Les motivations pour le magasinage:démêler les impacts des motivations individuelles et des motivations liées au contexte

La définition des motivations du consommateur est souvent ambigüe. Elles sont parfois considérées comme des caractéristiques permanentes de l’individu influençant son comportement général (traits motivationnels) et elles sont parfois définies comme des variables contextuelles expliquant pourquoi un individu agit d’une certaine façon dans un contexte donné (états motivationnels). Notre objectif est de clarifier ces deux concepts et d’étudier leur impact respectif sur le comportement du consommateur. En appliquant notre étude aux motivations pour le shopping, nous démontrons l’existence d’une forte interaction entre ces deux types de motivations.

Déterminer les réponses publicitaires des marques par médias

Les responsables marketing doivent allouer leurs dépenses publicitaires entre les différents médias afin de maximiser l’efficacité de la publicité. La plupart des modèles existant ne prennent pas en compte les caractéristiques des marques dans la prévision de l’efficacité de cette allocation sur les ventes. Pourtant, de nombreuses recherches montrent que l’élasticité publicitaire peut être différente selon des variables propres aux marques comme leur position sur le marché où la phase de leur cycle de vie. Cette recherche propose l’élaboration d’un modèle capable de mesurer l’influence de ces caractéristiques sur l’efficacité de leurs dépenses publicitaires sur les différents médias utilisés.