Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas

Neste artigo, investiga-se a adoção de canais alternativos para a comercialização de produtos agrícolas como forma de atenuar o poder, cada vez maior, exercido pelas grandes redes varejistas. O artigo investiga a decisão - e os efeitos daí decorrentes - de uma determinada empresa sediada no interior paulista, agrícola Pedra Branca, quanto à operacionalização verticalizada de uma butique de frutas, legumes e verduras (FLVs). Consciente dos novos padrões demandados pelo consumidor, a estratégia da empresa alvo do estudo foi combinar a oferta regular de produtos frescos, de qualidade intrínseca padronizada e preços atrativos, a um serviço diferenciado, baseado em um alto valor na experiência de compra. Esta estratégia fundamenta-se no anseio dos consumidores de, mais do que simplesmente adquirir produtos, experimentar sensações, as quais vividas em momentos de lazer exerceriam um grande poder de diferenciação. Realizou-se um estudo de caso baseado em entrevistas em profundidade semiestruturadas com diretores e gerentes da empresa. Como resultado, as evidências empíricas sugerem: 1) a verticalização (integração vertical) da atividade de comercialização como uma alternativa para a apropriação de valor da produção ao longo do canal de distribuição; e 2) o desafio da gestão do suprimento como requisito-chave para a adequada gestão do valor de uma marca. Considera-se oportuno lembrar, porém, que, em decorrência das limitações próprias da metodologia de estudos de caso, estas tais evidências devem ser entendidas como proposição a ser testada em trabalhos quantitativos futuros, ou mesmo melhor embasada via condução de estudos multicaso.

Profiles of functional deficits in mild cognitive impairment and dementia: benefits from objective measurement

The magnitude Of functional impairment that may indicate the threshold between MCI and incipient Alzheimer`s disease (AD) has not been clearly defined. The objective was to examine the pattern of functional impairment in the continuum MCI-AD. Eighty-nine older adults (32 cognitively unimpaired, 31 MCI, and 26 AD patients) were examined with the Brazilian version of the Direct Assessment of Functional Status (DAFS-BR) at a University-based memory clinic. MCI patients were sub-divided according to the progression to AD upon follow-up, and had baseline cognitive, functional and biological variables analyzed. MCI patients displayed mild deficits in functional abilities, with intermediate scores as compared to controls and AD. The DAFS-BR items that differentiated MCI from controls involved the ability to deal with finances and shopping skills. At baseline, scores obtained by MCI patients who converted to AD were not significantly different from scores of nonconverters. The magnitude of functional deficits was associated with AD-like pathological findings in the CSF. In conclusion, MCI patients present with early functional changes in complex, instrumental abilities that require the integrity of memory and executive functions. The objective measurement of the functional state may help identify older adults with increased risk of developing dementia in the MCI-AD continuum. (JINS, 2010, 16, 297-305.)