Inova����o do modelo de neg��cio: um estudo de caso no IPT

O trabalho discute a inova����o de Modelo de Neg��cio nas organiza����es. Um Modelo de Neg��cio �� a maneira como uma empresa organiza seus recursos, compet��ncias e relacionamentos, de forma a criar valor para seus clientes. No ambiente atual de dinamismo e competitividade crescentes, passa a ser fundamental que as empresas desenvolvam Modelos de Neg��cio inovadores, para poderem se diferenciar de seus concorrentes, e criarem vantagens competitivas duradouras. Empresas como Dell, Amazon, Walmart e Starbucks desenvolveram Modelos de Neg��cio ��nicos, baseados em suas pr��prias compet��ncias, e que conseguiram antecipar necessidades de seus clientes. Muitos outros exemplos de Modelos de Neg��cio inovadores s��o descritos neste trabalho. A inova����o �� fundamentalmente um processo que envolve criatividade e imagina����o. Modelos de Neg��cio inovadores podem ser desenvolvidos atrav��s de processos criativos que envolvem a gera����o de id��ias, e transforma����o das id��ias de maior potencial em novos empreendimentos. Dessa forma, as empresas podem criar condi����es para explorar o potencial empreendedor de seus empregados. o final do trabalho retrata um Estudo de Caso no Instituto de Pesquisas Tecnol��gicas do Estado de S��o Paulo. Um novo Modelo de Neg��cio �� sugerido para desenvolver a capacidade empreendedora do IPT.

Ontologia para moelos de neg��cios de redes sociais na internet: um ensaio te��rico-explorat��rio

Atualmente, uma profus��o de solu����es chamadas de Web 2.0 e redes sociais est�� causando um grande impacto no desenvolvimento da Internet, comparando-se �� era ���ponto-com��� em termos de crescimento, investimentos e empolga����o. Estas iniciativas possuem em comum um elevado grau de forma����o de comunidades, e de cria����o e compartilhamento de conte��do por parte do usu��rio, dentre outras caracter��sticas. Acredita-se que as redes sociais possuam um grande potencial inovador e disruptivo tanto para a sociedade quanto para o mundo empresarial. Entretanto, como transformar as redes sociais e aplica����es Web 2.0 em modelos de neg��cios auto-sustent��veis ainda �� um desafio para o mercado. Esta disserta����o objetiva auxiliar a compreens��o e abordagem deste tema propondo uma ontologia espec��fica para modelos de neg��cios de redes sociais na internet. Isto se realiza por meio do desenvolvimento de um ensaio te��rico de vi��s explorat��rio, baseado em extensa, por��m n��o exaustiva, revis��o de literatura abordando modelos de neg��cios, redes sociais e demais temas relacionados. A ontologia criada �� ent��o aplicada na representa����o de modelos de neg��cio de redes sociais na internet. Este trabalho tamb��m fornece uma vis��o geral do fen��meno Web 2.0, abordando algumas de suas principais caracter��sticas tecnol��gicas e socioecon��micas.

O impacto da tecnologia da informa����o na gera����o de recursos competitivos nas empresas: uma abordagem baseada em estudos de casos

Ao longo dos anos muitas empresas elaboraram estrat��gias amplamente suportadas por recursos da ��rea de Tecnologia de Informa����o como meios de obten����o de vantagem competitiva. Em certos casos estas iniciativas serviram t��o somente para automatizar alguns dos processos organizacionais, equiparando a efici��ncia da empresa �� de alguns de seus concorrentes, ou seja, sem gerar vantagem em rela����o �� concorr��ncia. Em outros casos estas iniciativas, al��m de melhorar o posicionamento destas empresas em rela����o a certos crit��rios de desempenho, conseguiram tamb��m alavancar inova����o dos seus produtos e dos seus processos de neg��cios. Ao longo deste trabalho s��o discutidos alguns dos aspectos de neg��cios que influenciam no sucesso destas iniciativas, entre eles a integra����o com o modelo de neg��cios e a cultura da organiza����o. Este trabalho traz uma proposta inicial de an��lise do ambiente de Tecnologia da Informa����o (TI) e dos processos de neg��cios de uma firma como recursos valiosos e de dif��cil imita����o por outra organiza����o, o que lhes permitiria estabelecer e manter vantagens competitivas em rela����o �� concorr��ncia. Esta discuss��o ser�� embasada com a an��lise de casos de estudo reais, e que demonstram como determinadas capacidades organizacionais podem influenciar no sucesso das iniciativas de TI. Por fim, o trabalho discute tamb��m o resultado dos investimentos em TI quando considerados horizontes de tempo extensos, entre 15 a 20 anos. A proposta �� a de considerar quest��es como a da maturidade das tecnologias adotadas e dos modelos de neg��cios estabelecidos, e seu eventual impacto ao longo dos anos. Esta discuss��o tamb��m �� suportada pela an��lise dos estudos de casos selecionados.

Como empreendedores sociais constroem e mant��m a sustentabilidade de seus empreendimentos

Esta pesquisa busca compreender como empreendedores sociais constroem e mant��m a sustentabilidade de seus empreendimentos. Para tanto, utilizou-se a metodologia de Estudo de Casos M��ltiplos e da an��lise dos dados coletados em contraste com a teoria existente sobre empreendedorismo social. Os resultados apontaram que a constru����o dessa sustentabilidade foi composta por aspectos relativos ��s caracter��sticas dos empreendedores que conceberam e conduzem as institui����es e tamb��m a fatores relativos ao modelo de neg��cio adotado nestes empreendimentos.

Voice over IP 2.0: an analysis of limits and potential of IP2IP telecommunication

Internet Telephony (VoIP) is changing the telecommunication industry. Oftentimes free, VoIP is becoming more and more popular amongst users. Large software companies have entered the market and heavily invest into it. In 2011, for instance, Microsoft bought Skype for 8.5bn USD. This trend increasingly impacts the incumbent telecommunication operators. They see their main source of revenue ��� classic telephony ��� under siege and disappear. The thesis at hand develops a most-likely scenario in order to determine how VoIP is evolving further and it predicts, based on a ten-year forecast, the impact it will have on the players in the telecommunication industry.The paper presents a model combining Rogers��� diffusion and Christensen���s innovation research. The model has the goal of explaining the past evolution of VoIP and to isolate the factors that determine the further diffusion of the innovation. Interviews with industry experts serve to assess how the identified factors are evolving.Two propositions are offered. First, VoIP operators are becoming more important in international, corporate, and mobile telephony. End-to-end VoIP (IP2IP) will exhibit strong growth rates and increasingly cannibalize the telephony revenues of the classic operators. Second, fix-net telephony in SMEs and at home will continue to be dominated by the incumbents. Yet, as prices for telephony fall towards zero also they will implement IP2IP in order to save costs. By 2022, up to 90% of the calls will be IP2IP. The author recommends the incumbents and VoIP operators to proactively face the change, to rethink their business strategies, and to even be open for cooperation.

Impacto da servitiza����o no modelo de neg��cio de empresas manufatureiras : o caso Scania

Muitas empresas manufatureiras buscam aumentar a participa����o dos servi��os em seus neg��cios. Essa estrat��gia �� conhecida como servitiza����o e significa aumentar a oferta de pacotes combinados de produtos e servi��os com foco nos clientes e seus neg��cios. Por��m, a servitiza����o constitui um grande desafio para essas empresas, pois seus modelos de neg��cio tradicionais tem foco no desenvolvimento, produ����o e venda de produtos. Esta pesquisa investiga como uma empresa manufatureira modifica seu modelo de neg��cio para aumentar sua servitiza����o. A pesquisa tamb��m analisa quais s��o as motiva����es para que uma empresa busque isso e quais s��o os desafios que ela enfrenta nessa busca. Com esses objetivos, realizou-se um estudo de caso de uma montadora de ve��culos pesados com opera����es globais e presen��a consolidada no Brasil. Conduziu-se entrevistas com 8 executivos da empresa, respons��veis por Vendas, Servi��os, Marketing e Produ����o no Brasil e Am��rica Latina. As entrevistas foram combinadas com an��lise de documentos da empresa entre os anos de 1996 e 2011. Utilizou-se o conceito de modelo de neg��cio como unidade b��sica de an��lise, j�� que este conceito explica como uma empresa cria, entrega e captura valor. Os resultados mostram que o modelo de neg��cio da empresa est�� em transi����o, de seu foco tradicional em produto, para maior centralidade do cliente e suas opera����es. A proposta de valor da empresa passou a enfatizar o desempenho de seus pacotes de produtos e servi��os nas opera����es dos clientes, ao inv��s do foco tradicional na qualidade dos produtos. A empresa tamb��m criou novas organiza����es, processos e m��tricas com foco nos clientes e novos modelos de receitas, baseados em contratos de risco e na venda de desempenho e disponibilidade. Os resultados mostram que a empresa possui motiva����es estrat��gicas, financeiras e de marketing para buscar a servitiza����o. Eles tamb��m mostram que o alinhamento das diversas ��reas da empresa e de sua rede de parceiros, para maior foco nos clientes e em servi��os, ao inv��s do seu foco tradicional no produto, ainda representa um importante desafio empresarial.

For profit social entrepreneurship: milestones to develop an efficient social venture

In��meras quest��es terr��veis e alarmantes s��o ainda mal resolvidas, apesar da mobiliza����o de ONGs para alivi��-los. Por muito tempo, o setor privado deu as costas a preocupa����es tal qual estas. Ate que um novo tipo de empreendedor revolucion��rio apareceu com um novo conceito para combater a pobreza. Mohamed Yunus desbravou empreendedorismo social quando criou a Grameen Bank 36 anos atr��s: ele desafiou regras convencionais e estritas alugando dinheiro para Bengalis desmerecidos de credito, tudo isso obtendo lucro no mesmo tempo. Hoje, empreendedorismo social esta um fen��meno mas a maioria dos empreendedores do setor dos e meia ainda enfrentam dificuldades. A pesquisa acad��mica sobre o empreendedorismo social com fins lucrativos ainda est�� hesitante. O presente trabalho �� uma modesta tentativa de analisar quais s��o os desafios que um empreendedor social com fins lucrativos enfrentar�� ao longo do caminho para criar seu empreendimento e sustentar os seus objetivos. O exame da literatura mostra que as dificuldades enfrentadas pelos empreendedores s��o devido a v��rios fatores, compreendo quest��es diretamente relacionadas a incerteza do mercado e o contexto local, quest��es organizacionais, de financiamento, de ��tica e quest��es relacionadas a resist��ncia do modelo de negocio. As proposi����es derivando do exame da literatura foram confrontadas a casos concretos atrav��s de entrevistas com empreendedores sociais, investidores de impacto e institui����es de apoio. Resultados da pesquisa corroboram as proposi����es do inicio mas enfatizam necessidade de resolver, com considera����o cuidadosa, as quest��es relacionadas a incerteza do mercado e ao desenho duma governan��a adequada. A respeito da incerteza do mercado, a identifica����o das partes interessadas no empreendimento social e a ado����o duma mentalidade eficaz para ajustar suposi����es iniciais para a realidade local, s��o um padr��o chave de sucesso para o empreendimento social. No n��vel organizacional, a constitui����o dum time perito e comprometido junto com o desenho duma governan��a certa para equilibrar o desejo de obter lucro e a necessidade de sustentabilidade financeira �� uma garantia de sucesso para o empreendedor social.

Ado����o do modelo MVNO no Brasil e consequ��ncias para a cadeia de valor de telecomunica����es m��veis

O modelo de neg��cio MVNO, acr��nimo em ingl��s para operadoras m��veis virtuais, foi introduzido no Brasil em Novembro de 2010 por uma regulamenta����o espec��fica, visando aumentar a qualidade dos servi��os e a competi����o entre as empresas do setor de Telecomunica����es M��veis. O objetivo deste estudo �� avaliar o fen��meno MVNO em seu est��gio atual de ado����o no Brasil, contrapondo as ��ticas dos atores de mercado, ��s teorias de Cadeia de Valor (PORTER, 1985), e decupagem da Cadeia de Valor (CHRISTENSEN et al, 2001; ANDERSON; WILLIAMS, 2004). Por se tratar de um fen��meno intrinsecamente ligado �� desagrega����o de atividades de valor, em uma ind��stria originalmente verticalizada, a an��lise se concentrou nessa din��mica, mas n��o se limitou a ela: o estudo tamb��m traz compara����es com casos de MVNO estudados em diversos pa��ses e outras refer��ncias te��ricas do campo da Tecnologia da Informa����o e Comunica����o, tais como Economia da Informa����o (SHAPIRO; VARIAN, 1999), Inova����o Disruptiva (CHRISTENSEN; BOWER, 1999), e Dimens��es da Inova����o (SAWHNEY et al, 2011). A pesquisa se baseou nas categorias conceituais da Abordagem Multin��vel (POZZEBON; DINIZ, 2011) ��� Contexto, Processo e Conte��do ��� buscando conhecer os perfis e interesses de cada Grupo Social Relevante e a negocia����o entre os envolvidos. A partir dessa articula����o, foi poss��vel compreender o fen��meno e algumas de suas consequ��ncias para o cen��rio brasileiro de Telecomunica����es M��veis, destacando-se entre os resultados encontrados: as linhas gerais da nova Cadeia de Valor em forma����o, a influ��ncia decisiva de um grupo social relevante para a ado����o do modelo ��� os MVNE, que s��o integradores de MVNOs �� estrutura das operadoras ��� e a utiliza����o da regula����o para incentivar neg��cios com aplica����es m��quina a m��quina (M2M). A descri����o do modelo e das caracter��sticas que vem assumindo no Brasil proporcionam insumos tanto para praticantes do mercado, quanto para acad��micos. Estes ��ltimos podem se beneficiar, al��m de um ponto de partida para pesquisas futuras sobre MVNO no Brasil, de uma in��dita articula����o da Abordagem Multin��vel com a teoria de Cadeia de Valor

Desafios na avalia����o de incorporadoras imobili��rias brasileiras de capital aberto

Primeiramente, al��m de fazer an��lise resumida do setor de incorpora����o imobili��ria brasileiro, a disserta����o argumenta porque m��todos tradicionais de valuation s��o inapropriados para avaliar incorporadoras e construtoras brasileiras. Entre os pontos levantados est��o: as regras cont��beis do setor, o modelo de neg��cios de incorpora����o no Brasil, a natureza c��clica do neg��cio, o descasamento entre gera����o de caixa e reconhecimento de receitas, e o tipo de informa����o disponibilizada pelas empresas listadas na bolsa de valores. Em seguida, o estudo sugere um m��todo mais adequado, partindo de um conceito de Soma das Partes, onde calcula-se separadamente o valor l��quido dos ativos, do banco de terrenos e dos projetos futuros. Metodologias semelhantes come��aram a ser utilizadas por alguns bancos de investimento em anos recentes, por��m nunca foram discutidas de forma mais acad��mica. Argumenta-se que o m��todo proposto parece adequado, pois n��o s�� produz resultados compat��veis com a intui����o econ��mica, como tamb��m permite que o usu��rio fa��a an��lises de sensibilidade de forma simples e direta. Finalmente, ao comparar a evolu����o no per��odo entre 2008 e 2014 dos pre��os das a����es de algumas incorporadoras imobili��rias listadas, discute-se quais a����es estariam subavaliadas e quais estariam superavaliadas.

Planejamento financeiro: levantamento de casos na ind��stria cinematogr��fica

Este estudo explorat��rio teve como objetivo investigar os principais mecanismos de gest��o utilizados no planejamento na ind��stria cinematogr��fica. Para tanto, foi realizado um estudo de casos m��ltiplos, envolvendo quatro produtoras cinematogr��ficas, das quais tr��s est��o localizadas no estado do Rio de Janeiro e uma em S��o Paulo. Os dados foram obtidos a partir de entrevistas focalizadas com profissionais dessas quatro empresas. Os casos foram analisados sob �� luz de teorias sobre planejamento e controle em ambientes incertos e nas ind��strias culturais. Os resultados indicam que o or��amento e controle dos filmes �� feito de forma rigorosa. Todas as produtoras efetuam revis��es or��ament��rias durante a produ����o dos filmes. A maior incerteza relatada por todas as empresas foi a estimativa da receita e para isso, duas produtoras indicaram o uso de cen��rios para auxili��-los nesta tarefa. Al��m disso, duas produtoras relataram a elabora����o de carteiras de projetos a fim de reduzir o risco das produ����es. Por fim, um caso especificamente trouxe um elemento novo em rela����o aos demais casos ao incluir s��cio em busca de investimento de risco na composi����o acion��ria do filme. Este modelo de neg��cio acarretou or��amentos em patamares menores do que nos demais casos.

Modelos de neg��cio na economia compartilhada: uma investiga����o multi-caso

A economia compartilhada teve origem na d��cada de 1990 nos Estados Unidos impulsionada pelos avan��os tecnol��gicos que propiciaram a redu����o dos custos das transa����es on-line peer-to-peer (SHIRKY, 2008), viabilizando a cria����o de novos modelos de neg��cio baseados na troca e no compartilhamento de bens e servi��os entre pessoas desconhecidas (SCHOR, 2015). A economia compartilhada �� constitu��da por pr��ticas comerciais que possibilitam o acesso a bens e servi��os, sem que haja, necessariamente, a aquisi����o de um produto ou troca monet��ria (BOTSMAN; ROGERS, 2011). Atualmente, a economia compartilhada est�� tomando forma no Brasil, por meio da expans��o de modelos de neg��cio que visam ao compartilhamento, �� troca e �� revenda de produtos e servi��os. Assim, objetivando expandir o conhecimento sobre este fen��meno econ��mico, realizou-se um estudo de caso m��ltiplo em quatro empresas representantes dessa economia, com o objetivo de conhecer os seus modelos de neg��cio, enfatizando uma abordagem hol��stica para compreender como essas organiza����es realizam seus neg��cios (ZOTT; AMIT; MASSA, 2011). Como resultado deste estudo, constata-se que a economia compartilhada abrange uma extensa gama de modelos de neg��cio (SCHOR, 2014), dentre os quatro casos estudados foram observados tr��s modelos de neg��cio distintos. Ademais, por meio dos casos estudados, evidencia-se que as empresas da economia compartilhada tendem a desenvolver sinergias com empresas da economia tradicional para garantir sua sustentabilidade, visto que, das quatro empresas estudadas, tr��s j�� est��o desenvolvendo transa����es business-to-business com parceiros da economia tradicional, constatando-se assim o surgimento de uma economia h��brida constitu��da pelo mercado capitalista e pelas iniciativas de compartilhamento (RIFKIN, 2014). Todavia, verifica-se que a aproxima����o com empresas tradicionais n��o significa o abandono da ess��ncia de compartilhamento e sustentabilidade socioambiental, inerentes ��s propostas de valor das atividades da economia compartilhada.

Ecommerce as internationalization strategy: an exploratory study based on premium fashion brazilian brands: case study of farfetch

As stated by Hoffmann and Coste-Mani��re (2012) ���The web is a mass medium that contrast completely with the traditional codes of exclusivity associated with the luxury industry, and has long been simply rejected by the luxury industry for being an illegitimate distribution channel.��� Meanwhile this market presents an incomparable pace of growth and is gradually changing the existing retailing business model and companies must be aware of this change and capable to adapt to it. The internet and cross-border sales already changed the competition throughout retailing and it will increase even more, so companies must be ready to face it. Internet has shown its great opportunity for all markets, although luxury/premium market is not yet taking the proper advantage of its potential, but the necessity to be an omnichannel business strategy is growing. This paper presents an exploratory research based on a case study of how premium fashion Brazilian brands are using Farfetch, e-commerce, as an entry market strategy and how this affects them. The research question of this study is: How is Farfetch helping on the internationalization of Brazilian premium fashion brands?, and in order to answer it was conducted an in-depth interview with the Brazilian head of business development of Farfetch, apart an extensive secondary data research. As expected the study found a list of trade-offs of using an e-commerce, luxury specialized, with a marketplace approach to the brands willing to internationalize. As stated by Altagamma and McKinsey (2015) study ���[...] luxury brands have no choice but to embrace the digital era and become truly omnichannel. This will require them a radical rethinking of both their customer experience of their consumer engagement strategy.��� Looking either from the Farfetch point of view, trying to understand why they offer this opportunity to the brands, or also from the brand side if this is a manageable approach. This study presents a contribution for both sides, trying to give tools to the brands on understanding the internationalization reasons and approach, as well as explaining Farfetch business model, and the advantages it can bring to them, at the same time of a general market trend analysis for Farfecth.

Social entrepreneurship, microcredit and development challenges: a case study analysis of Banco P��rola

The term ���social entrepreneurship��� has been attracting growing interest from different sectors in the past years, driven by the possibility of employing business techniques to tackle recurrent social and environmental issues. At the forefront of this global phenomenon is microcredit, seen by many as an effective anti-poverty tool and having the Grameen Bank as its flagship program. While the prospects of social entrepreneurship seem promising, the newness of the concept and its somewhat confusing definition make conditions difficult to analyze this contemporary phenomenon. Therefore, the objective of this study was to discuss the challenges faced by social entrepreneurs and alternatives of development for social businesses through a case study on a Brazilian microcredit institution and inclusive business, Banco P��rola. The case addresses a growing need for case studies designed for teaching in the field of social entrepreneurship. It was focused mainly on understanding the development challenges within Banco P��rola, and built based on interviews carried out with top management, credit officer and clients of the institution, as well as on secondary data collected. An analysis of the case study was performed under a Teaching Notes. As illustrated by the Banco P��rola case, the main difficulties encountered by social entrepreneurs relate to the systematization of processes and creation of operational routines, including for performance evaluation (impact assessment tools); to the capture and management of both financial and human capital; to scaling up the business model and to the need of forging closer and more personal relationships with customers as against in traditional banking practices. In spite of certain limitations, such as the fact that the case might soon become outdated due to the fast-changing environment surrounding Banco P��rola, or the fact that not all relevant stakeholders (e.g. partners) were selected for interviews, the research objective has been achieved and the study can be seen as a contribution to spreading the concept of social entrepreneurship.

Structuring a startup's operations in an emerging market

The present work analyzes the establishment of a startup���s operations and the structuring all of the processes required to start up the business, launch the platform and keep it working. The thesis��� main focus can therefore be described as designing and structuring a startup���s operations in an emerging market before and during its global launch. Such business project aims to provide a successful case regarding the creation of a business and its launch into an emerging market, by illustrating a practical example on how to structure the business��� operations within a limited time frame. Moreover, this work will also perform a complete economic analysis of Brazil, thorough analyses of the industries the company is related to, as well as a competitive analysis of the market the venture operates in. Furthermore, an assessment of the venture���s business model and of its first six-month performance will also be included. The thesis��� ultimate goal lies in evaluating the company���s potential of success in the next few years, by highlighting its strengths and criticalities. On top of providing the company���s management with brilliant findings and forecasts about its own business, the present work will represent a reference and a practical roadmap for any entrepreneur willing to establish his operations in Brazil.