O poder social

o presente trabalho teve por objetivo investigar o relacionamento entre locus externo de causalidade e aquiescência de detentores de poder e a so1icitações de subordinados. Pesquisas anteriores realizadas nos Estado Unidos demonstraram das condições que afetam os indivíduos em situação de poder levando-os a atender as solicitações de dependentes. Esse estudo constitui uma réplica parcial do experimento de Schopler e Mathew B (1965) para o teste da mesma hipótese - o detentor de poder que percebe a dependência de seu parceiro motivada por fatores externos dar-lhe-á mais ajuda que quando percebe a dependência do parceiro motivada por auto escolha (fatores internos) - com sujeitos brasileiros. O mesmo “design” serviu para o teste de duas hipóteses adicionais: a) o detentor de poder ajuda mais sem parceiro dependente quando o custo da ajuda é baixo (hipótese de Thibaut e Kelly, 1967); b) o detentor de poder ajuda menos o parceiro, percebido como dependente por força de circunstâncias externas, quando conhece antecipadamente qual a sua solicitação (hipótese original deste trabalho). Os resultados confirmaram as hipóteses ao nível de 0,05. A discussão dos resultados obtidos foi desenvolvida em termos das teorias da troca e da reatância. Com base nos resu1tados conclui-se que: (1) as relações de poder não parecem ser influenciadas pela cultura em que os agentes estão inseridos; (2) a oposição à liberdade perdida pode explicar o menor atendimento a solicitações pré-conhecidas.

The objective of this study was to investigate the relationship between external locus of causality and agreemet of powerful people in mesting the demands of their subordinates. Previous research undertaken in the U.S. have shown some of the conditions that lead people in power situations to meet the demands of their dependents. This study is a partial replication of Schopler and Mathews experiment (1965) the hypothesis being that when powerful people help their subordinates more when they perceive their demand as motivated by external factors than when they perceive their demand as motivated by personal choice (internal factors). Brazilian subjects were used in this replications. Two additional hypotheses were introduced under the same design: (1) the amount of help given increases when associated with low cost (Thibaut and Kelley's hypothesis, 1967); (2) the amount of help given decreases when the subordinate’s demand is previously know by the powerful person though perceived as caused by external factors. The results indicated significant differences between the means tested in all three hypotheses of the study. The level of significance was at 05 for three hypotheses. The results were discussed within the framework of exchange theory and reactance theory. On the basis of the results, the following conclusioms see, warranted: (1) power relations do not seem to be influenced by the culture in which the agents live; (2) reaction to the loss of freedom may explain the lower degree of powerful people agreement to their subordinates demands which are previcusly known.