Internationalization process of TUBOFURO

The central objective of this case study was to formulate the strategy of internationalization of Tubofuro®, discriminating relevant points from its design to its implementation. This is a company located in Leiria, Ortigosa parish, which operates, among others, in the Portuguese PVC pipes industry for which currently the domestic market is clearly insufficient, given the oversupply compared to demand. Being Tubofuro® an exporting company since 2004, the work here developed specifically intended to increase sales to the foreign market, with this representing 45% of total company's business in 2018 increasing of the number of markets through new partners to enable the positioning of Tubofuro® among the main players in each market, particularly in South American markets, North African and European. To achieve the above objectives presented a case study was applied, centred on Tubofuro® company, target of the internationalization strategy. The search carried out for the formulation of the strategy has been supported on a thorough analysis of the external environment and internal characteristics of the company, for which were crossed different types of data, quantitative, qualitative, secondary data and primary data. From this work resulted the development of internationalization and international marketing plan for the next three years, whose objectives are based on entrance and consequent growth in new markets, including the market Chilean, Peruvian, Mexican, Argentine, Algerian and German, as well growth in the presence and turnover in the markets for which Tubofuro® already exports regularly, for example Spain, France, Tunisia and Morocco. Based on the production capacity of Tubofuro® company, which will not suffer any kind of investment for incrementing but only to update, it is expected that the appropriate response capacity for the company is 8 regular markets, and could eventually arise sporadic exports to other markets not interfering with the normal production capacity of the company. The suggestion of the presented markets resulted from the study of the final price based on the one that local customers purchase a product equal or similar to Tubofuro® and the number of potential existing customers in each market. The internationalization model known as Uppsala Model corresponds to the strategy adopted by the company to its internationalization process, taking into account the philosophy of senior management and the risk aversion of them. The sales team Tubofuro® demand for each market, export a full container registering customer feedback, including quality and flow capacity in the market in order to seek a partnership agreement with a local distributor, which allows the Tubofuro® go to step two above mentioned model. The partnership agreement is based on mutual commitment to technical cooperation and trade between the Tubofuro® and partner, in order to increase the performance capacity among local customers. Only if the market presents a greater demand to our supply capacity and be justified by cost / benefit ratio, the entry into this market through a joint venture or subsidiary is that the decision will be taken. Although this is a case study, which means that is adjusted to the concrete case Tubofuro® preventing generalization of findings, we believe that this work can be a useful example for other companies in the internationalization process or the methodology adopted in formulating strategy or the outputs and conclusions drawn.

Preparação para a implementação do referencial BRC numa indústria de abate e transformação de aves

Atualmente a segurança e qualidade alimentar surge como umas das maiores preocupações da indústria alimentar, isto deve-se a uma maior exigência dos consumidores, ao aumento do receio devido a recentes crises de segurança alimentar e consequentemente ao maior grau de exigência do quadro regulamentar aplicável ao sector Agroindustrial. Este facto levou ao aparecimento de vários referenciais normativos, entre eles aparece a norma BRC, uma norma reconhecida internacionalmente. A implementação e certificação de um sistema de gestão de segurança alimentar reconhecido internacionalmente é uma das metodologias mais eficazes de as empresas do sector alimentar garantirem a eficácia dos processos relacionados com a qualidade e segurança alimentar aumentando assim a confiança dos consumidores e clientes e consequentemente a sua competitividade num mercado global. Foi nesta base que foi desenvolvido o presente projeto, que consistiu na preparação de uma pequena e média empresa de abate e transformação de aves para a implementação do referencial BRC – Global Standard for food safety – Issue 6, July 2011, British Retail Consortium, London A preparação para implementação deste referencial foi elaborada em diferentes fases: numa primeira fase procedeu-se à realização de uma auditoria de diagnóstico, de modo a avaliar os procedimentos em comparação com os requisitos da norma. Verificaram-se nesta fase 45 não conformidades, com base nas quais foi elaborado um plano de ações e alterações em concordância das necessidades identificadas de forma a cumprir os requisitos da norma. O sistema de gestão BRC na empresa em estudo encontra-se atualmente totalmente planeado e estruturado estando igualmente definida a estrutura documental necessária ao cumprimento dos requisitos da norma. A certificação da empresa segundo o referencial BRC versão 6 no prazo previsto não foi possível mas este projeto contribuiu para que que esta venha a ser bem-sucedida, tendo sido definida a base processual e documental necessária para o efeito.

Contributos para a implementação do sistema de gestão de energia numa unidade industrial de transformação e embalamento de arroz

Este documento apresenta os resultados obtidos através do contributo da implementação de um sistema de gestão da energia segundo os critérios e requisitos normativos da ISO 50001:2011, numa unidade industrial de transformação e embalamento de arroz. A aplicação deste referencial normativo deve ter como objetivos apoiar no planeamento das ações decorrentes da gestão de energia, pela monitorização e controlo dos consumos energéticos, bem como, identificar medidas de eficiência energética. Na necessidade da empresa fazer face à previsão do aumento da capacidade produtiva e da redução dos custos associados aos consumos de energia, foi designada uma equipa de gestão de energia que teve como objetivos, a certificação do sistema gestão da energia na empresa e consequentemente, reduzir os custos através de medidas para melhoria da eficiência energética. Os resultados desta implementação foram francamente positivos. Conseguiu-se uma melhoria do desempenho energético em 2015 de 28% face aos valores da primeira medida de gestão da energia, realizada em 2012, ao abrigo da legislação nacional em vigor. O sistema de gestão conseguiu nos primeiros dois anos de execução não só a certificação de conformidade por uma entidade externa, como também, proporcionou à empresa uma redução de 15 % dos valores de consumo específico face aos valores do ano de referência. De um modo geral, a empresa com a implementação deste sistema reduziu os custos energéticos. Esta redução permite aumentar a competitividade no mercado. Assim assegura-se um crescimento da empresa sustentado na gestão de recursos e numa maior diversidade de clientes.