TAKING THE PERSPECTIVE OF A SELLER AND A BUYER: IMPLICATIONS FOR PRICE ELICITATION AND PRICE FRAMING

This dissertation consists of two essays which investigate how assuming the role of a seller or a buyer affects valuations in a price elicitation task (essay I) and how different presentations of an equivalent price affect evaluations when a consumer plays the dual roles of a buyer and a seller in transactions involving trade-ins (essay II). Sellers’ willingness to accept (WTA) to give up a good is typically higher than buyers' willingness to pay (WTP) to obtain the good. Essay I proposes that valuation processes of sellers and buyers are guided by a motivational orientation of “getting the best.” For a seller (buyer) indicating WTA (WTP), getting the best implies receiving as much as possible to give up a specific good (giving up as little as possible to get the specific good). Results of six studies suggest that the WTA-WTP elicitation task activates different directional goals, leading to the WTA-WTP disparity. The different directional goals lead sellers and buyers to focus on different aspects and bias their cognitive reasoning and interpretation of information. By connecting the valuation process to the general motivation of getting the best, this research provides a unifying framework to explain the disparate interpretations of the WTA-WTP disparity. Many new purchases and replacement decisions involve consumers’ trading in their old products. In such transactions, the overall exchange may be priced either as separate transactions (partitioned) with price tags for the payment and the receipt or as a single net price (consolidated) which takes into account the value of the trade-in. Essay II examines whether consumers prefer a partitioned price versus a consolidated price presentation. The findings suggest that when consumers are trading in a product which has a low value relative to the price of a new product, they prefer a consolidated price. In contrast, when trading in a product which has high value, they prefer a partitioned price. The results suggest that consumers use the price of the new product as an anchor to evaluate the trade-in value, and the perception of the trade-in value influences the overall evaluation especially when the transaction is partitioned.

Exploring foreign market access in government procurement

Using unexplored Japanese and Swiss public procurement data over 1990-2003, we examine the effect of macroeconomic, political economy, procurement-specific and domestic policy factors on governments’ sourcing decisions. We also provide for an empirical test of Baldwin's (1970, 1984) "neutrality proposition" and for the effectiveness of the WTO's Uruguay Round Agreement on Government Procurement (URGPA) in increasing foreign market access. Our results suggest the importance of the magnitude of procurement demand, domestic firm attributes and unobserved sector-specific heterogeneity in these governments' purchases from abroad. However, the expected impact of traditional macroeconomic variables and political budget cycles does not come through in our results. Public and private sector imports do not offset each other in our analyses for Japan and only selectively for Switzerland. Finally, membership of the GPA is only found to increase the value of foreign procurement in Switzerland, though it seems to increase the import demand for contracts in both countries.

Estimating market access in non-GPA countries: A suggested methodology

The WTO’s Agreement on Government Procurement (GPA) has data reporting obligations for all its Contracting Parties. Submitting such data promotes transparency in public procurement and also signals tendencies towards discrimination. However, most developing countries, especially emerging economies, are non-members of the GPA and therefore have no comparable data reporting obligations. In most cases, this has led to an absence of any reliable data on these countries’ public purchases, which poses a serious challenge in international negotiations on the subject and in examining the impact of protectionist measures in these countries’ public markets. In this short paper, we attempt to overcome these data challenges by developing a methodology to estimate the size of procurement markets in non-GPA countries as well as foreign market access therein. We also show the results from this methodology for estimating the EU’s access in select emerging economies’ public markets.

A importância dos módulos logísticos do SIG na reorganização logistica e financeira do Exército

No âmbito do plano curricular do Mestrado em Administração Militar (AdMil) procedemos á realização do presente Trabalho de Investigação Aplicada (TIA) intitulado de “A importância dos módulos logísticos do SIG na reorganização logística e financeira do Exército”. É de referir que este assunto é de total interesse porque se enquadra no objetivo estratégico do Exército (OEPB10) que visa incrementar a gestão de recursos apoiada em sistemas de informação publicados na Diretiva de Planeamento do Exército para o biénio 2015 e 2016. O objetivo geral desta investigação é explicar se as funcionalidades do módulo MM do SIG respondem às necessidades do Exército. Pretendemos também identificar se o processo de compras logístico é utilizado em pleno, determinar se é possível fazer uma análise das compras já efetuadas e em curso, determinar se o Exército em SIG consegue gerir as suas existências em quantidade e valor, identificar se existe gestão de necessidades de reabastecimento das U/E/O em SIG e expor as vantagens e inconvenientes da sua utilização, descrever as vantagens da migração dos dados para a aplicação SIG de outras aplicações usadas para a gestão de stocks. O módulo MM do SIG integra a administração de materiais, planeamento, controlo dos materiais, compras, recebimentos de mercadorias, administração de stocks e verificação de faturas. A presente investigação trata-se de um estudo de caso, para tal recorremos ao método hipotético-dedutivo e aplicámos um estudo exploratório/descritivo. Nesta investigação procedeu-se à recolha de informação através de inquéritos por entrevista e por questionário, tendo sido selecionado consequentemente um método misto (qualitativo e quantitativo). Após a análise e discussão dos resultados concluímos que as funcionalidades do módulo MM do SIG implementado no Exército não respondem na totalidade às necessidades do Exército, em determinadas classes de abastecimento no âmbito das existências. Assim é de salientar que do antecedente foram implementadas as ferramentas MM compras centrais e locais, e desde o ano de 2014, têm sido implementados em sistema a gestão dos combustíveis e neste momento o fardamento. Acrescentamos que o módulo MM está integrado e como tal há necessidade de resolver vários problemas considerados externos, nomeadamente a agilização do processo da catalogação, a descentralização das compras que leva a que as U/E/O recorram maioritariamente à utilização de NNA genéricos, não possibilitando a gestão dos materiais em sistema SIG, o que resulta posteriormente numa apresentação incorreta da conta 3 das existências no balanço.

FY 2016 Equipment and Vehicle Revolving Fund report

The Equipment and Vehicle Revolving Fund report covers all equipment and vehicle purchases through the highway materials and equipment revolving fund during FY 2016.

General ledger account coding

The Supplier-Relationship Management system is used by SC Department of Motor Vehicles personnel to requisition most purchases of services and materials for DMV purposes. General ledger account codes are first assigned by the shopping cart preparer. Administrative departments such as procurement, payables and budget regularly correct general ledger codes during the purchasing cycle to ensure proper reporting. DMV goals are consistent with accurate reporting of expenditures by general ledger account code. Incorrect reporting would be contrary to DMV' s vision of promoting effective and efficient business processes. Journal entries increased from 34 to 66 in FY2014 and FY20152 ; with a notable amount correcting the general ledger code. This project examines the assignment or correction of general ledger account codes for DMV's planned purchases for the purpose of process improvement.

Using Kofax Solutions for Process Improvement

One of the ways the South Carolina State Housing Finance and Development Authority fulfills this mission is through the purchase and servicing of mortgage loans. The 2007 Recession resulted in decreased revenues for the department while higher default, foreclosure and bankruptcy rates increased the department's manpower cost. The agency has since acquired different servicing software which complies with current industry regulations and is once again servicing the loans that it purchases. This project is to see if the department could improve any of their overall processes by using existing technologies and software to better utilize the new servicing system while minimizing manual tasks. This paper explores whether the existing Kofax Document Recognition system could improve this process and reduce overall employee time and effort?

Proyecto de mejoramiento para la estacion de servicio "La Americana S.A.S"

La estación de servicio “La Americana S.A.S” ha sido una de las primeras estaciones de servicio ubicada en Bucaramanga, dedicada a la comercialización y distribución tanto de gasolina como de los diferentes repuestos y accesorios para los vehículos, razón por la cual desde su fundación y hasta nuestros días, ha venido prestando un servicio destacado, efectivo y cumpliendo siempre con la demanda del mercado proporcionalmente a su consumo. Del mismo modo dicha experiencia dentro de este sector ha producido que con el transcurrir de los años, algunos entes privados y gubernamentales en su mayoría hayan querido hacer acuerdos y negociaciones organizacionales con dicha estación de servicio; claramente este tipo de alianzas estratégicas y negociaciones son de gran importancia ya que le dan el reconocimiento respectivo a La Americana y es así como esta organización recibe periódicamente ganancias y dineros fijos. Resultado de los acuerdos anteriormente mencionados, cabe resaltar que la mayoría de las ventas que realiza esta estación de servicio son producto de las compras hechas por los vehículos pertenecientes a las entidades gubernamentales y privadas en convenio; es importante mencionar que todas estas ventas se realizan vía crédito y por ende la cancelación del servicio correspondiente se hace uno o dos meses luego de prestado el servicio. Así mismo también se ha logrado evidenciar que el consumo por parte de los automóviles particulares con el transcurrir del tiempo se ha disminuido drásticamente debido a diversos factores (geográficos, competitivos y de procesos) tanto internos como externos y siendo una razón para que el total de las ventas y posteriores utilidades no sea el esperado. De continuar esto así en un futuro la empresa podría incurrir en serios problemas que afecten su participación dentro de este mercado. La alta dependencia de las ventas a crédito (entidades públicas y privadas) y la disminución continúa de las ventas de contado (particulares) está ocasionando que la Americana desde ya hace un tiempo tenga baja liquidez financiera y baja rotación de inventarios, así como la disminución considerada de sus utilidades, razón por la cual creemos que la implementación de un modelo de mercadeo así como la creación de un sistema para el conteo y supervisión de los inventarios ayudara a La Americana a poder superar esta pequeña crisis y poder ser una empresa perdurable durante los próximos años .

I Malvezzi della Ca' Grande: genesi, sviluppo e dispersione di una quadreria bolognese del Settecento

La ricerca ricostruisce e analizza la storia della raccolta d’arte appartenuta al ramo senatorio della famiglia Malvezzi della Ca’ Grande all’interno del variegato panorama collezionistico bolognese settecentesco. La volontà di indagarne lo sviluppo è motivata sia dalla sua esemplarità che dal suo carattere eccezionale. Fondata da Piriteo III (1658-1728) con l’acquisto e la commissione di una cinquantina di dipinti, sia di artisti contemporanei sia di maestri antichi, a cui si aggiungono le opere ereditate dagli antenati, la raccolta fu accresciuta nell’arco di sole tre generazioni. Il principale artefice dell’ampliamento del patrimonio pittorico del casato fu il figlio Sigismondo III (1703-1787), tramite il quale confluì nella quadreria anche l’importante collezione del marchese Paolo Magnani, suo zio materno. Compiendo scelte collezionistiche originali rispetto a quelle d’ordine marcatamente municipalistico, Sigismondo raccolse per la galleria della Ca’ Grande numerose opere di artisti stranieri, glorificati e ricercati in campo europeo, ma estranei di norma al gusto petroniano dell’epoca. Al marchese spetta, inoltre, l’acquisizione del celebre nucleo di opere tre-quattrocentesche, che andò a formare la Camera degli Antichi. Secondo principi illuministici, questi mirava a possedere una sorta di ideale museo privato, ove fosse possibile ammirare il progresso dell’arte petroniana dalle origini sino alla modernità e istituire paragoni fra le più importanti scuole pittoriche. Anche l’erede Piriteo IV (1734-1806) continuò ad ampliare la collezione, compiendo acquisti più limitati, ma non per questo meno significativi. Alla sua morte si estinse la linea maschile del ramo senatorio, per cui la prestigiosa quadreria fu divisa tra le figlie Maria (1780-1865) e Teresa (1782-1811). La raccolta Malvezzi non ebbe la fortuna di confluire entro collezioni durature, cosicché in cinquant’anni quella che fu una delle più importanti gallerie della Bologna settecentesca è stata irrimediabilmente dispersa.