Exploring Marketing in Micro Firms

Purpose - The purpose of the paper is to explore the practice of marketing in micro firms. Which are the challenges micro firms encounter and how do they handle them? Methodology - The research methodology is based on the theory-in-use approach (Zaltman, Heffring & LeMasters 1982) in order to inductively explore the practice of marketing in micro firms. The empirical findings rest on ten case studies, where data has been generated through repeated interactions with each case. Findings - The empirical findings show that micro firms handle their marketing challenges in a distinctive manner, by creatively using available resources and network relations. Marketing in micro firms is largely about a long-term, gradual development of a position on the market. This process we label germinal marketing. Two key dimensions of germinal marketing were identified: “earning your position” and “being your brand”. Research limitations and implications - The findings rest on an explorative study consisting of ten cases and the general applicability of the results need to be validated by further studies. These cases are however sufficient to illuminate the need for further research into the area. Value of the paper - The value of the paper is twofold. First, it expands the theory-in-use approach, and presents a research method for successful inductive empirical studies of small firm phenomena. Secondly, the paper widens our understanding of the marketing reality and practice of micro firms, identifying new dimensions of marketing and revealing the strategic implications of ordinary business activities.

Orientación estratégica, innovación y resultados en PYMES de nueva creación: el rol del marketing

[ES] A pesar del importante papel de las PYMES de nueva creación en el desarrollo económico, no tenemos constancia de trabajos que hayan abordado de manera simultánea el estudio de la relación entre tres orientaciones estratégicas clave como son la orientación emprendedora (OE), la orientación al mercado (OM) y la orientación al aprendizaje (OA) con la innovación y con el éxito de las PYMES de nueva creación. Los trabajos existentes en la actualidad son de carácter parcial, ya que se limitan a estudiar los efectos de sólo algunas de estas tres orientaciones estratégicas en los resultados de dichas empresas (Li y Atuahene-Gima, 2001; Renko et al., 2009).

Una imagen vale más que mil palabras: efectos de las advertencias sanitarias visuales en el descenso del consumo de tabaco: un estudio desde la perspectiva del marketing social

[ES] El tabaco está reconocido hoy día como un factor de riesgo muy importante en multitud de enfermedades, representando un grave riesgo para la salud pública. Entre las medidas previstas por la Organización Mundial de la Salud y por la Comisión Europea está la utilización de advertencias sanitarias sobre los efectos del tabaco en las personas. En España actualmente esas advertencias contienen solo texto.

Aplicación de la Lógica Dominante del servicio (LDS) en el sector turístico: el marketing interno como antecedente de la cultura de co-creación de innovaciones con clientes y empleados

[ES] Este trabajo trata de profundizar en la comprensión del concepto de marketing interno (MI), considerado como un recurso operante desde la óptica de la Lógica Dominante del Servicio (LDS), así como en su influencia en la obtención de resultados empresariales superiores a los de la competencia. Para ello, se examina el efecto del MI en la predisposición de las empresas analizadas a que sus clientes y empleados de primera línea participen en el desarrollo de innovaciones de servicio, ampliando de este modo, de acuerdo con la LDS, las oportunidades de co-creación de valor disponibles para las organizaciones. Para contrastar las hipótesis planteadas se aplica un análisis de ecuaciones estructurales a la información facilitada por los gerentes de 240 hoteles de una muestra de ámbito nacional.

Marketing Industrial: Diagnóstico de las Relaciones con Clientes y de las estrategias de marketing en mercados industriales

A lo largo de este trabajo, realizaremos un diagnóstico de las relaciones con clientes y de las estrategias de marketing en mercados industriales. Para ello, dividimos el trabajo en dos grandes partes y lo cerramos con unas conclusiones globales. La primera parte, el marco teórico, se ha elaborado tras la revisión crítica de la bibliografía referenciada al final del trabajo y el conocimiento adquirido en las sesiones magistrales de la asignatura Marketing Industrial de 4º curso del Grado en Marketing, impartida por la profesora Mª Soledad Aguirre, a las que asistí como oyente puesto que yo no soy alumno de dicho grado. En la segunda parte, el estudio empírico, realizamos un análisis de nueve empresas y organizaciones vascas (a excepción de una de ellas) que mantienen relaciones comerciales esencialmente del tipo Business to Business, que es lo que en la bibliografía que hemos trabajado se entiende por relaciones comerciales propias de Mercados Industriales. No se habla tanto de productos industriales como de clientes industriales o empresariales (relaciones empresa-empresa). Para ello, hemos utilizado como método de análisis y contraste el Método del Caso. Por último, concluimos el trabajo con la enumeración de las principales conclusiones extraídas de nuestra investigación y con la relación de la Bibliografía y Webgrafía consultada.

Marketing study

The findings are presented of a marketing survey conducted in the lake Victoria region. The research concentrated on consumers, trader /processors serving local markets, industrial processors serving mainly international markets, and fishers. The market for fish from Lake Victoria is traced from the consumer to the producer, including as many components of the chain as possible. The components are dealt with in individual sections which comprise a profile of a typical consumer/trader-processor/industrial processor /fisher, a list of survey sites, a map showing locations, a note on potential biases within the individual survey, a list of hypotheses or study topics for all surveys except for that of industrial processors, detailed analyses and also the pertinent questionnaire.

La aplicación empresarial del marketing viral y el efecto boca-oreja electrónico. Opiniones de las empresas

[ES] La práctica tradicional del boca-oreja, natural desde hace años como modo de publicidad efectiva sin recurrir a grandes inversiones ni contrataciones en medios masivos se ha convertido en una nueva posibilidad de marketing con la llegada de las nuevas tecnologías e Internet. Así ha aparecido una nueva estrategia de marketing que consiste en explotar las redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales en conocimiento de marca, denominada marketing viral. El efecto "boca-oreja online" que genera es una herramienta poderosa para las empresas, aunque su verdadero potencial está aún por descubrir. El objetivo del presente trabajo de investigación es analizar este fenómeno a través de una amplia revisión bibliográfica del término, así como un estudio empírico consistente en una entrevista en profundidad realizada a una muestra de importantes empresas españolas. Los resultados indican que el marketing viral puede ser empleado para el beneficio, tanto de grandes empresas con grandes presupuestos, como de pequeños negocios. Las experiencias exitosas de su utilización demuestran que, cuando se usa integrado en el resto de estrategias comerciales de la empresa, puede mejorar la recomendación de la marca e incrementar su notoriedad en el mercado. El marketing viral puede ser ventajoso a la hora de lanzar un nuevo producto al mercado, sin embargo, la efectividad y la medición de las campañas son vistas por muchos académicos y profesionales como un punto débil de la estrategia.

Análisis de las estrategias y acciones de marketing en el sector de la moda : el caso de la moda vasca

[ES]Nuestro trabajo consta de dos partes fundamentales, una teórica y otra empírica. En la primera nos centramos en el estudio de los aspectos teóricos más relevantes y específicos del sector de la moda, así como en las estrategias y acciones de marketing que se desarrollan en el mismo. En segundo lugar y como principal aportación del trabajo, se presenta un estudio empírico de tipo cualitativo consistente en la realización y análisis de cuatro entrevistas en profundidad a diferentes expertos del sector en diferentes facetas del mismo, todos ellos profundos conocedores por formación, experiencia profesional, empresarial o política, no solo del sector si no también del marketing. Previamente se realizó un estudio y análisis de sus empresas u organizaciones y de otros aspectos de la moda (especialmente en Euskadi) recurriendo a fuentes de información de carácter secundario.

Design e Marketing: uma relação de sinergia para a Sustentabilidade

Esta dissertação aborda os princípios do Design, os fundamentos do Marketing e as condições que ambas as atividades podem, em parceria, gerar ambientes criativos para a Sustentabilidade. Acredita-se que tanto Design quanto Marketing são campos de saber parceiros, complementares e transversais, tendo deste modo um natural potencial de sinergia para a construção de projetos consistentes e duráveis. A insistência nesta ideia se deve, em parte, à vivência profissional nesses setores de gestão de projeto, e também ao desenvolvimento de exames, através da pesquisa bibliográfica, sobre os sentidos de termos, conceitos e objetivos para a organização de dados, a análise e alinhamento conceitual e a verificação de tangências entre esses campos. Este trabalho objetiva contribuir para a interação e a integração de saberes, em cursos de nível superior, também com a sugestão de ferramenta criativo-analítica e criativo-gerativa para o desenvolvimento de soluções mais sustentáveis. A crescente necessidade de atuações adequadas e eficazes dos campos estudados nos setores produtivos, a necessidade de profissionais capazes de se adequarem estas demandas, e a oferta deficitária de pesquisas com esta abordagem reforçam a crença na utilidade desta investigação. Os saberes em foco têm em comum relações multidisciplinares, sistêmicas e interdependentes.

National Agricultural Research Organisation. National Fisheries Resources Research Institute Annual Report 2007/2008

During the reporting period, NaFIRRI realigned its projects under ARTP II extension to focus on: 1. Determination of appropriate technologies and methods for harvesting and conservation of fish species in the Albert and Kyoga Systems 2. Impact of policies and technologies on livelihoods 3. Generation of knowledge for the management of aquatic invasive weeds and their hot spots in Lakes Albert and Kyoga 5. Determination of environmental factors influencing productivity for fisheries in Lakes Albert and Kyoga Systems 6. MSI - Nile perch project 7. Adaptation and Facilitating Dissemination of Appropriate technologies for harvesting Commercial Species 8. Identification of fish species suitable for culture and marketing, and promotion of their commercial culture in the Eastern AEZ.

National Agricultural Research Organization. National Fisheries Resources Research Institute (NaFIRRI) Annual Report 2010/2011

The Mandate of the National Fisheries Resources Research institute (NaFIRRI) is to manage, promote and undertake applied and basic research of strategic and national importance in aquaculture, capture fisheries, water environment, socio-economics and marketing, information communication management and any emerging issues in the fisheries

Processing and marketing of fish with special reference to export of pelagic fish and fish products

The paper describes the world tuna fishery, industry and markets and the trends for its future development. The prospects for developing a tuna export industry in Sri Lanka are discussed. Suggestions are given as to products composition, international co-operation and utilization of available processing facilities. The need for industry and export support is stressed, and it is concluded that preparations for the development should start well in time.

Present status of harvesting, transportation and marketing of freshwater Small Indigenous Species of Fish (SIS) of Bangladesh

A survey conducted to evaluate the present status of harvesting, transportation and marketing of freshwater SIS of Bangladesh showed that among the 56 to 73 species of small indigenous fish species (SIS), mola (Amblypharyngodon mola), dhela (Osteobrama cotio cotio), puti (Barbodes sarana), tit puti (Puntius ticto), tengra (Mystus vitatus), chapila ( Gudusia chapra), batashi (Pseudotropius atherinoides), buzuri tengra (Mystus tengra), katchki (Corika soborna), gol chanda (Chanda ranga), lamba chanda (Chanda nama), phul chela (Chela phulo) and lata (Channa punctatus) are the most common. But the abundance of the mola, puti, tengra, batashi and chapila are higher than the other SIS species. Puti was at the top of the list in percentage abundance (7-9%), followed by mola (7-8%), tengra 6-7% and chapila 5-6% in all the investigated areas. Three levels of market or marketing systems were observed in the distribution channel of fish trade: primary, secondary/higher secondary and final consuming markets. Primary market is the catching point in the rural area. In secondary market, the collectors bring the fish from primary market to the landing ghats, usually to the nearest thana market or at a place well linked by rivers, road and rail transport. On purchasing the fish from the higher secondary market, the paikars sell the fish to the retailers who take it to the final consumer market. Different types of crafts and gears are used for catching the SIS in Bangladesh. Monofilament gill nets (20%), traps and line nets (25%) and seine nets (25%) are the dominant gears in respect of the total catch followed by lift net (10%) and cast net (20%). A total of 10 types of gear are listed according to their mode of operation which used for catching SIS. The processors in consumer market received higher marketing profit followed by primary market and secondary market, respectively.

Fish seed production and marketing in some selected areas of Bangladesh

The main objective of the study was to assess the production and marketing system of fish seed and examining the demand for and supply of fry and fingerlings in some selected areas viz. Mymensingh, Netrokona and Tangail in Bangladesh. The present study selected the related stakeholders like 20 Fish Seed Multiplication Farms (FSMF) owners, 80 nursery operators, 20 fry traders and 90 fish farmers who are the beneficiaries and directly involved with the fish seed production and supply chain, and marketing system of fish seed. In case of nursing and rearing fingerlings, only those stakeholders (nurserers and fish farmers) attached with NGOs were selected and the NGOs were GRAMUS, SARA and ORD from Mymensingh and SATU from Tangail district. Data were collected for the period 2004-2005 and most analyses were done by using tables and flow chart to determine production and marketing system of fish seed.