Fabricaci��n de una boya marina en biocomposite de fibra y resina naturales

En el presente TFG se ha construido una boya marina con fibras de lino y resina de origen natural. Para ello en el TFG se ha seguido el esquema para un estudio experimental dividido principalmente en tres puntos: Memoria ( Introducci��n, Estado del arte, Objetivos, Parte experimental, Conclusiones, Futuros estudios), Presupuesto (Fabricaci��n del molde y de la boya) y Anexos (Fichas t��cnicas y de seguridad de los materiales). La idea de fabricar una boya marina en biocomposites surge de la diversidad de aplicaciones que estas tienen y como visi��n medioambiental, siendo esta una alternativa al uso de polimeros dependientes del petr��leo. Para su construcci��n primero se ha fabricado un molde con fibra de vidrio, mediante el m��todo de moldeo por contacto a mano, a partir de una boya de polietileno. Y sobre este molde, mediante el m��todo de infusi��n, se ha fabricado la mitad de la boya marina con biocomposites.

SOTRAFA, S.A. Plan de Marketing

Esto es un Trabajo de Fin de Grado en el que se realizar�� un plan de marketing para la empresa SOTRAFA, S.A. Haremos un an��lisis externo e interno para ver sus amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades y as�� poder fijar con criterio unos objetivos. Una vez claros los objetivos, redactaremos unas estrategias y los planes de acci��n a realizar en el plazo de un a��o. SOTRAFA, S.A es una empresa fabricante de l��minas de polietileno, perteneciente al grupo Armando ��lvarez, l��der transformando film de polietileno en el mercado espa��ol, concretamente en la zona de Andaluc��a. La empresa ofrece productos para el cultivo intensivo, muy extendido en la zona sur de Espa��a. Su ventaja competitiva puede basarse en la calidad de sus productos y en estar siempre a la vanguardia de las nuevas tecnolog��as en lo relativo a su sector. Tras el an��lisis previamente realizado, hemos sacado las siguientes conclusiones: - Amenazas A1: Aumento de la competencia A2: Volatilidad del precio de la materia prima A3: Costes energ��ticos para la transformaci��n A4: Pl��stico y percepci��n medioambiental: residuos pl��sticos A5: Riesgo cambio de divisa A6: Formaci��n de cooperativas para aumentar el poder de negociaci��n - Oportunidades O1: Aumento de demanda de productos ecol��gicos, sin tratamientos qu��micos O2: Inclemencias meteorol��gicas por el cambio clim��tico: protecci��n de cultivos frente a la agresividad del viento, granizo y fuerte lluvia. O3: Demanda creciente para incrementar cosechas O4: Restricciones legales sobre pesticidas: los pl��sticos reducen la dosificaci��n de tratamientos. O5: Aumento de la poblaci��n, por ende, mayor demanda - Debilidades D1: Debido a su posicionamiento, los precios de los productos son m��s elevados que los de la competencia, esto en ��pocas de crisis puede perjudicarnos ya que los clientes pueden renuncia a calidad por ahorro en costes. D2: Poco poder de negociaci��n con los proveedores de materias primas D3: Ausencia de plan de marketing definido D4: Poca presencia en el mundo online - Fortalezas F1: Empresa grande, por lo tanto gran poder de negociaci��n con los clientes F2: Gran calidad de sus productos F3: L��der en el mercado nacional F4: La empresa se financia con recursos propios o con los de su matriz F5: Compromiso con el cliente F6: Manejo eficiente de los recursos h��dricos. Una vez analizadas sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, fijaremos los objetivos y las acciones a realizar: 1. Aumentar las ventas Para conseguir que nuestras ventas se vean incrementadas, lanzaremos un nuevo producto al mercado. El pl��stico destinado a la desinfecci��n del terreno, viene a cubrir una necesidad del mundo agr��cola. Hasta ahora, esta labor de limpieza se hac��a mediante elementos qu��micos. La normativa medioambiental ha prohibido su uso, por lo que hay que recurrir a otros m��todos. Nuestro pl��stico ofrece una soluci��n natural, con id��ntico resultado al uso de agentes qu��micos, sin contaminar el terreno. Para su penetraci��n en el mercado realizaremos rappels sobre ventas para distribuidores y cooperativas, as�� como demostraciones de su uso para nuestros clientes. 2. Mantener la posici��n de liderazgo La experiencia de campo acumulada, hace que nuestro fabricados tengas unos altos est��ndares de calidad. Esto, unido a las constantes inversiones en tecnolog��a, nos permite extender la garant��a sobre nuestros productos, lo cual nos otorga una ventaja competitiva. Para poder mantener esto, estableceremos controles de calidad m��s estrictos. Tambi��n ofreceremos a nuestros clientes la posibilidad de personalizar el embalaje de nuestros productos a su gusto, para as�� diferenciarnos de la competencia y ofrecer otro tipo de soluciones a nuestros clientes. 3. Mayor notoriedad online El sector tiene un d��ficit en lo que al uso de nuevas tecnolog��as se refiere. Ser los primeros en avanzar en este terreno, nos permitir�� tomar distancia sobre nuestros competidores a la vez que fortalecer�� la imagen de empresa avanzada y en constante evoluci��n. Para conseguir este objetivo, crearemos perfiles en redes sociales y publicaremos anuncios en p��ginas webs relacionadas con el sector. 4. Fidelizaci��n del cliente a trav��s del producto y el servicio El cliente es la parte fundamental de la empresa. Cuesta mucho esfuerzo el introducirse en nuevos clientes, y mucho menos el perder uno que ya tenemos. Por tanto, el que los que ya tenemos en cartera est��n satisfechos, nos ayudar�� a tener una base s��lida sobre la que acometer nuevos proyectos. Para fidelizar a nuestros clientes, crearemos jornadas de puertas abiertas, para estrechar la relaci��n y mantenernos m��s cercanos a ellos. Tambi��n mejoraremos el tiempo de entrega de nuestros pedidos, anticip��ndonos a las compras de nuestros clientes. 5. Potenciar el e-commercer como una nueva v��a de distribuci��n Si bien en este mercado la relaci��n personal es todav��a muy importante, no cabe duda que en un futuro, una parte de las transacciones comerciales se har��n por esta v��a. El uso de este canal no viene a sustituir a los anteriores sino a complementarlos. 6. Establecer relaciones comerciales con un distribuidor norteamericano, para que comercialice nuestros productos y en un futuro cercano, introducirnos en ese mercado. Para que nuestra empresa siga creciendo y desarroll��ndose necesitamos buscar nuevos mercados. Para ello, estudiaremos que empresas americanas est��n introducidas en el mundo agr��cola con el fin de tratar de llegar a alg��n tipo de acuerdo comercial para que distribuyan nuestros productos. El jefe de producto acudir�� a las principales ferias de productos agr��colas y para el campo que se celebren en Estados Unidos. En ellas deber�� llegar a alg��n acuerdo comercial con alg��n distribuidor americano, para que este comercialice nuestros productos en ese mercado.