Qual a importância do Marketing no ponto de venda no lançamento da sidra Somersby na região de Lisboa?

A dissertação que se apresenta enquadra-se na problemática da identificação da importância do Marketing no Ponto de Venda no lançamento de um produto, em concreto da sidra Somersby, com enfoque no canal on-trade. A utilização dos pontos de venda para divulgar a marca, assume um papel importante como factor explicativo do volume atingido, sendo dada relevância à sua influência ao longo de toda a investigação. Relativamente à metodologia adoptada no estudo do lançamento do produto e da importância do ponto de venda para o mesmo, recorreu-se à fixação de objectivos, à escolha das opções estratégicas, à formulação do Marketing Mix, com especial ênfase na comunicação, usando informação da empresa e do respectivo mercado. Como principal conclusão do estudo de mercado realizado destacam-se as acções de degustação feitas pela marca como sendo fundamentais para dar a conhecer a marca ao consumidor, assim como para dar um impulso ao volume de vendas da marca.

The dissertation shows that fits the problem of identifying the importance of Marketing at the Point of Sale at the launch of a product, concrete Somersby cider, with a focus on on-trade channel. The use of outlets to promote the brand, plays an important role as explanatory factor of the volume reached, giving importance to its influence throughout the investigation. Regarding the methodology used in the study of product launch and the importance of point of sale for the same, we resorted to setting objectives, the choice of strategic options, the formulation of the marketing mix, with special emphasis on communication, using company information and its market. As a main conclusion of the market study we highlight the actions made by tasting brand as being vital to make known the brand to consumers, as well as to boost the volume of sales of the brand.

Orientação : Célia Gamboa da Fonseca