Experiences with Grid Marketing - Summary of Chariton Valley Beef Sales for Year 2000

Producers in the Chariton Valley Beef organization have marketed more than 10,000 head of cattle into grid markets over the past three years. Data from 134 lots were summarized, with 3,791 head of cattle marketed into four grid markets. Producers averaged $26.05 per head premiums. Premiums and discounts ranged from a positive $79.01 to a negative $40.44 on tots delivered.

The Strategic Role of the Sales Force: Perceptions of Senior Sales Executives

Current models of sales force strategy imply formidable information processing demands, which leads us to take a cognitive approach to studying the issue of sales force strategy. We focus on how top-level executives use mental models of sales force performance to simplify the issue of sales force strategy. We interviewed 74 senior executives responsible for their firms’ selling function using the repertory grid approach, as this methodology has been shown to be particularly effective at uncovering the collective cognitive maps on which executives’ decisions and behaviors are based. Executives identified a broad set of 37 strategic concepts that they felt distinguish the sales force efforts of directly competing companies. A second set of sales executives classified the 37 concepts into capabilities, resources, and organizational context concepts. Based on the classification results and feedback from both sets of executives, we developed research propositions for examining sales force strategy and provide directions for future research.

The influence of formal and informal sales controls on customer-directed selling behaviors and sales unit effectiveness

Adaptive selling (AS) and customer-oriented selling (COS) constitute two key customer-directed selling behaviors for the success of the modern sales force. However, knowledge regarding the organizational factors that can induce salespeople to engage in those behaviors is strikingly limited. Against this background, we develop a comprehensive model that delineates the influences of formal and informal sales controls on AS and COS and, through them, on sales unit effectiveness. Based on a sample of sales managers in a major European Union country, we present new evidence that (a) formal and informal sales controls exert differential impact on salespeople's AS and COS behaviors; (b) AS directly and positively influences sales unit effectiveness; (c) COS affects sales unit effectiveness only indirectly, i.e. by fostering AS; and (d) outcome and cultural controls directly improve sales unit effectiveness. We conclude with a discussion of our findings for academics and practitioners.

Using Leading Indicators to Forecast US Home Sales in a Bayesian VAR Framework

This paper uses Bayesian vector autoregressive models to examine the usefulness of leading indicators in predicting US home sales. The benchmark Bayesian model includes home sales, the price of homes, the mortgage rate, real personal disposable income, and the unemployment rate. We evaluate the forecasting performance of six alternative leading indicators by adding each, in turn, to the benchmark model. Out-of-sample forecast performance over three periods shows that the model that includes building permits authorized consistently produces the most accurate forecasts. Thus, the intention to build in the future provides good information with which to predict home sales. Another finding suggests that leading indicators with longer leads outperform the short-leading indicators.

Friedrich Wilhelm Michael Kalkbrenner, Brustbild - Gustave Vogt, Brustbild - Jean Louis Tulou, Brustbild - Niccolò Paganini, Brustbild - Friedrich Berr, Brustbild - Jacques François Gallay, Brustbild - Pierre François Marie de Sales Baillot, Brustbild - Henri Herz, Brustbild

Signatur des Originals: S 36/G04482

Rastros de Hierro : notas para un itinerario de la recepción de Hans Freyer en la Argentina

El propósito del artículo es brindar un informe bibliográfico preliminar sobre el itinerario de la recepción de Hans Freyer en la Argentina, con el fin de arrojar luz sobre una figura del pensamiento alemán de la primera mitad del siglo XX que tuvo una repercusión soterrada en muchos intelectuales argentinos del periodo. Esa presencia se encuentra en gran parte oculta para la historia de las ideas argentinas, dada su problemática inscripción doctrinaria e ideológica en las políticas de la filosofía y en las políticas de las ciencias sociales.

Saneleuterio Temporal, Elia, Ed. 2012. En homenaje a la amapola: Estudios sobre José Hierro tras diez años de ausencia. Barcelona: Anthropos.

Fil: García Blay, Gloria.

Sesquióxidos de hierro en bosques templado húmedos del estado de Hidalgo, México

Se estudian las formas de hierro extraídas con oxalato ácido de amonio, pirofosfato de sodio, ditionito-citrato-bicarbonato, así como el hierro total en disolución en suelos Alisoles en el municipio de Acaxochitlán, Hidalgo, México. Los suelos estudiados soportan distintos tipos de vegetación forestal: Pinus patula Schlecht and Cham (Pp), Pinus teocote, (Pt) y Quercus spp, (Q). El objetivo del trabajo fue determinar si la vegetación influye significativamente sobre las diferentes fracciones de hierro (Fe) en el suelo. Los contenidos de Fe total son significativamente mayores en suelos bajo vegetación de Pp (14,5% de Fe2O3), el mayor porcentaje de ferrihidrita (38,0% del Fe total en suelo) y de complejos organominerales de Fe y óxidos amorfos de Fe (20,9% y 16,3% respectivamente del Fe total en suelo, se dio en el bosque de Pt. En los suelos bajo bosques de Pp predominaron formas de Fe lábil (56,7% del Fe total en suelo) y formas cristalinas de Fe (goetita/hematita). La vegetación de Q mostró mayor alteración de los suelos y en el caso de Pt y Pp se presentó una mayor evolución en el proceso de organización estructural de los oxihidróxidos de Fe. El tipo de vegetación forestal influye en el grado de evolución del suelo, y en la distribución, contenido y formas de óxidos de Fe. En un orden de mayor a menor el contenido de Fe total en el suelo fue Pinus patula > Quercus spp > Pinus teocote.

Miguel Hernández y José Hierro : Reflexiones del tiempo

Miguel Hernández (1910-1942) y José Hierro (1922-2002) son poetas ceñidos por el tiempo. El oriolano se estudia a propósito de su obra, en la que se destacan importantes acontecimientos que vivió del siglo XX: entreguerra, república, conflictos bélicos, posguerra, franquismo y la Edad de Plata, por mencionar sólo algunos. Hernández es un poeta matizado particularmente por las circunstancias que rodearon su pluma y vida. El tiempo es un tema recurrente en el levantino y lo evidencia de muchas formas. De una parte, como cronista de la eventualidad y posteriormente, la pérdida de la guerra; de otra, como vaticinador de su fugacidad y como quien congrega temporalidades. Mientras que Hierro, quien vivió de lleno los periodos posteriores a la Guerra Civil Española, si bien está marcado por ello 'y se hermana con Hernández por el propio dolor de padecer el presidio, por ejemplo' trabaja el tiempo de manera muy distinta. El tiempo para el santanderino es siempre lo que se perdió, la carencia. A la vez que aborda, a lo largo de su faena poética, casi obsesionantemente las temporalidades errantes que le visitan en forma de muertos 'sin que las convoque'. Pretendo estudiar a ambos escritores españoles por su obcecación con el tiempo y de vez tender puentes y ahondar en lo distinto y no, de cómo es descrito el tiempo en la obra de cada cual

La coartada metapoética : José Hierro, Angel González y Guillermo Carnero

La poesía de José Hierro, Ángel González y Guillermo Carnero es abordada en su proceso autoconciente de escritura, cuando problematiza la naturaleza del lenguaje y sus vinculaciones con la referencia, la representación y el poder. Esta lectura da cuenta de la sistematicidad, riqueza y diversidad de una teoría poética en la escritura española del siglo XX. El presente libro aporta una nueva mirada a los estudios realizados sobre el tema, al cuestionar la linealidad usual de las periodizaciones y entender la secuencia literaria del ´40 al ´80 en términos de serie y cada segmento de la misma como una trama de diversos espesores, en la que no hay cabida para programas estéticamente cerrados. La denominación de "coartada metapoética" designa una táctica conciente o inconciente de escritura, desde una mirada no restrictiva, que va descubriendo temas, que no sólo incluyen el debate acerca de la autonomía o el compromiso del arte, sino también y principalmente arrojan luz sobre aspectos menos revisados, pero no menos importantes en la actualidad, cuando las circunstancias político culturales de España no obligan ya a las urgencias de una toma de posición.

La coartada metapoética : José Hierro, Angel González y Guillermo Carnero

La poesía de José Hierro, Ángel González y Guillermo Carnero es abordada en su proceso autoconciente de escritura, cuando problematiza la naturaleza del lenguaje y sus vinculaciones con la referencia, la representación y el poder. Esta lectura da cuenta de la sistematicidad, riqueza y diversidad de una teoría poética en la escritura española del siglo XX. El presente libro aporta una nueva mirada a los estudios realizados sobre el tema, al cuestionar la linealidad usual de las periodizaciones y entender la secuencia literaria del ´40 al ´80 en términos de serie y cada segmento de la misma como una trama de diversos espesores, en la que no hay cabida para programas estéticamente cerrados. La denominación de "coartada metapoética" designa una táctica conciente o inconciente de escritura, desde una mirada no restrictiva, que va descubriendo temas, que no sólo incluyen el debate acerca de la autonomía o el compromiso del arte, sino también y principalmente arrojan luz sobre aspectos menos revisados, pero no menos importantes en la actualidad, cuando las circunstancias político culturales de España no obligan ya a las urgencias de una toma de posición.