Análisis del sector de energía eléctrica colombiano y regional-negociación de energía eléctrica CEMEX Colombia SA

En el área de Abastecimiento de CEMEX COLOMBIA SA se encuentra el foco de las negociaciones con proveedores de la empresa. Es en esta área donde se realizan contratos a largo plazo con las empresas que suministran los insumos vitales para la producción de cemento y concreto. Uno de estos insumos es la energía eléctrica. Necesaria en todo proceso productivo, la energía eléctrica se convierte, entonces, en una de las negociaciones más críticas para la empresa teniendo en cuenta el impacto en la operación y en el gasto. De igual forma, toda negociación requiere de un estudio riguroso previo por medio del cual se llegue a una postura informada al momento de negociar. Es así como CEMEX COLOMBIA SA, a través de sus negociadores, se prepara investigando el mercado nacional y regional de energía eléctrica, sus variables influyentes y las proyecciones de desarrollo. Luego de esta investigación y del análisis del sector, CEMEX COLOMBIA SA asume una posición firme en la que sabe que los planes de expansión y el desarrollo esperado del sector plantean un mercado con capacidad instalada suficiente para el suministro de energía hasta 2017. De esta manera, se cierra un contrato a dos años con Emgesa, filial de la multinacional española Endesa.

The Procurement Area in CEMEX COLOMBIA SA represents the center of the negotiations held with suppliers in the organization. Is in this area where long-term contracts are made with enterprises that provide the inputs needed for the production of cement and concrete. One of these inputs is electric energy. Needed for any productive process and taking into account the impact it has in the operations and costs, buying electric energy turns out to be one of the most critical negotiations for CEMEX COLOMBIA SA. As well, every negotiation requires a serious and previous investigation in order to negotiate with an informed position. This is why CEMEX COLOMBIA SA, throughout its negotiators, investigates both markets, national and regional, the variables that affect such markets and the development forecasts. After the analysis made, CEMEX COLOMBIA SA took a position in which it knew that the market had an installed capacity to provide energy without inconvenient until 2017. The result of the negotiation was a two-year contract with Emgesa, a subsidiary of the Spanish multinational Endesa.