Unaí – MG

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Agronomia e Medicina Veterinária, Programa de Pós-Graduação em Agronegócios, 2015.

Étude d’évaluabilité et évaluation des processus et des effets d’un programme de prévention de l’usage de substances psychoactives lors de la transition primaire-secondaire

La mise en œuvre d’activités de prévention de la consommation de substances psychoactives (SPA) (tabac, alcool et cannabis) en milieu scolaire est une stratégie couramment utilisée pour rejoindre un grand nombre de jeunes. Ces activités s’inspirent, soit de programmes existant, soit d’innovations dictées par le contexte d’implantation ou l’existence de données de recherche. Dans un cas comme dans l’autre, l’évaluation de ces programmes représente la meilleure voie pour mesurer leur efficacité et/ou connaître comment ceux-ci sont implantés. C’est cet impératif qui a motivé une commission scolaire du Québec a recommandé l’évaluation de l’Intervention en Réseau (IR), un programme développé en vue de retarder l’âge d’initiation et de réduire la consommation problématique de SPA chez les élèves. Ce programme adopte une approche novatrice avec pour principal animateur un intervenant pivot (IP) qui assure le suivi des élèves de la 5e année du primaire jusqu’en 3e secondaire. Inspiré des modèles en prévention de la santé et de l’Approche École en santé (AES), le rôle de l’IP ici se démarque de ceux-ci. Certes, il est l’interface entre les différents acteurs impliqués et les élèves mais dans le cadre du programme IR, l’IP est intégré dans les écoles primaires et secondaires qu’il dessert. C’est cet intervenant qui assure la mobilisation des autres acteurs pour la mise en œuvre des activités. Cette thèse vise à rendre compte de ce processus d’évaluation ainsi que des résultats obtenus. L’approche d’évaluation en est une de type participatif et collaboratif avec des données quantitatives et qualitatives recueillies par le biais de questionnaires, d’entrevues, de groupes de discussion, d’un journal de bord et de notes de réunions. Les données ont été analysées dans le cadre de trois articles dont le premier concerne l’étude d’évaluabilité (ÉÉ) du programme. Les participants de cette ÉÉ sont des acteurs-clés du programme (N=13) rencontrés en entrevues. Une analyse documentaire (rapports et journal de bord) a également été effectuée. Cette ÉÉ a permis de clarifier les intentions des initiateurs du programme et les objectifs poursuivis par ces derniers. Elle a également permis de rendre la théorie du programme plus explicite et de développer le modèle logique, deux éléments qui ont facilité les opérations d’évaluation qui ont suivi. Le deuxième article porte sur l’évaluation des processus en utilisant la théorie de l’acteur-réseau (TAR) à travers ses quatre moments du processus de traduction des innovations (la problématisation, l’intéressement, l’enrôlement et la mobilisation des alliés), l’analyse des controverses et du rôle des acteurs humains et non-humains. Après l’analyse des données obtenues par entrevues auprès de 19 informateurs-clés, les résultats montrent que les phases d’implantation du programme passent effectivement par les quatre moments de la TAR, que la gestion des controverses par la négociation et le soutien était nécessaire pour la mobilisation de certains acteurs humains. Cette évaluation des processus a également permis de mettre en évidence le rôle des acteurs non-humains dans le processus d’implantation du programme. Le dernier article concerne une évaluation combinée des effets (volet quantitatif) et des processus (volet qualitatif) du programme. Pour le volet quantitatif, un devis quasi-expérimental a été adopté et les données ont été colligées de façon longitudinale par questionnaires auprès de 901 élèves de 5e et 6e année du primaire et leurs enseignants de 2010 à 2014. L’analyse des données ont montré que le programme n’a pas eu d’effets sur l’accessibilité et les risques perçus, l’usage problématique d’alcool et la polyconsommation (alcool et cannabis) chez les participants. Par contre, les résultats suggèrent que le programme pourrait favoriser la réduction du niveau de consommation et retarder l’âge d’initiation à l’alcool et au cannabis. Ils suggèrent également un effet potentiellement positif du programme sur l’intoxication à l’alcool chez les élèves. Quant au volet qualitatif, il a été réalisé à l’aide d’entrevues avec les intervenants (N=17), de groupes de discussion avec des élèves du secondaire (N=10) et d’une analyse documentaire. Les résultats montrent que le programme bénéficie d’un préjugé favorable de la part des différents acteurs ayant participé à l’évaluation et est bien acceptée par ces derniers. Cependant, le roulement fréquent de personnel et le grand nombre d’écoles à suivre peuvent constituer des obstacles à la bonne marche du programme. En revanche, le leadership et le soutien des directions d’écoles, la collaboration des enseignants, les qualités de l’IP et la flexibilité de la mise en œuvre sont identifiés comme des éléments ayant contribué au succès du programme. Les résultats et leur implication pour les programmes et l’évaluation sont discutés. Enfin, un plan de transfert des connaissances issues de la recherche évaluative est proposé.

UNDERSTANDING CUSTOMER CHOICES IN SERVICE OUTSOURCING AND REVENUE MANAGEMENT

This dissertation investigates customer behavior modeling in service outsourcing and revenue management in the service sector (i.e., airline and hotel industries). In particular, it focuses on a common theme of improving firms’ strategic decisions through the understanding of customer preferences. Decisions concerning degrees of outsourcing, such as firms’ capacity choices, are important to performance outcomes. These choices are especially important in high-customer-contact services (e.g., airline industry) because of the characteristics of services: simultaneity of consumption and production, and intangibility and perishability of the offering. Essay 1 estimates how outsourcing affects customer choices and market share in the airline industry, and consequently the revenue implications from outsourcing. However, outsourcing decisions are typically endogenous. A firm may choose whether to outsource or not based on what a firm expects to be the best outcome. Essay 2 contributes to the literature by proposing a structural model which could capture a firm’s profit-maximizing decision-making behavior in a market. This makes possible the prediction of consequences (i.e., performance outcomes) of future strategic moves. Another emerging area in service operations management is revenue management. Choice-based revenue systems incorporate discrete choice models into traditional revenue management algorithms. To successfully implement a choice-based revenue system, it is necessary to estimate customer preferences as a valid input to optimization algorithms. The third essay investigates how to estimate customer preferences when part of the market is consistently unobserved. This issue is especially prominent in choice-based revenue management systems. Normally a firm only has its own observed purchases, while those customers who purchase from competitors or do not make purchases are unobserved. Most current estimation procedures depend on unrealistic assumptions about customer arriving. This study proposes a new estimation methodology, which does not require any prior knowledge about the customer arrival process and allows for arbitrary demand distributions. Compared with previous methods, this model performs superior when the true demand is highly variable.

TAKING THE PERSPECTIVE OF A SELLER AND A BUYER: IMPLICATIONS FOR PRICE ELICITATION AND PRICE FRAMING

This dissertation consists of two essays which investigate how assuming the role of a seller or a buyer affects valuations in a price elicitation task (essay I) and how different presentations of an equivalent price affect evaluations when a consumer plays the dual roles of a buyer and a seller in transactions involving trade-ins (essay II). Sellers’ willingness to accept (WTA) to give up a good is typically higher than buyers' willingness to pay (WTP) to obtain the good. Essay I proposes that valuation processes of sellers and buyers are guided by a motivational orientation of “getting the best.” For a seller (buyer) indicating WTA (WTP), getting the best implies receiving as much as possible to give up a specific good (giving up as little as possible to get the specific good). Results of six studies suggest that the WTA-WTP elicitation task activates different directional goals, leading to the WTA-WTP disparity. The different directional goals lead sellers and buyers to focus on different aspects and bias their cognitive reasoning and interpretation of information. By connecting the valuation process to the general motivation of getting the best, this research provides a unifying framework to explain the disparate interpretations of the WTA-WTP disparity. Many new purchases and replacement decisions involve consumers’ trading in their old products. In such transactions, the overall exchange may be priced either as separate transactions (partitioned) with price tags for the payment and the receipt or as a single net price (consolidated) which takes into account the value of the trade-in. Essay II examines whether consumers prefer a partitioned price versus a consolidated price presentation. The findings suggest that when consumers are trading in a product which has a low value relative to the price of a new product, they prefer a consolidated price. In contrast, when trading in a product which has high value, they prefer a partitioned price. The results suggest that consumers use the price of the new product as an anchor to evaluate the trade-in value, and the perception of the trade-in value influences the overall evaluation especially when the transaction is partitioned.