Aplicação do modelo de dupla mediação ao contexto de escolha arriscada entre opções de consequências negativas

Dissertação de Mestrado apresentada ao Instituto Superior de Psicologia Aplicada para obtenção de grau de Mestre na especialidade de Psicologia Social e das Organizações.

Neste estudo propusemo-nos a explorar as relações entre conflito e tamanho de troca em contexto de escolha arriscada quando as opções envolvem consequências negativas (perdas). A investigação teve como base o Modelo de Dupla Mediação (Scholten & Sherman, 2006), de acordo com o qual existe uma relação entre tamanho de troca e conflito em U-invertido em situações de consequências positivas (ganhos). O Modelo reconhece a existência de duas fontes de conflito, a preocupação com os sacrifícios e a preocupação com os argumentos, que medeiam a relação entre conflito e o tamanho de troca. As duas fontes de conflito têm forças opostas e o impacto de cada uma no nível de conflito final depende da situação de decisão. Espera-se que em situações de perdas, a mediação da relação entre conflito e tamanho de troca através da preocupação com a argumentação produza maior impacto no nível de conflito final, do que a mediação baseada na preocupação com os sacrifícios. Comparando os dois mediadores, os resultados indicam a maior importância do mediador da preocupação com a argumentação na definição do nível final de conflito. Os resultados confirmam também a existência do factor Hope-Fear (Scholten & Rosa, 2008), factor específico do contexto de escolha arriscada que deriva da vontade de arriscar e do medo de ficar sem nada. Verifica-se ainda, que tal como para escolhas que envolvem consequências positivas (Scholten & Rosa, 2008), existe uma relação positiva entre tamanho de troca e Hope-Fear, quando as escolhas envolve consequências negativas.

This study has the objective of exploring the relation between conflict e tradeoff size in context of risky choice when options have negative consequences (losses). The investigation was produced applying the Double Mediation Model (Scholten & Sherman, 2006) and starts with the idea of a inverse U-shape for positive outcomes (gains). The model recognises two sources of conflict, worry about sacrifices and worry about arguments they will mediate the relations between conflict and tradeoff size. The two sources of conflict have opposite forces between them self. We expect in situations of losses a bigger impact of the effect of mediation by worry about argumentation in the relation between tradeoff size and conflict then the mediation by worry about sacrifices. Results show us opposition to the bigger importance of the mediation by worry about argumentation to define the final level of conflict. Hope-Fear (Scholten & Rosa, 2008) is a specific factor for the context of risky choice and comes from the desire of taking risks and from fear of getting nothing. This experimental application of the Double Mediation Model wants to verify witch will be the relation between tradeoff size and hope-fear for losses. The results show us a positive relation between hope-fear and tradeoff size, confirming a similar relation as proposed in the model (positive outcomes) in this case for losses.