843 resultados para Perversão sexual Aspectos psicológicos
Resumo:
The Cue Utilization Theory establishes that all products are made of multiples cues that may be seen as surrogates for the intangible attributes that make up any given product. However, the results of many years of research have yet yielded little consensus as to the impact generated by the use of such cues. This research aims to contribute to the discussion about the importance of intrinsic cues by investigating the effects that the use of product cues that confirm the product claim may have on Claim Credibility (measured through Ad Credibility), and also on consumers Purchase Intention and Perceived Risk toward the product. An experiment was designed to test such effects and the results suggest the effects of the use of Claim Confirming Product Cues depend on consumers level of awareness about such cue, and that when consumers are aware of it, Ad Credibility and Purchase Intention increase, as Perceived Risk decreases. Such results may have implications to academicians and practitioners, as well as may provide insights for future research.
Resumo:
O impacto da cultura na efetividade comparada de propaganda racional e emocional tem recebido significativa ateno acadmica e empresarial, visto que diferentes culturas podem implicar em efetividades distintas de uma mesma comunicao. A relao entre efetividade de propaganda racional e emocional com cultura pode ser investigada sob duas perspectivas relacionadas, porm distintas: a homogeneidade e a favorabilidade. A primeira trata de qual tipo de propaganda apresenta resultados mais homogneos apesar das diferenas culturais, enquanto a segunda de qual tipo de propaganda mais favorvel, dependendo da cultura em questo. Considerando essas duas perspectivas, a reviso terica identificou trs lacunas importantes de conhecimento. Primeiramente, existe uma aparente controvrsia entre autores sobre a efetividade de propaganda racional e emocional em diferentes culturas. Em segundo lugar, a questo cultural tipicamente investigada tendo como unidade de anlise fronteiras nacionais ou geopolticas, e usualmente pesquisando uma nica cidade por pas comparado. Se uma heterogeneidade cultural dentro de um mesmo pas seria suficiente para afetar a efetividade da propaganda racional e emocional assunto pouco explorado. Por ltimo, os estudos que buscam entender o efeito da cultura na efetividade de propaganda racional e emocional comumente no controlam outras possveis variveis moderadoras como, por exemplo, o tipo de produto. Tais lacunas levaram proposta deste estudo, que foi estudar a efetividade comparada de propagandas racionais e emocionais de marcas em diferentes subculturas de um pas. O objetivo geral dessa investigao foi medir e comparar a efetividade de propagandas racionais em relao s emocionais em diferentes subculturas Brasileiras. Para atingir tal objetivo, a estratgia de pesquisa foi realizar uma survey via Internet, com amostras de mesmo tamanho e homogneas em termos de gnero, idade, escolaridade e classe social. As subculturas Brasileiras consideradas foram as regies geogrficas do pas (Norte, Nordeste, Sul, Sudeste, Centro-Oeste), j identificadas em estudos cientficos anteriores. Foram desenvolvidas duas propagandas impressas uma predominantemente racional e outra predominantemente emocional isolando outras possveis influncias na efetividade de propaganda racional e emocional, de forma que apenas a questo cultural foi testada. Tais propagandas foram expostas aos consumidores, que avaliaram a sua efetividade por meio de variveis de efetividade de propaganda utilizadas em estudos anteriores sobre o tema. Os resultados estatsticos apontaram a propaganda emocional como mais homognea que a racional, com diferenas absolutas modestas. Do ponto de vista da favorabilidade em cada subcultura, a propaganda racional mostrou-se estatisticamente mais efetiva nas subculturas Sul e Norte, com diferenas absolutas tambm de magnitudes relativamente pequenas. No houve diferena de efetividade nas demais subculturas. Do ponto de vista das relaes entre dimenses culturais e efetividade, os resultados indicaram que a propaganda racional estatisticamente mais efetiva em culturas de maior distncia do poder, mais masculinas e tanto em culturas mais individualistas como coletivistas. No houve diferenas significantes nas demais dimenses culturais investigadas, de forma que a propaganda emocional no se mostrou mais efetiva que a racional em nenhuma dimenso. Esse estudo traz contribuies significativas tericas, metodolgicas e gerenciais. Do lado terico, testou limites de proposies existentes, trouxe dados empricos para tema atualmente controverso, na direo de reconciliar as proposies contraditrias atuais e adicionou conhecimento novo quantitativo sobre efetividade de propaganda no Brasil. Do ponto de vista metodolgico, desenvolveu um mtodo que melhor isola o efeito da cultura na efetividade de propaganda racional e emocional, de forma que estudos futuros sobre o tema podero melhor medir o impacto real da cultura; contribuiu tambm ao ser o primeiro estudo a utilizar como amostra no uma cidade por subcultura, mas sim a subcultura de forma mais abrangente, o que possivelmente traz uma melhor representatividade dos resultados. Por ltimo, gerencialmente os aprendizados do estudo podem auxiliar gestores de marcas a escolher que tipo de propaganda utilizer no Brasil, rentabilizando melhor o dinheiro investido nessa ferramenta de marketing. Para marcas com planos de mdias nacionais com objetivo de construir um posicionamento nico no pas, pode ser mais interessante utilizar uma propaganda emocional, que tem resultados mais homogneos. Para marcas que no esto presentes em todas as regies do Brasil ou que definem qual propaganda utilizar regionalmente, vale considerar que a propaganda racional se mostrou ser mais efetiva no Sul e no Norte, sendo que nas demais regies no h evidncias de diferena.
Resumo:
Para compreender o consumidor atravs da Pesquisa de Marketing, formular uma pergunta direta nem sempre a melhor abordagem, devido necessidade de que o entrevistado primeiro imagine-se na situao proposta e depois racionalize como seria sua reao naquele contexto, gerando desvios entre a resposta declarada e o comportamento real (GORDON, 2012). Especialmente na pesquisa do tipo qualitativa, enquanto fonte de hipteses, importante buscar continuamente formas de aprimoramento das tcnicas. Neste contexto, esta dissertao possui um carter interdisciplinar, tendo como ponto de partida as possveis contribuies da Economia Comportamental para a Pesquisa de Marketing. A Economia Comportamental estuda o processo de tomada de deciso, supondo que o ser humano no perfeitamente racional (RUBINSON, 2010). A pesquisa de campo baseou-se em 12 entrevistas em profundidade, sendo 9 com executivos de empresas clientes de pesquisa e 3 com executivos de institutos fornecedores, visando diagnosticar se existe conscincia sobre a existncia e influncia de vieses comportamentais sobre os resultados das Pesquisas de Marketing, bem como (no caso de haver preocupao com os vieses comportamentais) identificar quais seriam suas recomendaes para amenizar tais efeitos. A anlise dos resultados mostra que, embora haja cincia sobre a existncia dos vieses (embora sem identific-los por seu nome tcnico utilizado pela teoria em Economia Comportamental), h uma tendncia geral a conviver com eles. Isso porque, na maioria dos casos, poderiam ser contornados com tcnicas e formas de anlises apropriadas e at mesmo representar oportunidades de insights. Alm de no ter sido identificado, entre a amostra entrevistada, o conhecimento sobre as denominaes tcnicas dos vieses comportamentais, apenas um dos entrevistados citou espontaneamente a Economia Comportamental como fonte de inspirao para novos desenvolvimentos em Pesquisa de Marketing. Do lado da oferta (institutos fornecedores de Pesquisas de Marketing), um dos entrevistados utilizava abertamente a Economia Comportamental como base para o desenho de seus mtodos de pesquisa. Os outros dois institutos entrevistados costumam oferecer inovaes baseadas menos em teorias e oportunidades interdisciplinares e mais atravs do uso de tecnologia (como internet e celular), sendo direcionadas pela reduo de custo e tempo. Portanto, embora teoricamente apresente grande potencial, na prtica ainda no existe uma percepo de que o estudo dos princpios comportamentais seja urgente para a melhoria da Pesquisa de Marketing e tampouco existe conhecimento sobre a Economia Comportamental em si. Trata-se de uma oportunidade, principalmente para os institutos fornecedores de pesquisas, aproveitar de forma mais intensiva os aprendizados provenientes de outros campos da cincia no desenvolvimento de melhores formas de compreender o consumidor. Espera-se que esta dissertao traga contribuies em dois campos: 1- Para a Pesquisa de Marketing de forma geral practitioners, empresas e institutos, que possam beneficiar-se dos aprendizados, anlises e reflexes propostas neste projeto; e 2- Para estudos acadmicos em Pesquisa de Marketing, reforando os benefcios da interdisciplinaridade.
Resumo:
In this thesis I investigate the extent to which companies can build a more communal environment out of their fan pages while also evaluating the corresponding brand value that may come from having such a communal environment. My research is comprised in three articles: in the first article, I describe how the brand image is created or augmented in the fan page environment, therefore providing demonstrable evidence of value creation. In the second article, I describe how individuals use fan page semiotic elements to communicate their identities. Finally, in the third article, I describe the possible communal characteristics of a fan page and the conditions that enable it to evolve to the virtual brand community concept. As a result, I will contribute to the marketing literature on the use of Facebook for communicating brand identity, on the co-creation of the brand image in social media context, and on the conceptual definition of fan pages as a communal environment.
Resumo:
A culpa, uma emoo de valncia negativa, objeto de interesse da literatura cientfica em comportamento do consumidor desde os anos 1990. Um grupo de pessoas especialmente susceptvel ao sentimento de culpa so as mes, e o pressuposto desta dissertao que esta emoo influencia suas decises de consumo. O objetivo aqui investigar se a culpa pode ser um antecedente do consumo, e para isso a pesquisa foi realizada por meio de mtodos mistos sequenciais com mes de crianas entre 3 e 12 anos. A primeira fase foi um estudo exploratrio qualitativo e a segunda foram dois experimentos em que foram testadas hipteses sobre as relaes entre: 1) Culpa da me em relao ao bem estar do filho e influncia do filho nas decises de consumo; 2) Culpa da me em relao ao bem estar do filho e atendimento aos pedidos de compra do filho; 3) Culpa da me em relao ao bem estar do filho e frequncia com que a me compra produtos suprfluos para o filho; sendo estas ltimas duas relaes moderadas pelo estilo de consumo da me e pelo poder de insistncia do filho. O primeiro experimento (tcnica projetiva) comprovou as trs hipteses e o segundo experimento (questionamento direto) comprovou a terceira hiptese e sua moderao. Os diferentes resultados devem-se escolha da estratgia de pesquisa utilizada, sendo que a tcnica projetiva reduz as defesas das respondentes quando o tema abordado est sujeito a normas sociais (Fisher, 1998). Este estudo tem relevncia pois trouxe evidncias empricas de que a culpa um antecedente de consumo. Pode trazer insights para as mes e para os gestores sobre a relao entre culpa e consumo.
Alheios ao risco: influncias das falhas de julgamento dos empreendedores na avaliao de oportunidades
Resumo:
Estudos passados demonstram que empreendedores, ao contrrio do que se imaginava, no diferem de outros decisores quanto a sua propenso ao risco; porm, diferem quanto percepo deste. Sabendo que a percepo varia entre os indivduos, objetivo deste estudo entender a relao entre os vieses cognitivos, a percepo de risco e a avaliao de oportunidades, partindo da premissa de que estes so, ao menos em parte, responsveis por esta variao entre os indivduos. O trabalho faz uma reviso da literatura da racionalidade limitada e do julgamento sob incerteza, abordando em especial a pesquisa em cognio empreendedora e percepo do risco, buscando estabelecer conexes tericas entre elas. Em consonncia com outros trabalhos da rea, empiricamente o trabalho se desenvolveu atravs de pesquisa quantitativa utilizando surveys aplicados a micro e pequenos empreendedores, com respostas utilizadas em um modelo de equaes estruturais que testou a influncia dos vieses cognitivos na percepo de risco do empreendedor, influenciando sua avaliao de oportunidades. Os resultados, em dissonncia com outros trabalhos acadmicos sobre o tema, demonstram que apesar da hiptese de que a baixa percepo de risco do empreendedor est associada com uma avaliao mais positiva de oportunidades ser aceita, as demais, referentes a influncia dos vieses cognitivos na avaliao de oportunidades e mediao da percepo de risco na relao entre os vieses cognitivos e a avaliao de oportunidades, demonstraram-se em sua maioria no conclusivas, sendo uma delas rejeitada.
Resumo:
O objetivo desta dissertao compreender a forma como se estrutura o trabalho dos vendedores e gerente de uma loja de experincia para a transmisso da experincia da marca. O embasamento terico que deu sustentao pesquisa aborda discusses sobre o aspecto experiencial do consumo (Holbrook & Hirchsman, 1982b Pine & Gilmore, 2000), experincia da marca (Brakus et al., 2009) e trabalho emocional (Hochschild, 1982; Korczysnki, 2005). Este estudo buscou, atravs dos mtodos shadowing e etnografia de curto prazo, analisar o trabalho dos vendedores e gerente de uma loja de experincia de marca brasileira Chilli Beans, para identificar como estes trabalhadores transmitem a experincia da marca aos consumidores. Os resultados foram coletados durante 45 dias de pesquisa em campo, realizada na loja de experincia da marca Chilli Beans localizada na Rua Oscar Freire, em So Paulo. Ao longo da pesquisa de campo foi possvel obter informaes sobre a rotina dos trabalhadores, treinamentos, reunies de avaliao de desempenho e eventos, que proporcionaram a compreenso sobre o trabalho realizado na loja de experincia. Alm disso, foram realizadas entrevistas com cinco funcionrios da loja, do sexo feminino e masculino, entre 18 e 26 anos, residentes na cidade de So Paulo. Os resultados demonstraram que os trabalhadores utilizam o trabalho emocional para a transmisso da experincia da marca. O trabalho destes vendedores se caracteriza pela busca do atendimento pleno do consumidor, mediante interao emocional, soberania e encantamentos que direcionam o consumidor aquisio de seus produtos. Para isso, a marca lana mo de treinamentos que objetivam desenvolver as habilidades e tcnicas dos vendedores para envolver emocionalmente o consumidor, a fim de direcion-lo compra do produto.
Resumo:
O propsito deste estudo e analisar o possivel impacto que um vies emocional possa ter nos julgamentos dos eleitores. Nesse sentido utilizamos o futebol como fonte exogena de um choque. O nosso modelo de efeitos fixos nos leva a concluir que vitorias de equipes no final de semana da eleicao estao associadas a maior votacao no incumbente indicando que um vies emocional pode influenciar o eleitor.
Resumo:
O presente trabalho teve por objetivo analisar a influncia do apelo nostlgico na atitude do consumidor. O trabalho foi iniciado com uma reviso de literatura sobre a conceituao e os estudos sobre a nostalgia, em seguida, o desenvolvimento das hipteses e possveis variveis relacionadas nostalgia. Para verificar a relao entre o apelo nostlgico da mensagem e do produto e a atitude em relao propaganda, a atitude em relao ao produto e a inteno de compra, foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa por meio de entrevistas com treze pessoas, seis consumidores e sete profissionais de reas relacionadas ao tema. A anlise das entrevistas foi realizada pela anlise de contedo. Os resultados foram categorizados e foram desenvolvidas proposies advindas das entrevistas sobre a marca com apelo nostlgico e a influncia na identificao do consumidor e a inteno de compra, o tempo de relacionamento de um grupo social com a propenso nostalgia dos membros do grupo e a inteno de compra e o apelo nostlgico (em produtos e mensagens) e a inteno de compra moderados pelo nvel de valorizao do consumidor pela sua cultura. Esta pesquisa, juntamente com a pesquisa bibliogrfica, serviu de base emprica para o estudo quantitativo e para as hipteses da pesquisa relacionadas ao apelo nostlgico no produto e na mensagem moderados pelo envolvimento com o produto e a propenso nostalgia e as influncias na atitude em relao propaganda, atitude em relao ao produto e na inteno de compra. Para o trabalho quantitativo foram realizados dois estudos, um estudo foi de carter piloto, com trs experimentos cada que permitiram o teste das hipteses por meio de anlise de varincia e anlise de covarincia. Entre os resultados, observou-se que o uso combinado entre o apelo nostlgico na mensagem e no produto possui um efeito melhor na apresentao de uma propaganda o que facilita a compreenso dos consumidores. O apelo nostlgico no produto influenciou diretamente na atitude em relao propaganda, atitude em relao ao produto e na inteno de compra. As diferenas entre os sexos e as classes sociais dos respondentes e o achado em relao ao envolvimento com o produto e a propenso nostalgia como covariveis foram evidenciados. Ao final, so apresentadas as consideraes finais, as implicaes tericas e prticas, as limitaes e direcionamentos futuros.
Resumo:
Revendo a definio e determinao de bolhas especulativas no contexto de contgio, este estudo analisa a bolha do DotCom nos mercados acionistas americanos e europeus usando o modelo de correlao condicional dinmica (DCC) proposto por Engle e Sheppard (2001) como uma explicao economtrica e, por outro lado, as finanas comportamentais como uma explicao psicolgica. Contgio definido, neste contexto, como a quebra estatstica nos DCCs estimados, medidos atravs das alteraes das suas mdias e medianas. Surpreendentemente, o contgio menor durante bolhas de preos, sendo que o resultado principal indica a presena de contgio entre os diferentes ndices dos dois continentes e demonstra a presena de alteraes estruturais durante a crise financeira.
Resumo:
Com base nos estudos sobre finanas comportamentais, esta dissertao tem como objetivo verificar se o estilo cognitivo do indivduo e seus respectivos vieses comportamentais exercem influncia em seus hbitos de investimento como, por exemplo, sua deciso em investir em renda fixa ou renda varivel. Uma survey foi realizada com os alunos de ps-graduao de 5 faculdades da cidade de So Paulo. O mtodo foi escolhido por melhor se ajustar ao objetivo do trabalho. Foram analisados quatro tipos de perfis psicológicos, que se diferenciam, entre outras caractersticas, por possurem maior ou menor tolerncia ao risco. Foram examinados tambm dezoito vieses comportamentais entre eles: excesso de confiana, representatividade, averso perda e conta mental. Os resultados mostram evidncias de que a personalidade pode exercer influncia sobre a deciso do indivduo em investir em renda fixa ou renda varivel. Verificou-se tambm que os vieses confirmao e otimismo sinalizam uma possvel influncia na deciso dos indivduos em investir em renda varivel.
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Mdulo 2
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A identificao de fatores que interferem na dor ps-operatria til para minimizar o sofrimento desnecessrio e favorecer a uma interveno analgsica adequada, evitando generalizaes nas condutas teraputicas. O propsito dessa investigao foi identificar os fatores preditivos da dor em pacientes submetidos cirurgia cardaca e a relao existente entre dor, analgesia e personalidade. Trata-se de um estudo prospectivo e analtico, aprovado pelo comit de tica da UFRN (175/06), o qual proporcionou uma abordagem multidisciplinar ao envolver reas distintas como: fisioterapia, psicologia, mdica e enfermagem (interdisciplinaridade) na elucidao do objeto de estudo relacionado a fatores preditivos da dor. Para caracterizao geral dos pacientes foi utilizada uma ficha de avaliao fisioteraputica; a dor ps-operatria foi avaliada pela escala numrica de dor e questionrio para dor McGill e o Inventrio Millon de Estilos de Personalidade (MIPS) foi utilizado para identificar e avaliar as manifestaes das caractersticas comportamentais e de personalidade. Foram acompanhados, do 1 ao 5 dia de ps-operatrio (DPO), 160 pacientes submetidos cirurgia cardaca, 57,5% do sexo masculino, com idade mdia de 56,814,4 anos, sendo includos no estudo aqueles que se queixaram de dor no ps-operatrio em pelo menos um dos dias de avaliao e assinaram termo de concentimento livre e esclarecido (TCLE). Os dados foram submetidos ao teste Qui-quadrado, regresso logstica multivariada, teste de correlao de Spearman, teste t e ANOVA. Ao serem submetidos anlise de regresso foram encontrados seis fatores preditivos da dor: tempo cirrgico > 3 horas, dreno mediastinal e lateral, tosse, vmitos, tempo de dreno > 24 horas e sexo feminino. Estes fatores apresentaram uma correlao positiva e significava com a intensidade dolorosa referida pelos pacientes na escala numrica de dor e os pacientes que apresentaram mais fatores preditivos da dor referiram mais dor. 23 J em relao ao McGill no se obteve diferena significativa entre os pacientes com mais e menos fatores preditivos. Observou-se que foram administrados diferentes tipos de analgsicos, isolados ou associados, sendo estes: paracetamol, paracetamol associado codena, dipirona, tramadol, toradol e tilatil. A percepo dolorosa apresentou magnitudes variando de leve a moderada do 1 ao 5 DPO e ao ser relacionada com as caractersticas de personalidade, nos pacientes com menos dor, observou-se os fatores: preservao, individualismo, introverso e os com mais dor foram: proteo, extroverso, retraimento, discrepncia, afetividade, acomodao, comunicabilidade e firmeza. Evidenciou-se que o comportamento doloroso ps-cirurgia cardaca multifatorial e que a determinao da existncia de fatores preditivos da dor permite ao profissional da rea de sade fazer o uso adequado dos analgsicos, haja vista que o alvio da dor responsabilidade de todos os profissionais da sade. Os aspectos psicológicos enquanto caractersticas de personalidade podem influenciar padres de comportamento como os observados.
Resumo:
condies de sade so questes que precisam ser investigadas na nossa sociedade. Diante da inexistncia de estudos que abordem os aspectos psicológicos e fsicos desses profissionais, tornou-se necessrio e relevante esta investigao para a rea de segurana pblica num contexto multidisciplinar. O estudo objetivou verificar as caractersticas da aptido fsica e psicolgica relacionada sade de policiais militares do Batalho de Atividades Policiais Especiais (BOPE), da Polcia Militar do Rio Grande do Norte. A amostra selecionada de forma aleatria foi composta de 64 militares de diferentes graduaes, do sexo masculino com idade mdia de 26,22,6 anos. Foram utilizados como instrumentos de medida o Questionrio de Sade Geral de Goldberg para avaliar a sade geral; uma balana digital da marca Techline, e estadimetro porttil da marca Sanny para avaliar a massa corporal e a estatura; fita antropomtrica metlica Sanny para avaliar a perimetria (circunferncia do brao contrado, circunferncia da panturrilha); paqumetro Sanny para avaliar os dimetros sseos (bi-epicondilar umeral e bi-epicodilar femural); adipmetro Harpender para avaliar a espessura das dobras cutneas; dinammetro manual Jamar para avaliar a fora de preenso manual; flexmetro Sanny, fotoclulas CEFISE modelo Speed Test Fit e o YoYo Intermitent Recovery Test para avaliar o desempenho fsico ( flexibilidade, agilidade, velocidade e endurance anaerbica). Os participantes apresentaram valores elevados para risco de distrbio ou mesmo a presena de distrbio, no que se refere sade geral; o grupo estudado classificado como mesoendomorfico, predominando caractersticas de endurance aerbico e anaerbico e fora que foram relacionadas com os aspectos psicológicos. O perfil somatotpico meso-endomorfo parece interferir nos elevados riscos de distrbios psicológicos advindos da atividade laboral exigida, apesar dos mesmos apresentarem um bom desempenho fsico
Resumo:
Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior
