Exporting Culture: a Requirement for Competitive Internationalization*

his paper proposes a concept of “culture for internationalization” and “exporting culture” –a highly relevant concept for developing countries’ firms that are likely to follow a gradualinternationalization process– based on the strong relationship binding the concept proposed to strategy and systemic competitiveness. These three items are paramount to Understand the conditions underlying internationalizationas it is characterized by particular traits that make it a key alternative for a firm’s growth and successful perdurability based on competitiveness. “Culture for internationalization” and its variation, “exporting culture”, overflow the conceptsof organizational or corporate culture and involve some major interaction among the micro, meso and macro levels of a national economy in order to operationalize strategies thatpromote such culture and assure successful firm and economy internationalization. Discussion remains open as to the concept and its applicability with the hope that it contributesto the understanding and creation of appropriate conditions for firms to be able to access international markets with greater advantage and generate as much benefit as possible totheir nations, particularly in developing countries. 

El artículo formula una propuesta conceptual acerca de la “cultura para la internacionalización” y, más específicamente, de la “cultura exportadora” concepto altamente relevante para las empresas de los países en desarrollo que parecen seguir el modelo de internacionalización gradual– a partir de la explicación de la fuerte relación existente entre dicho concepto, la estrategia y la competitividad sistémica. Estos tres elementos son fundamentales para comprender las condiciones en las que se debe enfrentar la internacionalización moderna caracterizada por rasgos novedosos que la convierten en una alternativa clave de crecimiento y perdurabilidad exitosa para las empresas con base en la competitividad. La “cultura para la internacionalización” y su variante, la “cultura exportadora”, van más allá del concepto de cultura organizacional o corporativa e implican una fuerte interacción entre los niveles micro, meso y macro de una economía nacional para poder operativizar estrategias de promoción de dicho tipo de cultura que garanticen una internacionalización exitosa. La discusión sobre el concepto y su aplicabilidad queda abierta y se espera que contribuya a la creación de las condiciones adecuadas para que las empresas, especialmente de los países en desarrollo, puedan acceder a los mercados internacionales en condiciones menos desventajosas y obtengan para sus naciones los mayores beneficios posibles.