Boston College Law School Magazine Spring 1998

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Boston College Law School Magazine Spring 2001

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Boston College Law School Magazine Fall 1995

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Boston College Law School Magazine Spring 1995

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El arte de negociar como una herramienta de creación de valor según la metodología de la Harvard Law School

El arte de la negociación es una estrategia fundamental en la toma de decisiones y un proceso mediante el cual las partes, en todas las áreas de la vida y en todas las disciplinas y profesiones, intentan resolver conflictos y llegar acuerdos, compatiblemente con sus necesidades e intereses. De una forma más sencilla, la negociación podría definirse como: “…cualquier comunicación entre dos o más personas con la intención de influenciar o persuadir” (R. Bordone, Harvard Law School, MA). Todos estos elementos destacan la importancia de desarrollar destrezas y competencias que fortalezcan este tipo de habilidad y la necesidad de conocer las reglas del juego de esta poderosa herramienta. Según la Escuela de Harvard, la forma más exitosa y provechosa de negociar es la recogida por el modelo integrativo-cooperativo, el que se base sobre premisas muy diferentes del tradicional modelo distributivo. Este último responde a nuestra forma de negociar más espontánea y lamentablemente desacertada, es decir, una forma de negociar que se reduce a un simple reparto de lo que haya sobre la mesa, sin visualizar, analizar posibles opciones negociadoras más allá de este simple reparto. Es un esquema que responde a una negociación “dura”, que se fundamenta en una concepción adversarial de las relaciones humanas (homo homini lupus, T. Hobbes), en donde hay un ganador y un perdedor, sin tintes intermedios. Al contrario, la idea con el modelo que propone la Escuela de Harvard, -el modelo integrativo-cooperativo-es uno por el que una negociación exitosa es aquella que “crea valor sobre la mesa” y que genera beneficios para todas las partes, no solo una de ellas. En otras palabras, el enfoque no es aquel por el que si uno pierde, el otro gana sino uno en el que la otra parte debe alcanzar un razonable nivel de satisfacción en sus requerimientos y demandas. Este modelo crea valor sobre la mesa inclusive más allá de los posibles beneficios que puedan conseguirse a partir de un determinado acuerdo; por ejemplo, ataja el conflicto y preserva las relaciones humanas, las que a menudo, en base al modelo tradicional (ganarperder) quedan perjudicadas. Finalmente, el modelo cooperativo es uno que abre la puerta a la empatía, la escucha activa, la transparencia y confianza; todos elementos que sin lugar a dudas facilitan las complejas relaciones interpersonales.

3.6 William Masterson, Law School Dean, University of Missouri

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3.1 Lincoln University Law School

Despite his sudden disappearance, Lloyd Gaines’ impact had a resounding effect in many ways. The successful bridging of the gap from segregation to integration in the United States educational system was initiated because Gaines sought to be treated equally and fairly by the established powers. Much of the credit goes to the NAACP legal team, especially Charles Hamilton Houston’s dedication and expertise. However, without the initial action of Lloyd Gaines applying to the University of Missouri, there would have been no case. Additionally, the Lincoln University School of Law was founded due to the results of the Gaines case. Although it was only in operation for 16 years, it provided opportunities for those who had been denied previously.

UM Law School class of 1866

On verso: Papa's graduating class - Ann Arbor - Michigan University

Law School

York and Sawyer, architects. The Wiliam W. Cook Legal Research Building was completed in 1931, the third of the four buildings William W. Cook gave to form the Law Quadrangle, 1924-1933. In 1955, the original six level stackroom was increased to ten levels. The underground addition designed by Gunnar Birkerts Associates was completed in 1981.