La relación entre los conceptos de relación estratégica comunitaria de las organizaciones con las comunidades y la responsabilidad social

Para maximizar los beneficios, una compañía fundamenta sus acciones en ciertas estrategias que ayudan a cumplir su objetivo de generar utilidades. Entre las diferentes acciones que una organización puede utilizar, están las de responsabilidad social y las de relaciones estratégicas con la comunidad. Partiendo de la definición de comunidad, pasando por una descripción de responsabilidad social y sus diferentes formas de aplicabilidad dentro de una empresa, hasta la definición de relación estratégica con la comunidad; esta investigación dirige sus esfuerzos a determinar el vínculo que existe entre los conceptos de responsabilidad social y relación estratégica comunitaria. Adicionalmente, se plantea que otras estrategias de relacionamiento con clientes, como el mercadeo relacional o el CRM, las cuales enfocan sus esfuerzos en conocer a cada uno de los clientes de una compañía para plantear una oferta acorde a sus necesidades, no son muy efectivas a la hora de crear un vínculo emocional con la comunidad.

Trust in B2C e-commerce : the New Zealand Maori internet shopper

This chapter identifies relevant factors of Maori trust in terms of encouraging online shopping of B2C e-commerce by Maori in New Zealand. The concepts of trust, risk and reputation are used to explore the uptake of Internet shopping in a B2C context by Maori, a minority-but significant-racial group, in New Zealand. Reputation and adoption of e-commerce in Maori culture emanates from family and tribe, typically by word of mouth. This chapter suggests that specific cultures like the Maori have different elements in their trust of e-commerce, which needs to be addressed to encourage broader use.

Postgraduate international students from Asia: factors influencing satisfaction

The growth in the international education market within the next two decades will be dominated by Asia, accounting for almost 70% of the global demand for international higher education (Bohm et al., 2002). The market attractiveness with significant pecuniary and non-pecuniary gains from full-fee paying students will result in a more competitive environment for higher educational institutions around the world seeking to improve their market position. Student satisfaction is a key strategic variable in maintaining such a competitive position with long-term benefits arising from student loyalty, positive word of mouth (WOM) communication and image of the higher educational institutions to meet the challenges of increasing global competition, rising student expectations of quality, service, and value for money. This process requires educational institutions to carefully analyse these key factors contributing to student satisfaction and therefore develop strategies accordingly.

Using logistic regression analysis with factor scores and aggregated satisfaction scores, this study examines the relative importance of factors and their impact on the satisfaction levels of international postgraduate students from four Asian countries studying in Australian universities. The study concludes that the dominant factors that impact on student satisfaction are quality of education, student facilities, reputation of the institutions, the marketability of their degrees for better career prospects, and the overall customer value provided by the universities.

The need to vent and dissatisfactory self-service technology encounters

Reports of customer dissatisfaction with self-service technologies (SSTs) are becoming increasingly common. The SST context is characterised by customer participation in service production and delivery, independently of service personnel. With no opportunity for humanto- human interaction, feelings of customer irritation and frustration can have a tendency to build-up in dissatisfactory SST encounters. If SSTs do not perform as promised, customers can become angry and frustrated, and do not have the security or reassurance of human service personnel. With this in mind, it is argued that customers’ “need to vent” will be an important predictor of customers’ complaint behaviours (CCBs), i.e., voice, negative word of mouth, negative “word of mouse”, third party action, false loyalty and exit, in dissatisfactory SST encounters. The “need to vent” is defined as the need, when one has a problem, to seek relief by expressing one’s problem / “getting it off one’s chest”. This construct has been subject to little conceptual or empirical scrutiny, and to the researchers’ knowledge, has not been previously operationalised or measured. This paper begins to address this gap by presenting a conceptual model and hypotheses depicting the relationships between the need to vent and CCBs in the context of SSTs.

International education services: challenges for Australia

Australian universities face a challenging task of servicing an increasingly diverse international student community in the globally competitive education market. The pressure on universities to successfully negotiate the cultural diversity and improvement in service quality will continue to increase with the global expansion of the international student market. Market forecasts indicate an increase in the number of students seeking higher education overseas by 2025 to 7.2 million. The attractiveness of the international education market in the form of both pecuniary and non pecuniary benefits will continue to create a highly competitive environment for Australia requiring Australian higher education institutions to pursue well planned strategies to maintain a globally competitive position.

Student satisfaction is a key strategic variable in maintaining such a competitive position with long term benefits arising from student loyalty, positive word of mouth (WOM) communication and image of the study destinations and to meet the challenges of increasing global competition, rising student expectations of quality, service and value for money.

This paper, based on the expectancy-disconfirmation paradigm, and using logistic regression, ANOVA and chi square testing, investigates factors that influence international postgraduate students from four Asian countries studying in Australia and concludes with strategic implications for universities

Effective recruitment and retention strategies in community health programs

Issue addressed: 

Fatores motivacionais da comunicação boca-a-boca eletrônica positiva entre consumidores no Facebook

O estudo objetivou investigar as motivações do comportamento de comunicação boca a boca positiva sobre produtos e marcas no site de redes sociais Facebook. Para tanto, foram desenvolvidas hipóteses de pesquisa e um modelo teórico para se entender as motivações da comunicação boca a boca positiva neste contexto. Para testar a validade do modelo proposto, um estudo de campo foi conduzido com 468 usuários do Facebook no Brasil. Os dados foram analisados por meio de modelagem de equações estruturais. Os resultados sugerem como motivos a preocupação com outros consumidores e o desejo de interação social, seguidos dos desejos de extravasar emoções positivas e de ajudar a empresa. O teste empírico deu suporte ao papel moderador da força dos laços sociais na relação entre preocupação com outros consumidores e o boca a boca positivo. Ao analisar variações no comportamento de boca a boca positivo em função do perfil demográfico, o estudo sugere que as mulheres são mais engajadas do que os homens e que publicam e compartilham, em média, uma maior variedade de categorias de produtos e marcas. Entretanto, a pesquisa sugere uma associação significativa entre a categoria de produto divulgada e sexo do consumidor. Desta forma, apesar das mulheres divulgarem, em média, uma maior variedade de produtos, os resultados sugerem que homens são mais engajados em algumas categorias específicas, como por exemplo, esporte, carros e motos. Com base nos resultados, são discutidas implicações teóricas e práticas, bem como sugestões para pesquisas futuras.

Factors influencing consumer decision in crowdfunding

Crowdfunding é um método recente e emergente de captar dinheiro para desenvolvimento de projetos (tanto orientados a lucro ou não) sem a intermediação tradicional de instituições financeiras, liberando empreendedores de custos, regulações e burocracia associada a essa prática. Além disso, também é um método de pré-testar novos produtos com um público selecionado e entusiasmado. O objetivo dessa dissertação é entender que fatores estão influenciando a decisão do consumidor de investir em projetos. A literatura contribui com: (1) fatores intrínsecos, como desejo de patronagem; (2) fatores extrínsecos, como a apresentação do projeto; e (3) pressão social. Há ainda fatores associados com o nível atual de captação e número de investidores, assim como tipo de projeto envolvido, sendo ele de caridade ou não. Além disso, atitudes também possuem um papel em afetar a decisão de compra. Para responder a pergunta de pesquisa, uma metodologia de duas fases foi usada: uma entrevista de profundidade para capturar intenção de investir e motivação, de forma a construir um processo de decisão que englobasse todas as possibilidades descritas pela literatura. Após essa pesquisa qualitativa, uma pesquisa quantitativa foi feita para validar as informações coletadas pela fase anterior e coletar dados adicionais para gerar uma associação entre intenção de investir e comportamento. Dentre as informações geradas pela fase qualitativa, temos o fato que a maioria dos investidores tiveram como principal motivação a compra do produto sendo oferecido como se eles estivessem participando de uma pré-venda. Entretanto, essa não foi a principal razão para o investidor de caridade. Além disso, os respondentes que pré-compraram os produtos o fizeram para única razão que esses produtos satisfizeram desejos que tinham. Esses desejos variavam, sendo desde saudade de jogos antigos como resolver um problema de organização da carteira. Outra característica da pré-compra foi que eles não investiam valores simbólicos, pela razão que se o fizessem não receberiam o produto em troca. Recompensas tiveram um grande papel em atrair os respondentes para investimento em valores maiores que consideravam anteriormente. Também é verdade para o investidor em caridade, que também doou mais. A fase quantitativa confirmou as informações acima e gerou informação extra sobre as categorias de produto. Projetos de caridade e arte concentraram a maioria dos respondentes que disseram que a principal razão para investir foi basicamente ajudar a desenvolver o projeto sem demandar um produto em retorno. Entretanto, outros projetos como Música também apresentaram altos números de comportamento caridoso, possivelmente por causa do envolvimento emocional com o artista. Outras categorias apresentaram um mix de razões para investir ou enviesado a comprar o produto apenas, o que pode ser explicado pelo efeito de recompensas e pelo fato que essas categorias estão simplesmente pré-vendendo produtos. Essa pesquisa também confirmou as principais fontes usadas para conhecer mais sobre os projetos: recomendação pessoal e blogs e fóruns. Outro resultado dessa fase foi o desenvolvimento de fatores a partir de frases atitudinais que puderam explicar intenção de investir. Seis fatores foram criados: Entusiasmo (por crowdfunding), Exclusividade (compra de recompensas), Caridade (doações pequenas para ajudar o desenvolvimento do projeto), Cautela (similar à difusão de responsabilidade, isto é, espera por mais investidores para dar o primeiro passo), Intimidade (projeto foi recomendado ou há ligação emocional com o criador) e Compartilhamento (compartilhar para ajudar a trazer mais investidores para o projeto). Categorias com alto envolvimento emocional apresentaram associação com Intimidade, como música, filme e tecnologia. Dado o fato que a amostra não continha muitos entusiastas por crowdfunding, esse fator não apresentou qualquer associação com as categorias. Categorias que não entregam produtos em troca, como comida e fotografia, apresentaram altos níveis de associação com o fator caridade. Compartilhamento é altamente associado com tecnologia, dado o fato que essa categoria concentra os respondentes que são mais orientados à inovação e entusiastas sobre o produto, então precisam compartilhar e gerar boca-a-boca para ajudar a atingir a meta de investimento.

Service Brand Relationship Quality: Hot or Cold?

Customers’ long-term brand relations are crucial drivers of a service brand’s sustainable competitive advantage. This research empirically examines the quality of customer-service brand relationships in the context of an airline’s frequent flyer program. The authors show that service brand relationship quality (BRQ) involves both a hot (based on emotions) and a cold (based on objectrelevant beliefs) component. They find that these two components have different implications for a service brand’s performance and are at least partially driven by different antecedents whose relative importance changes over time. Specifically, cold BRQ is important for word-of-mouth behavior and is strongly driven by partner quality (i.e., the generalized assessment of the brand in its role as a relationship counterpart). Hot BRQ, on the other hand, has a stronger impact on willingness to pay a price premium and consideration set size. In early stages of a customer-brand relationship hot BRQ is more strongly driven by self-congruence (i.e., consumer’s perception of the fit between his/her self and the brand’s personality), in later stages partner quality becomes more relevant. The authors discuss the implications of their findings for the development of BRQ and the implementation of alternative growth strategies in a services context.

Perspective transformation: Women in long-term recovery from alcohol abuse

Objective. The purpose of this study was to determine the meaning of personal transformation for twenty women in long term, stable recovery from alcohol abuse; to identify themes or patterns of this recovery, and; to determine the extent to which they experienced the phenomenon of perspective transformation. ^ Method. Volunteers were recruited by advertisement, word of mouth, and through a closed circuit web based broadcast. A descriptive, exploratory study, which analyzed perspective transformation from the standpoint of five action phases, was conducted. Data was collected using in-depth personal interviews and questionnaires. Subjects' responses were analyzed by qualitative methods. Triangulation was performed on the grouped data comparing the interviews to the data produced by the questionnaires. Quantitative analysis of questionnaire items explored behavioral changes experienced before and after alcoholism recovery. ^ Results. Five phases of recovery were identified. Phase I which involved recognition that alcohol was a problem and change might be possible took several years during which 3 major transitions occurred: (1) from often being alienated to having relationships with family and friends; (2) from daily upheavals to eventually a more peaceful existence, and; (3) from denial that alcohol was a problem to acceptance and willingness to change. Recovery was often seen in a spiritual context, which also required ongoing support. During Phase II there was an assessment of self, others, and the environment which revealed a pattern of intense unhappiness and negative feelings toward self and others with a disregard for cultural norms. Phase III revealed a period of desperation as life became unmanageable, but gradual willingness to accept support and guidance and a desire to improve self and help others. This led to improvement of existing role performance and the willingness to try out new roles. In Phase IV there was a pattern of personal growth which included: the establishment of boundaries, setting priorities, a willingness to place others' needs above their own, acceptance of responsibility, and learning to cope without alcohol, often with the use of tools learned in AA. During Phase V, many experienced knowledge of frailties but growing respect for self and others, with an improved ability to function in giving relationships. Implications for Prevention and Recovery: Early education concerning addiction and recovery may play a crucial role in prevention and early recovery, as it did for children of women in this study. Recovery requires persistent effort and organized support. ^

Emotions in services: complaint in B2C e-commerce

This study proposes a service recovery (SR) model to describe how cumulative satisfaction, loyalty and word-of-mouth are affected by complaints. The model is based on the role of positive and negative emotions in satisfaction with service recovery (SSR) processes. While prior SSR studies usually investigated only negative emotions and satisfaction with a specific transaction, this research considered both positive and negative emotions.

Konsten Att Kommunicera Med Kunden : En kvalitativ studie om kundomdömen online

Den här undersökningen syftar till att ge en ökad förståelse för kundomdömen online. Författarna har undersökt hur kommunikationen på omdömesplattformen Reco.se fungerar mellan företag och dess kunder. Många företag vet inte hur de ska hantera de kommentarer som skrivs om dem på omdömesplattformar idag. Därför har författarna från över 11 500 kommentarer och över 11 500 svar från totalt 964 företag, valt ut 5 företag, där de genomfört en kvalitativ textanalys med fokus på intertextualitet. Studien resulterade i en egen masskommunikationsmodell för elektronisk Word-Of-Mouth, en redogörelse för hur kommunikationen mellan företag och dess kunder fungerar på omdömesplattformen Reco.se samt att företag i allra högsta grad bör ha i beaktning hur de hanterar klagomål. Slutligen visar författarna hur man kan forma det digitala avtrycket som finns på internet samt konsten att kommunicera med kunden.  

Att lansera en artist : En studie av kommunikationskanalerna i den digitala musikvärlden

Syftet med denna uppsats har varit att undersöka hur kommunikationskanaler används av konsumenter i samband med musik, för att lyssna samt att hitta ny musik och artister. Detta för att i förlängningen kunna utreda och förstå vilka av dessa kommunikationskanaler som passar bäst för att lansera artister och göra deras musik tillgänglig på marknaden.   Vi har tagit hjälp av tidigare forskning och teorier om musikindustrins utveckling kopplat till digitaliseringen och uppkomsten av de nya kommunikationskanalerna för att få en bredare bild samt kunna koppla dessa till den kvantitativa enkätundersökning vi genomfört. Teorier kring gräsrotsdriven kommunikation, Word of Mouth och digitalisering har exempelvis varit centrala. Varumärke samt strategisk kommunikation finns även med som begrepp.   Själva metodramen är som sagt av kvantitativ form, där en enkätundersökning ligger till grund för datainsamlingen. Denna har sedan brutits ner och analyserats för att få insikt om respondenternas åsikter och beteende när de konsumerar musik, utifrån vilka kanaler de använder för att lyssna på musik, hitta ny musik samt eventuellt dela och sprida den till vänner och bekanta. Det har även ställts frågor kring vikten av varumärke samt eventuella icke-musikaliska attribut i dagens musikvärld, ifall de spelar in för konsumenten när ny musik uppsöks.   Undersökningen visar att det finns ett tydligt samband kring hur respondenterna dels lyssnar, dels hittar ny musik. Det är genom de nya digitala kommunikationskanalerna detta sker i störst utsträckning. Det visade sig även att det tycks finnas ett dalande förtroende gentemot klassisk uttalad marknadsföring och dess kommunikationskanaler. En majoritet av respondenterna i undersökningen föredrog gräsrotsdrivna kanaler samt mer personliga tips på musik snarare än ren kommersiell marknadsföring. Det var även vanligt att attribut utöver det musikaliska sågs som något positivt, ett mervärde till musiken. När det gäller varumärke kopplat till artister ansåg en majoritet att artister idag faktiskt är att betrakta som ett varumärke.

Warranty servicing strategies to improve customer satisfaction

Customer satisfaction with a purchased product depends on its performance under warranty and during the remainder of its useful life. Dissatisfaction with an item is important to a manufacturer since it can lead to the loss of potential customers through the negative word-of-mouth effect as well as existing customers switching to a competitor. In this paper, we define satisfaction in terms of the likelihood of a customer not switching to a different manufacturer when a new item needs to be purchased. Manufacturers can use specific servicing strategies to reduce warranty costs and this topic has already been addressed in the literature without considering the effect of customer dissatisfaction. In this paper, we propose particular strategies that will increase customer satisfaction and we discuss methods for obtaining the optimal parameters of these strategies.