Earning logics of a portal solution for a medical device manufacturer

The need behind this thesis was in the development of a more modern earning logic for a pelvic floor muscle home training device to which a portal solution is going to be introduced as a part of new upgraded version of the device. The goal is to offer useful guidelines and recommendations for the medical device manufacturer to use in the process of creating the new business model around the new product version. In the theoretical part of this thesis, the used theoretical frameworks for business model generation and pricing models are presented. The special characteristics of healthcare technology industry are also introduced as initial data for the empirical part. The empirical data is collected via interviews and meetings from both inside and outside of the company to gain a comprehensive picture of the issue at hand. The needed changes in the business model as well as possible pricing options are gone through in the empirical chapters with the main focus being on the incoming revenue streams and pricing. As results of the thesis recommendations are presented for the changes that are needed in the business model after the introduction of the portal solution. The results of this thesis can be used for finishing the development process of the new version of the device and especially the earning logic of it.

Tarve tämän diplomityön tekemiselle kumpusi uudenaikaisen ansaintamallin kehittämisestä lantiopohjanlihasten kotiharjoittelulaitteelle, johon tuotepäivityksen yhteydessä aiotaan integroida portaaliratkaisu. Työn tavoite on tarjota käyttökelpoisia ohjeita ja suosituksia lääkintälaitevalmistajalle uuden tuoteversion modernimman ansaintamallin suunnitteluprosessiin. Työn teoriaosassa esitellään käytetyt teoreettiset viitekehykset liiketoimintamallin luomiseen sekä hinnoittelumalleihin. Terveysteknologian toimialan erityispiirteet ovat myös esitelty esitietona työn empiiriselle osalle. Empiirinen data on kerätty haastatteluin sekä tapaamisin sekä yrityksen sisällä että ulkopuolelta, tavoitteena saada kokonaisvaltainen kuva sekä toimialasta että käsilteltävästä tapauksesta. Tarpeelliset muutokset liiketoimintamalliin sekä hinnoitteluvaihtoehdot on käyty läpi työn empiirisissä kappaleissa, pääpainon ollessa tulovirroissa sekä hinnoittelussa. Työn tuloksina esitellään suosituksia tehtävistä muutoksista sekä ansaintamalliin että hinnoitteluun uuden portaaliratkaisun luomisen jälkeen. Tämän työn tuloksia voidaan käyttää uuden laiteversion suunnitteluprosessin loppuunsaattamiseen, erityisesti sen ansaintamallin osalta