Value creation through sponsorship in electronic sports

The objective of this thesis was to study value creation through sponsor-ship in a new emerging electronic sports environment. Sub-questions were formulated which helped in finding answers to the main research question. Theory of traditional sports and practice of electronic sports were compared with each other in order to find out how theories of tradi-tional sports fare in the new environment. B2B-relationship model of Actors, resources and activities is used in this thesis to help in clarifying the different variables used in electronic sports sponsorship environment. The empirical research was conducted via interviews with the managers working in electronic sports environment. One of the main conclusions is that relationship management is really important.. Actors in electronic sports need to find and create win-win-win situations. This means that they need to benefit the actors in sponsoring relationship and also the community.

Tämän tutkielman tarkoitus oli tutkia, miten arvon luonti tapahtuu sponsoroinnin avulla uudessa elektronisen urheilun ympäristössä. Tukikysymyksiä muodostettiin helpottamaan löytämään vastauksia päätutkimuskysymykseen. Perinteisen urheilun teorian toimivuutta testattiin vertaamalla sitä elektronisen urheilun käytäntöihin. Tässä työssä käytettiin ARA-yrityssuhdemallia selkeyttämään teoksen eri muuttujia elektronisen urheilun ympäristössä. Empiria kerättiin haastatteluista yritysjohtajien kanssa, jotka toimivat elektronisen urheilun parissa. Yhtenä tärkeimmistä johtopäätöksistä on, että suhteiden hallinta ja johtaminen on erittäin tärkeää. Elektronisen urheilun parissa toimivien toimijoiden on löydettävä ja pystyttävä luomaan tilanteita jossa kaikki voittavat. Tämä tarkoittaa sitä, että toimijoiden on pystyttävä sponsoroinnin kautta tuottamaan hyötyä itsensä lisäksi myös yhteisölle.