Um estudo dos supermercados no Brasil: uma investigação sobre a demanda de mercado, a fatia de mercado e a área de influência

Esse trabalho dá continuidade a estudos anteriores e visa contribuir para o avanço da ainda embrionária teoria varejista. Conseguimos desenvolver e operacionalizar os conceitos de área de influência, demanda de mercado e fatia de mercado, e analisar os resultados desses indicadores para os 27 supermercados de São Paulo, que participaram de nossa extensa pesquisa empírica. Um processo de modelagem econométrica foi conduzido, resultando em um modelo de regressão múltipla que satisfatoriamente explica e prevê área de influência como função de três variáveis: tamanho da loja, densidade populacional e disponibilidade de transporte coletivo. Apoiado em rigorosa metodologia de previsão de mercado, o estudo também revela estimativas de mercado que substancialmente diferem dos valores que vem sendo publicados na mídia especializada do setor. Nossa estimativa da demanda de mercado para o setor 'supermercados' no Brasil, em 2002, chega a superar R$ 100 bilhões, enquanto que nossa projeção da concentração das 5 maiores empresas no setor é de apenas 25%.

This work is built upon findings of previous studies1 conducted by the author, and aims to offer a contribution to the infant retail theory. We managaed to develop and operationalize the concepts of trading area, market demand, and market share, and also to analyse the resultas of these indicators for the 27 supermarkets, in São Paulo, which were studied in our extensive empirical research. An econometric modelling process was conducted generating a multiple regression model that satisfactory explains and predicts trading area as function of three variables: size of the store, population density, and the availability of public transportation. Based upon rigorous demand forecat methogology, the study reveals market estimates which substantiallly differs from the values presented in trade publications. Our market demand estimate for 'supermarkets', in Brazil in 2002, surpasses R$ 100 billion, while our projections of the industry conentration -5 largest supermarket companies is only 25%.