Accuracy in book papers' sales forecasting

The main objective of this thesis was to study if the quantitative sales forecasting methods will enhance the accuracy of the sales forecast in comparison to qualitative sales forecasting method. A literature review in the field of forecasting was conducted, including general sales forecasting process, forecasting methods and techniques and forecasting accuracy measurement. In the empirical part of the study the accuracy of the forecasts provided by both qualitative and quantitative methods is being studied and compared in the case of short, medium and long term forecasts. The SAS® Forecast Server –tool was used in creating the quantitative forecasts.

Tutkielman tavoitteena oli selvittää saadaanko kvantitatiivisia ennustemenetelmiä käyttäen parempi ennustetarkkuus kuin kvalitatiivisia ennustemenetelmiä käyttäen. Teoriaosuudessa tutkittiin myynnin ennustamiseen liittyvää kirjallisuutta myynnin ennustamisprosessin, myynnin ennustamismenetelmien ja ennustamistekniikoiden sekä myynnin ennustamisen tarkkuuden alueilta. Tutkimuksen empiirisessä osassa kvalitatiivisten sekä kvantitatiivisten ennustemenetelmien tarkkuutta tutkittiin sekä vertailtiin lyhyellä, keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä. Kvantitatiivisessa tutkimuksessa käytettiin SAS® Forecast Server –työkalua.