1 resultado para Board games
em Doria (National Library of Finland DSpace Services) - National Library of Finland, Finland
Filtro por publicador
- JISC Information Environment Repository (3)
- Abertay Research Collections - Abertay University’s repository (1)
- Aberystwyth University Repository - Reino Unido (1)
- Academic Research Repository at Institute of Developing Economies (3)
- Adam Mickiewicz University Repository (2)
- AMS Tesi di Dottorato - Alm@DL - Università di Bologna (5)
- AMS Tesi di Laurea - Alm@DL - Università di Bologna (7)
- Andina Digital - Repositorio UASB-Digital - Universidade Andina Simón Bolívar (1)
- Aquatic Commons (10)
- Archive of European Integration (11)
- Archivo Digital para la Docencia y la Investigación - Repositorio Institucional de la Universidad del País Vasco (18)
- Biblioteca Digital da Produção Intelectual da Universidade de São Paulo (4)
- Biblioteca Digital da Produção Intelectual da Universidade de São Paulo (BDPI/USP) (1)
- Bibloteca do Senado Federal do Brasil (1)
- BORIS: Bern Open Repository and Information System - Berna - Suiça (60)
- Boston University Digital Common (8)
- Brock University, Canada (48)
- Bucknell University Digital Commons - Pensilvania - USA (4)
- Bulgarian Digital Mathematics Library at IMI-BAS (1)
- CaltechTHESIS (2)
- Cambridge University Engineering Department Publications Database (29)
- Carolina Law Scholarship Repository (15)
- CentAUR: Central Archive University of Reading - UK (35)
- Center for Jewish History Digital Collections (13)
- Chinese Academy of Sciences Institutional Repositories Grid Portal (4)
- Cochin University of Science & Technology (CUSAT), India (1)
- Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (CEPAL) (15)
- CORA - Cork Open Research Archive - University College Cork - Ireland (4)
- Cornell: DigitalCommons@ILR (1)
- CUNY Academic Works (8)
- Dalarna University College Electronic Archive (3)
- Deakin Research Online - Australia (176)
- DI-fusion - The institutional repository of Université Libre de Bruxelles (5)
- Digital Archives@Colby (2)
- Digital Commons - Michigan Tech (1)
- Digital Commons @ Winthrop University (2)
- Digital Peer Publishing (6)
- DigitalCommons@The Texas Medical Center (6)
- DigitalCommons@University of Nebraska - Lincoln (3)
- Digitale Sammlungen - Goethe-Universität Frankfurt am Main (2)
- Doria (National Library of Finland DSpace Services) - National Library of Finland, Finland (1)
- DRUM (Digital Repository at the University of Maryland) (1)
- Duke University (3)
- Greenwich Academic Literature Archive - UK (5)
- Helda - Digital Repository of University of Helsinki (19)
- Indian Institute of Science - Bangalore - Índia (30)
- Instituto Politécnico do Porto, Portugal (6)
- Massachusetts Institute of Technology (1)
- Memoria Académica - FaHCE, UNLP - Argentina (6)
- Ministerio de Cultura, Spain (36)
- Open University Netherlands (3)
- Plymouth Marine Science Electronic Archive (PlyMSEA) (3)
- Portal de Revistas Científicas Complutenses - Espanha (2)
- Publishing Network for Geoscientific & Environmental Data (8)
- QUB Research Portal - Research Directory and Institutional Repository for Queen's University Belfast (65)
- Queensland University of Technology - ePrints Archive (157)
- RDBU - Repositório Digital da Biblioteca da Unisinos (2)
- Repositório Científico do Instituto Politécnico de Lisboa - Portugal (1)
- Repositório digital da Fundação Getúlio Vargas - FGV (9)
- Repositório Institucional UNESP - Universidade Estadual Paulista "Julio de Mesquita Filho" (24)
- Research Open Access Repository of the University of East London. (1)
- RUN (Repositório da Universidade Nova de Lisboa) - FCT (Faculdade de Cienecias e Technologia), Universidade Nova de Lisboa (UNL), Portugal (4)
- SAPIENTIA - Universidade do Algarve - Portugal (1)
- School of Medicine, Washington University, United States (12)
- South Carolina State Documents Depository (2)
- Universidad del Rosario, Colombia (1)
- Universidad Politécnica de Madrid (22)
- Universidade Federal do Pará (2)
- Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN) (4)
- Universitätsbibliothek Kassel, Universität Kassel, Germany (1)
- Université de Lausanne, Switzerland (1)
- Université de Montréal, Canada (11)
- University of Connecticut - USA (2)
- University of Michigan (2)
- University of Southampton, United Kingdom (4)
- University of Washington (1)
- WestminsterResearch - UK (16)
- Worcester Research and Publications - Worcester Research and Publications - UK (2)
Resumo:
Tutkimuksen tarkoituksena oli tunnistaa nykyiset sekä potentiaaliset avainasiakkaat case yritykselle. Avainasiakkaat tunnistettiin Chevertonin tunnistamis- ja valintamatriisin avulla, jossa asiakkaan sijoittumista matriisiin arvioidaan asiakkaan houkuttelevuuden sekä toimittajan suhteellisten vahvuuksien avulla. Kriteereiksi avainasiakkaiden tunnistamiseen valittiin asiakkaan vuotuinen ostovolyymi, asiakkaan business-potentiaali sekä case-yrityksen toimittajaosuus. Asiakkaat luokiteltiin avainasiakkaisiin, kehitettäviin avainasiakkaisiin, ylläpidettäviin asiakkaisiin sekä satunnaisiin asiakkaisiin. Tutkimus tarjosi lähtökohdan case-yrityksen uusille avainasiakaspäälliköille sekä osoitti suunnan tulevaisuuden tutkimustarpeille. Aktiivisen tiedonvaihdannan kautta eri myyntikonttoreiden johtohenkilöstön sekä myös yrityksen eri funktionaalisten divisioonien välillä voidaan saavuttaa kilpailuetua kun lähestytään asiakasta toimintojaan järkiperäisesti koordinoineena toimittajana samalla kun asiakkaat keskittävät ostojaan. Jotta yrityksen tavoitteet, markkinamahdollisuudet sekä resurssit olisivat hyvin tasapainossa, tulisi myös asiakaskannattavuutta sekä asiakkaiden strategista merkittävyyttä arvioida ja mitata säännöllisesti tässä tutkimuksessa käytettyjen tunnistuskriteereiden lisäksi.