APLICAÇÃO DA TEORIA DOS JOGOS NA GESTÃO DE PESSOAS: UMA ANÁLISE DA VARIÁVEL SALÁRIO

Esta dissertação apresenta os principais aspectos da Teoria dos Jogos, mostrando sua aplicação como instrumento analítico na Gestão de Pessoas no que diz respeito à variável salário. Considera a organização e o trabalhador como conceitos gerais, sem identificar o setor de atuação, ramo de atividade, classificação jurídica em função do seu faturamento, total de empregados ou participação de mercado dessa organização. Da mesma forma o conceito trabalhador não recebe qualquer identificação em relação ao setor de atividade onde trabalha, função, salário ou formação profissional. A organização é toda estrutura que gera bens e serviços para a sociedade e o trabalhador é todo elemento que emprega sua força de trabalho na produção de bens e serviços. Os objetivos estabelecidos para este estudo são: identificar as possibilidades de aplicação da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas considerando a variável salário como elemento de conflito entre a organização e o trabalhador; mostrar se a forma de representação extensiva é mais apropriada ou não para analisar o cenário de embate na decisão de contratar ou não o trabalhador ou pagar mais ou menos salário e a existência do Equilíbrio de Nash. A metodologia qualitativa com apoio bibliográfico e documental caracteriza esta pesquisa qualitativa quanto a metodologia de pesquisa. Os métodos qualitativos contribuem para interpretar fenômenos do cotidiano, podendo ser composto por dados simbólicos situados em determinado contexto. A pesquisa documental é uma contribuição importante ao estudo do tema proposto, já que a pesquisa qualitativa não é uma proposta rigidamente estruturada e isto permite que o pesquisador use a imaginação e criatividade para atingir o objetivo. Os resultados obtidos pela pesquisa dão conta de que é possível a aplicação da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas considerando o embate entre os jogadores (o trabalhador e a organização) em torno do salário, conforme pode ser visto no capítulo 4 nas representações da matriz de payoff de um jogo estratégico e nas figuras 9,10,11,e 16. A representação na forma extensiva, constitui outro objetivo, indicando os payoffs entre duas decisões centrais representadas por X = flexibilização com renúncia dos direitos pelos trabalhadores e Y = flexibilização/adaptação/negociação, conforme figura 16. Ao analisar a figura, o gestor de pessoas percebe as estratégias existentes para a organização e trabalhador para a tomada de decisão, ao mesmo tempo em que pode avaliar a situação que esteja vivendo e fazer simulações em busca de novas propostas. Por fim, o Equilíbrio de Nash para a aplicação na Gestão de Pessoas é discutido no item 4.1.3, sendo possível verificar que tanto o trabalhador como a organização podem chegar a uma decisão favorável para ambos e manter seus objetivos pretendidos inicialmente. Na figura 17, esse equilíbrio é apresentado depois da tomada de decisão do trabalhador pela proposta feita pela organização na sequência O2 e o trabalhador ficou com o ramo de sequência T2 com o valor de 20 moedas. A potencialidade da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas surge do fato de que quem atua em uma organização compartilha resultados bons ou ruins obtidos pelas escolhas alheias, escolhas individuais e pelas escolhas construídas coletivamente. Quando o trabalhador resolve produzir menos, a empresa sofre com a perda do lucro gerado pelo ritmo mais lento de trabalho. Para mudar esse quadro, a empresa toma a decisão de aumentar o salário e o trabalhador por sua vez desenvolve a tarefa com maior velocidade e em maior quantidade e ela pode retomar o seu lucro. Nesses jogos há cobranças de desempenho, exigência para atingir metas, pressões, conflitos com clientes e lideranças. Logo, a Teoria dos Jogos pode ser aplicada como instrumento para o gestor de Pessoas avaliar a situação vivida para a tomada de decisão que resolva a situação de embate.

Strategic interactions of urban land developers in the housing market

This thesis studies the supply side of the housing market taking into account the strategic interactions that occur between urban land developers. The thesis starts by reviewing the literature on new housing supply, concluding that there are very few studies where strategic interactions are taken into account. Next, we develop a model with two urban land developers, who rst decide the quality of housing and then compete in prices, considering that the marginal production costs depend on the housing quality. First, we analyze the price competition game and characterize the Nash equilibrium of the price game. Finally, we examine the rst stage of the game and determine numerically the subgame perfect Nash equilibrium (SPNE) of the quality-price game. In the price competition game, our results show that the equilibrium price of an urban land developer is an increasing function of its own quality, while it is a non-monotonic function of the rival s quality. The behavior of the equilibrium pro ts reveals that, in general, urban land developers gain by di¤erentiating their quality. However, the urban land developer located at the Central Business District (CBD), may prefer to have the same quality than the rival when transportation costs are high by exploiting its locational advantage. The analysis of the rst stage of the game also reveals that, in general, the rms best response is to di¤erentiate their quality and that, in most cases, there are two subgame perfect Nash equilibria that involve quality di¤erentiation. However, the results depend on transportation costs and the quality valuation parameter. For small quality valuations, in equilibrium, the market is not fully covered and, if the unit transportation costs are high, only the urban land developers located at the CBD operates. For higher quality valuations, all the consumers are served. Furthermore, the equilibrium qualities and pro ts are increasing with quality valuation parameter. RESUMO: Esta tese estuda a oferta no mercado da habitação, tendo em conta as interações es- tratégicas que ocorrem entre os produtores de habitação. A tese revê a literatura sobre a oferta de habitação, concluindo que existem poucos estudos que tenham tido em conta as interações estratégicas. De seguida, desenvolvemos um modelo com dois produtores de habitação, que primeiro decidem a qualidade da habitação e depois competem em preços, considerando que os custos marginais de produção dependem da qualidade. Primeiro analisamos o jogo em preços e caracterizamos o equilíbrio de Nash. Posteriormente, ex- aminamos o primeiro estágio do jogo e determinamos numericamente o equilíbrio perfeito em todos os subjogos (SPNE) do jogo. No jogo de competição em preços, os resultados mostram que, o preço de equilíbrio, é uma função crescente da qualidade da habitação, sendo uma função não monótona da qualidade do rival. O lucro de equilíbrio revela que, geralmente, os produtores de habitação têm ganhos em diferenciar a qualidade. No entanto, o produtor localizado no Centro (CBD), pode preferir oferecer a mesma qualidade que o rival, caso os custos unitários de transporte sejam elevados, através da sua vantagem de localização. A análise do primeiro estágio do jogo, revela que, geralmente, a melhor resposta de um produtor é a de diferenciar a qualidade. Na maior parte dos casos existem dois SPNE que envolvem essa diferenciação. No entanto, os resultados dependem dos custos unitários de transporte e da valorização da qualidade por parte do consumidor. Para uma reduzida valorização da qualidade, em equilíbrio, o mercado não é totalmente coberto e, se o custo unitário de transporte é elevado, apenas o produtor localizado no CBD opera no mercado. Para uma valorização elevada da qualidade, todos os consumidores são servidos. Além disso, as qualidades e os lucros de equilíbrio são crescentes com a valorização da qualidade.

Existence of nash equilibrium in competitive nonlinear pricing games with adverse selection

We show that for a large class of competitive nonlinear pricing games with adverse selection, the property of better-reply security is naturally satisfied - thus, resolving via a result due to Reny (1999) the issue of existence of Nash equilibrium for a large class of competitive nonlinear pricing games.

Fast reconstruction of aerodynamic shapes using evolutionary algorithms and virtual Nash strategies in a CFD design environment

This paper compares the performances of two different optimisation techniques for solving inverse problems; the first one deals with the Hierarchical Asynchronous Parallel Evolutionary Algorithms software (HAPEA) and the second is implemented with a game strategy named Nash-EA. The HAPEA software is based on a hierarchical topology and asynchronous parallel computation. The Nash-EA methodology is introduced as a distributed virtual game and consists of splitting the wing design variables - aerofoil sections - supervised by players optimising their own strategy. The HAPEA and Nash-EA software methodologies are applied to a single objective aerodynamic ONERA M6 wing reconstruction. Numerical results from the two approaches are compared in terms of the quality of model and computational expense and demonstrate the superiority of the distributed Nash-EA methodology in a parallel environment for a similar design quality.

Active flow control bump design using hybrid Nash-game coupled to evolutionary algorithms

In this paper, the optimal design of an active flow control device; Shock Control Bump (SCB) on suction and pressure sides of transonic aerofoil to reduce transonic total drag is investigated. Two optimisation test cases are conducted using different advanced Evolutionary Algorithms (EAs); the first optimiser is the Hierarchical Asynchronous Parallel Evolutionary Algorithm (HAPMOEA) based on canonical Evolutionary Strategies (ES). The second optimiser is the HAPMOEA is hybridised with one of well-known Game Strategies; Nash-Game. Numerical results show that SCB significantly reduces the drag by 30% when compared to the baseline design. In addition, the use of a Nash-Game strategy as a pre-conditioner of global control saves computational cost up to 90% when compared to the first optimiser HAPMOEA.

Review : "The Square" -- Nash Edgerton

Synopsis and review of the Australian crime film The Square (Nash Edgerton, 2009). Includes cast and credits. The Square is the feature film debut of director Nash Edgerton, well-known in Australian film circles not only for his award-winning music videos and short films Deadline (first prize winner at Tropfest in 1997) and Spider, but also for his work as an actor, editor, producer, writer and stuntman on countless Australian films and television programs. The film was co-written by Edgerton’s regular partner and brother Joel, who also plays the arsonist Billy. Joel is familiar to Australian and international audiences for his television work in The Secret Life of Us as well as numerous film roles...

Bishop Lewis Hartman, Reverend Dr. Isaac Higginbotham, Leo Baeck, Bishop Norman B. Nash, and Reverend Frank Jennings Portraits; Groups; Men

Page 57 of the "American Jewish Cavalcade" scrapbook of Leo Baeck in New York found in ROS 10 Folder 3

Nash equilibrium based semantic cache in mobile sensor grid database systems

Mobile applications are being increasingly deployed on a massive scale in various mobile sensor grid database systems. With limited resources from the mobile devices, how to process the huge number of queries from mobile users with distributed sensor grid databases becomes a critical problem for such mobile systems. While the fundamental semantic cache technique has been investigated for query optimization in sensor grid database systems, the problem is still difficult due to the fact that more realistic multi-dimensional constraints have not been considered in existing methods. To solve the problem, a new semantic cache scheme is presented in this paper for location-dependent data queries in distributed sensor grid database systems. It considers multi-dimensional constraints or factors in a unified cost model architecture, determines the parameters of the cost model in the scheme by using the concept of Nash equilibrium from game theory, and makes semantic cache decisions from the established cost model. The scenarios of three factors of semantic, time and locations are investigated as special cases, which improve existing methods. Experiments are conducted to demonstrate the semantic cache scheme presented in this paper for distributed sensor grid database systems.

On the Nash-Williams′ Lemma in Graph Reconstruction Theory

A generalization of Nash-Williams′ lemma is proved for the Structure of m-uniform null (m − k)-designs. It is then applied to various graph reconstruction problems. A short combinatorial proof of the edge reconstructibility of digraphs having regular underlying undirected graphs (e.g., tournaments) is given. A type of Nash-Williams′ lemma is conjectured for the vertex reconstruction problem.

Absolutely expedient algorithms for learning Nash equilibria

This paper considers a multi-person discrete game with random payoffs. The distribution of the random payoff is unknown to the players and further none of the players know the strategies or the actual moves of other players. A class of absolutely expedient learning algorithms for the game based on a decentralised team of Learning Automata is presented. These algorithms correspond, in some sense, to rational behaviour on the part of the players. All stable stationary points of the algorithm are shown to be Nash equilibria for the game. It is also shown that under some additional constraints on the game, the team will always converge to a Nash equilibrium.

A Nash Bargaining Approach to Retention Enhancing Bid Optimization in Sponsored Search Auctions with Discrete Bids

Bid optimization is now becoming quite popular in sponsored search auctions on the Web. Given a keyword and the maximum willingness to pay of each advertiser interested in the keyword, the bid optimizer generates a profile of bids for the advertisers with the objective of maximizing customer retention without compromising the revenue of the search engine. In this paper, we present a bid optimization algorithm that is based on a Nash bargaining model where the first player is the search engine and the second player is a virtual agent representing all the bidders. We make the realistic assumption that each bidder specifies a maximum willingness to pay values and a discrete, finite set of bid values. We show that the Nash bargaining solution for this problem always lies on a certain edge of the convex hull such that one end point of the edge is the vector of maximum willingness to pay of all the bidders. We show that the other endpoint of this edge can be computed as a solution of a linear programming problem. We also show how the solution can be transformed to a bid profile of the advertisers.

General-sum stochastic games: Verifiability conditions for Nash equilibria

Unlike zero-sum stochastic games, a difficult problem in general-sum stochastic games is to obtain verifiable conditions for Nash equilibria. We show in this paper that by splitting an associated non-linear optimization problem into several sub-problems, characterization of Nash equilibria in a general-sum discounted stochastic games is possible. Using the aforementioned sub-problems, we in fact derive a set of necessary and sufficient verifiable conditions (termed KKT-SP conditions) for a strategy-pair to result in Nash equilibrium. Also, we show that any algorithm which tracks the zero of the gradient of the Lagrangian of every sub-problem provides a Nash strategy-pair. (c) 2012 Elsevier Ltd. All rights reserved.

Efecto del tiempo de inmersión en agua en el desarrollo radical y foliar de la graminea vetiver (Vetiveria zizanioides (L) Nash)

El presente trabajo se desarrolló en la finca CHELOL, sede del Centro Nacional de Vetiver, propiedad de la Cooperativa Agropecuaria “Ing. Humberto Tapia Barquero”, ubicado en el Municipio de Jinotepe, Carazo, en el período comprendido del 12 de enero al 21 de abril del año 2003. Se evaluó el efecto del tiempo de inmersión en agua en el desarrollo foliar y radical en vástagos de la gramínea vetiver con un testigo. El objetivo es generar información tecnológica que favorezca el prendimiento y desarrollo de vástagos de esta gramínea, para ser establecidos como barrera viva en acciones de conservación de suelo y agua. Se utilizó un diseño completamente aleatorio (DCA) con seis tratamientos de treinta observaciones cada uno. Los resultados mostraron diferencias altamente significativas entre los tratamientos, sobresaliendo, con respecto a velocidad de crecimiento radical y peso del área foliar, velocidad de crecimiento radical y mortalidad de vástagos, eficiencia y beneficios económicos, el tratamiento de inmersión de vástagos de vetiver durante cuarenta y ocho horas. En términos generales, el prendimiento de los vástagos en los tratamientos con inmersión en agua fueron superiores comparado al testigo en el que se aplicó la técnica tradicional.

Reforma tributária : competitividade, equidade e equilíbrio federativo

A publicação "é produto do ciclo de conferências, realizado pela Comissão de Finanças e Tributação (CFT) da Câmara dos Deputados, em maio de 2011, para debater temas componentes das agendas referentes ao aperfeiçoamento institucional do sistema tributário brasileiro, em especial aos aspectos relacionados à competitividade empresarial, à equidade social e ao equilíbrio federativo vertical e horizontal."