An��lisis de la fijaci��n de precios de las PYME del sector gr��fico en la ciudad de Quito

Este trabajo realiza un an��lisis del m��todo de fijaci��n de precios de las PYME del sector gr��fico de la ciudad de Quito y propone la forma m��s id��nea para establecer un m��todo que permita definir el precio de una manera t��cnica. Para ello, se ha dividi�� en tres cap��tulos que engloban el marco conceptual, el estudio macroeon��mico del sector y el establecimiento de precios; para concluir con una propuesta de herramienta para la fijaci��n de precios. En el cap��tulo primero se mostrar��n las definiciones que permitan explicar los conceptos b��sicos de las PYME, definici��n de precios y de costos. En el cap��tulo segundo se realiza el estudio macroecon��mico del sector gr��fico, y se realiza un an��lisis de mercado basado en las cinco fuerzas de Porter para llegar a presentar el an��lisis de los datos obtenidos de la investigaci��n. Para concluir en el cap��tulo tercero se realiza un estudio micro del sector con la propuesta de una herramienta para fijar el precio tomando el caso real de una PYME del sector gr��fico para determinar el precio de venta de un producto espec��fico.

An��lisis del sector de las PYME de televisi��n por cable de Imbabura y Carchi, en el ��mbito de la transici��n a servicios convergentes de telecomunicaciones

Los grandes operadores de televisi��n pagada en el Ecuador, han invertido y actualmente ofrecen el servicio de Internet en las principales ciudades, sin embargo, en las provincias peque��as, como Imbabura y Carchi, la poblaci��n no tiene esta opci��n de servicio, a pesar de que existe una demanda creciente y la red disponible que es propiedad de las PYME de televisi��n por cable. Las ��ltimas deber��n enfrentar en el futuro mediato, la encrucijada de incursionar o no en el negocio de Internet, ser capaces de analizar su proceso de participaci��n, no s��lo desde el punto de vista t��cnico, sino principalmente econ��mico, y para ello deben considerar sus posibilidades de competir en el mercado, y analizar detalladamente los nuevos aspectos t��cnicos, de mercado, financieros, y organizacionales que son necesarios para tomar la decisi��n administrativa correcta. El contenido del presente trabajo consiste en un an��lisis sistem��tico de los entornos del sector de las PYME de televisi��n pagada en las provincias de Imbabura y Carchi, dentro de la convergencia. En el entorno macro se examina el ambiente macroecon��mico del pa��s y del marco regulatorio vigente; dentro del entorno meso se analiza el mercado potencial y las posibilidades de competencia; en el entorno micro se analiza la factibilidad de inversi��n financiera; para obtener finalmente un modelo sobre las condiciones que deber��an presentarse para hacer posible la transici��n a servicios convergentes de telecomunicaciones. La presente investigaci��n pretende ser un aporte ��til para las PYME de televisi��n pagada, al proporcionarles una referencia de evaluaci��n, que puede ser utilizada para la toma de decisi��n; y para el Organismo de Regulaci��n de Telecomunicaciones, al analizar un modelo de negocio que permita acortar la brecha digital de acceso a Internet de los habitantes del Ecuador.

An��lisis e identificaci��n de un sistema de control estrat��gico para peque��as y micro empresas de desarrollo de software en la ciudad de Quito

El prop��sito de esta tesis es el dar a conocer un modelo de control estrat��gico para peque��as y microempresas de desarrollo de software en la ciudad de Quito. Se ha escogido al software debido a que es uno de los sectores con m��s potencial de crecimiento. Para dar a conocer este modelo, se han investigado y analizado varias teor��as de control estrat��gico entre las cuales se da a conocer: las cinco P de Henry Mintzberg, las estrategias gen��ricas del profesor Michael Porter, el Modelo de las Siete <<eses>> de McKinsey & Co realizado con el apoyo de los profesores Tom Peters y Robert Waterman Jr. y por ��ltimo el Cuadro de Mando Integral de Kaplan y Norton. Se ha analizado la situaci��n actual y tendencias, en las cuales se desenvuelven las empresas que desarrollan software en el Ecuador y otros pa��ses de Centro y Sur Am��rica. Con las encuestas y entrevistas realizadas a peque��as y microempresas de desarrollo de software en la ciudad de Quito, se ha dado a conocer qu�� sistemas de control gerencial tienen para el seguimiento de objetivos estrat��gicos y que indicadores han propuestos para gerenciar su empresa. Por lo cual, se ha desarrollado y propuesto el Modelo de Control Estrat��gico que es una herramienta gerencial, que permitir�� realizar y dar seguimiento de los objetivos de la empresa, teniendo as�� mayores probabilidades de ��xito para su crecimiento en este sector tan competitivo como es el del software.

Creatividad e innovaci��n, una fuente clave de ventaja competitiva para emprendedores y las PYME

La creatividad y la innovaci��n son dos conceptos que circulan por el mismo camino; pues existe una relaci��n de complementariedad entre ellos. Una idea – espacio de la creatividad-, sin aplicaci��n a la satisfacci��n de alguna necesidad presente en el mundo real (espacio de la innovaci��n), dif��cilmente podr�� llegar a trascender en la historia de la humanidad. De igual manera una aplicaci��n, sin una dosis previa de elevada creatividad, tendr�� dificultades el momento de sobrevivir en un entorno global, caracterizado por el incremento constante de la intensificaci��n de la competencia, entre los diferentes productores de bienes y/o servicios.

La Influencia del Liderazgo en el Clima Organizacional, An��lisis de la PYME Ecuatoriana

Dado que el Liderazgo es uno de los factores con una incidencia del 70% en el Clima Organizacional, seg��n estudios realizados por la unidad de Investigaci��n y Desarrollo de Hay Group y creada por el Profesor de Harvard David McClelland a 3.781 directivos seleccionados; se genera una relaci��n que afecta al logro de los objetivos y metas organizacionales; de esta manera, si se considera la situaci��n de la peque��a y mediana empresa del Ecuador PYME en donde el ��mbito de acci��n del Liderazgo es m��s directo que una empresa grande y por lo tanto con una estrecha vinculaci��n entre la gesti��n y la cultura de la empresa; se puede ver que las PYME tienen su propia personalidad, la misma que est�� muy influenciada por el empresario, su Liderazgo y su estilo de direcci��n. Por lo expuesto, el presente trabajo tiene como prop��sito determinar c��mo influye el Liderazgo en el Clima Organizacional y analizar a las PYME del Ecuador desde esta perspectiva como aporte a su desarrollo y competitividad. El desarrollo del estudio se realizar�� bajo un An��lisis Te��rico Conceptual, a trav��s del cual se busca comparar diferentes teor��as, conceptos y modelos fundamentados en estudios e investigaciones del tema; y se lo realiza bajo el siguiente contenido: - Estudio de las teor��as y conceptos del Liderazgo. - Estudio de las principales teor��as de la motivaci��n - An��lisis delos motivos y Estilos de Direcci��n Dominantes - Estudio de las teor��as, conceptos y dimensiones del Clima Organizacional - An��lisis de modelos de Clima Organizacional - An��lisis de las PYME - Conclusiones Finales

Estrategias de posicionamiento para PYMES consultoras en el ��mbito de la auditor��a en la ciudad de Quito

El presente trabajo de investigaci��n muestra la aplicaci��n de estrategias de posicionamiento de PYMES consultoras en el ��mbito de la auditor��a de gesti��n en la ciudad de Quito, para lo cual se plantea alternativas que pueden ser tomadas en cuenta para aquellas empresas o personas que deseen conocer el mercado de venta de servicios y obtengan un panorama m��s amplio. El primer cap��tulo cita los aspectos m��s relevantes referentes a la actualidad, tendencias e importancia del sector consultor y de auditor��a en la ciudad de Quito, recalcando cu��l debe ser su orientaci��n y desempe��o para consolidarse como impulsor del desarrollo del pa��s, adem��s se exponen las herramientas de investigaci��n y conceptos para la aplicabilidad en el desarrollo de la misma. En el cap��tulo 2, se hace referencia al mercado de servicios de consultor��a en el Ecuador, c��mo est�� segmentado, el macro entorno yel micro entorno. En al cap��tulo 3, se realiza un an��lisis y sistematizaci��n del sector consultor en la ciudad de Quito y las matrices de relacionamiento de acuerdo al estudio realizado a empresas y personas que son asociadas a brindar este tipo de servicios. As�� en el cap��tulo 4, se detalla las propuestas estrat��gicas y planes de acci��n estrat��gicos a ser tomados en cuenta para este tipo de empresas. Finalmente en al cap��tulo 5, las conclusiones y recomendaciones.

Impacto de las Normas Internacionales de Informaci��n Financiera en las PYMES ecuatorianas

El sector inmobiliario de las PYMES objeto del presente estudio, es un sector que en los ��ltimos nueve a��os se ha consolidado, brindando nuevas oportunidades de inversi��n. La implementaci��n de las NIIF en las PYMES ecuatorianas genera importantes impactos en la presentaci��n de la informaci��n financiera, en temas tributarios, inform��ticos y en el capital humano, el an��lisis de los mismos es el tema central de este trabajo. La metodolog��a de esta investigaci��n est�� caracterizada por ser exploratoria y explicativa, se trabaja con la informaci��n vigente, que presenta anualmente la Superintendencia de Compa����as. En el cap��tulo I se analiza la implementaci��n de las NIIF en las PYMES ecuatorianas y se presenta la situaci��n actual de las PYMES del sector inmobiliario, en el Cap��tulo II se presenta el an��lisis de las NIIF m��s importantes para las PYMES del sector inmobiliario, en el cap��tulo III se realiza el estudio de los impactos que genera la aplicaci��n de las NIIF en las PYMES ecuatorianas del sector inmobiliario mediante la encuesta a los profesionales involucrados y el an��lisis financiero de la informaci��n de una muestra del sector y para finalizar en el cap��tulo IV se emiten conclusiones y recomendaciones de los desaf��os y oportunidades que brinda la aplicaci��n de las NIIF para la Pyme ecuatoriana en el sector inmobiliario.

El E-Marketing aplicado como herramienta de marketing y ventas para mejorar la competitividad comercial en PYME del DMQ

La presente Tesis se plantea el objetivo de determinar c��mo se puede mejorar la competitividad comercial en ventas con la aplicaci��n del Emarketing en las PYME del DMQ, en la metodolog��a de la investigaci��n se aplica primero la entrevista con preguntas estructuradas a especialistas en ECommerce, E-Marketing y emprendimientos din��micos en PYMES, se realiza la prueba piloto y luego se aplica la encuesta definitiva a 97 PYME afiliadas a la C��mara de la Peque��a y Mediana Industria –CAPEIPI-. Los resultados se procesan mediante el uso de tablas din��micas y los hallazgos se contrastan con los promedios internacionales del reporte 2012 de la Industria del Marketing en Redes Sociales y tambi��n entre sectores. Se determinan los logros alcanzados -mediante el uso de las herramientas de E-Marketing- las necesidades de capacitaci��n, asesoramiento y la proyecci��n del uso de las herramientas a mediano plazo. A continuaci��n se proponen los lineamientos que se deber��an seguir para una buena implementaci��n del E-Marketing en las PYME del DMQ, orientados al logro del mejoramiento de la competitividad comercial en ventas, para finalmente recomendar su implementaci��n empleando en principio las herramientas gratuitas y monitoreando los resultados para actuar en forma proactiva, primero invirtiendo en E-Marketing de acuerdo a los objetivos de ventas esperados y no esperando primero generar utilidades para luego asignar un presupuesto a Marketing.

Caracterizaci��n del proceso de internacionalizaci��n de las PyME ecuatorianas

Alrededor de este estudio, basado en un enfoque descriptivo, se encuentran una serie de insumos que ayudan a conocer el potencial de internacionalizaci��n que est�� detr��s de las unidades productivas clasificadas dentro de la categor��a de peque��as y medianas empresas (PyME); de esta manera se contribuye a la generaci��n de lineamientos clave, por un lado, para el proceso de toma de decisiones gerenciales y el dise��o de pol��ticas p��blicas nacionales y/o locales y, por otro, para la presentaci��n de interrogantes que motiven al desarrollo futuro de investigaciones nuevas, con un enfoque explicativo, relacionadas al espacio de la internacionalizaci��n comercial del tejido productivo nacional.

Propuesta de una matriz de liquidez que permita identificar la necesidad de fondos en las peque��as y medianas empresas de la ciudad de Quito

Mediante la propuesta de una herramienta financiera llamada matriz de liquidez, analizaremos la necesidad de fondos de las peque��as y mediana empresas, expresada en las cuentas corrientes del balance general, basado en el tiempo en el que las cuentas del corto plazo pueden ir transform��ndose en efectivo, con esta herramienta se espera que los empresarios de las peque��as y medianas empresas puedan mantener un control adecuado de la liquidez de la empresa y cubrir sus obligaciones del corto plazo. Se realizar�� un diagn��stico actual que permita identificar las causas de necesidad de fondos en las peque��as y medianas empresas de la ciudad de Quito y determinar la factibilidad de la nueva metodolog��a para realizar el an��lisis de liquidez, realizando entrevistas previas a los gerentes, con el fin de conocer su situaci��n actual y la situaci��n futura al implementar la Matriz de Liquidez. Realizaremos un an��lisis de la propuesta aplicado a 33 empresas del sector de Servicios, Comercial e Industrial y realizaremos una comparaci��n de los indicadores derivados de la primera columna de la Matriz de Liquidez considerados como inmediatos, es decir los de vencimiento a 30 d��as frente a los indicadores tradicionales. Las cuentas del corto plazo deben ser analizadas en base a su antig��edad mensual, de tal manera que existan los calces de plazos, tal como funciona en las instituciones financieras. Bajo esta metodolog��a, las peque��as y medianas empresas podr��n identificar el tiempo en el que las cuentas del corto plazo (menos de un a��o) se hacen efectivo. No existe informaci��n referente a la liquidez de las organizaciones, por lo que se ha aplicado una herramienta utilizada en la banca para las peque��as y medianas empresas. La matriz de liquidez permite realizar un an��lisis al detalle de cada una de las cuentas con recuperaci��n menores a un a��o y as�� conocer la capacidad de convertirse en efectivo, mediante la segregaci��n de la antig��edad de cada una de las cuentas corrientes con el fin de identificar la posici��n cubierta o descubierta para los pr��ximos meses, esta informaci��n es de mucha ayuda a Gerencia para la toma de decisiones oportunas sobre la liquidez de las empresas.

Factores que dificultan la internacionalizaci��n de los sectores productivos m��s representativos de la ciudad de Quito

En el Ecuador las MIPYMES son uno de los actores econ��micos m��s importantes del tejido empresarial, constituyen una fuente importante de empleo y generan bienes y servicios necesarios para el desarrollo del aparato productivo del pa��s. El an��lisis situacional del sector industrial de Quito busca establecer los factores de ��xito para la internacionalizaci��n de los mercados de bienes y servicios, mediante la definici��n de herramientas de gesti��n organizacional que signifiquen el desarrollo integral de las empresas y la posibilidad de un crecimiento ordenado que favorezca la din��mica econ��mica de las industrias. La gesti��n de las Micro, Peque��as y Medianas empresas debe estar enfocada a la consecuci��n de estabilidad organizacional y la diversificaci��n de mercados. El manejo eficiente de los factores de producci��n y una planificaci��n innovadora, permitir�� que las empresas puedan superar las barreras propias del mercado ecuatoriano y los obst��culos que las mismas empresas se han encargado de crear.

Propuesta de mejoramiento de la gesti��n de ventas de las PYME del sector de consumo masivo en el Distrito Metropolitano de Quito

Las PYMES dedicadas a la producci��n y comercializaci��n de alimentos en el pa��s, se encuentran atravesando cambios en el mercado producto de la globalizaci��n que han dado lugar al ingreso de empresas internacionales que disponen de mayores recursos, econom��as de escala y tecnolog��a. Esta situaci��n ha afectado su posicionamiento siendo necesario el replanteamiento de sus procesos a fin de que puedan mantener una posici��n que les genere rentabilidad y crecimiento. La importancia de su desarrollo radica en que las PYMES en general sostienen la econom��a del Ecuador, generando la mayor oferta laboral imprescindible para la producci��n nacional. El desarrollo de un modelo de gesti��n especializado en las ventas es un elemento requerido el cual muchas PYMES no ha podido implementar adecuadamente, situaci��n que afecta su principal fortaleza dada por la capacidad de atender de manera personalizada a sus clientes. Por esta raz��n, es fundamental establecer procesos que permitan que todas las ��reas que componen la empresa generen valor al cliente. El desarrollo de la presente propuesta fomenta el uso de herramientas tecnol��gicas y de mercadeo dando lugar a un completo conjunto de estrategias sustentadas en un modelo que puede ser aplicado por las PYMES especializadas en el comercio de alimentos, situaci��n que representa una gu��a de desarrollo ��til para fortalecer su participaci��n en el mercado de una forma sostenible y sustentable.

Propuesta de un modelo de gesti��n por procesos en PYMES de la industria gr��fica en el sector norte de la ciudad de Quito

El presente trabajo se enfoca en crear una propuesta de un modelo de gesti��n por procesos en PYMES de la industria gr��fica en el sector norte de la ciudad de Quito que conlleve al mejoramiento empresarial. Para su desarrollo, se establecen como objetivos a la definici��n de las bases conceptuales de la gesti��n por procesos, al diagn��stico de la gesti��n actual a nivel de procesos en PYMES de la industria gr��fica en el sector norte de la ciudad de Quito, a la generaci��n de la propuesta de gesti��n por procesos para PYMES de la industria gr��fica y a la aplicaci��n de la propuesta del modelo de gesti��n por procesos en la PYME ���Gr��ficas Paola���. El alcance de la investigaci��n se desarrolla en las PYMES de la industria gr��fica del norte de Quito, para lo cual se realiz�� un levantamiento de sus procesos que ven��an operando y sus rendimientos alcanzados. Justific��ndose la investigaci��n realizada al proponer un modelo de gesti��n por procesos en PYMES para el sector analizado, que conlleve al mejoramiento empresarial, que les permita ser m��s competitivas en el mercado donde desarrollan la impresi��n gr��fica de material corporativo y publicitario. La informaci��n que se utiliz�� para la realizaci��n de la presente investigaci��n, procedi�� de fuentes secundarias, gui��ndose en los trabajos propuestos por Agudelo & Escobar, Aldana de Vega, Norton & Kaplan y Araque como a la normativa establecida por la ISO 9000:2005 e INEN 2 537:2010, de acuerdo con el mejoramiento de los procesos para la obtenci��n de beneficios para las organizaciones. De esta manera, con la aplicaci��n de la propuesta, se da por cumplido el objetivo de investigaci��n, al generarse un modelo de gesti��n por procesos en las PYME de la industria gr��fica, en el sector norte de la ciudad de Quito. El cual se dise����, de acuerdo con la norma t��cnica ecuatoriana del INEN y los resultados de las encuestas.