Relações interorganizacionais e confiança no setor da carcinicultura: um estudo de caso na camanor produtos marinhos

This study investigated how the types of confidence based on competence and good will act in the formation and maintenance of cooperation relationships between the Camanor and its partners (Aquatec, Purina, Caçuá, Uvifrios and Malta / Cleyton). It used organizational approaches on networks based primarily on studies of Powell (1987, 1990), Das and Teng (2000, 2001), Child (2001) and Contractor and Lorange (2004) which have described the advantages that cooperative relationships can provide, as well as their limits as alternative governance structures. Confidence has been considered an important factor affecting the actions and development of organizations involved in networks or in strategic alliances (ZAHEER; HARRIS, 2006) and is the most appropriate control mechanism in these situations (SYDOW, 1998). Confidence is seen from two different approaches: the economic and the sociological (ZAHEER; HARRIS, 2006). To facilitate the understanding of confidence some typologies have been created, as proposed by Barney and Hansen (1994), Lane (1998), Das and Teng (2000), Child (2001) and Wever, Martens and Vandenbempt (2005). This study made use of the case study as proposition of Yin (2005). Semi-structured interviews were held with pre-determined routes, in a single stage performed in early 2008. The research subjects were owners and / or responsible for Camanor and its business partners (Aquatec, Purina, Caçuá, Uvifrios and Malta / Cleyton). Also secondary data were collected in several sites related to the industry and enterprises studied, in addition to data collected by previous studies conducted by CARCINEREDES (2006). The primary data were analyzed using the analysing technique of the content proposed by Bardin (1994). Regarding the secondary data, they were qualitatively analyzed according to documentary analysis technique (BARDIN, 1994). Thus, through the data collected, could be concluded that although there is confidence based on good faith in relationships(UZZI, 1998; OF; TENG, 2001), their presence does not determine the formation and / or maintenance of a partnership, serves only in order to facilitate the relationship, making them more flexible. The confidence based on competence (DAS; TENG, 2001) influenced the formation and maintenance of relations studied. Because whether or not to form a relationship with another organization it is used the perception of the partner acts, namely the reputation (image) as decision basis. And it is through the verification of the performance of the partner activities that will determine the continuation of the partnership

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico

O presente estudo investigou de que forma os tipos de confiança, baseados na competência e na boa vontade, atuam na formação e manutenção das relações de cooperação entre a Camanor e seus parceiros (Aquatec, Purina, Caçuá, Uvifrios e Malta/Cleyton). Utilizou-se de abordagens organizacionais sobre redes baseadas, fundamentalmente, nos estudos de Powell (1987, 1990), Das e Teng (2000; 2001), Child (2001) e Contractor e Lorange (2004) que têm descrito sobre as vantagens que os relacionamentos cooperativos podem proporcionar, bem como os seus limites como estruturas alternativas de governança. A confiança tem sido considerada um importante fator que afeta as ações e o desenvolvimento das organizações envolvidas em redes ou alianças estratégicas (ZAHEER; HARRIS, 2006) e é o mecanismo mais apropriado de controle nestas situações (SYDOW, 1998). A confiança é analisada a partir de duas abordagens diferentes: a econômica e a sociológica (ZAHEER; HARRIS, 2006). Para facilitar o entendimento da confiança, algumas tipologias têm sido criadas, como as propostas por Barney e Hansen (1994), Lane (1998), Das e Teng (2000), Child (2001) e Wever, Martens e Vandenbempt (2005). Para realização da pesquisa, adotou-se o estudo de caso conforme proposição de Yin (2005). Foram realizadas entrevistas semi-estruturadas com roteiros pré-determinados, em única fase, realizada no início de 2008. Os sujeitos da pesquisa foram proprietários e/ou responsáveis da Camanor e das empresas parceiras (Aquatec, Purina, Caçuá, Uvifrios e Malta/Cleyton). Também foram coletados dados secundários em diversos sites relacionados ao setor e das empresas estudadas, além de dados coletados por estudos anteriores realizados pelo CARCINEREDES (2006). Os dados primários foram analisados segundo a técnica de análise de conteúdo, proposta por Bardin (1994). No que se refere aos dados secundários, estes foram analisados qualitativamente segundo a técnica de análise documental (BARDIN, 1994). Assim, através dos dados coletados, pôde-se concluir que, embora haja, nas relações, a confiança baseada na boa fé (UZZI, 1998; DAS; TENG, 2001), sua presença não determina a formação e/ou manutenção de uma parceria; atua apenas de maneira a facilitar as relações, tornando-as mais flexíveis. A confiança baseada na competência (DAS; TENG, 2001) influenciou a formação e manutençao das relações estudadas porque, para firmar ou não uma relação com outra organização, utiliza-se como base a percepção de como o parceiro age, ou seja, a reputação (imagem). E, também, é por meio das verificações do desempenho das atividades da empresa parceira que irá se determinar a continuação ou não da parceria