Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas

Neste artigo, investiga-se a adoção de canais alternativos para a comercialização de produtos agrícolas como forma de atenuar o poder, cada vez maior, exercido pelas grandes redes varejistas. O artigo investiga a decisão - e os efeitos daí decorrentes - de uma determinada empresa sediada no interior paulista, agrícola Pedra Branca, quanto à operacionalização verticalizada de uma butique de frutas, legumes e verduras (FLVs). Consciente dos novos padrões demandados pelo consumidor, a estratégia da empresa alvo do estudo foi combinar a oferta regular de produtos frescos, de qualidade intrínseca padronizada e preços atrativos, a um serviço diferenciado, baseado em um alto valor na experiência de compra. Esta estratégia fundamenta-se no anseio dos consumidores de, mais do que simplesmente adquirir produtos, experimentar sensações, as quais vividas em momentos de lazer exerceriam um grande poder de diferenciação. Realizou-se um estudo de caso baseado em entrevistas em profundidade semiestruturadas com diretores e gerentes da empresa. Como resultado, as evidências empíricas sugerem: 1) a verticalização (integração vertical) da atividade de comercialização como uma alternativa para a apropriação de valor da produção ao longo do canal de distribuição; e 2) o desafio da gestão do suprimento como requisito-chave para a adequada gestão do valor de uma marca. Considera-se oportuno lembrar, porém, que, em decorrência das limitações próprias da metodologia de estudos de caso, estas tais evidências devem ser entendidas como proposição a ser testada em trabalhos quantitativos futuros, ou mesmo melhor embasada via condução de estudos multicaso.

Evaluation of an innovative critical power model in intermittent vertical jump

The aim of this study was to test if the critical power model can be used to determine the critical rest interval (CRI) between vertical jumps. Ten males performed intermittent countermovement jumps on a force platform with different resting periods (4.1 +/- 0.3 s, 5.0 +/- 0.4 s, 5.9 +/- 0.6 s). Jump trials were interrupted when participants could no longer maintain 95% of their maximal jump height. After interruption, number of jumps, total exercise duration and total external work were computed. Time to exhaustion (s) and total external work (J) were used to solve the equation Work = a + b . time. The CRI (corresponding to the shortest resting interval that allowed jump height to be maintained for a long time without fatigue) was determined dividing the average external work needed to jump at a fixed height (J) by b parameter (J/s). in the final session, participants jumped at their calculated CRI. A high coefficient of determination (0.995 +/- 0.007) and the CRI (7.5 +/- 1.6 s) were obtained. In addition, the longer the resting period, the greater the number of jumps (44 13, 71 28, 105 30, 169 53 jumps; p<0.0001), time to exhaustion (179 +/- 50, 351 +/- 120, 610 +/- 141, 1,282 +/- 417 s; p<0.0001) and total external work (28.0 +/- 8.3, 45.0 +/- 16.6, 67.6 +/- 17.8, 111.9 +/- 34.6 kJ; p<0.0001). Therefore, the critical power model may be an alternative approach to determine the CRI during intermittent vertical jumps.