1 resultado para Procter
em Lume - Repositório Digital da Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Resumo:
Entendemos que o nvel de competitividade entre as firmas tem crescido sensivelmente em todos os setores da economia brasileira aps a implantao do Plano Real. Do ponto de vista macroeconmico, a estabilizao monetria, a desregulamentao e a entrada de grandes grupos internacionais de varejo, tm provocado mudanas fundamentais no modus operandi do setor de alimentos, que est perdendo o poder de barganha na negociao com o Trade cada vez mais concentrado, exigindo a busca de alternativas que agreguem valor ao negcio. A utilizao de Agncias de Vendas, tambm conhecido como Broker, no Brasil, indubitavelmente, uma das mais promissoras alternativas para gerar valor s atividades tradicionais de venda e distribuio por parte das firmas produtoras de alimentos. Segundo dados referentes ao ano de 2002 da ASMC (Association of Sales & Marketing Companies), nos EUA as Agncias de Vendas representam aproximadamente 55% de todos os produtos comercializados atravs do canal varejo, sendo que o modelo Broker j est consolidado, existindo a mais de 50 anos. No Brasil o Broker tem uma atuao incipiente, mas crescente, no tendo mais do que cinco anos de atuao. Como precursoras na utilizao desse formato de atuao no pas, temos no segmento industrial a Procter & Gamble, Melitta e Chocolates Garoto Do ponto de vista de gerao de valor ao fabricante, temos a eliminao do intermedirio entre a indstria e o varejo, reduzindo custos de transao para o consumidor, principalmente os decorrentes dos impostos, notadamente os em cascata (PIS e COFINS), que aumentam o custo de aquisio para o cliente final. O objetivo central nessa dissertao identificar as caractersticas do modelo de Agncia de Vendas (Broker) em implantao na firma FLLER S.A., fabricante de massas e biscoitos, situada em Santa Cruz do Sul, no Rio Grande do Sul, analisando a adaptao do modelo realidade do pas, em confronto com a sistemtica adotada nos EUA.
