1 resultado para Procesos de negociación
em Repositorio Institucional de la Universidad de El Salvador
Resumo:
Los fundamentos del comercio internacional se establecen dentro del seguimiento de una cultura de negociación entre empresas que buscan un beneficio a travs de acuerdos y convenios en los cuales de manera integral sus contrapartes tambin perciban beneficios equiparables en el proceso. La estrategia, es el plan de juego para llegar a su cumplimiento. Para lograr sus metas cada negocio debe disear una estrategia Una alianza estratgica se puede definir como, una sociedad entre dos o ms empresas que se relacionan para competir en un mercado determinado a travs del intercambio de tecnologas, habilidades, productos y servicios basado en la fortaleza de los mismos. En el caso de la industria insipiente de los productores de vinos frutales en El Salvador, posee muchos obstculos en su crecimiento como la falta de informacin que posee el mercado potencial sobre ellos, su gama de productos, marca, procesos productivos, calidad de los productos, abonando el factor de una cultura de consumo de cerveza, en la realidad salvadorea, pero que con el apoyo adecuado se le puede dotar de herramientas de negociación que le incrementen sus capacidades comerciales y de competitividad en el mercado, tanto nacional, como internacional, apoyndose en el crecimiento de la demanda de vinos en las latitudes salvadoreas. Los conceptos de Hostales y Vinos, estn ntimamente ligados, inclusive desde los inicios del primero. Los especmenes ms arcaicos de lo que ahora en da se conoce o se le denomina como Hostales y Hoteles, se remontan a muchas antiguas culturas, tales como la romana, la griega, la inglesa, la egipcia entre otras. Tambin se ven ntimamente ligados a la gastronoma, la cual es variante por el polo pluricultural que se vuelven al recibir a viajeros de puntos muy diversos, en ese sentido, dndose un punto potencial en el cual los vinos frutales pueden tener una mayor aceptacin y demanda por parte de los turistas tanto nacionales como extranjeros. Tanto la industria de vinos, as como la industria de hostales, no poseen estudios previos, realizados por instituciones privadas o de gobierno En El Salvador existen regulaciones tanto para los hostales como para las empresas productoras de bebidas alcohlicas englobando en ellas a los productores de vinos, entre ellas se contemplan: 1) La ley de turismo, 2) el cdigo de salud y 3) la ley reguladora de la produccin y comercializacin del alcohol y de las bebidas alcohlicas . La propuesta que desarrolla la investigacin se define como una Gua sistemtica para procesos de vinculacin estratgica interinstitucional y negociación empresarial entre empresas productoras de vinos y hostales de la ruta fresca ubicada en la zona turstica del departamento de Chalatenango que comprende los municipios de Ctala, La Palma y San Ignacio. Teniendo como objetivo principal el, Presentar a las empresas una herramienta que les acompae en los procesos de negociación comercial vinculante que realicen, identificando etapas de manera sistemtica cuyo fin es el logro de consensos bilaterales donde cada una de las empresas obtengan lo mejor en acuerdos vinculantes y comerciales. La gua sistemtica, propone una serie de pasos con los cuales se busca presentar un esquema bsico de los procesos de negociación. As la secuencia logstica de operatividad se compone de la siguiente manera: Est conformada por diez etapas, las cuales comprende el proceso de negociación desde un punto inicial donde el primer objetivo es hacer un contacto con las empresas utilizando una serie de herramientas, hasta la etapa final que es el seguimiento y control de la post venta, es decir que se busca mantener y mejorar las relaciones comerciales-econmicas que se puedan desarrollar. ETAPA 1: PROCESO DE PROSPECCIN. ETAPA 2: CREACIN DE CANALES DE COMUNICACIN. ETAPA 3: ACERCAMIENTO AL PRODUCTO. ETAPA 4: PROCESO DE NEGOCIACIN. ETAPA 5 ELECCIN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS. ETAPA 6 POLTICAS DE COMERCIALIZACIN. ETAPA 7 ESTABLECIMIENTO DE LOS ACUERDOS ETAPA 8. CANALES DE DISTRIBUCIN ETAPA 9 PROCESOS DE ABASTECIMIENTO DE LOS PRODUCTOS. ETAPA 10 CONTROL Y SEGUIMIENTO POST VENTA.
