Modelo de gesti��n de la red de distribuci��n tercerizada segmento tiendas regi��n central, en productos de consumo masivo, mediante datos de panel y simulaci��n de Monte Carlo.

El proyecto de investigaci��n parte de la din��mica del modelo de distribuci��n tercerizada para una compa����a de consumo masivo en Colombia, especializada en l��cteos, que para este estudio se ha denominado ���Lactosa���. Mediante datos de panel con estudio de caso, se construyen dos modelos de demanda por categor��a de producto y distribuidor y mediante simulaci��n estoc��stica, se identifican las variables relevantes que inciden sus estructuras de costos. El problema se modela a partir del estado de resultados por cada uno de los cuatro distribuidores analizados en la regi��n central del pa��s. Se analiza la estructura de costos y el comportamiento de ventas dado un margen (%) de distribuci��n log��stico, en funci��n de las variables independientes relevantes, y referidas al negocio, al mercado y al entorno macroecon��mico, descritas en el objeto de estudio. Entre otros hallazgos, se destacan brechas notorias en los costos de distribuci��n y costos en la fuerza de ventas, pese a la homogeneidad de segmentos. Identifica generadores de valor y costos de mayor dispersi��n individual y sugiere uniones estrat��gicas de algunos grupos de distribuidores. La modelaci��n con datos de panel, identifica las variables relevantes de gesti��n que inciden sobre el volumen de ventas por categor��a y distribuidor, que focaliza los esfuerzos de la direcci��n. Se recomienda disminuir brechas y promover desde el productor estrategias focalizadas a la estandarizaci��n de procesos internos de los distribuidores; promover y replicar los modelos de an��lisis, sin pretender remplazar conocimiento de expertos. La construcci��n de escenarios fortalece de manera conjunta y segura la posici��n competitiva de la compa����a y sus distribuidores.