An��lisis de la conducta de las personas en el uso de simuladores

Uno de los problemas comunes en el proceso de toma de decisiones es la importancia de considerar la interrelaci��nexistente entre la conducta cognoscitiva de las personas y el medio en el cual se desenvuelven. En este estudio investigamos a un grupo de estudiantes -participantes en un curso de Toma de Decisiones con el uso de Simuladores- utilizando diferentes variables, tales como factores psicol��gicos, conocimiento,experiencia laboral, edad, n��mero de preguntas formuladas y n��mero de decisiones tomadas, buscando a trav��s de ellas conocer el efecto que tienen en el desempe��o final del estudiante. La investigaci��n mostr�� que a partir de todas estas variables, solamente el n��mero de preguntas formuladas,y por consiguiente la cantidad de informaci��n obtenida, tuvo unefecto significativo en el desempe��o final. O sea que mientras m��s preguntas se hicieron, mayores beneficios obtuvieron los participantes.

Caso de estudio. E.P.S. Asomed S.A

En este caso se presentan las siguientes situaciones. : Al analizar los programas de Promoci��n de la Salud y Prevenci��n de la enfermedad de ASOMED E.P.S. se encontr�� que ��stos no respond��an a las necesidades de la poblaci��n. Dichos programas no estaban dise��ados a partir de un estudio epidemiol��gico adecuado. Por tanto, se proceso la informaci��n disponible y se procedi�� a dise��ar un Programa de Promoci��n de la Salud y Prevenci��n de la Enfermedad que respondiera a las caracter��sticas del estudio adelantado. OBJETIVOS DEL CASO: -Mostrar la importancia de un adecuado dise��o de proyectos. -Puntualizar la necesidad de aplicar las herramientas administrativas y gerenciales adecuadas para el correcto funcionamiento de una empresa de salud. -Demostrar que el conocimiento de la Ley 100 / 1993, permite un adecuado desempe��o directivo en las organizaciones de la salud.

Modelo para la creaci��n de un portal en internet que les facilite a los laboratorios farmace��ticos la promoci��n m��dica a trav��s del uso de medios virtuales

La presente investigaci��n se realiz�� con el prop��sito de desarrollar un modelo que fuera la base para que los laboratorios farmac��uticos puedan orientar su promoci��n m��dica hacia el uso de los recursos tecnol��gicos actuales como es el internet. Adem��s de proveer un mapa conceptual de los pasos que deben seguir los laboratorios para pasar de los medios tradicionales de promoci��n m��dica (Brick) a los medios virtuales e interactivos (Click) a trav��s de la red, es decir, actualmente la promoci��nm��dica se hace a trav��s de los canales tradicionales de comercializaci��n; a esta forma la llamamos "Brick", pero nuestra propuesta permite crear una estrategia para que el laboratorio transforme la promoci��n m��dica a trav��s de las tecnolog��as de comunicaci��n, como el internet, creando un nuevo canal de comercializaci��n, "Click", virtual, en l��nea. El modelo puede ser aplicado por cualquier laboratorio farmac��utico y no tiene ninguna exclusividad, puesto que es gen��rico; los principios aplicadosson de conocimiento p��blico. Lo que har��a la diferencia entre unportal y otro ser��a la forma como cada laboratorio enfrente el dise��o y la implementaci��n del mismo.

Dilemas morales

Antes del siglo XX la tradici��n filos��fica moral ha reconocido la existencia de los conflictos morales pero ha rechazado la posibilidad de los aut��nticos dilemas morales. Para poderentender por qu�� hoy el tema de los dilemas morales ha reclamado para s�� tanta atenci��n, es importante ponernos de acuerdo en la definici��n de algunos conceptos. Un conflicto morales una situaci��n en la que un(a) agente se ve confrontado(a) con dos obligaciones morales que le instan a actuar. Un dilema moral es una situaci��n extrema de conflicto moral en la que nuestro(a) agente no puede seguir un curso de acci��n que sea conformecon sus dos obligaciones en conflicto. Para que un conflicto moraltenga el car��cter de ser un aut��ntico dilema moral (genuine moral dilemma) y no simplemente un aparente dilema moral (apparent moral dilemma), ninguna de las obligaciones en conflicto es en efecto m��s fuerte o logra invalidar a la otra obligaci��n. A ra��z de un art��culo escrito en 1962 por E. J. Lemmon, titulado precisamente "Dilemas morales" (Moral Dilemmas), se abri�� un debate entre los fil��sofos anglosajones contempor��neosacerca de la existencia o no de los aut��nticos dilemas morales.

Identificaci��n de variables en el proceso de decisi��n de compra de materiales autoadhesivos

El objetivo de la mayor��a de las compa����as se centra en obtener el liderazgo de su respectivo mercado, desarrollando diferentes estrategias, las cuales buscan ganar la preferencia del cliente en el momento de seleccionar una marca. Como variable cr��tica para lograrlo se encuentra la generaci��n de una ventaja competitivaque lo diferencie de sus competidores. Sin embargo, la construcci��n de una ventaja competitiva es un proceso complejo que parte de la identificaci��n de las necesidades del mercado.Es decir, s��lo se obtendr�� una ventaja competitiva si la empresaconoce realmente cu��les son los aspectos a los que el mercado les asigna valor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y de manera sostenible. El presente art��culo se centra en lametodolog��a para identificar esas variables cr��ticas en la decisi��n de compra en los mercados industriales, las cuales permitir��n a la organizaci��n ajustar su estrategia para lograr la preferencia de compra. Aunque se centra en la industria de materialesautoadhesivos, la aplicaci��n de esta metodolog��a y su marco de referencia se ajustan a cualquier mercado de tipo industrial, donde las decisiones son tomadas por grupos de compras multidisciplinarios y tienen una mayor complejidad t��cnica que las decisiones en los segmentos de productos de consumo masivo.

Caso de estudio, F��brica de Licores Tropical

Cuando Juan ��lvarez, Gerente Nacional de Ventas, regresaba de su viaje de la zona norte del pa��s, en medio de un tormentoso vuelo, pensaba: Hasta cu��ndo debo viajar con mayor frecuencia a la zona m��s peque��a del pa��s? Hasta cu��ndo tendr�� que gastar m��s tiempo en solucionar los problemas de la zona de m��s baja participaci��n? Y lo peor de todo: Hasta cu��ndo voy a esperar para que todos los cambios efectuados en el ��rea comercial sean productivos? La decisi��n que tom�� hace dos a��os de nombrar a Rafael Villegas como gerente de la zona norte, una peque��a zona del pa��s, no hab��a generado los cambios esperados. Juan ��lvarez recordaba como una amenaza las palabras de Ricardo Santamar��a, Presidente Ejecutivo de la compa����a: "No podemos perder participaci��n en ninguna de las zonas del pa��s, no podemos bajar las ventas y debemos tener una fuerza de ventas altamente motivada". Mientras miraba las cifras de ventas, la participaci��n de cada una de las zonas y repasaba las notas tomadas de sus conversaciones con los vendedores, se preguntaba: C��mo manejar adecuadamente la zona norte?

Fijaci��n de precios : Costo Plus (costo m��s margen) y Target Costing (costeo objetivo),

Los tres factores b��sicos a considerar en la fijaci��n de precios de productos o servicios son los clientes, la competencia y los costos. Dos enfoques son b��sicamente utilizados a partir de la informaci��n de la ontabilidad Gerencial.El enfoque de Cost-Plus (costo m��s un margen) utiliza una f��rmula general que agrega un margen(Mark up) al costo base, como punto de partida de la decisi��n de fijaci��n de precios.Muchos costos distintos (como los absorbentes de producci��n o totales) pueden servir como base del costo, alaplicar la f��rmula del costo m��s margen. Despu��s los precios se modifican con base en las reacciones de los clientes y las respuestas de los competidores.El enfoque de fijaci��n de precios m��s usado hoy es el Costo Objetivo (Target Cost), en el cual primero se fijael precio objetivo que est��n dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operaci��n objetivo por unidad se resta al precio objetivo para determinar el costo objetivo por unidad. El reto para la organizaci��n es hacer las mejoras necesarias en sus costos mediante la ingenier��a de valor y el mejoramiento continuo.

Escuelas e interpretaciones del pensamiento administrativo

art��culo siguiente presenta el procesoevolutivo que ha tenido el pensamientoadministrativo a lo largo delsiglo XX. Se distinguen tres etapas yen cada etapa se identifica una escuelade pensamiento. Esas escuelas son:la escuela Cl��sica, que tuvo su desarrollodurante el per��odo comprendidoentre 1900-1930, en el mundo occidentaly en los contextos culturalesde los Estados Unidos, Francia y Alemania.La escuela de las RelacionesHumanas y del Comportamiento, quesurge entre los a��os de 1930-1960 yfinalmente la escuela Hol��stica queaparece a partir de 1960. Las dos ��ltimasescuelas se han desarrolladocon mayor ��nfasis en el contexto norteamericano.Frente a cada escuelase describen los enfoques te��ricos delos autores m��s representativos y sese��ala la caracterizaci��n de su paradigma.Adicionalmente, se presentanlos cambios que posibilitaron el surgimientode las escuelas y el art��culofinaliza con un an��lisis metaf��ricocomo instrumento interpretativopara las distintas escuelas de pensamiento

Farms-Chemicals S.A. Planta formuladora y productora de agroqu��micos

En esta tesis se analiza el sector en el cual se encuentra la empresa Farm-Chemicals S.A. planta Formuladoray Productora de Agroqu��micos gen��ricos, evaluando su potencialde mercado y se presenta un modelo financiero desde cuatro escenarios, con lo que obtenemos posibles panoramas futuros para la Compa����a. La informaci��n ha sido preparada cuidadosamente, despu��s de estudiar el mercado potencialexistente, la situaci��n competitiva de Farm-Chemicals S.A. y las expectativas futuras dentro del sector en que se desenvuelve.

Caracter��sticas socioecon��micas y consistencia en la toma de decisiones

Este ensayo analiza cu��l es el efectode las caracter��sticas socioecon��micassobre la consistencia en las preferenciascuando los agentes se encuentraneligiendo entre loter��as. Elan��lisis parte de realizar la pruebade ALLAIS, sobre la consistencia en laselecciones, a los estudiantes de lacarrera de Econom��a y Negocios Internacionalesde la Universidad Icesiy, se encuentra que el sexo, el estratosocioecon��mico, el ingreso, laedad y el semestre en forma conjuntano son relevantes para explicar laconsistencia en las preferencias. Sinembargo, tambi��n se observa que laedad y el semestre podr��an ayudar aexplicar la consistencia.

Discusi��n sobre la teor��a moderna del portafolio. Aplicaci��n de la internacionalizaci��n del portafolio, incluyendo el caso colombiano,

El an��lisis se realiza en el marco del modelo desarrollado por Markowitz en 1952, Modern Portfolio Theory(MPT), el cual en esencia muestra la manera de lograr el m��ximo rendimiento posible de un portafolio, dadoun nivel determinado de riesgo, e indica las ventajas de una apropiada diversificaci��n del portafolio. El per��odo analizado corresponde a la ��ltima d��cada del siglo XX, la cual estuvo marcada en Colombia con variaciones importantes en el desempe��o econ��mico del pa��s, y al mismo tiempo, con cambios notables en la importancia e institucionalidad del mercado de valores. No obstante lo anterior, el mercado de valores colombiano contin��a caracteriz��ndose por su precariedad. En efecto, la capitalizaci��n global del mercado representa ��nicamente el 13 porciento del PIB, muy por debajo del nivel de otros pa��ses latinoamericanos.iPor otro lado, la econom��a norteamericana mostr�� ininterrumpidamente en el mismo per��odo un nivel de crecimiento sin precedentes, al mismo tiempo que los desarrollos tecnol��gicos en las ��reas de comunicaci��n y computaci��n permitieron masificar e internacionalizar a��n m��s el mercado de valores.La aplicaci��n del modelo de Markowitz debe brindar herramientas para el an��lisis del riesgo y toma de decisiones de inversi��n condicionada al grado de aversi��n al riesgo del inversor. El documento finaliza con una comparaci��n real, partiendo de una inversi��n supuesta en carteras nacionales e internacionales.

El gobierno corporativo en el Brasil y el papel social de las empresas,

El art��culo tiene como objetivo realizar un an��lisis del tema gobierno corporativo a partir de la tendencia seguida en los ��ltimos a��os, por la gerencia de las empresas, a no s��lo discutir y presentar el an��lisis de variables financieras, econ��micas o de mercadeo en sus informes financieros, sino que tambi��n comienza a tener peso, en estos informes el an��lisis y discusi��n de variables de car��cter social, como por ejemplo aquellas relacionadas con el medio ambiente, los recursos humanos, y todas las acciones orientadas a la protecci��n del accionista minoritario. Igualmente, en el art��culo se presenta el caso de Brasil, donde en los ��ltimos a��os ha surgido una serie de nuevos informes, por medio de los cuales se espera pasar una mayor cantidad de informaci��n a los usuarios y de la misma forma fue creado un nuevo ��ndice en la bolsa de valores de S��o Paulo, conocido como IGC(��ndice de Gobierno Corporativo).Todas estas novedades no tienen otro fin que el dar herramientas objetivas y crear un ambiente de total transparencia y confiabilidad para que el potencial inversionista tome la mejor decisi��n.

Presente y futuro del canal tradicional en la ciudad de Cali

El art��culo muestra la importancia del canal tradicional en la distribuci��n de productos de consumo masivo en la ciudad de Cali y le brinda al lector elementos para el dise��o de estrategias efectivas para llegar a sus mercados.

Microfinanzas urbanas : evaluaci��n del desempe��o de algunas Empresas Asociativas de Trabajo (EAT) en el Valle del Cauca

El art��culo discute los resultados encontrados en una tesis de grado en la Universidad Icesi y en entrevistas con seis personas afiliadas a Empresas Asociativas de Trabajo (EAT), y los contrasta con los hallazgos de otros trabajos previos adelantados en la ciudad sobre las mismas organizaciones. Los resultados que aqu�� se discuten se basan en dos fuentes de informaci��n: los estados financieros depositados en las C��maras de Comercio y enentrevistas con una muestra no representativa de due��os de EAT. La evidencia sugiere que la mayor��a de los asociados estaban satisfechos con su papel de propietarios y considerabanque su situaci��n econ��mica era mejor que en el caso de que hubieran continuado como asalariados. Varias EATno hac��an las provisiones para prestaciones sociales requeridas por Ley, lo cual ubica a sus due��os en posici��n econ��mica vulnerable en el largo plazo. La dependencia de algunas empresas de un solo cliente las sit��a en posici��n muy fr��gil.

Factores para la direcci��n y efectividad de los equipos de trabajo

Algunos directivos no conocen los diversos factores que controlan la efectividad de los equipos de trabajo y enconsecuencia no est��n en condiciones de dirigirlos, para obtener los mejores resultados de ellos. Es posible que tampoco tengan suficientemente claro el concepto de efectividad y s��lo secentran en el desempe��o, dejando a un lado otras condiciones que alteran su comportamiento. En este art��culo se presentan los factores que determinan la efectividad de los equipos de trabajo, sus interrelaciones y la manera como influyen en la efectividad del equipo. Tambi��n se define claramente lo que se entiende por efectividad y la manera como todos estos conceptos se puedenutilizar para dirigir a los equipos desde su gestaci��n, para obtener los m��ximos resultados que la organizaci��n se propone.