Plan exportador Asquim E.A.T.

El desarrollo de un plan exportador se realiza en diferentes etapas y al tener la información de cada una de estas, será más fácil seguir paso a paso el proceso. Inicialmente se debe saber como se encuentra la empresa y esta debe determinar que producto es el que se puede llegar a exportar, este debe cumplir ciertas características como ventas nacionales altas, ser innovador, tener una ficha técnica, etc., al tener claro el producto se debe buscar la partida arancelaria del mismo, teniendo esta se realiza un estudio y un seguimiento de la partida arancelaria en los últimos años en Colombia, así se conocerá el comportamiento de esta partida arancelaria, tanto en sus importaciones como exportaciones. Partiendo de este producto estrella se entra en una segunda fase y es la de buscar mercados internacionales que sean posibles compradores, esta fase es llamada Inteligencia de Mercados. En esta fase se tienen en cuenta diferentes factores de cada país como los indicadores socioeconómicos, principales ciudades, el tipo de moneda que manejan, datos macroeconómicos, tratamiento arancelario, precio internacional, entre otros; de esta fase salen tres mercados claves y son países los cuales podrán comprar el producto en un futuro, el primer mercado es el objetivo, el segundo es el alterno y en ultimo lugar será el contingente. Al tener los tres mercados se debe saber a que precio se venderá el producto en el exterior, la inteligencia de mercados da precios aproximados, pero la empresa debe hacer un análisis de sus costos y debe entrar a averiguar por medio de las SIAS o agentes aduaneros (intermediarios que ayudan en los procesos de exportación de los producto) cuanto seria lo que se cobraría por la exportación por medio de ellos y de esta manera se calculara un precio, así la empresa conocerá si es competitiva o no a nivel internacional. Después de esta fase la empresa buscara estrategias de mejoramiento para su producto, precio, plaza y promoción, las conocidas 4Ps, este análisis se realiza para cada mercado. Además se realiza un análisis DOFA donde la empresa se analiza internamente en sus aéreas de mercadeo, organizacional, finanzas y producción. Todas estas fases se deben realizar detalladamente para lograr un exitoso plan exportador. Para las PYMES colombianas contar con un plan exportador es algo muy importante y valioso, es un aprendizaje donde las empresas aprenden a tener una visión internacional. ASQUIM E.A.T. es una PYME que conoció y aprendió como seria el mundo internacional, además el plan exportador le ayudo a plantear mecanismos de mejoramiento, los cuales realiza actualmente para en un futuro lograr ser mas competitivo.

The development of an exporting plan is done in different stages and having the information from each one of them, it will be easier to follow the process step by step. Initially, keep in mind where the company is standing and from there determine what kind of product can be exported, this must fulfill certain characteristics like high national sales, to be innovating, to have a list of credits, etc., When the product is known clearly, the tariff heading has to be found. Having these, a research and study must be done for the tariff heading for the past years in Colombia in order to determine the behavior of these, as much as in its imports as exports. Starting off of from this star product, it enters one second phase and it is the one to look for international markets that have possible buyers, this phase is called Market Intelligence. In this phase there are some factors to be considered from each country like: the socioeconomic indicators, main cities, the type of currency that they handle, macroeconomic data, tariff treatment, international price, among others; from this phase, three key markets arise and they are countries which will be able to buy the product in the future, the first market is the objective, the second is the alternating, and the thirst will be the contingent. When having the three markets, the price in which it will be sold overseas has to be kept in mind, the intelligence of markets gives approximated prices, but the company must make an analysis of its costs and must enter to find out by means of the SIAS or customs agents (intermediaries who help in the processes of export of the product) how much would it be to export through them and by these means it could be possible to calculate a price, therefore the company will know if it is competitive internationally or not. ASQUIM E.A.T viii After this phase the company would look for strategies of improvement for its product, price, place and promotion, known as the 4Ps, this analysis is made for each market. In addition a analysis is made where the company is analyzed internally in its marketing, organizational, finances and production areas. All these phases have to be done in detail to obtain a successful exporting plan. For the Colombian PYMES to count on an exporting plan it is something very important and valuable, it is a learning process where the companies learn to have an international vision. ASQUIM E.A.T is a PYME that knew and learned how the international world would be; in addition the exporting plan helped them plan improvement mechanisms, which they use today to be competitive in the future.