Franchisor-franchisee relationship and performance: influence of personality traits, entrepreneurial drive, and time of relationship

A literatura em franchising tem virtualmente ignorado o papel de aspectos psicologicos nos resultados interorganizacionais das empresas, a despeito de sua influencia nos resultados das organizações e da qualidade de relacionamento. Este estudo, portanto, tem por objetivo analisar a influência da personalidade e do potencial empreendedor na qualidade de relacionamento e desempenho financeiro na relação franqueador-franqueado, ao longo do tempo, sob a perspectiva dos franqueados. Este estudo analisa também o papel do tempo de relacionamento sobre a qualidade de relacionamento e o desempenho financeiro. Foi utilizado neste estudo um questionário de auto-preenchimento, enviado por e-mail, com o objetivo de recolher dados de uma amostra de 342 franqueados de 3 redes de franquias. A personalidade foi mensurada por meio dos “Cinco Grandes” traços de personalidade (escalas IPIP-B5): extroversão, agradabilidade, consciencia, estabilidade emocional e imaginação. O potencial empreendedor foi mensurado por meio do índice CEI (Carland Entrepreneurship Index). A qualidade do relacionamento foi estruturada como um constructo de segunda ordem, composto por 23 itens (incorporando confiança, comprometimento e satisfação com o relacionamento), e o desempenho financeiro foi representado por meio de uma escala de mensuração de crescimento de vendas e de rentabilidade. O tempo de relacionamento foi medido por meio dos meses de relacionamento entre franqueado e franqueador. As hipoteses foram testadas por meio de modelagem por equações estruturais, com a utilização do método de mínimos quadrados parciais (PLS), análise de regressão e análise de médias. Três das cinco dimensões da personalidade apresentaram o efeito previsto sobre as variáveis qualidade do relacionamento – agradabilidade (positivamente), estabilidade emocional (positivamente), e imaginação (positivamente). O desempenho financeiro foi influenciado, como previsto por consciência (positivamente), estabilidade emocional (positivamente), e imaginação (positivamente). Como esperado, a qualidade do relacionamento apresentou efeito positivo e significativo em relação ao desempenho financeiro. O potencial empreendedor apresentou o efeito positivo previsto apenas sobre desempenho. O tempo de relacionamento teve o efeito positivo esperado sobre o relacionamento franqueador-franqueado, em relação à qualidade do relacionamento e o desempenho financeiro, mas as diferenças entre as fases de relacionamento propostas foram apenas parcialmente confirmadas, uma vez que em somente duas fases (rotina e estabilização) a análise de médias mostrou diferenças significativas. Os resultados indicam que a personalidade influencia a qualidade de relacionamento e o desempenho, mas a meneira pela qual isso ocorre é diferente no contexto brasileiro, onde esta pesquisa foi realizada, dos achados da pesquisa conduzida na Austrália, sugerindo que fatores como cultura e estabilidade de mercado podem ter influencia sobre a relação entre traços de personalidade e qualidade de relacionamento, e traços de personalidade e desempenho financeiro. O potencial empreendedor parece influenciar positivamente o desempenho do franqueado, mas a sua influência não foi significativa em relação à qualidade do relacionamento. Os resultados também indicam a importância do tempo no desenvolvimento da qualidade de relacionamento e desempenho. Além disso, os relacionamentos de longo prazo estão relacionados a melhores avaliações de qualidade de relacionamento e desempenho financeiros por parte dos franqueados. As limitações do trabalho e sugestões para estudos futuros também são discutidos.

The analysis of foreign market entry strategies on the basis of different cultural backgrounds and environments: a qualitative study characterising the differences and similarities of Brazilian and European firms

Moving into a new and foreign market can be challenging, especially when such market has a different culture and working environment in comparison to the home market. Thus, it is of utter importance to adjust a company’s strategy to the new market conditions. Currently, there are no concrete guidelines of what aspects are most important when moving from a developing market such as Brazil into a more sophisticated market like Europe, or vice versa. The present study will examine two companies from the same industry, but with different cultural backgrounds and its strategic similarities and differences for operating in multiple international markets. The data was collected via semi-structured interviews with the Chief Executive Officers (CEOs’) from both companies, using an interview guideline that is based on three different theoretical frameworks. The aim is to give recommendations to these two industries of how to efficiently use existing theoretical frameworks and which aspects are most significant when moving into a new market while keeping in mind a company’s size and background.

Performance of aerodynamic baffles in cylindrical grinding analyzed on the basis of air layer pressure and speed

Over the years, grinding has been considered one of the most important manufacturing processes. Grinding is a high precision process, and the loss of a single workpiece in this stage of the production is unacceptable, fir the value added to the material is very high due to many processes it has already undergone prior to grinding. This study aims to contribute toward the development of an experimental methodology whereby the pressure and speed of the air layer produced by the high rotation of the grinding wheel is evaluated with and without baffles, i.e., in an optimized grinding operation and in a traditional one. Tests were also carried out with steel samples to check the difference in grinding wheel wear with and without the use of baffles.

Novel insights into the genomic basis of citrus canker based on the genome sequences of two strains of Xanthomonas fuscans subsp aurantifolii

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

Structural basis of nuclear import of flap endonuclease 1 (FEN1)

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

Structural Basis of Importin-alpha-Mediated Nuclear Transport for Ku70 and Ku80

Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP)

Genetic basis of the resistance to Strongyloides venezuelensis (Nematoda, Rhabdiasidae) infection in mice (Mus musculus)

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq)

Metabolite fingerprint of "capim dourado" (Syngonanthus nitens), a basis of Brazilian handcrafts

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq)

The neuranatomical basis of central control of cardiorespiratory interactions in vertebrates

It seems that a dual location for vagal preganglionic neurones (VPNs) has important functional correlates in all vertebrates. This may be particularly the case with the central control exerted over the heart by cardiac VPNs (CVPNs). About 30 % of VPNs but up to 70 % of CVPNs are in the nucleus ambiguus (NA) of mammals. There is a similar proportional representation of VPNs between the major vagal nuclei in amphibians and turtles but in fish and crocodilians; the proportion of VPNs in the NA is closer to 10% and in some lizards and birds it is about 5%. However, the CVPNs are distributed unequally between these nuclei so that 45 % of the CVPNs are located in the NA of the dogfish, and about 30% in the NA of Xenopus and the duck. This topographical separation of CVPNs seems to be of importance in the central control of the heart. Cells in one location may show respiration-related activity (e.g those in the dorsal vagal nucleus (DVN) of dogfish and in the NA of mammals) while cells in the other locations do not. Their different activities and separate functions will be determined by their different afferent inputs from the periphery or from elsewhere in the CNS, which in turn will relate to their central topography. Thus, CVPNs in the NA of mammals receive inhibitory inputs from neighbouring inspiratory neurones, causing respiratory sinus arrythmia (RSA), and the CVPNs in the DVN of the dogfish may generate cardiorespiratory synchrony (CRS).

Ulnar ray a/hypoplasia: evidence for a developmental field defect on the basis of genetic heterogeneity. Report of three Brazilian families.

We report on five Brazilian patients from three unrelated families with congenital anomalies of the upper limbs. Ulnar aplasia/hypoplasia was the main reason for examining these patients. Evidence for existence of an ulnar developmental field is based on genetic heterogeneity. Clinical and genetic aspects of the ulnar ray defects are discussed.

DNA repair gene polymorphism is associated with the genetic basis of atherosclerotic coronary artery disease

Background: Atherosclerotic coronary artery disease (CAD) is a multifactorial process that appears to be caused by the interaction of environmental risk factors with multiple predisposing genes. It is nowadays accepted that increased levels of DNA damage induced by xenobiotics play an important role in the early phases of atherogenesis. Therefore, in this study, we focus on determining whether genetic variations in xenobiotic-metabolizing [glutathione-S-transferase theta 1 (GSTT1), glutathione-S-transferase mu 1 (GSTM1), cytochrome P450 IIEI (CYP2E1)] and DNA repair [X-ray cross-complementing group 1 (XRCC1)] genes might be associated with increased risk for CAD. Methods: A case-control study was conducted with 400 individuals who underwent subjected to coronary angiography. A total of 299 were patients diagnosed with effective coronary atherosclerosis (case group; >20% obstructive lesion), and 101 (control group) were individuals diagnosed as negative for CAD (<20% obstructive lesions). The polymorphism identifications for GSTM1 and GSTT1, and for CYP2E1 and XRCC1 genes were performed by polymerase chain reaction (PCR) amplification and by PCR-RFLP, respectively. Results and conclusions: The XRCC1 homozygous wild-type genotype Arg/Arg for codon 399 was statistically less pronounced in the case subjects (21.4%) than in controls (38.5%); individuals with the variant XRCC1 genotype had a 2.3-fold increased risk for coronary atherosclerosis than individuals with the wild-type genotype (OR=2.3, 95% CI=1.13-4.69). Conversely, no association between GSTM1, GSTT1, and CYP2E1gene polymorphisms and coronary atherosclerosis was detected. The results provide evidence of the role of DNA damage and repair in cardiovascular disease. © 2011 Elsevier Inc. All rights reserved.

Algunas características de la personalidad relacionadas con la movilidad social ascensional en un medio ambiente urbano inestable = Some characteristics of personality related to upward social mobility in an unstable urban environment

Los documentos del Seminario fueron publicados por UNESCO en 1961 con el título: La urbanización en América Latina/Urbanization in Latin America